第二十四章 丢一块蛋糕出来
谭家菜是中国最著名的官府菜之一，作为清末官僚谭宗浚的家传筵席，以食材讲究，鲜美软嫩著称，吃起来别有一番风味，不过在座的几位除了杜秋之外，要么是京城本地人，要么是在京城长住的人，而且个个都有来历，吃过不少次了，因此并没有太在意菜肴，而是把重点放在了和骁龙和生意上面。
“杜秋，我一直想不明白，你之前在京城做的好好的，为什么忽然把骁龙搬去了云城？”万平国夹了点银耳素烩放在碗里，说道：“京城是天子脚下，资源丰富的很，只要闹出一点响动，就能举国尽知，我搞中网只有3000万的资金，对外喊几句口号，就上了好几家报纸，王鹏搞讯业金网有4亿的资金，去年就从邮电部拿到了从事互联网业务的批文，可是他在鹏城，再怎么折腾也没人知道。”
“4亿？”正在吃鱼翅的刘运来有些惊讶，抬头说道：“万老板，我以为你是5家拿到互联网服务牌照里最有钱的一个，没想到还有更有钱的主，这个王鹏什么来头？从哪里搞来这么多资金？”
“这人很神秘，我没见过，只听说和军队有关。”万平国和他比较熟，拿起酒杯碰了一下，说道：“你和军队关系密切，可以去打听打听。”
“运来都退伍好多年了，还密切什么呀密切。”孙少洁帮自家丈夫撇清，然后惋惜道：“杜秋，你要是把骁龙放在京城该有多好，别的不说，至少在媒体报道方面会占大便宜，比如这次和微软合作，如果在京城的话，签约时随便就能找到重量级人物去捧场，然后肯定能上《新闻联播》或者《人民日报》的头版。”
陈大猷和西尔弗伯格签约的时候，三江省电视台去拍摄新闻短片，但选送到央视之后却被枪毙了，没能登上《新闻联播》，根据刘运来打听到消息，央视的编导认为微软高级副总裁份量不足，又没有党政机关的重要领导出场，根本算不上什么重大新闻。
根据姜丹枫透露的小道消息，陈大猷对此非常失望，由爱生恨，发誓封杀央视，以后坚决不接受他们的采访，也坚决不上他们的节目——虽然到目前为止，并没有央视的记者采访过他，他也从没上过央视的节目。
“京城什么都好，就是有一点不好。”杜秋用手点了点万国平和张树新，说道：“竞争对手太多了，骁龙很难出头，所以干脆躲远一点，做个乡下土霸王。”
“你们骁龙是实打实的做技术，我和万平国做的是服务业，不是同一个业务，哪有什么竞争。”张树新摇了摇手，说道：“杜秋，我怎么看你都不是个没胆气和没志气的人，去云城肯定有你的道理，说出来听听，要是云城真那么好，我也把公司搬到那边发展。”
“真的是因为竞争对手太多了，有句老话不是说过么，宁为鸡头，不为凤尾，京城虽然有各式各样的便利，但大公司太多，政府不重视我们，云城经济虽然差了点，但政府把公司当宝贝看，可以安心做技术。”
其实对90年代的互联网行业来说，最好的创业城市是鹏城，因为靠近香港，可以通过那边的海底电缆连接国际互联网，比内地其他城市的网速要快，而且经济活跃，思维开放，对中小企业比较友好，所以抢占了先发优势，从2000年之后就一直是中国IT行业最为繁荣的城市。
除了鹏城之外，其余大中型城市的竞争差异并不明显，京城和浦江虽然人口众多，经济发达，但官僚气太浓厚，政府比较保守，根本不重视互联网行业，也看不上骁龙这样的小公司，拿不到太好的优惠政策，生活和工作成本又高，而互联网行业和制造业不同，需要的配套设施很少，只要有电脑有网络，在哪里工作都一样，因此完全没必要死守大城市。
云城虽然不靠海，但距离浦江并不远，而且作为科教名城，有三所重点大学和中科院的研究所，人才储备比较充足，完全可以支撑公司早期的发展，加上当地经济非常一般，骁龙隔三差五的搞一个大新闻，属于鹤立鸡群般的存在，政府当亲儿子看，恨不得把所有能给的好处都给了，比在大城市发展更为有利，比如那个电子计税软件，在云城能轻而易举的能拿到订单，在京城的话想都别想，中关村里那些盘根错节的软件公司早就把骨头都啃光了。
当然了，最重要的原因在于，杜秋是一个很念旧的宅男，亲手把自己的家乡改头换面，打造成中国乃至世界闻名的高科技重镇，成就感那可是杠杠的……
几个人聊了一会闲话之后，张树新又谈起了上网费用过高的话题，鼓动万国平和她结成联盟，一起去找电信局谈判要优惠，万平国对这个提议颇为意动，因为他的起点比较高，公司客户大都是外企高管和外国领事馆的工作人员，而瀛海威的客户以国内中小企业为主，两人之间暂时没有竞争关系，最大的对手反而是电信局。
“少洁，你在《科技日报》帮我们多鼓吹鼓吹，给电信局施加点压力，别光顾着吸血，好歹也放点血。”
“张姐啊，《科技日报》不比《人民日报》，上面的文章对官僚没什么影响力的。”孙少洁摇头而笑，说道：“而且电信部门归国家所有，没有自主定价权，收多少钱财政部说了算。”
杜秋这时忽然问道：“你们有没有听说过VCD和DVD？”
“VCD我知道，影碟机嘛，现在卖的很火。”张树新有些疑惑，问道：“DVD是什么？”
“DVD也是一种影碟机，目前还在处在研发状态下，没有正式投产，VCD其实只是DVD的一种临时过渡性产品。”杜秋解释了一下两者的区别，然后说道：“欧美发达国家对很多东西的要求都比较高，比如影碟机，他们觉得VCD画质太差，又不能像录像机那样录节目，因此对它毫无兴趣，但是在中国却不一样，因为录像机太贵了，并没有普及，所以VCD大受欢迎，卖的很红火。”
他端起茶杯喝了一口茶，继续说道：“在互联网接入技术中，欧美国家也犯了这样的毛病，美国有一个非常著名的科研机构，叫做贝尔实验室，他们在1989年发明了一种接入互联网的新技术，叫做DSL，DSL分为对称和不对称两种情况，其中上行和下行带宽不对称的技术叫做ADSL，ADSL的理论上行速率是1Mbps，下行速率是8Mbps。”
1995年的时候56K调制解调器还没有普及，市面上速度最快的只有33.6K，ADSL比其快了几百倍，因此万平国很吃惊，瞪大眼睛问道：“这么快？！”
张树新没怎么在意，一边喝汤一边说道：“这种技术用的是光纤吧？光纤我们可搞不起来。”
“这种技术不需要光纤，可以像拨号上网一样用普通电话线，但是需要在客户端安装一个分离器，这玩意比较贵，所以迟迟无法推广，但是……”杜秋停下来看了两人一眼，然后继续说道：“如果把速率降低，比如把下行速率从8Mbps降到1.5Mbps，则不需要分离器，只需要安装一个特制的调制解调器就可以了，而且用户在上网的同时还可以打电话，换句话说，使用ADSL上网不用通过电信局的电话交换机，所以不需要另外交电话费，只需要交上网费就可以了。”
张树新闻言大为惊喜，放下调羹，连声问道：“这种特制的猫哪个公司有生产？多少钱一台？”
万平国则有些惊疑不定，半信不信的问道：“这种技术需要电信部门支持吧？”
“确实需要他们支持，不过只是在现有线路上改造，费用远远低于铺设光纤。”杜秋做了个稍安勿躁的手势，说道：“我刚才说了，欧美国家要求比较高，所以他们折腾了好几年，从没想过要把速率降低，所以现在还没有厂商生产这种低速率的ADSL设备，就像VCD一样，早在1993年的时候，索尼和菲利普等厂商就就制定了VCD标准，但一直没有生产，拼命去研究DVD，所以去年被万燕抢了先机，在国内生产了出来。”
“杜秋，你的意思是说我们可以在国内找个厂商，自己生产这种ADSL的设备？”
“美国国家标准协会去年制订了一个ADSL的标准草案，所以我只知道一些这方面的知识，具体如何生产则不清楚。”
张树新和万平国对视了一眼，然后说道：“万平国，我在中科院有关系，你在清城大学和斯坦福有关系，咱们俩分头找人打听，看看这个ADSL到底怎么搞。”
万平国连连点头，表示没问题，又是感慨又是兴奋的抚掌说道：“如果网速真像杜秋说的那样快，改造价格也能接受的话，那这个ADSL可是个了不起的好东西，特别适合中国国情。”
“网速快是不错，不过不需要另外交电话费才是最大的好处。”
孙少洁和刘运来也对视了一眼，但什么话都没说。
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“杜秋，我一直想不明白，你之前在京城做的好好的，为什么忽然把骁龙搬去了云城？”万平国夹了点银耳素烩放在碗里，说道：“京城是天子脚下，资源丰富的很，只要闹出一点响动，就能举国尽知，我搞中网只有3000万的资金，对外喊几句口号，就上了好几家报纸，王鹏搞讯业金网有4亿的资金，去年就从邮电部拿到了从事互联网业务的批文，可是他在鹏城，再怎么折腾也没人知道。”
“4亿？”正在吃鱼翅的刘运来有些惊讶，抬头说道：“万老板，我以为你是5家拿到互联网服务牌照里最有钱的一个，没想到还有更有钱的主，这个王鹏什么来头？从哪里搞来这么多资金？”
“这人很神秘，我没见过，只听说和军队有关。”万平国和他比较熟，拿起酒杯碰了一下，说道：“你和军队关系密切，可以去打听打听。”
“运来都退伍好多年了，还密切什么呀密切。”孙少洁帮自家丈夫撇清，然后惋惜道：“杜秋，你要是把骁龙放在京城该有多好，别的不说，至少在媒体报道方面会占大便宜，比如这次和微软合作，如果在京城的话，签约时随便就能找到重量级人物去捧场，然后肯定能上《新闻联播》或者《人民日报》的头版。”
陈大猷和西尔弗伯格签约的时候，三江省电视台去拍摄新闻短片，但选送到央视之后却被枪毙了，没能登上《新闻联播》，根据刘运来打听到消息，央视的编导认为微软高级副总裁份量不足，又没有党政机关的重要领导出场，根本算不上什么重大新闻。
根据姜丹枫透露的小道消息，陈大猷对此非常失望，由爱生恨，发誓封杀央视，以后坚决不接受他们的采访，也坚决不上他们的节目——虽然到目前为止，并没有央视的记者采访过他，他也从没上过央视的节目。
“京城什么都好，就是有一点不好。”杜秋用手点了点万国平和张树新，说道：“竞争对手太多了，骁龙很难出头，所以干脆躲远一点，做个乡下土霸王。”
“你们骁龙是实打实的做技术，我和万平国做的是服务业，不是同一个业务，哪有什么竞争。”张树新摇了摇手，说道：“杜秋，我怎么看你都不是个没胆气和没志气的人，去云城肯定有你的道理，说出来听听，要是云城真那么好，我也把公司搬到那边发展。”
“真的是因为竞争对手太多了，有句老话不是说过么，宁为鸡头，不为凤尾，京城虽然有各式各样的便利，但大公司太多，政府不重视我们，云城经济虽然差了点，但政府把公司当宝贝看，可以安心做技术。”
其实对90年代的互联网行业来说，最好的创业城市是鹏城，因为靠近香港，可以通过那边的海底电缆连接国际互联网，比内地其他城市的网速要快，而且经济活跃，思维开放，对中小企业比较友好，所以抢占了先发优势，从2000年之后就一直是中国IT行业最为繁荣的城市。
除了鹏城之外，其余大中型城市的竞争差异并不明显，京城和浦江虽然人口众多，经济发达，但官僚气太浓厚，政府比较保守，根本不重视互联网行业，也看不上骁龙这样的小公司，拿不到太好的优惠政策，生活和工作成本又高，而互联网行业和制造业不同，需要的配套设施很少，只要有电脑有网络，在哪里工作都一样，因此完全没必要死守大城市。
云城虽然不靠海，但距离浦江并不远，而且作为科教名城，有三所重点大学和中科院的研究所，人才储备比较充足，完全可以支撑公司早期的发展，加上当地经济非常一般，骁龙隔三差五的搞一个大新闻，属于鹤立鸡群般的存在，政府当亲儿子看，恨不得把所有能给的好处都给了，比在大城市发展更为有利，比如那个电子计税软件，在云城能轻而易举的能拿到订单，在京城的话想都别想，中关村里那些盘根错节的软件公司早就把骨头都啃光了。
当然了，最重要的原因在于，杜秋是一个很念旧的宅男，亲手把自己的家乡改头换面，打造成中国乃至世界闻名的高科技重镇，成就感那可是杠杠的……
几个人聊了一会闲话之后，张树新又谈起了上网费用过高的话题，鼓动万国平和她结成联盟，一起去找电信局谈判要优惠，万平国对这个提议颇为意动，因为他的起点比较高，公司客户大都是外企高管和外国领事馆的工作人员，而瀛海威的客户以国内中小企业为主，两人之间暂时没有竞争关系，最大的对手反而是电信局。
“少洁，你在《科技日报》帮我们多鼓吹鼓吹，给电信局施加点压力，别光顾着吸血，好歹也放点血。”
“张姐啊，《科技日报》不比《人民日报》，上面的文章对官僚没什么影响力的。”孙少洁摇头而笑，说道：“而且电信部门归国家所有，没有自主定价权，收多少钱财政部说了算。”
杜秋这时忽然问道：“你们有没有听说过VCD和DVD？”
“VCD我知道，影碟机嘛，现在卖的很火。”张树新有些疑惑，问道：“DVD是什么？”
“DVD也是一种影碟机，目前还在处在研发状态下，没有正式投产，VCD其实只是DVD的一种临时过渡性产品。”杜秋解释了一下两者的区别，然后说道：“欧美发达国家对很多东西的要求都比较高，比如影碟机，他们觉得VCD画质太差，又不能像录像机那样录节目，因此对它毫无兴趣，但是在中国却不一样，因为录像机太贵了，并没有普及，所以VCD大受欢迎，卖的很红火。”
他端起茶杯喝了一口茶，继续说道：“在互联网接入技术中，欧美国家也犯了这样的毛病，美国有一个非常著名的科研机构，叫做贝尔实验室，他们在1989年发明了一种接入互联网的新技术，叫做DSL，DSL分为对称和不对称两种情况，其中上行和下行带宽不对称的技术叫做ADSL，ADSL的理论上行速率是1Mbps，下行速率是8Mbps。”
1995年的时候56K调制解调器还没有普及，市面上速度最快的只有33.6K，ADSL比其快了几百倍，因此万平国很吃惊，瞪大眼睛问道：“这么快？！”
张树新没怎么在意，一边喝汤一边说道：“这种技术用的是光纤吧？光纤我们可搞不起来。”
“这种技术不需要光纤，可以像拨号上网一样用普通电话线，但是需要在客户端安装一个分离器，这玩意比较贵，所以迟迟无法推广，但是……”杜秋停下来看了两人一眼，然后继续说道：“如果把速率降低，比如把下行速率从8Mbps降到1.5Mbps，则不需要分离器，只需要安装一个特制的调制解调器就可以了，而且用户在上网的同时还可以打电话，换句话说，使用ADSL上网不用通过电信局的电话交换机，所以不需要另外交电话费，只需要交上网费就可以了。”
张树新闻言大为惊喜，放下调羹，连声问道：“这种特制的猫哪个公司有生产？多少钱一台？”
万平国则有些惊疑不定，半信不信的问道：“这种技术需要电信部门支持吧？”
“确实需要他们支持，不过只是在现有线路上改造，费用远远低于铺设光纤。”杜秋做了个稍安勿躁的手势，说道：“我刚才说了，欧美国家要求比较高，所以他们折腾了好几年，从没想过要把速率降低，所以现在还没有厂商生产这种低速率的ADSL设备，就像VCD一样，早在1993年的时候，索尼和菲利普等厂商就就制定了VCD标准，但一直没有生产，拼命去研究DVD，所以去年被万燕抢了先机，在国内生产了出来。”
“杜秋，你的意思是说我们可以在国内找个厂商，自己生产这种ADSL的设备？”
“美国国家标准协会去年制订了一个ADSL的标准草案，所以我只知道一些这方面的知识，具体如何生产则不清楚。”
张树新和万平国对视了一眼，然后说道：“万平国，我在中科院有关系，你在清城大学和斯坦福有关系，咱们俩分头找人打听，看看这个ADSL到底怎么搞。”
万平国连连点头，表示没问题，又是感慨又是兴奋的抚掌说道：“如果网速真像杜秋说的那样快，改造价格也能接受的话，那这个ADSL可是个了不起的好东西，特别适合中国国情。”
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