第一一一章 联合体竞标
“阿勇！阿勇你没事吧？你居然想参与这个项目的竞标，这怎么可能？你，你可真是什么事都敢想。”
李华勇神游天外，一副没听到林蔚在说什么的样子。
“喂喂。”
李华勇回过神来，目光带点灼热，他冲林蔚一笑：
“我敢想的事情多了。”
林蔚显然是被李华勇灼热的眼神误会了，她脸色微红，神态突然变得忸怩起来：
“那，那敢想就去做啊，不过我还是觉得，你成功的希望非常低，你这个想法，简直，简直就像是痴人做梦嘛。”
“我当然知道像痴人做梦，不过你总不能剥夺我做梦的权力吧？不是有句话说得好，人如果没有梦想，那和咸鱼有什么两样。”
林蔚噗嗤一笑：“我看你就像条咸鱼。”
笑过之后林蔚又问道；“你这是什么话？我以前怎么从来没听说过。”
李华勇冲林蔚只乐，心说你现在没听说过，若干年之后肯定就会听说了，周星星同学如此经典的台词啊。
“好了好了现在说正事，对了邓总和李工他们现在在干嘛？”
“九龙建设有人过来拜访，现在正在邓总房间聊天呢。怎么，需要把他们叫过来吗？”
李华勇想了想，想竞标中银大厦的话，当然需要华夏建总的参与，不过以邓超群和李二愣子的身份……
“这事先不急，你都说了我这像是做梦了，既然是这样，暂时就不足为外人所道，咱们先私下商量商量，看看我这个梦有没有可能。”
“你是当真的？不过这怎么可能，你看看这个招标公告和图纸设计，这栋大楼的高度可是超过300米，这要是建成的话，那就是目前亚洲第一高楼。哦难道你以为中银大厦的业主是大陆方，华夏建总就有可能中标，你的想法不会这么幼稚吧？要知道这里可是香江。”
中银大厦的业主当然就是中国银行，听了林蔚的话，李华勇说道：
“我当然不会那么幼稚，这如果是其他大楼，比如说我们今天上午看得汇丰银行，那我根本想都不会去想，但中银大厦的业主毕竟是大陆方，那华夏建总也许能获得一个公平竞标的机会，你认为呢？”
林蔚人虽然单纯，但这并不代表她人傻，相反她属于“冰雪聪明”那种人。她仔细想了想，心里承认李华勇这话有道理。
一个建筑工程的投标，里面当然充满了大大小小各种潜规则，这一点古今中外概莫如此。其实不仅是建筑工程，任何形式的竞标都存在无数潜规则的。比如像申办奥运会，这其实也是竞标的一种，咱们国家就是因为有过两次申办的经历，这让很多吃瓜群众都了解到国际奥委会的大量丑闻。
申办奥运会是这样，参与一个大型建筑工程项目的投标那当然更是这样。甚至可以这样说，在绝大多数时候，任何形式的招投标，潜规则永远都是起决定作用，假如你潜规则都玩不过人家，那你根本就不用下场去玩。
当然任何事情都不是绝对，有那么一种情况，潜规则可能就发挥不了多少作用。这并不是说有谁有那个本事能消除潜规则，李华勇从不认为谁有那个本事。只是在大家都势均力敌的时候，这方面的因素抵消，潜规则可能就起不来决定作用了。
举个简单例子，假如华夏建总和中国铁建同时竞标国内某个大项目。招标方一看不好办啊，这两家单位来头差不多，后面的关系也差不多，更重要是它们都是国内地头蛇，都熟悉行业内各种猫腻，那么在这种情况下，大家就都不方面搞小动作了。这样大家就会老老实实按照规矩来，用实力说话，按“明规则”办事。
中银大厦现在就是这种情况。当然这里的情况和国内不同，华夏建总想要参与这个项目竞标的话，需要考虑很多政治因素，这是一种政治上的平衡。
“中英联合声明”毕竟刚刚签署不久，大陆虽然算是这个项目的业主方，就算不考虑英国人的感受，那也会考虑香江本地人的感受。而且目前国内正在搞改革开放，在大力提倡“和国际接轨”。那么在这种情况下，国内的各种潜规则肯定是用不上的，国内肯定会要求华夏建总按照“国际规则”办事。
同样的道理，如果华夏建总真下场竞争的话，华夏建总固然不敢乱来，其他参与竞标的公司同样不敢乱来，就算乱来也没用，毕竟这栋大楼的业主是中国银行不是？那么在谁都不敢轻举妄动的情况下，这样的竞标就会变得相对纯粹。
这也就是李华勇口中“公平竞争的机会”。
“可就算是公平竞争，我也不认为你有什么胜。你看这栋大楼的设计，建成之后可能就要成为香江新的地标建筑了，那么这个项目，肯定会吸引全球最好的建筑商都来竞标的。阿勇你别怪我说话不好听啊，我认为以你们的实力，跟人家差得不止一个档次，搞不好连初审资格都通过不了。”
李华勇似笑非笑看着林蔚：
“你别急着打击我嘛，我承认自己现在实力弱小，那你先告诉我，你愿不愿意我竞标成功。”
林蔚显然又想歪了，脸色再次变红，不仅脸变红了，连说话的声音都有点结结巴巴：“我…我现在还不知道哦。”
说到了林蔚像是想起了什么，她突然展颜一笑：
“不过你这家伙倒是，经常能办到一些别人办不到的事。那么你告诉我，你认为自己有胜算吗？”
“情况你很清楚，当然没有任何胜算。”
“那你还…..”
“但只要我们入场，其他任何跨国公司对上我们也没任何优势，哪怕是熊谷组或者豪赫蒂夫他们都不行。”
豪赫蒂夫就是之前提到过德国那家目前世界第3的建筑公司。而“熊谷组”一听就知道是日本人的名字，这个名字是不是有点奇怪？听起来像山口组，但是就是这家名字有点奇怪的日本公司，却是八十年代世界上最大的建筑承包商。
由于年代久远，李华勇并不记得香江中银大厦的多少信息。这栋大楼是贝聿铭先生设计的这倒是众所周知，连很多吃瓜群众都知道。但这栋大楼是谁负责施工的呢？连李华勇这个业内人士都记不太清楚。他只依稀记得这栋大楼最后是日本人中标，是一家日本公司成为这个项目的总承包方。
不过根据李华勇的判断，假如真是日本公司中标的话，那么最有可能的就是“熊谷组”或者“伊藤建设”。
“看上去很有信心的样子哟。”林蔚的习惯动作又出来了，她的眼睛眯成一条缝：
“那么你现在告诉我，也不用扯远了，就竞标的第一关吧，这个初审资格评审问题，你准备怎么过？”
“嗬，看不出来你还挺内行的嘛。”
李华勇随口表扬林蔚一句，他这个话真不是刻意为之。前世的李华勇是做过多年竞标工作的，他深知一个建筑工程项目的竞标，远比普通人想象的复杂得多。虽然很多人都知道，工程招标时候“潜规则”很重要，但世界上很多事情都是这样，“潜规则”越多的地方，它的“明规则”往往也会非常复杂。
这其中的道理也很简单，就拿工程招标这种事来说吧，因为任何“潜规则”最后都是要通过“明规则”来体现的，如果不把“明规则”弄复杂一点，那“潜规则”怎么隐藏？难道还能让普通吃瓜群众就一眼看穿潜规则吗？
这样说有点扯远了，还是回到刚才的问题。林蔚刚才所说“资格初审问题”，其实就涉及到建筑工程招投标的一种形式。
一个建筑工程项目如果进行招投标的话，那通常有两种形式，一种叫“指定招标”，一种叫“公开招标”。行业的惯例是这样，任何涉及到公共基础设施的项目，那必须进行公开招标，而其他一些工程呢，比如说你私人盖栋房子，你可以进行公开招标，也可以进行指定招标，甚至可以不进行招投标。
这就是李华勇之前要买报纸的原因了，因为以这个项目的性质，它其实完全可以不进行公开招标的，中国银行完全可以自己指定几家建筑商，大家关起门来在小范围内玩。
但是现在中国银行进行的是公开招标，而公开招标通常都要登报公示。也就类似于打广告了，告诉大家我们这个有个什么什么项目，欢迎大家前来竞标。
进行公开招标的项目往往就是参与者众多啊。比如后世国内那些高速公路项目，基本上任何一个标段，往往都有上百家施工单位参与。
这参与者一旦众多，那一个很现实的问题就来了：评标工作会非常麻烦，这个工作的工作量巨大。
一个参与者就要做一份标书，如果有一百个参与者就有一百分标书。作为业主，他是不可能一百多份标书都详细看得，因此按照行业惯例，假如碰到这种情况，那么评标分两步进行，第一步叫资格审查，所谓资格审查，说穿了其实就是业主自己先设置一道门槛，把一些不符合要求的，或者说他们看不上的，在第一关时候就剔除掉。
而往往这第一关，通常都会剔除掉90%以上的参与者。比如有一百家参与竞标的话，肯定不会有超过10家进入第二轮，通常只有七，八家，甚至只有四，五家也有可能。
而林蔚刚才说的就是这个现实问题，考虑到中银大厦是目前想建的亚洲第一高楼，它又是面向全球招标，那参与者肯定会非常之多，“华夏建总”有把握通过第一轮的资格审查吗？
实事求是的说：难！非常难！以“华夏建总”目前的实力和业绩，如果在一个真正公平的投标环境，它想通过第一轮的希望微乎其微。
这里并没有诋毁华夏建总的意思，也不是质疑它的实力。这其中最最关键的问题，是华夏建总相关业绩太少了啊。要知道在这种资格评审中，相关业绩是一个非常重要的考核数据。
而华夏建总呢，它现在承建的最高楼也就只是鹏城世贸。严格来说，现在的鹏城世贸甚至都称不上是“业绩”，毕竟它还没有完全竣工不是？
“说话呀，你到是说呀，你有什么办法让华夏建总通过初审？”
“办法还是有的，比如说，采用联合体竞标方式。”
“联合体？”
李华勇对林蔚微微一笑：
“没错，为今之计只能在香江本土找一家建筑公司，大家组成联合体，一起合作去竞标这个项目，这是唯一可能成功的办法。”
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李华勇神游天外，一副没听到林蔚在说什么的样子。
“喂喂。”
李华勇回过神来，目光带点灼热，他冲林蔚一笑：
“我敢想的事情多了。”
林蔚显然是被李华勇灼热的眼神误会了，她脸色微红，神态突然变得忸怩起来：
“那，那敢想就去做啊，不过我还是觉得，你成功的希望非常低，你这个想法，简直，简直就像是痴人做梦嘛。”
“我当然知道像痴人做梦，不过你总不能剥夺我做梦的权力吧？不是有句话说得好，人如果没有梦想，那和咸鱼有什么两样。”
林蔚噗嗤一笑：“我看你就像条咸鱼。”
笑过之后林蔚又问道；“你这是什么话？我以前怎么从来没听说过。”
李华勇冲林蔚只乐，心说你现在没听说过，若干年之后肯定就会听说了，周星星同学如此经典的台词啊。
“好了好了现在说正事，对了邓总和李工他们现在在干嘛？”
“九龙建设有人过来拜访，现在正在邓总房间聊天呢。怎么，需要把他们叫过来吗？”
李华勇想了想，想竞标中银大厦的话，当然需要华夏建总的参与，不过以邓超群和李二愣子的身份……
“这事先不急，你都说了我这像是做梦了，既然是这样，暂时就不足为外人所道，咱们先私下商量商量，看看我这个梦有没有可能。”
“你是当真的？不过这怎么可能，你看看这个招标公告和图纸设计，这栋大楼的高度可是超过300米，这要是建成的话，那就是目前亚洲第一高楼。哦难道你以为中银大厦的业主是大陆方，华夏建总就有可能中标，你的想法不会这么幼稚吧？要知道这里可是香江。”
中银大厦的业主当然就是中国银行，听了林蔚的话，李华勇说道：
“我当然不会那么幼稚，这如果是其他大楼，比如说我们今天上午看得汇丰银行，那我根本想都不会去想，但中银大厦的业主毕竟是大陆方，那华夏建总也许能获得一个公平竞标的机会，你认为呢？”
林蔚人虽然单纯，但这并不代表她人傻，相反她属于“冰雪聪明”那种人。她仔细想了想，心里承认李华勇这话有道理。
一个建筑工程的投标，里面当然充满了大大小小各种潜规则，这一点古今中外概莫如此。其实不仅是建筑工程，任何形式的竞标都存在无数潜规则的。比如像申办奥运会，这其实也是竞标的一种，咱们国家就是因为有过两次申办的经历，这让很多吃瓜群众都了解到国际奥委会的大量丑闻。
申办奥运会是这样，参与一个大型建筑工程项目的投标那当然更是这样。甚至可以这样说，在绝大多数时候，任何形式的招投标，潜规则永远都是起决定作用，假如你潜规则都玩不过人家，那你根本就不用下场去玩。
当然任何事情都不是绝对，有那么一种情况，潜规则可能就发挥不了多少作用。这并不是说有谁有那个本事能消除潜规则，李华勇从不认为谁有那个本事。只是在大家都势均力敌的时候，这方面的因素抵消，潜规则可能就起不来决定作用了。
举个简单例子，假如华夏建总和中国铁建同时竞标国内某个大项目。招标方一看不好办啊，这两家单位来头差不多，后面的关系也差不多，更重要是它们都是国内地头蛇，都熟悉行业内各种猫腻，那么在这种情况下，大家就都不方面搞小动作了。这样大家就会老老实实按照规矩来，用实力说话，按“明规则”办事。
中银大厦现在就是这种情况。当然这里的情况和国内不同，华夏建总想要参与这个项目竞标的话，需要考虑很多政治因素，这是一种政治上的平衡。
“中英联合声明”毕竟刚刚签署不久，大陆虽然算是这个项目的业主方，就算不考虑英国人的感受，那也会考虑香江本地人的感受。而且目前国内正在搞改革开放，在大力提倡“和国际接轨”。那么在这种情况下，国内的各种潜规则肯定是用不上的，国内肯定会要求华夏建总按照“国际规则”办事。
同样的道理，如果华夏建总真下场竞争的话，华夏建总固然不敢乱来，其他参与竞标的公司同样不敢乱来，就算乱来也没用，毕竟这栋大楼的业主是中国银行不是？那么在谁都不敢轻举妄动的情况下，这样的竞标就会变得相对纯粹。
这也就是李华勇口中“公平竞争的机会”。
“可就算是公平竞争，我也不认为你有什么胜。你看这栋大楼的设计，建成之后可能就要成为香江新的地标建筑了，那么这个项目，肯定会吸引全球最好的建筑商都来竞标的。阿勇你别怪我说话不好听啊，我认为以你们的实力，跟人家差得不止一个档次，搞不好连初审资格都通过不了。”
李华勇似笑非笑看着林蔚：
“你别急着打击我嘛，我承认自己现在实力弱小，那你先告诉我，你愿不愿意我竞标成功。”
林蔚显然又想歪了，脸色再次变红，不仅脸变红了，连说话的声音都有点结结巴巴：“我…我现在还不知道哦。”
说到了林蔚像是想起了什么，她突然展颜一笑：
“不过你这家伙倒是，经常能办到一些别人办不到的事。那么你告诉我，你认为自己有胜算吗？”
“情况你很清楚，当然没有任何胜算。”
“那你还…..”
“但只要我们入场，其他任何跨国公司对上我们也没任何优势，哪怕是熊谷组或者豪赫蒂夫他们都不行。”
豪赫蒂夫就是之前提到过德国那家目前世界第3的建筑公司。而“熊谷组”一听就知道是日本人的名字，这个名字是不是有点奇怪？听起来像山口组，但是就是这家名字有点奇怪的日本公司，却是八十年代世界上最大的建筑承包商。
由于年代久远，李华勇并不记得香江中银大厦的多少信息。这栋大楼是贝聿铭先生设计的这倒是众所周知，连很多吃瓜群众都知道。但这栋大楼是谁负责施工的呢？连李华勇这个业内人士都记不太清楚。他只依稀记得这栋大楼最后是日本人中标，是一家日本公司成为这个项目的总承包方。
不过根据李华勇的判断，假如真是日本公司中标的话，那么最有可能的就是“熊谷组”或者“伊藤建设”。
“看上去很有信心的样子哟。”林蔚的习惯动作又出来了，她的眼睛眯成一条缝：
“那么你现在告诉我，也不用扯远了，就竞标的第一关吧，这个初审资格评审问题，你准备怎么过？”
“嗬，看不出来你还挺内行的嘛。”
李华勇随口表扬林蔚一句，他这个话真不是刻意为之。前世的李华勇是做过多年竞标工作的，他深知一个建筑工程项目的竞标，远比普通人想象的复杂得多。虽然很多人都知道，工程招标时候“潜规则”很重要，但世界上很多事情都是这样，“潜规则”越多的地方，它的“明规则”往往也会非常复杂。
这其中的道理也很简单，就拿工程招标这种事来说吧，因为任何“潜规则”最后都是要通过“明规则”来体现的，如果不把“明规则”弄复杂一点，那“潜规则”怎么隐藏？难道还能让普通吃瓜群众就一眼看穿潜规则吗？
这样说有点扯远了，还是回到刚才的问题。林蔚刚才所说“资格初审问题”，其实就涉及到建筑工程招投标的一种形式。
一个建筑工程项目如果进行招投标的话，那通常有两种形式，一种叫“指定招标”，一种叫“公开招标”。行业的惯例是这样，任何涉及到公共基础设施的项目，那必须进行公开招标，而其他一些工程呢，比如说你私人盖栋房子，你可以进行公开招标，也可以进行指定招标，甚至可以不进行招投标。
这就是李华勇之前要买报纸的原因了，因为以这个项目的性质，它其实完全可以不进行公开招标的，中国银行完全可以自己指定几家建筑商，大家关起门来在小范围内玩。
但是现在中国银行进行的是公开招标，而公开招标通常都要登报公示。也就类似于打广告了，告诉大家我们这个有个什么什么项目，欢迎大家前来竞标。
进行公开招标的项目往往就是参与者众多啊。比如后世国内那些高速公路项目，基本上任何一个标段，往往都有上百家施工单位参与。
这参与者一旦众多，那一个很现实的问题就来了：评标工作会非常麻烦，这个工作的工作量巨大。
一个参与者就要做一份标书，如果有一百个参与者就有一百分标书。作为业主，他是不可能一百多份标书都详细看得，因此按照行业惯例，假如碰到这种情况，那么评标分两步进行，第一步叫资格审查，所谓资格审查，说穿了其实就是业主自己先设置一道门槛，把一些不符合要求的，或者说他们看不上的，在第一关时候就剔除掉。
而往往这第一关，通常都会剔除掉90%以上的参与者。比如有一百家参与竞标的话，肯定不会有超过10家进入第二轮，通常只有七，八家，甚至只有四，五家也有可能。
而林蔚刚才说的就是这个现实问题，考虑到中银大厦是目前想建的亚洲第一高楼，它又是面向全球招标，那参与者肯定会非常之多，“华夏建总”有把握通过第一轮的资格审查吗？
实事求是的说：难！非常难！以“华夏建总”目前的实力和业绩，如果在一个真正公平的投标环境，它想通过第一轮的希望微乎其微。
这里并没有诋毁华夏建总的意思，也不是质疑它的实力。这其中最最关键的问题，是华夏建总相关业绩太少了啊。要知道在这种资格评审中，相关业绩是一个非常重要的考核数据。
而华夏建总呢，它现在承建的最高楼也就只是鹏城世贸。严格来说，现在的鹏城世贸甚至都称不上是“业绩”，毕竟它还没有完全竣工不是？
“说话呀，你到是说呀，你有什么办法让华夏建总通过初审？”
“办法还是有的，比如说，采用联合体竞标方式。”
“联合体？”
李华勇对林蔚微微一笑：
“没错，为今之计只能在香江本土找一家建筑公司，大家组成联合体，一起合作去竞标这个项目，这是唯一可能成功的办法。”
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