第３１章 重振声威
药厂被停业整改，对吴明的影响自然是很大的，眼看着王兴一行人离开之后，杜雨彤才和黄小毛来到了药厂。√√网
“怎么回事儿啊！”杜雨彤走进来：“吴明，你怎么就不能消停点，又是怎么搞的？”
“他们说药厂水源水质不合格，让我停业整改一个月。”吴明无奈的说：“本来是想让你来帮忙的，不过现在看起来已经不用麻烦你了。
看样子，除了重新选址之外，没有别的办法，咱们蟠龙镇周边的农村，全部都是从机井里面打水，我总没法让自来水厂专门给我拉条管道出来吧。”
杜雨彤皱着眉头：“你是不是惹到什么人了？”
吴明想了想，就把之前陈天明找自己合作的事情跟杜雨彤说了，杜雨彤听了以后大吃一惊：“你说什么！陈天明来找你了！”
吴明点点头：“怎么你认识这个人？”
杜雨彤笑了笑：“听说过而已，这个人不简单，为了达到目的不择手段，是业内出了名的心黑手很，你小子敢当面拒绝他，也算是不简单了。
不过连他都能盯着你的药，也说明你小子的药品的确是有点意思啊。”
吴明苦笑：“行了，今天的事情麻烦你了，你先回去吧，我得先去药监局把罚款交了。”
第二天一早，吴明就亲自带着两万块钱去了药监局，交了罚款之后拿着收据往出走，就在门口看见了王兴。
王兴也认出了吴明，两个人相互点了点头，算是打了招呼，吴明就想离开，想不到王兴招了招手：“吴老板，聊聊？”
吴明走了过去：“领导，您有什么指示？”
王兴笑了：“行了，别来这套了，你虽然不认识我，但是你的名声，我可是听过的。”
吴明愣住了：“你认识我？”
“当然了，我老姑就是你家隔壁，我以前走亲戚的时候还见过你。”王兴说：“而且现在你吴大夫的名气，在整个盘龙镇有谁不知道。”
吴明有点尴尬的点了点头：“真是惭愧。”
“行了，这事儿没什么好惭愧的。”王兴说道：“昨天的事情，我也是职责所在没有办法，但是出于我个人看来，我对你没有恶意。
我想你应该也能感觉到，这事儿有人在背后捣鬼吧。”
吴明心中一动，难道说真的是陈天明？
“陈天明供职的万良制药，算是咱们国内相当有实力的一家药品生产经销商。”王兴说：“就是他跟上头打了招呼，让我们去查你的，你们的事情我听说了一些，这种人最好不要正面招惹，至于你能够坚持操守做良心药，做评价药，这一点，我很钦佩。”
吴明笑了：“谢谢您，不过水源不达标的事情，的确是存在的，这一点我没话说，我现在已经在重新选择药厂地址了。”
王兴点点头：“我这里有一个电话，是县城旁边工业园的，那边的情况相对来说好一些，你可以去那里看看。”
说着，王兴就掏出便笺本，在上面写了一个电话号码，交给了吴明：“我也就是个小公务员而已，能帮你的只有这么多了。”
吴明大喜：“这已经很做够了，谢谢你王先生。”
“行了，都是乡里乡亲的，认识了就算是朋友，叫我王兴就行。”王兴说道：“以后你可得小心，别再让人抓到把柄了。”
两个人交换了电话号码，吴明直接就联系了工业园那边，对面听说是来租厂区的，非常热情的根吴明推荐了很多地方，吴明表示今天就能来看看。
县城的工业园，原先其实就是之前的一个面子工程，虽然建成之后的条件还算是不错，但是由于实在是过于偏远，招商工作一直都有困难，所以今天碰上吴明这样主动上门的，对方的人非常热情。
招商办的一个姓赵的主任，亲自接待了吴明，就带着吴明在工业园里面转了转。
吴明现，工业园里基本上都是那种大型的厂房，而且地广人稀，到了现在还有很多厂房是空着的，吴明看了看，就选择了一个小一点的园区，里面车间，仓库一应俱全，就开口询问价格。
“这个园区是我们工业园的b区十二号，如果您想租下来的话，一年下来八十万的租金基本上就足够了。”赵主任说。
吴明吓了一跳，自己当初在农村租的那个院子，一年下来就一万二千块，平均一个月以前，现在算算，相当于房租涨了将近八十倍。
不过想了想，吴明就觉得这个钱得花，如果不是在标准的达标的工业园里面生产的话，陈天明以后想要整自己，办法有的是，而且按照现在的情况看来，只要能够正常生产，八十万应该很快就能回本。
吴明皱着眉头想事情的样子，被赵主任理解成了不乐意，能有这么一个来租厂房的客人不容易，赵主任才不愿意就这么轻易的把吴明放走呢。
“那个……是这样啊。”赵主任说道：“我们这里呢，当然也后很多优惠政策啦，就好比这个工业园区，一般来说工业用电用水，价格都比较高，我们保证，在一年之内，给与你们按照居民用电用水的价格来收取水电费，差价呢，就用专项补贴来填充，这个条件不错了。”
吴明一听，这个条件看上去是不错，但是毕竟自己现在还是采取手工生产，对于水电的用量，还真不怎么高，所以说这个优惠条件，对吴明来说吸引力并不大。
看着吴明还不说话，赵主任一咬牙：“吴老板，你要是实在不好决定，我就再给你一个优惠，房租总价呢，给你打个九折，我们按照这个九折价格签协议，三年之内不涨租金。
除此之外，一般来说工业园都要年付租金，一次性缴清一年的租金，我可以协调一下，给你来个半年付，怎么样？”
这句话才算是说到点子上了，直接拿出八十万，对吴明来说的确是个问题，打九折就相当于每年省了八万块的租金，除此以外还能半年付，也就是说自己这次缴清三十六万，就可以了。
这笔钱，吴明现在还拿得出来。
吴明一笑，当场就排版同意，赵主任也是很高兴，两个人就回到招商办签订了协议，吴明先让负责管账的黄小毛赚了一万块的定金过来，商定要，从下个月整改结束之后开始算起，先租上半年。
一个月很快就过去了，这段时间吴明带着这些女工，将这个厂区里里外外打扫得干干净净，说实话，能有一个像模像样的厂区，的确是比以前在村子里面租个小院子，看上去气派多了。
通过了整改验收之后，吴氏制药厂的牌子挂起来，正式重新开工，黄小毛还专门又招聘了是个女工，女工的人数变成了十七个，由王香莲负责统一管理，整个药厂顿时有了点规模了。
有了之前的经验，后面的药品生产也算是轻车熟路了，三天之后就有的一批药品出厂，照例，整个镇上那些苦等着药品的居民产生了疯抢的态势。
吴明专门给黄小毛安排了一个工作，那就是在卖药的时候，如果顾客愿意透露一下自己是从哪里过来买药，就可以给予九折的优惠。
几天下来，统计结果已经出来了，吴明惊喜的现，现在过来买药的，已经不只是盘龙镇的这些人了，有许多人都是从其它镇子，县城，甚至市区慕名而来购买吴明中药堂的中成药。
想到这里，吴明就有了一个想法。
这天，吴明自己一个人留在店里，给了黄小毛和张元宝两个人一个任务，用两天的时间，去跑县城包括周边十几个乡镇的所有药房，向他们推荐自己的药品，如果有愿意合作的，就跟他们签订代销协议。
所谓代销，其实就是药房不用进货，而是在药架上面腾出来几个位置，专门拜访吴明中药堂的药品，然后按照每个月的销售业绩，进行分成返点。
本以为两天的时间内，应该能搞定一些药店，但是后面的事情，已经远远的出了吴明的估计。
基本上黄小毛他们一亮出吴明中药堂的招牌，对方就表现出了浓厚的兴趣，两天内两个人已经和三十多家药店达成了代销合作的关系。
但是除此之外，还不断的有一些药店经过哪些相熟的同行介绍，在和黄小毛还有张元宝联系，希望也能够和吴明中药堂签一个代销协议。
想到这里，吴明就重新出了一个政策，对想要代理的药方进行分级管理，规模大的，可以直接代销，而规模小的，则需要缴纳一定数额的保证金，以免在代销过程中出现问题。
除此以外，吴明还专门在所有的代销协议里面加了一条，所有药品，所有经销商不得私自涨价，否则就算是违约，不仅销售出去的药品没有返点提成，而且还要追究他们的违约责任。
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“怎么回事儿啊！”杜雨彤走进来：“吴明，你怎么就不能消停点，又是怎么搞的？”
“他们说药厂水源水质不合格，让我停业整改一个月。”吴明无奈的说：“本来是想让你来帮忙的，不过现在看起来已经不用麻烦你了。
看样子，除了重新选址之外，没有别的办法，咱们蟠龙镇周边的农村，全部都是从机井里面打水，我总没法让自来水厂专门给我拉条管道出来吧。”
杜雨彤皱着眉头：“你是不是惹到什么人了？”
吴明想了想，就把之前陈天明找自己合作的事情跟杜雨彤说了，杜雨彤听了以后大吃一惊：“你说什么！陈天明来找你了！”
吴明点点头：“怎么你认识这个人？”
杜雨彤笑了笑：“听说过而已，这个人不简单，为了达到目的不择手段，是业内出了名的心黑手很，你小子敢当面拒绝他，也算是不简单了。
不过连他都能盯着你的药，也说明你小子的药品的确是有点意思啊。”
吴明苦笑：“行了，今天的事情麻烦你了，你先回去吧，我得先去药监局把罚款交了。”
第二天一早，吴明就亲自带着两万块钱去了药监局，交了罚款之后拿着收据往出走，就在门口看见了王兴。
王兴也认出了吴明，两个人相互点了点头，算是打了招呼，吴明就想离开，想不到王兴招了招手：“吴老板，聊聊？”
吴明走了过去：“领导，您有什么指示？”
王兴笑了：“行了，别来这套了，你虽然不认识我，但是你的名声，我可是听过的。”
吴明愣住了：“你认识我？”
“当然了，我老姑就是你家隔壁，我以前走亲戚的时候还见过你。”王兴说：“而且现在你吴大夫的名气，在整个盘龙镇有谁不知道。”
吴明有点尴尬的点了点头：“真是惭愧。”
“行了，这事儿没什么好惭愧的。”王兴说道：“昨天的事情，我也是职责所在没有办法，但是出于我个人看来，我对你没有恶意。
我想你应该也能感觉到，这事儿有人在背后捣鬼吧。”
吴明心中一动，难道说真的是陈天明？
“陈天明供职的万良制药，算是咱们国内相当有实力的一家药品生产经销商。”王兴说：“就是他跟上头打了招呼，让我们去查你的，你们的事情我听说了一些，这种人最好不要正面招惹，至于你能够坚持操守做良心药，做评价药，这一点，我很钦佩。”
吴明笑了：“谢谢您，不过水源不达标的事情，的确是存在的，这一点我没话说，我现在已经在重新选择药厂地址了。”
王兴点点头：“我这里有一个电话，是县城旁边工业园的，那边的情况相对来说好一些，你可以去那里看看。”
说着，王兴就掏出便笺本，在上面写了一个电话号码，交给了吴明：“我也就是个小公务员而已，能帮你的只有这么多了。”
吴明大喜：“这已经很做够了，谢谢你王先生。”
“行了，都是乡里乡亲的，认识了就算是朋友，叫我王兴就行。”王兴说道：“以后你可得小心，别再让人抓到把柄了。”
两个人交换了电话号码，吴明直接就联系了工业园那边，对面听说是来租厂区的，非常热情的根吴明推荐了很多地方，吴明表示今天就能来看看。
县城的工业园，原先其实就是之前的一个面子工程，虽然建成之后的条件还算是不错，但是由于实在是过于偏远，招商工作一直都有困难，所以今天碰上吴明这样主动上门的，对方的人非常热情。
招商办的一个姓赵的主任，亲自接待了吴明，就带着吴明在工业园里面转了转。
吴明现，工业园里基本上都是那种大型的厂房，而且地广人稀，到了现在还有很多厂房是空着的，吴明看了看，就选择了一个小一点的园区，里面车间，仓库一应俱全，就开口询问价格。
“这个园区是我们工业园的b区十二号，如果您想租下来的话，一年下来八十万的租金基本上就足够了。”赵主任说。
吴明吓了一跳，自己当初在农村租的那个院子，一年下来就一万二千块，平均一个月以前，现在算算，相当于房租涨了将近八十倍。
不过想了想，吴明就觉得这个钱得花，如果不是在标准的达标的工业园里面生产的话，陈天明以后想要整自己，办法有的是，而且按照现在的情况看来，只要能够正常生产，八十万应该很快就能回本。
吴明皱着眉头想事情的样子，被赵主任理解成了不乐意，能有这么一个来租厂房的客人不容易，赵主任才不愿意就这么轻易的把吴明放走呢。
“那个……是这样啊。”赵主任说道：“我们这里呢，当然也后很多优惠政策啦，就好比这个工业园区，一般来说工业用电用水，价格都比较高，我们保证，在一年之内，给与你们按照居民用电用水的价格来收取水电费，差价呢，就用专项补贴来填充，这个条件不错了。”
吴明一听，这个条件看上去是不错，但是毕竟自己现在还是采取手工生产，对于水电的用量，还真不怎么高，所以说这个优惠条件，对吴明来说吸引力并不大。
看着吴明还不说话，赵主任一咬牙：“吴老板，你要是实在不好决定，我就再给你一个优惠，房租总价呢，给你打个九折，我们按照这个九折价格签协议，三年之内不涨租金。
除此之外，一般来说工业园都要年付租金，一次性缴清一年的租金，我可以协调一下，给你来个半年付，怎么样？”
这句话才算是说到点子上了，直接拿出八十万，对吴明来说的确是个问题，打九折就相当于每年省了八万块的租金，除此以外还能半年付，也就是说自己这次缴清三十六万，就可以了。
这笔钱，吴明现在还拿得出来。
吴明一笑，当场就排版同意，赵主任也是很高兴，两个人就回到招商办签订了协议，吴明先让负责管账的黄小毛赚了一万块的定金过来，商定要，从下个月整改结束之后开始算起，先租上半年。
一个月很快就过去了，这段时间吴明带着这些女工，将这个厂区里里外外打扫得干干净净，说实话，能有一个像模像样的厂区，的确是比以前在村子里面租个小院子，看上去气派多了。
通过了整改验收之后，吴氏制药厂的牌子挂起来，正式重新开工，黄小毛还专门又招聘了是个女工，女工的人数变成了十七个，由王香莲负责统一管理，整个药厂顿时有了点规模了。
有了之前的经验，后面的药品生产也算是轻车熟路了，三天之后就有的一批药品出厂，照例，整个镇上那些苦等着药品的居民产生了疯抢的态势。
吴明专门给黄小毛安排了一个工作，那就是在卖药的时候，如果顾客愿意透露一下自己是从哪里过来买药，就可以给予九折的优惠。
几天下来，统计结果已经出来了，吴明惊喜的现，现在过来买药的，已经不只是盘龙镇的这些人了，有许多人都是从其它镇子，县城，甚至市区慕名而来购买吴明中药堂的中成药。
想到这里，吴明就有了一个想法。
这天，吴明自己一个人留在店里，给了黄小毛和张元宝两个人一个任务，用两天的时间，去跑县城包括周边十几个乡镇的所有药房，向他们推荐自己的药品，如果有愿意合作的，就跟他们签订代销协议。
所谓代销，其实就是药房不用进货，而是在药架上面腾出来几个位置，专门拜访吴明中药堂的药品，然后按照每个月的销售业绩，进行分成返点。
本以为两天的时间内，应该能搞定一些药店，但是后面的事情，已经远远的出了吴明的估计。
基本上黄小毛他们一亮出吴明中药堂的招牌，对方就表现出了浓厚的兴趣，两天内两个人已经和三十多家药店达成了代销合作的关系。
但是除此之外，还不断的有一些药店经过哪些相熟的同行介绍，在和黄小毛还有张元宝联系，希望也能够和吴明中药堂签一个代销协议。
想到这里，吴明就重新出了一个政策，对想要代理的药方进行分级管理，规模大的，可以直接代销，而规模小的，则需要缴纳一定数额的保证金，以免在代销过程中出现问题。
除此以外，吴明还专门在所有的代销协议里面加了一条，所有药品，所有经销商不得私自涨价，否则就算是违约，不仅销售出去的药品没有返点提成，而且还要追究他们的违约责任。
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