第211章 偏门的来钱方式
“他们的报价呢？”
孙崇文问道。
“我试探了一下他们，对方应该是想要确定我们这边接不接再考虑价格。”
“妈的都什么人，不谈价格我们怎么考虑接不接。”
孙崇文骂了一声，不知道该高兴好还是该郁闷好。
一下有三个公司愿意合作对他来说自然是好事，奇怪的是这三家公司隐约间都有一种不愿意给合理价格的准备，难道都在欺负他们是新创业的公司！？
很有可能。
“这样吧你们三个先回去休息，明天早上各自找这三家公司谈谈具体项目要求，抓紧时间核算一下我们自己大概的成本，后天早上把预算给我，我再去找这三家公司的负责人谈谈，争取提高利润。”
“那行，我们先回去了。”
“大家辛苦了。”
孙崇文起身把三个人送了出去，自己在办公室坐了半个小时，再没有人进来这才安心地回家去了。
一天找到三个业务，对一家新创建的公司来说不容易，最好的情况是一下吃定三个，这对他们来说自然最好，但是孙崇文心里已经做好了取舍的准备，相同利润的情况下哪家公司给的预付款低就放弃哪家公司，争取保留两家预付款相对较高的公司进行合作。
一回家就开始筹划后天的谈判内容。
……
第三傍晚。
孙崇文疲惫地回到办公室，一屁股坐在椅子上起不来。
他特意跟学校请了一天的假，三家公司跑了他一整天，一家一家软磨硬泡过去差点把他给气吐血。
这三家公司简直像是事先约定的一样都只愿意给百分之十五的预付款，高于这个价格他们就找其他家，这他妈简直是欺人太甚。
低于百分之三十的预付款对于一家软件公司来说就要冒风险，妈的百分之十五的预付款还搞个毛啊，等于自己从一开始就得垫钱进去，万一出个意外那就血本无归了。
拿起桌上半杯水一饮而尽。
孙崇文靠在椅子上吐了一口浊气。
没想到创业一开始就遇到这么棘手的问题，这条路远远没有他想象中的那么顺畅。
可是已经走上这条路就不能放弃，只要能顺利把赵淑涵泡到手，这一切都值了，赵淑涵家里可不缺钱，自己真把她搞定了自然也不用愁钱。
孙崇文目光一定，仔细思索起来。
虽然被他们气得半死，但是为了生意他也没把话说绝，只说回来和同事商量商量。
百分之十五的预付款虽然低了点，但是这三家公司给的利润还是可以的，而且对方明确表示质保金按照行规压百分之二十，软件完成后交付款可以直接给百分之六十五，如果真能做下来还是有利可图的。
尤其是现在三家的预付款都一样，这就不存在取舍问题了，直接把三个公司的业务全接下来，三份报酬非常可观。
至于开发资金不足的问题……
孙崇文靠在椅子上，手指轻轻敲击着桌面。
只要找吴昊这个问题就能轻而易举地解决，至于找谁去嘛……他们谁去都无所谓。
只要资金到位，就算只有百分之十五的预付款也可以搞定！
妈的干了！
孙崇文打电话把所有人召集起来召开闭门会议。
……
“孙总，怎么样？”
会议室里，几个人目不转睛地看着孙崇文，都想知道他谈的怎么样了。
“三家公司都同意我们的报价，所以利润都可以，唯一的问题是他们给的预付款都只有正常的一半。”
“都只有百分之十五？”
孙崇文点了点头。
众人惊讶和不可思议，三家公司都这样真是见了鬼了。
“这样我们怎么搞？只有百分之十五的预付款我们很难完成软件的正常开发啊。”
“是啊，我们自己没有那么多钱垫付这笔费用。”
“孙总，我看我们还是找找其他公司看看能不能弄到业务吧，百分之十五的预付款实在是太低了，我们公司刚开始，抗风险能力还非常低，这时候要是出现一点点的意外都有可能让我们前面的努力付诸东流。”
“你们说的我都明白。”
孙崇文道：“但是这三家公司给的利润都不错，要是错过了实在是可惜了，再者错过这三家公司我们也未必能找到其他公司愿意给我们机会，即便有也不能保证他们愿意给百分之三十的预付款，很有可能搞了半天情况并不会比现在好多少，与其这样还不如考虑如何把这三家公司的业务完成下来，这样我们一开始就有了可以拿得出手的成功案例，对我们后面的发展大有好处。”
“可是百分之十五的预付款根本支撑不了我们完成一个企业级的软件开发，除非……”
“除非什么？”
“除非把两家公司的预付款合并在一起来完成一个软件开发，等拿到交付款之后再来完成另一个。”
“这样的话另一个公司的软件交付时间就会延期，违约金就够我们喝一壶的了。就算所有人全部精力先开发一个软件也腾不出多少时间，测试反馈阶段一旦有问题我们所有人还得重新调试软件，哪有时间开发第二个软件。”
“那怎么办？”
众人愁眉不展，会议室的气氛有些焦躁。
希望就摆在面前，问题是他们距离希望还有一道难以跨越的鸿沟。
孙崇文见他们一个个都沉默了下来，环视众人一圈。
道：“我有个主意。”
众人的目光齐刷刷向他看去。
“咱们眼下面临的实际问题是公司的现金储备不足，只要解决了这个问题其他都好办，这一点你们同意么？”
众人点头。
“我有个偏门的来钱方式。”
孙崇文道：“你们可能都以为我开公司的这两百多万是家里给的，事实上这笔钱是我自己用五年的时间换来的，一块钱一分钟，卖掉五年时间可以拿到262.8万的现金。你们也都是公司的股东，如今咱们公司刚起步就遇到了资金上的麻烦，我觉得咱们大家都有责任撑起这个公司。”
顿了顿，又道：“尽管我已经投入了一次，但是这个公司毕竟是我发起成立的，所以这一次我愿意和你们一道再卖五年的时间，咱们把筹集的这笔钱放在一起共同管理，以备不时之需。”
说罢注视着众人。
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孙崇文问道。
“我试探了一下他们，对方应该是想要确定我们这边接不接再考虑价格。”
“妈的都什么人，不谈价格我们怎么考虑接不接。”
孙崇文骂了一声，不知道该高兴好还是该郁闷好。
一下有三个公司愿意合作对他来说自然是好事，奇怪的是这三家公司隐约间都有一种不愿意给合理价格的准备，难道都在欺负他们是新创业的公司！？
很有可能。
“这样吧你们三个先回去休息，明天早上各自找这三家公司谈谈具体项目要求，抓紧时间核算一下我们自己大概的成本，后天早上把预算给我，我再去找这三家公司的负责人谈谈，争取提高利润。”
“那行，我们先回去了。”
“大家辛苦了。”
孙崇文起身把三个人送了出去，自己在办公室坐了半个小时，再没有人进来这才安心地回家去了。
一天找到三个业务，对一家新创建的公司来说不容易，最好的情况是一下吃定三个，这对他们来说自然最好，但是孙崇文心里已经做好了取舍的准备，相同利润的情况下哪家公司给的预付款低就放弃哪家公司，争取保留两家预付款相对较高的公司进行合作。
一回家就开始筹划后天的谈判内容。
……
第三傍晚。
孙崇文疲惫地回到办公室，一屁股坐在椅子上起不来。
他特意跟学校请了一天的假，三家公司跑了他一整天，一家一家软磨硬泡过去差点把他给气吐血。
这三家公司简直像是事先约定的一样都只愿意给百分之十五的预付款，高于这个价格他们就找其他家，这他妈简直是欺人太甚。
低于百分之三十的预付款对于一家软件公司来说就要冒风险，妈的百分之十五的预付款还搞个毛啊，等于自己从一开始就得垫钱进去，万一出个意外那就血本无归了。
拿起桌上半杯水一饮而尽。
孙崇文靠在椅子上吐了一口浊气。
没想到创业一开始就遇到这么棘手的问题，这条路远远没有他想象中的那么顺畅。
可是已经走上这条路就不能放弃，只要能顺利把赵淑涵泡到手，这一切都值了，赵淑涵家里可不缺钱，自己真把她搞定了自然也不用愁钱。
孙崇文目光一定，仔细思索起来。
虽然被他们气得半死，但是为了生意他也没把话说绝，只说回来和同事商量商量。
百分之十五的预付款虽然低了点，但是这三家公司给的利润还是可以的，而且对方明确表示质保金按照行规压百分之二十，软件完成后交付款可以直接给百分之六十五，如果真能做下来还是有利可图的。
尤其是现在三家的预付款都一样，这就不存在取舍问题了，直接把三个公司的业务全接下来，三份报酬非常可观。
至于开发资金不足的问题……
孙崇文靠在椅子上，手指轻轻敲击着桌面。
只要找吴昊这个问题就能轻而易举地解决，至于找谁去嘛……他们谁去都无所谓。
只要资金到位，就算只有百分之十五的预付款也可以搞定！
妈的干了！
孙崇文打电话把所有人召集起来召开闭门会议。
……
“孙总，怎么样？”
会议室里，几个人目不转睛地看着孙崇文，都想知道他谈的怎么样了。
“三家公司都同意我们的报价，所以利润都可以，唯一的问题是他们给的预付款都只有正常的一半。”
“都只有百分之十五？”
孙崇文点了点头。
众人惊讶和不可思议，三家公司都这样真是见了鬼了。
“这样我们怎么搞？只有百分之十五的预付款我们很难完成软件的正常开发啊。”
“是啊，我们自己没有那么多钱垫付这笔费用。”
“孙总，我看我们还是找找其他公司看看能不能弄到业务吧，百分之十五的预付款实在是太低了，我们公司刚开始，抗风险能力还非常低，这时候要是出现一点点的意外都有可能让我们前面的努力付诸东流。”
“你们说的我都明白。”
孙崇文道：“但是这三家公司给的利润都不错，要是错过了实在是可惜了，再者错过这三家公司我们也未必能找到其他公司愿意给我们机会，即便有也不能保证他们愿意给百分之三十的预付款，很有可能搞了半天情况并不会比现在好多少，与其这样还不如考虑如何把这三家公司的业务完成下来，这样我们一开始就有了可以拿得出手的成功案例，对我们后面的发展大有好处。”
“可是百分之十五的预付款根本支撑不了我们完成一个企业级的软件开发，除非……”
“除非什么？”
“除非把两家公司的预付款合并在一起来完成一个软件开发，等拿到交付款之后再来完成另一个。”
“这样的话另一个公司的软件交付时间就会延期，违约金就够我们喝一壶的了。就算所有人全部精力先开发一个软件也腾不出多少时间，测试反馈阶段一旦有问题我们所有人还得重新调试软件，哪有时间开发第二个软件。”
“那怎么办？”
众人愁眉不展，会议室的气氛有些焦躁。
希望就摆在面前，问题是他们距离希望还有一道难以跨越的鸿沟。
孙崇文见他们一个个都沉默了下来，环视众人一圈。
道：“我有个主意。”
众人的目光齐刷刷向他看去。
“咱们眼下面临的实际问题是公司的现金储备不足，只要解决了这个问题其他都好办，这一点你们同意么？”
众人点头。
“我有个偏门的来钱方式。”
孙崇文道：“你们可能都以为我开公司的这两百多万是家里给的，事实上这笔钱是我自己用五年的时间换来的，一块钱一分钟，卖掉五年时间可以拿到262.8万的现金。你们也都是公司的股东，如今咱们公司刚起步就遇到了资金上的麻烦，我觉得咱们大家都有责任撑起这个公司。”
顿了顿，又道：“尽管我已经投入了一次，但是这个公司毕竟是我发起成立的，所以这一次我愿意和你们一道再卖五年的时间，咱们把筹集的这笔钱放在一起共同管理，以备不时之需。”
说罢注视着众人。
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