第四六三章 转型
古人足够聪明，只是他们做生意，往往依靠的都是几辈人总结出来的经验，而不是调研与数据的支持。
事实证明，经验主义害死人，尤其是在社会大转型时期。
从京师到鲁中，千里路途至少需要经过十余个州县，为了满足德仁堂的药材用度，四海镖行发现他们需要每日都开拔一波车队，才能满足德仁堂对于药材的消耗速度。
而按照镖行旧有的规矩，每天行进六十里就必须扎营修整，之所以不全力赶路，当然是为了留出一定的体力去应对各种突发事件，尤其那些打家劫舍的盗匪们。
可是这样就制约了他们的运力，为了不丢掉德仁堂这样一个大主顾，同时也为了打击竞争对手能垄断这一独家买卖。
四海镖行不得不在短时间内，进行了大扩编，从原先百余人的镖行，一跃成为一家拥有千人的大镖行。
而对于物流行业而言，人力成本永远都是最大的一项支出，且无论古今。
当运力满足后，新的问题又随之出现了，因为人手与车队的猛增，一路之上的住宿费用就成了一项令人痛心的巨大支出。
为了减少住宿开支，四海镖行便开始在沿途主要州县购买属于自己的店铺。结果这一有了固定店铺，生意就自动找上门了。毕竟沿途的州县也是有商户需要往京师或者鲁中运送货物的。
对于这送上门的买卖，自然没有不接的道理。
于是四海镖行就又开始了新一轮的人手大扩编，起码沿途州县的店铺，总是需要招收几名伙计用来搭理生意吧。
任何一门有前景的生意，在初期膨胀都是很快的，当然需要的资金也是海量的，只可惜在古代却没有完善的融资制度，尤其是天使投资。
为了应对资金缺口，四海镖行无奈之下，只好借用了印子钱，毕竟那段时期皇宋钱庄还没有开始营业呢。
欣欣向荣的鲁中商道，在初始的几个月里给了四海镖行极大的信心，却同时也带来了为数不少的竞争者，而且都是有权有势有财的大商家。
面对业务的快速萎缩，四海镖行才发现他们之前步子迈得实在有些过大了。
断臂求生，这只会加速自身的灭亡，唯一解决之道，便是寻求江湖救急。
只有注入新的资金，才能稳定目前的危局。
见平诗媛宁愿抵押自身，也要拿到钱财的决心，闻起航就知道四海镖行已经扯到蛋了。
现在的四海镖行根本就没有完成从一家镖行转型成为一家物流企业的转变。
以后四海镖行所面临的麻烦依然不会少，只是作为合作者，总不能眼睁睁看着四海镖行因为高额债务而垮台吧。
所以教训归教训，钱还是要借的，不管这个借钱的理由有多么荒唐，总之有个理由就好。
“你也太忘恩负义了吧！借完钱，就想跑？”见平诗媛拿着自己盖章的批条，就要闪人，闻起航不忿道。
“你知道印子钱一天有多少利钱吗？早还一天是一天。”平诗媛已经冲出书房门，听到闻起航在发怒，便将她漂亮的脑袋探回来道。
闻起航扶额道：“按照你们现在这个搞法，有多少钱都不够你们糟蹋的。”
“你有好办法？”平诗媛立刻跑回到书房内，感兴趣道。
“我们就说说这行军打仗吧........”
“做买卖和行军打仗有什么关系？”平诗媛撇嘴道。
“你还听不听了！”闻起航没好气道。
“那你说........”平诗媛不以为然道。
闻起航舒口气道：“所谓一法通，万法通。这行军打仗看似与做买卖无关，其实也是有联系的。我考一下你，你说说，是十万大军行军快，还是千人队行军快？”
“你当我傻呢，当然是人越少行军越快。”平诗媛撇嘴道。
闻起航气道：“既然你明白这个道理，那你们镖行的车队，为何还非要几十辆车一起走？”
“运送的货物多啊！”平诗媛一愣道。
闻起航无语道：“........时间是很值钱的，你是感觉一次运送的货物多了，可架不住车辆多了，总是有问题发生。只要路上多等几次，本来可以半个月走一趟的，现在一个月都走不完了。”
“车辆多了，用的人手也少........”平诗媛皱眉道。
“耽误的时间，足够你们多招一倍人了。”闻起航泄气道。
“那你说每次多少辆车合适？”平诗媛不服气道。
“这个是要根据你们车辆的损耗来计算的，过多过少，都是不划算的事情。我建议你们按照车辆的损耗来配置，比如说你们现在的车辆，每走三百里就需要整修一次，那你们最好在沿途设立三个补给点，到了这个补给点，只要判断车辆不足以再走余下的三百里，就需要更换车辆。将这些待修的车辆，修好后，留给后面的车队，这样循环起来，就不用为了等修车的时间了。
如此才能极大的节约时间，时间节约了，你们需要的人手，自然就会少。
成本也就能节约下来了。
我当然也希望你们用的车辆可以走几千里路都不需要更换，不过那样的车辆太贵，不适合你们。
还有摊子不要铺的太大，沿途设立几个中转站就好了，不要不管是苍蝇肉，还是蚊子肉，都想统统吃下去。
当然都想吃，也不是不行，关键是你们没钱，所以在几个重要的城邑设置分号就行了。
权当你们行行好，发发善心，给别人也留点汤喝，不然所有人都会针对你们，你们还能好吗？
最后，一定要记住，你们运送药材的时候，也是可以顺便运送信件的，不用单独拿出来开辟一条专线。虽然这样显得很专业，但是量太小了，还不足以支撑这个买卖。”
闻起航喘口气道：“好了，我说完了，你可以走了。”
“........有那么一点道理。”平诗媛傻愣愣道。
闻起航翻白眼道：“你们必须与时俱进，以前的规矩，尤其是镖行的规矩，现在已经不适用了，必须要改变。”
“规矩可是我们这一行的先辈们定下来的，怎么能轻易改变。”平诗媛皱眉道。
“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。听说过没？对，你可能没听说过，不过大概就是这么个意思，要是我们都一成不变的按照先辈制定的规矩生活，我们现在岂不是还在茹毛饮血！”
一代大家王安石还没有出生呢，看来少了一个极有利的佐证。
“尤其是你们那个什么每日只能六十里行程，实在是........我都不想说什么了。”闻起航鄙夷道。
“这样可以防止危险。”平诗媛翻白眼道。
“那是战乱年代，虽说现在也不太平，但出事的几率太小了。若保得是人命，多么小心谨慎也不为过。至于货物嘛，完全可以将胆子放大一点嘛，根据天气来，不用非得风雨无阻的六十里，天气好的时候，完全可以一百里，不好的时候，就歇着。”
“万一遇到贼人怎么办？”平诗媛撇嘴道。
“打得过，就打，打不过，就跑。”闻起航坦然道。
“丢了货物，名声可就没了。”平诗媛激动道。
“丢了就丢了，可以事先与商户签订赔偿责任，丢了就赔嘛。”闻起航叹气道：“为了货物去拼命实在不值，谁死了都不值。”
“你这样只会助长那些贼人的气焰。”平诗媛没好气道。
“怎么会呢，有贼人打劫，当然不能放过他们，不过那不是你们的事情，而是官府的事情。”闻起航解释道。
“官府能管？”平诗媛不信道。
闻起航笑道：“以前他们也许不管，但现在他们却不能不管。要知道鲁中商道开阜以来，每月上缴的税赋可是高达十万贯。一年下来，那可是上百万贯，而且随着商道越来越繁荣，税赋只会更多，不会少。
若地方官不管，我敢保证陛下分分钟就会将他们给撤职查办。”
“哎，与官府打交道，就怕我们这些商户会更倒霉。”平诗媛叹气道。
“不就是孝敬点银子，让他们绥靖嘛，有什么大不了的。买卖长久，才是关键。”闻起航提醒道。
“你到底什么意思？”平诗媛感觉闻起航这是话里有话。
“回去告诉你父亲，他会明白的。”闻起航玩味道。
“神神叨叨的........”平诗媛不明所以道。
“走吧，走吧，你不是急着去还钱吗。”闻起航摆手道：“别忘了，早点回来。”
“哦........”听到前半句，她刚想要生气，只是后半句，却又立刻让她的俏脸布满了红晕。
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事实证明，经验主义害死人，尤其是在社会大转型时期。
从京师到鲁中，千里路途至少需要经过十余个州县，为了满足德仁堂的药材用度，四海镖行发现他们需要每日都开拔一波车队，才能满足德仁堂对于药材的消耗速度。
而按照镖行旧有的规矩，每天行进六十里就必须扎营修整，之所以不全力赶路，当然是为了留出一定的体力去应对各种突发事件，尤其那些打家劫舍的盗匪们。
可是这样就制约了他们的运力，为了不丢掉德仁堂这样一个大主顾，同时也为了打击竞争对手能垄断这一独家买卖。
四海镖行不得不在短时间内，进行了大扩编，从原先百余人的镖行，一跃成为一家拥有千人的大镖行。
而对于物流行业而言，人力成本永远都是最大的一项支出，且无论古今。
当运力满足后，新的问题又随之出现了，因为人手与车队的猛增，一路之上的住宿费用就成了一项令人痛心的巨大支出。
为了减少住宿开支，四海镖行便开始在沿途主要州县购买属于自己的店铺。结果这一有了固定店铺，生意就自动找上门了。毕竟沿途的州县也是有商户需要往京师或者鲁中运送货物的。
对于这送上门的买卖，自然没有不接的道理。
于是四海镖行就又开始了新一轮的人手大扩编，起码沿途州县的店铺，总是需要招收几名伙计用来搭理生意吧。
任何一门有前景的生意，在初期膨胀都是很快的，当然需要的资金也是海量的，只可惜在古代却没有完善的融资制度，尤其是天使投资。
为了应对资金缺口，四海镖行无奈之下，只好借用了印子钱，毕竟那段时期皇宋钱庄还没有开始营业呢。
欣欣向荣的鲁中商道，在初始的几个月里给了四海镖行极大的信心，却同时也带来了为数不少的竞争者，而且都是有权有势有财的大商家。
面对业务的快速萎缩，四海镖行才发现他们之前步子迈得实在有些过大了。
断臂求生，这只会加速自身的灭亡，唯一解决之道，便是寻求江湖救急。
只有注入新的资金，才能稳定目前的危局。
见平诗媛宁愿抵押自身，也要拿到钱财的决心，闻起航就知道四海镖行已经扯到蛋了。
现在的四海镖行根本就没有完成从一家镖行转型成为一家物流企业的转变。
以后四海镖行所面临的麻烦依然不会少，只是作为合作者，总不能眼睁睁看着四海镖行因为高额债务而垮台吧。
所以教训归教训，钱还是要借的，不管这个借钱的理由有多么荒唐，总之有个理由就好。
“你也太忘恩负义了吧！借完钱，就想跑？”见平诗媛拿着自己盖章的批条，就要闪人，闻起航不忿道。
“你知道印子钱一天有多少利钱吗？早还一天是一天。”平诗媛已经冲出书房门，听到闻起航在发怒，便将她漂亮的脑袋探回来道。
闻起航扶额道：“按照你们现在这个搞法，有多少钱都不够你们糟蹋的。”
“你有好办法？”平诗媛立刻跑回到书房内，感兴趣道。
“我们就说说这行军打仗吧........”
“做买卖和行军打仗有什么关系？”平诗媛撇嘴道。
“你还听不听了！”闻起航没好气道。
“那你说........”平诗媛不以为然道。
闻起航舒口气道：“所谓一法通，万法通。这行军打仗看似与做买卖无关，其实也是有联系的。我考一下你，你说说，是十万大军行军快，还是千人队行军快？”
“你当我傻呢，当然是人越少行军越快。”平诗媛撇嘴道。
闻起航气道：“既然你明白这个道理，那你们镖行的车队，为何还非要几十辆车一起走？”
“运送的货物多啊！”平诗媛一愣道。
闻起航无语道：“........时间是很值钱的，你是感觉一次运送的货物多了，可架不住车辆多了，总是有问题发生。只要路上多等几次，本来可以半个月走一趟的，现在一个月都走不完了。”
“车辆多了，用的人手也少........”平诗媛皱眉道。
“耽误的时间，足够你们多招一倍人了。”闻起航泄气道。
“那你说每次多少辆车合适？”平诗媛不服气道。
“这个是要根据你们车辆的损耗来计算的，过多过少，都是不划算的事情。我建议你们按照车辆的损耗来配置，比如说你们现在的车辆，每走三百里就需要整修一次，那你们最好在沿途设立三个补给点，到了这个补给点，只要判断车辆不足以再走余下的三百里，就需要更换车辆。将这些待修的车辆，修好后，留给后面的车队，这样循环起来，就不用为了等修车的时间了。
如此才能极大的节约时间，时间节约了，你们需要的人手，自然就会少。
成本也就能节约下来了。
我当然也希望你们用的车辆可以走几千里路都不需要更换，不过那样的车辆太贵，不适合你们。
还有摊子不要铺的太大，沿途设立几个中转站就好了，不要不管是苍蝇肉，还是蚊子肉，都想统统吃下去。
当然都想吃，也不是不行，关键是你们没钱，所以在几个重要的城邑设置分号就行了。
权当你们行行好，发发善心，给别人也留点汤喝，不然所有人都会针对你们，你们还能好吗？
最后，一定要记住，你们运送药材的时候，也是可以顺便运送信件的，不用单独拿出来开辟一条专线。虽然这样显得很专业，但是量太小了，还不足以支撑这个买卖。”
闻起航喘口气道：“好了，我说完了，你可以走了。”
“........有那么一点道理。”平诗媛傻愣愣道。
闻起航翻白眼道：“你们必须与时俱进，以前的规矩，尤其是镖行的规矩，现在已经不适用了，必须要改变。”
“规矩可是我们这一行的先辈们定下来的，怎么能轻易改变。”平诗媛皱眉道。
“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。听说过没？对，你可能没听说过，不过大概就是这么个意思，要是我们都一成不变的按照先辈制定的规矩生活，我们现在岂不是还在茹毛饮血！”
一代大家王安石还没有出生呢，看来少了一个极有利的佐证。
“尤其是你们那个什么每日只能六十里行程，实在是........我都不想说什么了。”闻起航鄙夷道。
“这样可以防止危险。”平诗媛翻白眼道。
“那是战乱年代，虽说现在也不太平，但出事的几率太小了。若保得是人命，多么小心谨慎也不为过。至于货物嘛，完全可以将胆子放大一点嘛，根据天气来，不用非得风雨无阻的六十里，天气好的时候，完全可以一百里，不好的时候，就歇着。”
“万一遇到贼人怎么办？”平诗媛撇嘴道。
“打得过，就打，打不过，就跑。”闻起航坦然道。
“丢了货物，名声可就没了。”平诗媛激动道。
“丢了就丢了，可以事先与商户签订赔偿责任，丢了就赔嘛。”闻起航叹气道：“为了货物去拼命实在不值，谁死了都不值。”
“你这样只会助长那些贼人的气焰。”平诗媛没好气道。
“怎么会呢，有贼人打劫，当然不能放过他们，不过那不是你们的事情，而是官府的事情。”闻起航解释道。
“官府能管？”平诗媛不信道。
闻起航笑道：“以前他们也许不管，但现在他们却不能不管。要知道鲁中商道开阜以来，每月上缴的税赋可是高达十万贯。一年下来，那可是上百万贯，而且随着商道越来越繁荣，税赋只会更多，不会少。
若地方官不管，我敢保证陛下分分钟就会将他们给撤职查办。”
“哎，与官府打交道，就怕我们这些商户会更倒霉。”平诗媛叹气道。
“不就是孝敬点银子，让他们绥靖嘛，有什么大不了的。买卖长久，才是关键。”闻起航提醒道。
“你到底什么意思？”平诗媛感觉闻起航这是话里有话。
“回去告诉你父亲，他会明白的。”闻起航玩味道。
“神神叨叨的........”平诗媛不明所以道。
“走吧，走吧，你不是急着去还钱吗。”闻起航摆手道：“别忘了，早点回来。”
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