【361】想我们什么？（周末愉快）
原地定住，连招呼都没来得及打，偏偏此刻，眼中秦朗的身影却越走越近。
不由得心跳加速，顾念刚想开口说点儿什么，就听对面的人笑了笑：“下个楼就累得气喘吁吁的了，等下可有得你喘得了。”
说罢，便给了顾念一个“走吧”的眼神，抬腿，朝小区外的香樟林走去。
也是服了她俩眸春水，被秦朗一句话，便送回了上一个季节。
踩着地面上，斜斜落在身旁秦朗的影子，顾念若有所思了半天，才最终开口：“南区的项目书，前两天，我们企划部已经收到了，关于那块地的使用，我在想……”
头脑中一直在整理这几天琢磨到的点子，都没注意到秦朗的脚步，已经悄然地停了下来。
直到塞满创意的脑袋瓜，撞上一堵肉墙，顾念才鼻头一酸，听到一个低柔的声音，从头顶上，带着温度，款款落下来：“你在想什么？”
实实在在被秦朗结实的肌肉顶了下脑门，顾念想什么的心思，都被痛感折损了大半。
抬头迎上他突然认真了的目光，潋滟如洗，顾念蓦地一愣。
耳边的声音，好听得犹如天籁，搅动着阳光几许，竟听得直叫人身上一阵轻飘飘的。
“我在想……”莫名就回忆起，早上周曦调侃过她和秦朗的那句，不着急生包子，你增强个什么体质的话。
脸上倏地一红，顾念下意识地道：“我们……”
“我们？”熟悉的清冽香气，瞬间将顾念包围，秦朗的脚步，向着她更近一步道，“想我们什么？”
还没等她把话说完，秦朗就不依不饶的奉送了一句追问。
简直被秦朗逼得无路可退，顾念干脆大胆的迎上他跳跃着探寻的视线，目不转睛。
短暂地无言以对后，她巧妙地岔开话题道：“想我们……擎天，擎天其实可以一改以往对房地产开发的旧套路，走一条反其道而行之的，新路线！”
晕……
回首转身，秦朗一口老血憋在心里，差点儿没背过气去。
眼角无声地抽搐了两下，服气地瞥了顾念一眼。
继续压着步子，走在顾念身侧，他努力压抑着心里的黑线，佯装淡定的道：“嗯，接着说。”
得益于之前总监让她写报告的积累，对擎天地产过去几十年来的开发风格、投资模式、运营状态以及发展策略，顾念都有了更多、更深、更全面的了解。
见秦朗对她的话感兴趣，顾念索性加快了脚步，和秦朗并排走着，她兴致勃勃的说：
“嗯，我发现和很多传统地产商一样，我们擎天走的，似乎还是单一土地增值，形成价值链的老路。而且地产项目多集中于高端会所，住宅，商圈……等等，不仅辐射范围分散，而且消费群体比较单一。最重要的，是缺乏一个，生态化的整合。”
互联网时代，得用户者得天下。
房地产行业高增长、高利润、重资产的时代已经过去。
今后将进入一个按需求开发的时代。
利用“互联网+”这个概念，从传统的地产开发，向运营服务转型，走上一条轻资产化的道路。
既注重品质，又注重性价比。
并且大胆尝试，与金融、医疗、教育、大健康、创业孵化等板块的跨界融合。
多管齐下，联动发展。
给周边用户，提供更优化的配套服务，和更广泛的用户体验。
房地产企业在新常态背景下的发展潜力，就能够得到更大化的体现。
顾念话中对擎天历史发展战略的顾虑，无疑与自己在东城地产峰会上提出的观点，不谋而合。
脸上虽然淡定着没什么表情，秦朗眼里的笑意，却不自觉间，愈渐加深。
“我记得上学那会儿，我们教授讲过，所谓Strategy（战略），就是一种，用与别人不同的方法，把事情做好的过程。”
看秦朗对她的发言并未打断，而是身体前倾，颇为专心的听着，顾念又想到了什么似的，快了步子跑到路边的一块干净空地，蹲下，随手捡了条树枝，朝秦朗招了招手：
“你是做团长的，你最清楚，对我们擎天来说，除了房地产，有什么是我们有，而别人没有的？”
说到了状态里，顾念都没注意，一个不留神，就对秦朗喊了句行业“黑话”。
听着“团长”这样的称呼，从顾念口中自然而然地溜出，站在顾念身边的秦朗，身形微微一晃，轻轻咳了一声，才扬了尾音回道：“技术？”
“嗯。”赞同秦朗对她的配合，顾念微微点了头继续：“对新科技的把控，就是我们和其他的房地产公司比，具有辨识度的不同之处。那么，如何才能把这一优势，应用在这次南区项目的设计和开发上呢？就要看我们target的目标受众群体，到底是谁了。”
说着，顾念用刚刚一直被她当教鞭在用的树枝，在地上画了一个大圆。
“反观我们擎天过去几十年，那些做得风生水起的项目，一直都是在一些高端的领域。虽然这种——给特殊消费人群，提供高档消费的战略很好，但长此以往，并不能扩展更大的消费群。毕竟根据墨菲定律的二八原则，这个世界上，资本，还是掌握在少数的20%那部分人手里。”
回首低眉间，顾念又在刚刚画好的大圆当中，嵌套了一个小圆。然后，一笔一笔，将小圆周围的部分，耐心地画上了加黑用的线段。
“那么问题来了，剩下那80%的人，对于我们擎天来说，就不重要了吗？”
“既然现在智能产品并未普及，那么真正的消费群体和受益群体，都只不过是小众。要让商品和服务成高速率的发展，则要做到scale，发展规模经济。而要实现产品的规模化和经济化……”
用树枝点了点刚刚被她加黑的圆圈部分：“这剩下的80%的人群，就显得尤为重要。”
侧过脸来望向秦朗，顾念一双如水的杏眸，灵秀而清明。
身后的阳光从她发丝间洒落，薄暮晨光间，明艳而动，只是专心讲话的她，浑然未觉。
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不由得心跳加速，顾念刚想开口说点儿什么，就听对面的人笑了笑：“下个楼就累得气喘吁吁的了，等下可有得你喘得了。”
说罢，便给了顾念一个“走吧”的眼神，抬腿，朝小区外的香樟林走去。
也是服了她俩眸春水，被秦朗一句话，便送回了上一个季节。
踩着地面上，斜斜落在身旁秦朗的影子，顾念若有所思了半天，才最终开口：“南区的项目书，前两天，我们企划部已经收到了，关于那块地的使用，我在想……”
头脑中一直在整理这几天琢磨到的点子，都没注意到秦朗的脚步，已经悄然地停了下来。
直到塞满创意的脑袋瓜，撞上一堵肉墙，顾念才鼻头一酸，听到一个低柔的声音，从头顶上，带着温度，款款落下来：“你在想什么？”
实实在在被秦朗结实的肌肉顶了下脑门，顾念想什么的心思，都被痛感折损了大半。
抬头迎上他突然认真了的目光，潋滟如洗，顾念蓦地一愣。
耳边的声音，好听得犹如天籁，搅动着阳光几许，竟听得直叫人身上一阵轻飘飘的。
“我在想……”莫名就回忆起，早上周曦调侃过她和秦朗的那句，不着急生包子，你增强个什么体质的话。
脸上倏地一红，顾念下意识地道：“我们……”
“我们？”熟悉的清冽香气，瞬间将顾念包围，秦朗的脚步，向着她更近一步道，“想我们什么？”
还没等她把话说完，秦朗就不依不饶的奉送了一句追问。
简直被秦朗逼得无路可退，顾念干脆大胆的迎上他跳跃着探寻的视线，目不转睛。
短暂地无言以对后，她巧妙地岔开话题道：“想我们……擎天，擎天其实可以一改以往对房地产开发的旧套路，走一条反其道而行之的，新路线！”
晕……
回首转身，秦朗一口老血憋在心里，差点儿没背过气去。
眼角无声地抽搐了两下，服气地瞥了顾念一眼。
继续压着步子，走在顾念身侧，他努力压抑着心里的黑线，佯装淡定的道：“嗯，接着说。”
得益于之前总监让她写报告的积累，对擎天地产过去几十年来的开发风格、投资模式、运营状态以及发展策略，顾念都有了更多、更深、更全面的了解。
见秦朗对她的话感兴趣，顾念索性加快了脚步，和秦朗并排走着，她兴致勃勃的说：
“嗯，我发现和很多传统地产商一样，我们擎天走的，似乎还是单一土地增值，形成价值链的老路。而且地产项目多集中于高端会所，住宅，商圈……等等，不仅辐射范围分散，而且消费群体比较单一。最重要的，是缺乏一个，生态化的整合。”
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房地产行业高增长、高利润、重资产的时代已经过去。
今后将进入一个按需求开发的时代。
利用“互联网+”这个概念，从传统的地产开发，向运营服务转型，走上一条轻资产化的道路。
既注重品质，又注重性价比。
并且大胆尝试，与金融、医疗、教育、大健康、创业孵化等板块的跨界融合。
多管齐下，联动发展。
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房地产企业在新常态背景下的发展潜力，就能够得到更大化的体现。
顾念话中对擎天历史发展战略的顾虑，无疑与自己在东城地产峰会上提出的观点，不谋而合。
脸上虽然淡定着没什么表情，秦朗眼里的笑意，却不自觉间，愈渐加深。
“我记得上学那会儿，我们教授讲过，所谓Strategy（战略），就是一种，用与别人不同的方法，把事情做好的过程。”
看秦朗对她的发言并未打断，而是身体前倾，颇为专心的听着，顾念又想到了什么似的，快了步子跑到路边的一块干净空地，蹲下，随手捡了条树枝，朝秦朗招了招手：
“你是做团长的，你最清楚，对我们擎天来说，除了房地产，有什么是我们有，而别人没有的？”
说到了状态里，顾念都没注意，一个不留神，就对秦朗喊了句行业“黑话”。
听着“团长”这样的称呼，从顾念口中自然而然地溜出，站在顾念身边的秦朗，身形微微一晃，轻轻咳了一声，才扬了尾音回道：“技术？”
“嗯。”赞同秦朗对她的配合，顾念微微点了头继续：“对新科技的把控，就是我们和其他的房地产公司比，具有辨识度的不同之处。那么，如何才能把这一优势，应用在这次南区项目的设计和开发上呢？就要看我们target的目标受众群体，到底是谁了。”
说着，顾念用刚刚一直被她当教鞭在用的树枝，在地上画了一个大圆。
“反观我们擎天过去几十年，那些做得风生水起的项目，一直都是在一些高端的领域。虽然这种——给特殊消费人群，提供高档消费的战略很好，但长此以往，并不能扩展更大的消费群。毕竟根据墨菲定律的二八原则，这个世界上，资本，还是掌握在少数的20%那部分人手里。”
回首低眉间，顾念又在刚刚画好的大圆当中，嵌套了一个小圆。然后，一笔一笔，将小圆周围的部分，耐心地画上了加黑用的线段。
“那么问题来了，剩下那80%的人，对于我们擎天来说，就不重要了吗？”
“既然现在智能产品并未普及，那么真正的消费群体和受益群体，都只不过是小众。要让商品和服务成高速率的发展，则要做到scale，发展规模经济。而要实现产品的规模化和经济化……”
用树枝点了点刚刚被她加黑的圆圈部分：“这剩下的80%的人群，就显得尤为重要。”
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