第四十四章 真正的筹码到底是什么？
阿里巴巴和数据中心的入会谈判正式启动。
第一轮百度，第二轮腾讯，很快就结束。
不出赵泽君所料，这两家对于阿里巴巴股权的要求都不坚定。
从大局上看，阿里巴巴能加盟数据中心，成为未来的盟友，本身就是一大收获。
这没毛病。
谈完后，这两家都把结果向赵泽君通了气。
阿里巴巴出钱，独占一个名额，和之前百度腾讯泽联科拥有同样的权益，所以资金比三大门户网站都要多，一次性投资5千万，同时后续三年每年注资一千五百万。
这仅仅是和百度、腾讯两家谈的成果，不算最后的泽联科。
这么一来，一旦接受阿里巴巴，数据中心的资金就会忽然之间就变得相当充裕，颇有些天上掉钱不知道该怎么花的幸福苦恼。
当然，阿里巴巴最后能不能加入，还需要看泽联科的意见。
三大门户网站，阿里巴巴，百度、腾讯，现在所有的目光，都集中在了赵泽君身上。
三家内部通气之后，百度的李总和腾讯马总私下聊了几句。
李总不太放心，说：“阿里巴巴那边已经一口咬死，股份绝对不可能。可赵泽君在股份的态度上，却始终非常坚决，马芸和赵泽君都是认准了绝对不退的人，最后会不会闹成一场僵局？”
这次以西湖论剑为名的大规模入会谈判，至今而言，其实取得了非常重大的成果，超过之前任何一届西湖论剑，没有人想看到最后卡在阿里巴巴入会这一关。
阿里巴巴不愿意，百度和腾讯同样不愿意。
马总想了想，没有直接回答，而是反问：“你觉得赵泽君到底是怎么想的？仅仅依靠数据中心，怎么可能吸引阿里巴巴放弃股权？”
“我也不理解，数据中心没有这么大的分量。”李总顿了顿，“不过我们合作这些年，赵泽君这个人虽然逐利，但并不会胡搅蛮缠，对于大局的把握很准，他应该能看得清这点。他是不是有什么其他的筹码？”
“不好说。”马总沉吟了片刻，说：“必要的时候，我认为，我们两家，可以施加一些压力？”
“给赵泽君施压？”李总略略犹豫说：“马总，之前我们可是达成过一致的，忽然掉转枪口……”
“你误会我的意思了，我没说清楚。”马总摆摆手笑道：“我的意思是，给阿里巴巴方面施压。”
“有用吗？阿里巴巴做电子商务，独树一帜，我们对他的影响力有限，而且马芸的性格很硬，未必会理会压力，说不定会弄巧成拙。”李总说。
“效果不重要，关键是态度。”
马总缓缓的说：“数据中心一个很重要的功能，就是成员之间的战略合作。如果这时候我们不拿出合作应有的态度，不支持赵泽君，数据中心的价值自然就降低了。所以支持泽联科，也是证明我们自己的价值。再者嘛……”
马总笑了笑，“对阿里巴巴施压，反过来看，更是对泽联科施压，把他们两方都逼一逼。如果我们表明了态度，但赵泽君还是无法拿到他想要的，那就说明，他的想法的确太不现实。到时候，我们也仁至义尽了，再劝劝他改变主意。”
“嗯，这倒是。”李总点点头：“不过说实话，我还是真的很想看看，赵泽君这次到底有准备玩出什么花样来。”
“我也非常好奇，有什么办法能让阿里巴巴拿出股权，甚至希望我们的这位合作伙伴真的能创造奇迹。”
“太难了。拿下雅虎中国后，阿里巴巴的估值再怎么保守估计，也超过20亿美金，马芸和创业团队手里的股权，只剩30%左右，这种情况下，就是神仙来了，也不太可能在抠出几个点的股权。”
“拭目以待吧。”
……
百度腾讯同时施压，三大门户作壁上观，对应于此，阿里巴巴内部也召开了一场不算正式的小规模董事会。
参会的人员很少，大股东软银、雅虎和阿里巴巴的创业团队。
目前这三家，在阿里巴巴的占股，差不多是各三分之一，雅虎最多，接近40%。
会议很简短，但态度很坚决，无论是雅虎软银，还是阿里巴巴团队，都一致表示，股权没得商量，可以用其他方式合作。
“当然，如果对方对于股权的要求很低，0.1%左右，我认为还是可以谈的。”马芸在视频前说。
这就定下了最后的基调，股权0.1%。
千分之1，听起来很少，按照当前的估值，阿里巴巴千分之一的股份，也就两百多万美金，但这是股权投资，在未来可能会有大幅度升值。
能拿出千分之一，可以认为是阿里巴巴最后的妥协。
雅虎的一名董事笑了起来：“他费了这么大功夫，不太可能只为了千分之一的股份。”
“马先生，有没有可能，他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说：“据我所知，泽联科有自己的在线支付软件，泽pay，和支付宝是直接竞争关系。”
听到‘支付宝’三个字，雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。
马芸看都没看雅虎董事一眼，斩钉截铁的说：“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”
……
泽联科和阿里巴巴的正式洽谈，在杭城西湖香格里拉酒店，一间不算大的会议室里举行。
参会的人只有两个，泽联科和阿里巴巴的灵魂人物，赵泽君和马芸。
最初的交锋很平淡，双方都是老调重弹，赵泽君要阿里巴巴的股权，可以按照当前阿里巴巴估值出钱，而马芸更加直接，股权没有可能，钱可以商量。
阿里巴巴太不缺钱了，雅虎十个亿美金注入，支付宝里也有海量的沉淀资金……
能用钱解决的问题，对于阿里巴巴都不是问题。
“在这种情况下，阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意，可以拿出千分之1的股权，不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。
一开始就给出了底线，看似暴露底牌，但同样会把对方逼到死角。
马芸很清楚，无论泽联科如何坚持，百度和腾讯再怎么施压，但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的，否则根本不会拖延到现在。
果然，赵泽君沉默了片刻。
“赵总，你也是从创业一步步接过来的，在创业之初，拿出股权换钱，换取风投的支持，这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期，不到万不得已的局面，不可能再次放弃股权。恕我直言，我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”
顿了顿，马芸继续说：“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗？”
“马总，阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗？”赵泽君忽然问。
马芸眼神一闪：“你什么意思？”
赵泽君淡淡的说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴，几乎成了互联网的传说，作为阿里巴巴成功的丰碑，可我不这么认为。”
“为什么呢？”马芸反问。
要知道，三年前，百度上市前最后一轮估值，也仅仅两亿美金而已，阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金，足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。
赵泽君不急不慢的说：“我不太清楚，为什么您会愿意付出这么大的代价，让雅虎进驻阿里巴巴，但现在事实就是，在阿里巴巴井喷式的发展背后，隐藏着巨大的隐患。在理论上，你已经失去了对阿里巴巴的决策权。您和您的创业团队，只剩下29%的股份，雅虎才是阿里巴巴的第一大股东，占股接近40%，决策权达到35%。这一点，并不是秘密。
顿了顿，“之所以现在您还能掌管阿里巴巴，完全是因为软银，或者说孙正义先生，对你本人的支持。然而把管理权依靠在个人的支持、信任上，显然是很不明智的，再者，谁也不能确定，未来软银就会一帆风顺，始终对你无条件支持。”
马芸想了想，说：“这很正常，百度和腾讯，甚至三大门户网站，不也是如此嘛。”
“这当然不同。”赵泽君摇摇头。
“哪里不同呢？”
赵泽君笑了：“道理，您比我懂，但既然非要让我说出来，那我就恭敬不如从命。刚才说的这些企业，都已经上市，很大一部分股票，掌握在股民手里。这些股民，在需要决策时候，天然的倾向于公司的管理层，对于股民来说，百度就是李岩宏，阿里巴巴就是马华滕，他们只会跟风投票。管理层手头的股份虽然不到50%，但在真正决策中，能控制的决策权，会无限接近甚至超过一半。这是其一。
第二嘛，这些公司，管理层手头的股权，要么就是很接近一半，要么就是像腾讯一样，说服了大股东放弃决策权，委托管理层代理。
但阿里巴巴现在的情况不同，雅虎本身就是互联网公司，他在要求股份的时候，同时也要求了决策权，向董事会派驻董事，这就说明他对阿里巴巴是有野心的。同时，阿里巴巴管理层手头的股份，实在太少了点，不到30%，即便未来上市，想要和雅虎争夺控制权，也是非常困难的事。”
正如百度腾讯隐隐约约猜测的那样，和马芸今天的会面，赵泽君手头的牌，绝不仅仅只有数据中心。
甚至数据中心，只是一张小牌。
赵泽君记得很清楚，五年之后，阿里巴巴为了收回雅虎的股权，不惜伤经动骨，动用了接近一百亿美金。
饶是如此，最终也只收回了雅虎手头一半的股权。
赵泽君百分之百相信，雅虎和阿里巴巴之间，绝对没有外人看来那么融洽。
这就是他的切入点。
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第一轮百度，第二轮腾讯，很快就结束。
不出赵泽君所料，这两家对于阿里巴巴股权的要求都不坚定。
从大局上看，阿里巴巴能加盟数据中心，成为未来的盟友，本身就是一大收获。
这没毛病。
谈完后，这两家都把结果向赵泽君通了气。
阿里巴巴出钱，独占一个名额，和之前百度腾讯泽联科拥有同样的权益，所以资金比三大门户网站都要多，一次性投资5千万，同时后续三年每年注资一千五百万。
这仅仅是和百度、腾讯两家谈的成果，不算最后的泽联科。
这么一来，一旦接受阿里巴巴，数据中心的资金就会忽然之间就变得相当充裕，颇有些天上掉钱不知道该怎么花的幸福苦恼。
当然，阿里巴巴最后能不能加入，还需要看泽联科的意见。
三大门户网站，阿里巴巴，百度、腾讯，现在所有的目光，都集中在了赵泽君身上。
三家内部通气之后，百度的李总和腾讯马总私下聊了几句。
李总不太放心，说：“阿里巴巴那边已经一口咬死，股份绝对不可能。可赵泽君在股份的态度上，却始终非常坚决，马芸和赵泽君都是认准了绝对不退的人，最后会不会闹成一场僵局？”
这次以西湖论剑为名的大规模入会谈判，至今而言，其实取得了非常重大的成果，超过之前任何一届西湖论剑，没有人想看到最后卡在阿里巴巴入会这一关。
阿里巴巴不愿意，百度和腾讯同样不愿意。
马总想了想，没有直接回答，而是反问：“你觉得赵泽君到底是怎么想的？仅仅依靠数据中心，怎么可能吸引阿里巴巴放弃股权？”
“我也不理解，数据中心没有这么大的分量。”李总顿了顿，“不过我们合作这些年，赵泽君这个人虽然逐利，但并不会胡搅蛮缠，对于大局的把握很准，他应该能看得清这点。他是不是有什么其他的筹码？”
“不好说。”马总沉吟了片刻，说：“必要的时候，我认为，我们两家，可以施加一些压力？”
“给赵泽君施压？”李总略略犹豫说：“马总，之前我们可是达成过一致的，忽然掉转枪口……”
“你误会我的意思了，我没说清楚。”马总摆摆手笑道：“我的意思是，给阿里巴巴方面施压。”
“有用吗？阿里巴巴做电子商务，独树一帜，我们对他的影响力有限，而且马芸的性格很硬，未必会理会压力，说不定会弄巧成拙。”李总说。
“效果不重要，关键是态度。”
马总缓缓的说：“数据中心一个很重要的功能，就是成员之间的战略合作。如果这时候我们不拿出合作应有的态度，不支持赵泽君，数据中心的价值自然就降低了。所以支持泽联科，也是证明我们自己的价值。再者嘛……”
马总笑了笑，“对阿里巴巴施压，反过来看，更是对泽联科施压，把他们两方都逼一逼。如果我们表明了态度，但赵泽君还是无法拿到他想要的，那就说明，他的想法的确太不现实。到时候，我们也仁至义尽了，再劝劝他改变主意。”
“嗯，这倒是。”李总点点头：“不过说实话，我还是真的很想看看，赵泽君这次到底有准备玩出什么花样来。”
“我也非常好奇，有什么办法能让阿里巴巴拿出股权，甚至希望我们的这位合作伙伴真的能创造奇迹。”
“太难了。拿下雅虎中国后，阿里巴巴的估值再怎么保守估计，也超过20亿美金，马芸和创业团队手里的股权，只剩30%左右，这种情况下，就是神仙来了，也不太可能在抠出几个点的股权。”
“拭目以待吧。”
……
百度腾讯同时施压，三大门户作壁上观，对应于此，阿里巴巴内部也召开了一场不算正式的小规模董事会。
参会的人员很少，大股东软银、雅虎和阿里巴巴的创业团队。
目前这三家，在阿里巴巴的占股，差不多是各三分之一，雅虎最多，接近40%。
会议很简短，但态度很坚决，无论是雅虎软银，还是阿里巴巴团队，都一致表示，股权没得商量，可以用其他方式合作。
“当然，如果对方对于股权的要求很低，0.1%左右，我认为还是可以谈的。”马芸在视频前说。
这就定下了最后的基调，股权0.1%。
千分之1，听起来很少，按照当前的估值，阿里巴巴千分之一的股份，也就两百多万美金，但这是股权投资，在未来可能会有大幅度升值。
能拿出千分之一，可以认为是阿里巴巴最后的妥协。
雅虎的一名董事笑了起来：“他费了这么大功夫，不太可能只为了千分之一的股份。”
“马先生，有没有可能，他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说：“据我所知，泽联科有自己的在线支付软件，泽pay，和支付宝是直接竞争关系。”
听到‘支付宝’三个字，雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。
马芸看都没看雅虎董事一眼，斩钉截铁的说：“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”
……
泽联科和阿里巴巴的正式洽谈，在杭城西湖香格里拉酒店，一间不算大的会议室里举行。
参会的人只有两个，泽联科和阿里巴巴的灵魂人物，赵泽君和马芸。
最初的交锋很平淡，双方都是老调重弹，赵泽君要阿里巴巴的股权，可以按照当前阿里巴巴估值出钱，而马芸更加直接，股权没有可能，钱可以商量。
阿里巴巴太不缺钱了，雅虎十个亿美金注入，支付宝里也有海量的沉淀资金……
能用钱解决的问题，对于阿里巴巴都不是问题。
“在这种情况下，阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意，可以拿出千分之1的股权，不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。
一开始就给出了底线，看似暴露底牌，但同样会把对方逼到死角。
马芸很清楚，无论泽联科如何坚持，百度和腾讯再怎么施压，但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的，否则根本不会拖延到现在。
果然，赵泽君沉默了片刻。
“赵总，你也是从创业一步步接过来的，在创业之初，拿出股权换钱，换取风投的支持，这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期，不到万不得已的局面，不可能再次放弃股权。恕我直言，我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”
顿了顿，马芸继续说：“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗？”
“马总，阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗？”赵泽君忽然问。
马芸眼神一闪：“你什么意思？”
赵泽君淡淡的说：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴，几乎成了互联网的传说，作为阿里巴巴成功的丰碑，可我不这么认为。”
“为什么呢？”马芸反问。
要知道，三年前，百度上市前最后一轮估值，也仅仅两亿美金而已，阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金，足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。
赵泽君不急不慢的说：“我不太清楚，为什么您会愿意付出这么大的代价，让雅虎进驻阿里巴巴，但现在事实就是，在阿里巴巴井喷式的发展背后，隐藏着巨大的隐患。在理论上，你已经失去了对阿里巴巴的决策权。您和您的创业团队，只剩下29%的股份，雅虎才是阿里巴巴的第一大股东，占股接近40%，决策权达到35%。这一点，并不是秘密。
顿了顿，“之所以现在您还能掌管阿里巴巴，完全是因为软银，或者说孙正义先生，对你本人的支持。然而把管理权依靠在个人的支持、信任上，显然是很不明智的，再者，谁也不能确定，未来软银就会一帆风顺，始终对你无条件支持。”
马芸想了想，说：“这很正常，百度和腾讯，甚至三大门户网站，不也是如此嘛。”
“这当然不同。”赵泽君摇摇头。
“哪里不同呢？”
赵泽君笑了：“道理，您比我懂，但既然非要让我说出来，那我就恭敬不如从命。刚才说的这些企业，都已经上市，很大一部分股票，掌握在股民手里。这些股民，在需要决策时候，天然的倾向于公司的管理层，对于股民来说，百度就是李岩宏，阿里巴巴就是马华滕，他们只会跟风投票。管理层手头的股份虽然不到50%，但在真正决策中，能控制的决策权，会无限接近甚至超过一半。这是其一。
第二嘛，这些公司，管理层手头的股权，要么就是很接近一半，要么就是像腾讯一样，说服了大股东放弃决策权，委托管理层代理。
但阿里巴巴现在的情况不同，雅虎本身就是互联网公司，他在要求股份的时候，同时也要求了决策权，向董事会派驻董事，这就说明他对阿里巴巴是有野心的。同时，阿里巴巴管理层手头的股份，实在太少了点，不到30%，即便未来上市，想要和雅虎争夺控制权，也是非常困难的事。”
正如百度腾讯隐隐约约猜测的那样，和马芸今天的会面，赵泽君手头的牌，绝不仅仅只有数据中心。
甚至数据中心，只是一张小牌。
赵泽君记得很清楚，五年之后，阿里巴巴为了收回雅虎的股权，不惜伤经动骨，动用了接近一百亿美金。
饶是如此，最终也只收回了雅虎手头一半的股权。
赵泽君百分之百相信，雅虎和阿里巴巴之间，绝对没有外人看来那么融洽。
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