第二百二十四章 公司第一单生意
时间一晃而过，周五很快就到了。
步悔来到保市银座旁的一间咖啡厅里，这也是步悔和刘飞朋友的弟弟约定好的位置。
到了预定的座位前，步悔发现已经有个年轻人坐在座位上了。
“你好！”步悔坐下来对着年轻人说道。
“你就是步悔吧？”年轻人笑着说道，“我是代表我姐姐过来和你谈判的。”
“你好，叫我步悔就可以了！”步悔笑着说道，同时把公文包里的文件拿了出来。
“我姓何，叫何安，叫我老何就行了！”何安说道，“真是年少有为啊，我想你这么大的时候还和狐朋狗友疯玩呢。”
“过奖了，小打小闹而已。”步悔谦虚道。
步悔一边聊着天一边从公文包里拿出自己准备的资料来，同时说道：“喝点什么？”
“咖啡不加糖，直接解决问题就行了！”何安直接说道。
“好，安哥快人快语，我就不墨迹了！”步悔说道。同时掏出文件开始介绍起来。
“我方公司主要目标是在网络上，尤其是在直播行业。何先生你也知道，现在电竞和直播行业火爆，而我方公司在这方面又有渠道，如果贵方能把广告方面交给我们来做，我想我们会给贵方一个满意的答案。”
“另外，我了解了一下，你和你家人的服装贸易主要受众人群是二十八岁以下的青年，而这部分人恰恰又是直播行业的主力军，我想我们双方恰恰可以互补。”
……
到了正事上，步悔收起了之前的温暖，完全是公事公办，巴拉巴拉的开始把狼群娱乐公司的优点说了出来，为谈判增加砝码。
何安静静的听完步悔的介绍，等到步悔喝咖啡润喉的时候，他开口说话了：“步经理，这些来之前我都了解过。”
“我现在只有一个问题想要问你，贵公司的受众基数是多大？换句话说，如果我把广告投给你，你能保证最低多少人看到广告？”
听完何安的话，步悔当即解释道：“是这样的，我们公司主要目标就是视频以及主播直播时下挂的广告，目前广告方面就这两点，当然还有其他的渠道，但是还没开通。”
“至于你说的受众基数，我认为至少要在百万起步，这里的百万不是一百万，而是最低五百万。”
步悔把手弹摊开，在何安面前晃了晃。
步悔没有空手套白狼，他说的话都是有依据的，不光是下辖工作室制作的视频，还包括未来大批属于公司的在职主播。
事实上，按照步悔的想法，在视频和主播身上投放广告是应该是未来公司最贵的服务，毕竟一个主播或者视频他就摆在那里，广告是持续性的。
他不向电视或者广告牌那样，多少时间多少钱。
听到五百万人次，何安明显的瞳孔缩了缩，呼吸也不由自主的急促了起来。最低五百万人次这是什么概念？
只要有十分之一，不百分之一的人转化为消费群众，那收入就能提升一大截，服装贸易是一个暴利的行业。
有的衣服进价不足百元，却敢卖到百元以上，步悔就见过一件衣服进价一百多块钱，却卖出了六百多块钱。
五倍的利润，比抢银行都来钱快，而且还不用承担任何风险。
“我想我们双方可以洽谈一下广告费用的问题了！”何安笑着说道，心里却思索着怎么把价格压得更低。
来的时候他联系过姐姐的朋友了，听说一个月仅仅付出八万的广告费，就能获得不低于五分钟的广告效果。
五分钟的广告效果是什么意思？
在中央电视台打个广告，几秒钟就是百万上下，黄金时间上千万不是吹的。其他地方电视台只是略低一些罢了。
而现在呢，五分钟的广告时间，仅仅需要八万华夏币，这和电视台广告一比，就是免费的啊。
“关于价格问题，全在这资料里！”步悔笑着把手中的广告价格表递给了何安。
读完广告价格表后，何安脸色变得难看起来，“这…步经理，这和我了解的资料不太一样啊！”
“哦？”步悔疑惑他从哪里得知的广告费，不过转念一想，他应该认识刘飞，估计就是从刘飞那里了解的。
想到这里，步悔也就释然了。
“呵呵，刘飞那里是我私人的，现在我代表的是狼群娱乐公司，这是狼群娱乐公司的广告价格，两者不能混为一谈，何先生。”步悔说道。
“容我想想！”
“轻便~”
步悔有一搭没一搭的喝着咖啡，目光停留在桌子上的广告价格表上，全新的广告价格表，是莉莉姐伙同她的好友设计修改出来的。
为此步悔还花了一千块钱的辛苦费，当然这钱目前步悔是拿不出来的，一切只能等到这单生意谈成。
广告价格表一改步悔当初的设定，取消每月的广告费，取而代之的是一集买断，且只能买某一段的时间。
举个例子，《史诗解说》视频里，前中后分别留出了一分钟到三分钟的广告时间，假如某公司要买广告。
只能是买三段时间里的一段，如果想要三段都要，可以，出钱就行，每段时间的受众基数不同，相应的价格就不同。
或者是购买主播下辖的广告位，固定的价格买固定的时间，一切都向电视台卖广告的方式看齐。
像步悔那样每个月花钱买断的那种，在莉莉姐和她朋友眼里看来就是浪费，步悔应该拉出去被枪毙了。
“我想，我们可以进行接下来的交流了！”何安拿着手机说了好一阵，才回过头来对步悔说道。
“同意了？”
“嗯！”
“那就商量一下广告费的问题吧！”
……
随后步悔就和何安就价格问题开始了漫长的拉锯战，为此两人还换了一家饭馆。
这通谈判直接从下午谈到傍晚，最终两人达成了共识。
何安代表其家族向狼群娱乐公司购买了视频《史诗解说》前五十期的所有广告位，总时长是三百分钟。
按照一秒二百的价格，三百分钟总共就是三百六十万广告费。
当然这些钱没办法一次付清，步悔和何安商量的结果是分两次付清，明天先打一百万的订金。
广告立即投入，剩下的钱在未来一个月内陆陆续续的打入，知道所有的费用付完。
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步悔来到保市银座旁的一间咖啡厅里，这也是步悔和刘飞朋友的弟弟约定好的位置。
到了预定的座位前，步悔发现已经有个年轻人坐在座位上了。
“你好！”步悔坐下来对着年轻人说道。
“你就是步悔吧？”年轻人笑着说道，“我是代表我姐姐过来和你谈判的。”
“你好，叫我步悔就可以了！”步悔笑着说道，同时把公文包里的文件拿了出来。
“我姓何，叫何安，叫我老何就行了！”何安说道，“真是年少有为啊，我想你这么大的时候还和狐朋狗友疯玩呢。”
“过奖了，小打小闹而已。”步悔谦虚道。
步悔一边聊着天一边从公文包里拿出自己准备的资料来，同时说道：“喝点什么？”
“咖啡不加糖，直接解决问题就行了！”何安直接说道。
“好，安哥快人快语，我就不墨迹了！”步悔说道。同时掏出文件开始介绍起来。
“我方公司主要目标是在网络上，尤其是在直播行业。何先生你也知道，现在电竞和直播行业火爆，而我方公司在这方面又有渠道，如果贵方能把广告方面交给我们来做，我想我们会给贵方一个满意的答案。”
“另外，我了解了一下，你和你家人的服装贸易主要受众人群是二十八岁以下的青年，而这部分人恰恰又是直播行业的主力军，我想我们双方恰恰可以互补。”
……
到了正事上，步悔收起了之前的温暖，完全是公事公办，巴拉巴拉的开始把狼群娱乐公司的优点说了出来，为谈判增加砝码。
何安静静的听完步悔的介绍，等到步悔喝咖啡润喉的时候，他开口说话了：“步经理，这些来之前我都了解过。”
“我现在只有一个问题想要问你，贵公司的受众基数是多大？换句话说，如果我把广告投给你，你能保证最低多少人看到广告？”
听完何安的话，步悔当即解释道：“是这样的，我们公司主要目标就是视频以及主播直播时下挂的广告，目前广告方面就这两点，当然还有其他的渠道，但是还没开通。”
“至于你说的受众基数，我认为至少要在百万起步，这里的百万不是一百万，而是最低五百万。”
步悔把手弹摊开，在何安面前晃了晃。
步悔没有空手套白狼，他说的话都是有依据的，不光是下辖工作室制作的视频，还包括未来大批属于公司的在职主播。
事实上，按照步悔的想法，在视频和主播身上投放广告是应该是未来公司最贵的服务，毕竟一个主播或者视频他就摆在那里，广告是持续性的。
他不向电视或者广告牌那样，多少时间多少钱。
听到五百万人次，何安明显的瞳孔缩了缩，呼吸也不由自主的急促了起来。最低五百万人次这是什么概念？
只要有十分之一，不百分之一的人转化为消费群众，那收入就能提升一大截，服装贸易是一个暴利的行业。
有的衣服进价不足百元，却敢卖到百元以上，步悔就见过一件衣服进价一百多块钱，却卖出了六百多块钱。
五倍的利润，比抢银行都来钱快，而且还不用承担任何风险。
“我想我们双方可以洽谈一下广告费用的问题了！”何安笑着说道，心里却思索着怎么把价格压得更低。
来的时候他联系过姐姐的朋友了，听说一个月仅仅付出八万的广告费，就能获得不低于五分钟的广告效果。
五分钟的广告效果是什么意思？
在中央电视台打个广告，几秒钟就是百万上下，黄金时间上千万不是吹的。其他地方电视台只是略低一些罢了。
而现在呢，五分钟的广告时间，仅仅需要八万华夏币，这和电视台广告一比，就是免费的啊。
“关于价格问题，全在这资料里！”步悔笑着把手中的广告价格表递给了何安。
读完广告价格表后，何安脸色变得难看起来，“这…步经理，这和我了解的资料不太一样啊！”
“哦？”步悔疑惑他从哪里得知的广告费，不过转念一想，他应该认识刘飞，估计就是从刘飞那里了解的。
想到这里，步悔也就释然了。
“呵呵，刘飞那里是我私人的，现在我代表的是狼群娱乐公司，这是狼群娱乐公司的广告价格，两者不能混为一谈，何先生。”步悔说道。
“容我想想！”
“轻便~”
步悔有一搭没一搭的喝着咖啡，目光停留在桌子上的广告价格表上，全新的广告价格表，是莉莉姐伙同她的好友设计修改出来的。
为此步悔还花了一千块钱的辛苦费，当然这钱目前步悔是拿不出来的，一切只能等到这单生意谈成。
广告价格表一改步悔当初的设定，取消每月的广告费，取而代之的是一集买断，且只能买某一段的时间。
举个例子，《史诗解说》视频里，前中后分别留出了一分钟到三分钟的广告时间，假如某公司要买广告。
只能是买三段时间里的一段，如果想要三段都要，可以，出钱就行，每段时间的受众基数不同，相应的价格就不同。
或者是购买主播下辖的广告位，固定的价格买固定的时间，一切都向电视台卖广告的方式看齐。
像步悔那样每个月花钱买断的那种，在莉莉姐和她朋友眼里看来就是浪费，步悔应该拉出去被枪毙了。
“我想，我们可以进行接下来的交流了！”何安拿着手机说了好一阵，才回过头来对步悔说道。
“同意了？”
“嗯！”
“那就商量一下广告费的问题吧！”
……
随后步悔就和何安就价格问题开始了漫长的拉锯战，为此两人还换了一家饭馆。
这通谈判直接从下午谈到傍晚，最终两人达成了共识。
何安代表其家族向狼群娱乐公司购买了视频《史诗解说》前五十期的所有广告位，总时长是三百分钟。
按照一秒二百的价格，三百分钟总共就是三百六十万广告费。
当然这些钱没办法一次付清，步悔和何安商量的结果是分两次付清，明天先打一百万的订金。
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