第1417章 强硬
殷俊并没有对罗伯特艾格说，其实和ABC的谈判，并不那么顺利。
倒不是说ABC的大股东和董事会不同意收购，在北美的公司，对于公司收购并没有什么抵触，而是他们开出的条件有点高。
如果按照他们的要价，麒麟集团要花整整的40亿美金，才能把所有股份给收购，然后退市私有化。
现在麒麟集团手里还有25亿美金汇丰银行的贷款额度，另外日.本住友银行的第一批次10亿美金贷款中还剩下了接近4亿美金的额度。
另外就是麒麟集团本身的70亿港币现金流，差不多也是10亿美金。
算下来好像是刚刚好。
拿出去就能买下整个的ABC，得到殷俊梦寐以求的电视网络，从而把迪斯尼电视频道打造成一个庞大的覆盖全美的电视平台。
这样的平台如果真的这么快建立起来，对于迪斯尼，对于麒麟集团北美分公司，绝对是一个巨大的利好，能让殷俊的梦想再加快的踏前一步。
一大步。
但单纯的从收购角度来说，做生意肯定不能这样。
这样淘干自己的收购，绝对是最愚蠢的，而且是非常危险的，是把自己的软肋暴露在那些虎视眈眈的巨擘们面前！
首先第一点，住友银行的4亿美金，这一笔资金殷俊却已经有了用处。
那就是目前更加重要的乙种换地权益书。
李照基已经和殷俊商量好了，将在7月开始，大量的收购乙种换地权益书，殷俊不但要拿出这4亿美金，还得陆续的再准备一些。
说不定到了最后，整个儿的收购规模，会达到10亿美金，甚至是更多。
跟李超人把香江当成了自己的基地一样，殷俊也是把香港当成自己的双基地之一。
乙种换地权益书就是发展香江产业的重要环节之一，排名绝对是前三。
有了乙种换地权益书，能够拥有那么多的土地资产，殷俊在香江的基础就能无比的夯实，能给影视产业带来巨大的支持，根本就不怕市场的好坏，根本也不用去在乎几百万、一两千万的制作费用。
然后，殷俊手里的70亿港币根本不敢用。
如若是被人知道，麒麟集团已经成了空壳子，说不准会有多少人会对麒麟集团下手。
这下手的方式多了去了，并不会因为麒麟集团的运营状况良好而失效。
金融市场从400多年前的荷兰郁金香炒作开始，已经有了这么多年的历史，有了成千上万的案例，有了无数精英。
可不能小看这些人的力量，他们连一个个的国家都敢算计，怎么不敢算计你区区的麒麟集团？
要知道，想要吞掉麒麟集团这么一块大肥肉的金融鳄鱼们，可不是一个两个。
是！
麒麟集团并不是上市公司，就算情况再糟糕，麒麟集团的香江和内地根基，肯定都还会在。
但要是被他们抓住机会狠狠的打压一阵，恐怕也会元气大伤。
别的不说，海外这些年打下来的地盘，就会全部的丧失掉。
殷俊花了那么大的精力去做的事情，一旦现在毁掉了，再想要重新的搭建起来，就恐怕不是什么钱和时间能解决的问题了。
首先第一个，迪斯尼和联艺电影公司就保不住，而且一旦失去了它们，殷俊就绝对不要想再买回来。
这对于殷俊的向全世界输出中华文化的心愿，绝对是一个巨大的打击！
所以殷俊根本没想过动这70亿港币的想法。
况且这70亿里面，有超过55亿港币都还放在香江商业银行里面，以现在的金融形势，这笔钱同样不敢动。
一动的话，香江商业银行恐怕就会扑街。
毕竟现在他们全靠着殷俊的信誉和强大实力支撑。
如果殷俊把资金全部给抽走，这不是代表殷俊对香江商业银行没有信心吗？
既然不能动用手里的70亿港币现金流，殷俊只能选择是利用两家银行的贷款。
少年明白，如果他开口想要借钱，别的不说，高盛肯定愿意借给他，住友银行这么财大气粗的肯定也愿意。
可一味的借钱，并不是一个好办法。
殷俊倒不是怕自己欠债太多，而是担心如果借钱成了习惯，恐怕以后就会有依赖之心。
银行家，可是不比华尔街的金融大鳄心慈手软的啊！
然而，虽然科劳蒂是亲自出马，和ABC的大股东、董事会挨个儿谈判，但他们的要价却从来没有少过。
他们死死的咬住了整体收购价格，不肯松口。
因为大家都知道，现在迪斯尼如果想要继续发展，一个强大的电视新闻网是必不可少的。
和他们有着良好合作的ABC就是最好的选择。
如若他们另起炉灶，肯定会花费更多的精神，远不如这个现成的好。
对于这事儿，科劳蒂劝说殷俊不要着急，等等看，慢慢的谈判，看有什么转机没有。
殷俊同样是这么想的。
买东西千万不能着急，越是你想要一个东西，那么就越是不能让人看出来，否则一个大坑就等着你来跳了。
也就是从股市上收购股票划不来，容易引发股价暴涨，否则殷俊倒是愿意先在股市上搜集一些股票。
现在想一想，一家集团公司的发展壮大，必然是在一次次的兼并吞噬之后。
前世的迪斯尼集团，如果不是收购了ABC、皮克斯、漫威影业、卢卡斯影业、20世纪福克斯大部分业务……他们绝对不能成为世界第一大娱乐集团。
不仅仅是娱乐公司方面，科技互联网公司同样如此。
拿华国内地的阿里巴巴和企鹅来说吧，前前后后二三十个公司都被他们吞并，用以制造一个完整的生态链，让自己成为别人无法追赶的庞然大物。
就连苹果公司也是如此。
Beats公司、Textrue……从96年开始把乔帮主的NeXT公司收购开始，到17年年底，他们一共收购了100家的公司，创下了一个收购公司的世界记录！
所以他们才能成为世界第一市值的公司，价值远远高于通用电气等巨擘。
这就是现代科技和传统工业的差距，就是一种新兴产业必然产生的一种价值观。
但是，收购与收购是不一样的。
有些公司是为了增强自己而收购，有些公司是为了收购而收购。
殷俊肯定会学习那些好的公司，对于一些根本不值得拥有的公司，肯定不会去碰。
顶多就是为了赚钱，而去投资一些股票罢了。
比如十多年以后的思科，比如北电公司。
在香江那边，一些好的地产公司股票，殷俊也会去买。
一些可以拿来增值的房地产，比如半山别墅等等，殷俊也会趁低吸纳，等到高价的时候卖出大部分。
这便是殷俊的投资与收购的区别。
当然了，科劳蒂也不仅仅在跑ABC的事情，他还给殷俊带过来了一项合作提议。
是关于他给殷俊谈判的另一个对象——美.国电报电话公司。
合作的提议是手机。
摩托罗拉在今年的3月份，已经在芝加哥开始了手机的测试和试运营，比香江电话晚不了多少。
为了防止尾大不掉，摩托罗拉选择的根本不是美.国电报电话这样的超级巨头，而是选择的一家规模很小的区域通信运营商。
但是这不代表几大巨头没有严重关注。
包括美.国电报电话在内的几家美.国通信巨头，都拍了专业人员去观察，去做各种评估。
美.国电报电话得出来的结论，蜂窝移动电话有着非常大的发展前途，尤其对于商务人士，有着很大的实用用途。
他们建议公司赶紧的跟进。
可美.国电报电话公司虽然是通讯领域的巨头，但摩托罗拉也不差啊，他们还有深厚的背景，在掌握着手机专利，已经在可以用于商业用途的时候，他们还用理会谁？谁来都不好使！
所以双方的谈判很不顺利。
摩托罗拉倒没有做绝，他们只是说，等待具体的效果出来再说。
然后摩托罗拉也不会接受只提供手机的合作方式，他们只接受利润分成的模式，要直接进入整体的运营，要在通话费用上面也分成。
MMP！
如果这些都让你们参与了，我们还做什么？
美.国电报电话公司只能是暂时的败退。
恰好的是，他们此时已经知道了香江还有一家小公司，同样在做手机，而且是购买了足够多的相关专利，可以自.由的售卖手机。
而且人家比摩托罗拉还要提前一步运营手机，在香江这个小地方，手机已经成为了人们的新宠，上万的用户都在用它，效果非常不错。
于是美.国电报电话公司又把之前的这批专业人员派到了香江，去具体的再次考察。
经过半个月的使用、评测，专业人员们得出了一个“麒麟手机比起摩托罗拉的手机来，性能要提高30%以上”的中肯结论。
麒麟手机的价格也不贵，对外售价不过是8888港币，仅仅是1300美金不到，而摩托罗拉的手机价格都要到3995美金！
差价几乎就是2倍多了！
手机运营的方面，美.国电报电话公司早就有了一个具体的推演和盘算。
建立信号基站，本来就是他们的拿手好戏，全美有数千个基站都是属于美.国电报电话公司的，每年研发投入更是超过数亿美金，摩托罗拉都比不过他们。
只要把手里有的有线电话的信号基站给改装了，那么就能实现无线的电话通信。
即便是现有的专利和技术不够，他们也有把握从别的地方得到技术——没有专利公司愿意得罪美.国电报电话公司这样的庞然大物，除非是他们不想在美.国做通讯业务了。
也只有摩托罗拉这样的巨头，才可以无视他们，但在无线通讯方面，摩托罗拉的技术又不是独有的。
因此，美.国电报电话公司便准备和麒麟集团接触。
恰好他们又发现，麒麟集团正准备购买贝尔实验室，而且双方在做积极的谈判。
这就有些有趣了。
双方居然早就有着接触，都有着一定的了解，这样不是就有合作的机会吗？
于是科劳蒂便充当了中间人，把美.国电报电话公司的合作意向，转达给了殷俊。
“合约暂定五年，并保证每年采购不少于100万部手机，但是价格只能给到500美金？”殷俊听着这个条件就笑了，“你去告诉他们，我们麒麟集团暂时没有向外发展的意向，他们要做手机生意的话，摩托罗拉是一个最好的选择。”
“很好，俊少你别这么说，条件就是拿来谈的嘛！”科劳蒂也笑了，“我觉得他们还是想要合作的，而且数量非常巨大，应该可以考虑一下……只不过价格肯定不能这样，你觉得和香江一样的出货价怎么样？”
“不行。”
殷俊想也不想的拒绝了，“告诉他们，如果想要买手机，从香江的离岸价是3000美金，少一美分都不行。”
“什么！？”科劳蒂吓着了，惊骇的问殷俊道：“你比在香江卖贵那么多？为什么啊？他们可是大批量采购的！”
“香江这边我还在巨亏呢，你帮我买了那么多专利，花了多少钱，难道忘了？这么几亿美金的开支，难道不该算在成本里面吗？他们对别人可都是这样做的！”殷俊冷笑道，“他们倒好，拿点机器制造成本，就想要买走，我的专利费找谁出？”
科劳蒂无语了。
他也不能说殷俊讲得不对，因为殷俊确实花了两亿美金的巨资购买专利，而且现在还在不停的购买。
把专利等费用加进单品价格里面，也同样是很正常的商业规则。
可殷俊这个提价，实在是太猛了。
比起美.国电报电话公司的价格，要高出5倍！
双方的差距那么大，天知道能不能成功合作。
这也怪美.国电报电话公司。
都不打听清楚殷俊是什么人，觉得自己是大客户，就能肆意的压价了？
殷俊虽然为人温和，但从来都不是受欺负的，你们这样，只会让殷俊更加的强硬啊！
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如果按照他们的要价，麒麟集团要花整整的40亿美金，才能把所有股份给收购，然后退市私有化。
现在麒麟集团手里还有25亿美金汇丰银行的贷款额度，另外日.本住友银行的第一批次10亿美金贷款中还剩下了接近4亿美金的额度。
另外就是麒麟集团本身的70亿港币现金流，差不多也是10亿美金。
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这样的平台如果真的这么快建立起来，对于迪斯尼，对于麒麟集团北美分公司，绝对是一个巨大的利好，能让殷俊的梦想再加快的踏前一步。
一大步。
但单纯的从收购角度来说，做生意肯定不能这样。
这样淘干自己的收购，绝对是最愚蠢的，而且是非常危险的，是把自己的软肋暴露在那些虎视眈眈的巨擘们面前！
首先第一点，住友银行的4亿美金，这一笔资金殷俊却已经有了用处。
那就是目前更加重要的乙种换地权益书。
李照基已经和殷俊商量好了，将在7月开始，大量的收购乙种换地权益书，殷俊不但要拿出这4亿美金，还得陆续的再准备一些。
说不定到了最后，整个儿的收购规模，会达到10亿美金，甚至是更多。
跟李超人把香江当成了自己的基地一样，殷俊也是把香港当成自己的双基地之一。
乙种换地权益书就是发展香江产业的重要环节之一，排名绝对是前三。
有了乙种换地权益书，能够拥有那么多的土地资产，殷俊在香江的基础就能无比的夯实，能给影视产业带来巨大的支持，根本就不怕市场的好坏，根本也不用去在乎几百万、一两千万的制作费用。
然后，殷俊手里的70亿港币根本不敢用。
如若是被人知道，麒麟集团已经成了空壳子，说不准会有多少人会对麒麟集团下手。
这下手的方式多了去了，并不会因为麒麟集团的运营状况良好而失效。
金融市场从400多年前的荷兰郁金香炒作开始，已经有了这么多年的历史，有了成千上万的案例，有了无数精英。
可不能小看这些人的力量，他们连一个个的国家都敢算计，怎么不敢算计你区区的麒麟集团？
要知道，想要吞掉麒麟集团这么一块大肥肉的金融鳄鱼们，可不是一个两个。
是！
麒麟集团并不是上市公司，就算情况再糟糕，麒麟集团的香江和内地根基，肯定都还会在。
但要是被他们抓住机会狠狠的打压一阵，恐怕也会元气大伤。
别的不说，海外这些年打下来的地盘，就会全部的丧失掉。
殷俊花了那么大的精力去做的事情，一旦现在毁掉了，再想要重新的搭建起来，就恐怕不是什么钱和时间能解决的问题了。
首先第一个，迪斯尼和联艺电影公司就保不住，而且一旦失去了它们，殷俊就绝对不要想再买回来。
这对于殷俊的向全世界输出中华文化的心愿，绝对是一个巨大的打击！
所以殷俊根本没想过动这70亿港币的想法。
况且这70亿里面，有超过55亿港币都还放在香江商业银行里面，以现在的金融形势，这笔钱同样不敢动。
一动的话，香江商业银行恐怕就会扑街。
毕竟现在他们全靠着殷俊的信誉和强大实力支撑。
如果殷俊把资金全部给抽走，这不是代表殷俊对香江商业银行没有信心吗？
既然不能动用手里的70亿港币现金流，殷俊只能选择是利用两家银行的贷款。
少年明白，如果他开口想要借钱，别的不说，高盛肯定愿意借给他，住友银行这么财大气粗的肯定也愿意。
可一味的借钱，并不是一个好办法。
殷俊倒不是怕自己欠债太多，而是担心如果借钱成了习惯，恐怕以后就会有依赖之心。
银行家，可是不比华尔街的金融大鳄心慈手软的啊！
然而，虽然科劳蒂是亲自出马，和ABC的大股东、董事会挨个儿谈判，但他们的要价却从来没有少过。
他们死死的咬住了整体收购价格，不肯松口。
因为大家都知道，现在迪斯尼如果想要继续发展，一个强大的电视新闻网是必不可少的。
和他们有着良好合作的ABC就是最好的选择。
如若他们另起炉灶，肯定会花费更多的精神，远不如这个现成的好。
对于这事儿，科劳蒂劝说殷俊不要着急，等等看，慢慢的谈判，看有什么转机没有。
殷俊同样是这么想的。
买东西千万不能着急，越是你想要一个东西，那么就越是不能让人看出来，否则一个大坑就等着你来跳了。
也就是从股市上收购股票划不来，容易引发股价暴涨，否则殷俊倒是愿意先在股市上搜集一些股票。
现在想一想，一家集团公司的发展壮大，必然是在一次次的兼并吞噬之后。
前世的迪斯尼集团，如果不是收购了ABC、皮克斯、漫威影业、卢卡斯影业、20世纪福克斯大部分业务……他们绝对不能成为世界第一大娱乐集团。
不仅仅是娱乐公司方面，科技互联网公司同样如此。
拿华国内地的阿里巴巴和企鹅来说吧，前前后后二三十个公司都被他们吞并，用以制造一个完整的生态链，让自己成为别人无法追赶的庞然大物。
就连苹果公司也是如此。
Beats公司、Textrue……从96年开始把乔帮主的NeXT公司收购开始，到17年年底，他们一共收购了100家的公司，创下了一个收购公司的世界记录！
所以他们才能成为世界第一市值的公司，价值远远高于通用电气等巨擘。
这就是现代科技和传统工业的差距，就是一种新兴产业必然产生的一种价值观。
但是，收购与收购是不一样的。
有些公司是为了增强自己而收购，有些公司是为了收购而收购。
殷俊肯定会学习那些好的公司，对于一些根本不值得拥有的公司，肯定不会去碰。
顶多就是为了赚钱，而去投资一些股票罢了。
比如十多年以后的思科，比如北电公司。
在香江那边，一些好的地产公司股票，殷俊也会去买。
一些可以拿来增值的房地产，比如半山别墅等等，殷俊也会趁低吸纳，等到高价的时候卖出大部分。
这便是殷俊的投资与收购的区别。
当然了，科劳蒂也不仅仅在跑ABC的事情，他还给殷俊带过来了一项合作提议。
是关于他给殷俊谈判的另一个对象——美.国电报电话公司。
合作的提议是手机。
摩托罗拉在今年的3月份，已经在芝加哥开始了手机的测试和试运营，比香江电话晚不了多少。
为了防止尾大不掉，摩托罗拉选择的根本不是美.国电报电话这样的超级巨头，而是选择的一家规模很小的区域通信运营商。
但是这不代表几大巨头没有严重关注。
包括美.国电报电话在内的几家美.国通信巨头，都拍了专业人员去观察，去做各种评估。
美.国电报电话得出来的结论，蜂窝移动电话有着非常大的发展前途，尤其对于商务人士，有着很大的实用用途。
他们建议公司赶紧的跟进。
可美.国电报电话公司虽然是通讯领域的巨头，但摩托罗拉也不差啊，他们还有深厚的背景，在掌握着手机专利，已经在可以用于商业用途的时候，他们还用理会谁？谁来都不好使！
所以双方的谈判很不顺利。
摩托罗拉倒没有做绝，他们只是说，等待具体的效果出来再说。
然后摩托罗拉也不会接受只提供手机的合作方式，他们只接受利润分成的模式，要直接进入整体的运营，要在通话费用上面也分成。
MMP！
如果这些都让你们参与了，我们还做什么？
美.国电报电话公司只能是暂时的败退。
恰好的是，他们此时已经知道了香江还有一家小公司，同样在做手机，而且是购买了足够多的相关专利，可以自.由的售卖手机。
而且人家比摩托罗拉还要提前一步运营手机，在香江这个小地方，手机已经成为了人们的新宠，上万的用户都在用它，效果非常不错。
于是美.国电报电话公司又把之前的这批专业人员派到了香江，去具体的再次考察。
经过半个月的使用、评测，专业人员们得出了一个“麒麟手机比起摩托罗拉的手机来，性能要提高30%以上”的中肯结论。
麒麟手机的价格也不贵，对外售价不过是8888港币，仅仅是1300美金不到，而摩托罗拉的手机价格都要到3995美金！
差价几乎就是2倍多了！
手机运营的方面，美.国电报电话公司早就有了一个具体的推演和盘算。
建立信号基站，本来就是他们的拿手好戏，全美有数千个基站都是属于美.国电报电话公司的，每年研发投入更是超过数亿美金，摩托罗拉都比不过他们。
只要把手里有的有线电话的信号基站给改装了，那么就能实现无线的电话通信。
即便是现有的专利和技术不够，他们也有把握从别的地方得到技术——没有专利公司愿意得罪美.国电报电话公司这样的庞然大物，除非是他们不想在美.国做通讯业务了。
也只有摩托罗拉这样的巨头，才可以无视他们，但在无线通讯方面，摩托罗拉的技术又不是独有的。
因此，美.国电报电话公司便准备和麒麟集团接触。
恰好他们又发现，麒麟集团正准备购买贝尔实验室，而且双方在做积极的谈判。
这就有些有趣了。
双方居然早就有着接触，都有着一定的了解，这样不是就有合作的机会吗？
于是科劳蒂便充当了中间人，把美.国电报电话公司的合作意向，转达给了殷俊。
“合约暂定五年，并保证每年采购不少于100万部手机，但是价格只能给到500美金？”殷俊听着这个条件就笑了，“你去告诉他们，我们麒麟集团暂时没有向外发展的意向，他们要做手机生意的话，摩托罗拉是一个最好的选择。”
“很好，俊少你别这么说，条件就是拿来谈的嘛！”科劳蒂也笑了，“我觉得他们还是想要合作的，而且数量非常巨大，应该可以考虑一下……只不过价格肯定不能这样，你觉得和香江一样的出货价怎么样？”
“不行。”
殷俊想也不想的拒绝了，“告诉他们，如果想要买手机，从香江的离岸价是3000美金，少一美分都不行。”
“什么！？”科劳蒂吓着了，惊骇的问殷俊道：“你比在香江卖贵那么多？为什么啊？他们可是大批量采购的！”
“香江这边我还在巨亏呢，你帮我买了那么多专利，花了多少钱，难道忘了？这么几亿美金的开支，难道不该算在成本里面吗？他们对别人可都是这样做的！”殷俊冷笑道，“他们倒好，拿点机器制造成本，就想要买走，我的专利费找谁出？”
科劳蒂无语了。
他也不能说殷俊讲得不对，因为殷俊确实花了两亿美金的巨资购买专利，而且现在还在不停的购买。
把专利等费用加进单品价格里面，也同样是很正常的商业规则。
可殷俊这个提价，实在是太猛了。
比起美.国电报电话公司的价格，要高出5倍！
双方的差距那么大，天知道能不能成功合作。
这也怪美.国电报电话公司。
都不打听清楚殷俊是什么人，觉得自己是大客户，就能肆意的压价了？
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