第八十六章 向成功人士取经
周日，陆舟一如既往来到杨女士家，给韩梦琪补习数学。
杨女士刚一出门，小姑娘便拉着陆舟问道：“听说你解决了周氏猜想？”
陆舟奇怪地看了小姑娘一眼，点头：“嗯，都上个星期的事了。”
韩梦琪咬了咬牙，小声问：“那你……以后不会不教我了数学了吧。”
陆舟问：“为什么不教了？”
韩梦琪小声说道：“你都有一百万了……还用得着做家教兼职吗？”
这是什么逻辑，钱哪里会嫌多呢？
更何况是白捡的钱。
学习固然有趣，但人毕竟不是机器，天天钻研学术也会感到累。
每次过来做家教，对于陆舟来说，其实也是一种放松。思考些简单的问题，不但可以换换脑子，还能调节下心情，更有工资可以拿，何乐而不为？
陆舟叹了口气，拿着书，在她头上轻轻敲了下，“别废话，知道赚钱不容易了，就给你老娘省点钱，补课的时候抓紧时间。把错题本拿出来，还有上次考试的卷子。”
突然被敲了下额头，韩梦琪不满地瞪了陆舟一眼。
不过想到自己还有求于他，最终只是哼了一声，老老实实地去翻书包。
从小姑娘的手中接过试卷和错题本，陆舟大致检查了下她这个月的学习情况。
总的来说还算不错，至少他给她讲过的题，没有再错过了。
就在陆舟检查试卷的时候，韩梦琪清了清嗓子，说道：“我想让你教我物理和化学……可以吗？”
陆舟想了想说：“可以是可以，不过你们苏省的理科考试是什么情况我不太了解，考试的技巧恐怕教不了你多少，最多只能帮你巩固下知识点和各种题型的解法。”
陆舟以前就听说过，苏省等几个沿海省份，理科生考试的规则和内地好像不太一样。不是像他们那样在语数外后面加个理综卷子，而是除了理科必考的物理之外，从“小四门”中选一门课考。
还有什么小高考啊，全A奖励分啊，总之规则很麻烦，简直折腾人。
顺便一提，这些都是陆舟听隔壁寝室的学委李涛说的，他是金陵本地人。
韩梦琪：“没关系！这就足够了。”
“你准备考哪个学校？有目标没？”陆舟问道。
“我准备靠金陵大学……”话说到一半，韩梦琪接着又赶紧补充了一句，“……因为，我答应过我表姐，要和她考一所大学。”
陆舟疑惑地看了她一眼，本来以为她会说些类似于“不管哪个大学，总之离那个女人越远越好”、“国外吧，最好是地球的背面”之类的话，结果没想到她的就读目标竟然是家门口。
当然了，奇怪归奇怪，他也没多说什么。
毕竟，人各有志。
“如果我没记错的话，金大对苏省考生的要求是物理和选测必须双A，你可得努力了。”陆舟随口说道。
韩梦琪干劲十足地点头：“嗯！我会努力的！”
……
晚上六点，补习结束。
陆舟系上围裙，去厨房炒了三个小菜，炖了一锅葱姜鲫鱼汤。师从于人，总得来点见面礼，贵重的东西他买不起，杨女士估计也不会收，想来想去，也只能贡献几道美食了。
饭菜端上了桌，陆舟将围裙扔到了门边的挂钩上。
正好六点，杨丹芸回到家中。
一进门，闻到了那满溢的香味儿，她略微惊讶地看了陆舟一眼。
陆舟笑了笑，说：“要一起吃吗？我正好做了三个人的份。”
微微愣了下，杨丹芸随即莞尔一笑：“嗯，那就麻烦你帮我添一碗饭了。”
韩梦琪撇了撇嘴，什么话也没说，溜去了洗手间。
饭桌上，一如既往地很沉默。
若是只有两个人吃饭，韩梦琪还会叽叽喳喳个不停，把憋了一整天的话一次性讲完，但她老娘在的时候，她却是连开口说话的兴趣都没有，很沉默地用餐。
陆舟本来以为，韩梦琪的成绩变化，或多或少对她和她老娘之间的关系会有所缓和。
不过现在看来，倒是他一厢情愿了。
家家都有本难念的经啊……
为了避免因为沉默而导致气氛尴尬，陆舟只得把原定与吃晚饭后讨论的问题，拿到了饭桌上——
关于自己设计的校园火车APP。
他想听听杨女士这位成功人士的建议。
安静地听完了陆舟的问题，杨丹芸开口道：“你做了个APP？”
“嗯，是的。”
“产品分析做过吗？”
出乎了陆舟的意料，杨女士既没有问他拥有多少用户，也没有问他的软件做了哪些内容，而是抛出了这么一个问题。
陆舟想了一会儿，很诚实地摇了摇头：“没有。”
如果是在吸引风投，他断然不可能这么坦诚承认这点，但此刻他不是来拉风投的，而是来取经的，不懂装懂没有任何意义。
杨女士想了想，继续说道：“站在一个投资人的角度，我可以告诉你一个很基本的逻辑，一个优质的投资项目，一定是比行业标准要求N+1。”
“N+1？”
“没错，这个1，就是你的创新点。”杨女士点了点头，继续说道，“当然仅仅是这样还是不够。投资者永远是看碟下菜，能展现你项目比起同行业其他项目创新点，只是意味着你的项目，能进入投资者的菜单的资本。”
停顿了片刻，杨女士继续说道。
“讲行业分析，讲市场前景，别去谈那些和自己毫不相关的市场份额，人傻钱多的时代早就过去了，现在想要融资，那就是千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的语言，让投资者看清楚项目的闪光点，也就是那个1的部分。”
呃，感觉好麻烦的样子。
不过陆舟还是很认真地听着。
这些宝贵的经验，都是他在课堂上学不到的。
“讲明白了1的部分，再然后就是产品分析。比如我是一名投资者，你必须清楚告诉我，你的用户群在哪，用户有多少，又有多少竞争对手，你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的，你的项目准备通过什么手段，最终实现盈利。”
说这话的时候，杨丹芸看着陆舟的眼睛。
那极具穿透力的视线，让陆舟呼吸停止了半秒钟。
不过很快，那压力便散去了。
抿了口鲜美的鱼汤，杨女士轻轻放下勺子，用平静的口吻说道：“看来你并有考虑过这些。”
陆舟沉默了一会儿，点了点头。
其实这个项目本来就是他练手做的，如果不是莫名其妙被顶上了热搜，甚至都不会有人知道有这款软件，也不会被软件院的张主任看好，更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”，并拿到了那五十万元创业贷款……
后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上，软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过，用户活跃度彻底歇菜了，也就十一的时候动弹了两下，十一过了继续挺尸，和一探死水一样。
所以，围脖上的那群吃瓜群众，嘲笑他APP做凉了，虽然听着刺耳，却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投，想来便是有这层原因……
“其实我在听完你的项目描述之后就想问你，既然你的用户群是学生，你为什么只做火车票？一个学生一年能买几次火车票？用户粘性又有多少？如果以后像是支.付宝或者QQ之类的软件，直接内置一个订票系统作为子功能，你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票APP？定时刷票？组队？对于移动通讯平台来说，借鉴难度并不算大，而且他们能用你的创意做的比你更好。”
不愧是久经商场的女强人，看问题简直是一针见血，几句话就把他给问住了……
陆舟忽然觉得，自己似乎有些太小看互联网了。
停顿了片刻，杨女士继续说道：“当然，你的项目还是有闪光点的，至少比大多数只会做PPT，拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。”
“如果你对管理公司不感兴趣，也可以选择雇佣职业经理，不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的公司而言，没有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你这种看不到明天的公司上班的职业经理，要么脑子进水，要么动机不纯。”
说这话的时候，杨女士可以说毫不客气了。
不过陆舟倒是没有觉得难堪，毕竟自己这个空壳一样的公司到底是个什么情况，他心里还是有点AC数的。
陆舟想了想，认真问道：“那您有什么好的建议吗？”
“一个人的能力和精力始终都是有限的，既然如此，为什么不找几个志同道合的人一起做这个项目？”杨女士淡淡地说道，“你们金陵大学也有不少搞科研的教授，在外面都有开自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突，关键只在于你对自己的定位是什么，如何在自己擅长和不擅长的地方找到一个平衡。”
沉默了许久，陆舟点了点头：“我会认真考虑您的建议。”
这番谈话，对他来说可以说是受益匪浅。
至少现在，该如何去做，他心里已经隐约有个数了。
杨女士莞尔一笑，赞许地点了点头。
看着和母亲谈话的陆舟，插不上话的韩梦琪，心中不知为何有些小小的不爽，闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句：“就不能别在吃饭的时候讨论工作上的事吗？”
女儿的话让杨女士愣了下，随即陷入了沉默。
在旁边旁观着这一幕，虽然不愿评价别人的私事，但陆舟还是忍不住心生感慨。
果真就如杨女士所说的那样，人的精力是有限的，顾此则失彼。
然而即便看的透彻，能真正找到那个平衡点的人又有多少呢？
即便是在商海中久经沙场的女强人，终究也有不擅长的东西。
那便是家庭……
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杨女士刚一出门，小姑娘便拉着陆舟问道：“听说你解决了周氏猜想？”
陆舟奇怪地看了小姑娘一眼，点头：“嗯，都上个星期的事了。”
韩梦琪咬了咬牙，小声问：“那你……以后不会不教我了数学了吧。”
陆舟问：“为什么不教了？”
韩梦琪小声说道：“你都有一百万了……还用得着做家教兼职吗？”
这是什么逻辑，钱哪里会嫌多呢？
更何况是白捡的钱。
学习固然有趣，但人毕竟不是机器，天天钻研学术也会感到累。
每次过来做家教，对于陆舟来说，其实也是一种放松。思考些简单的问题，不但可以换换脑子，还能调节下心情，更有工资可以拿，何乐而不为？
陆舟叹了口气，拿着书，在她头上轻轻敲了下，“别废话，知道赚钱不容易了，就给你老娘省点钱，补课的时候抓紧时间。把错题本拿出来，还有上次考试的卷子。”
突然被敲了下额头，韩梦琪不满地瞪了陆舟一眼。
不过想到自己还有求于他，最终只是哼了一声，老老实实地去翻书包。
从小姑娘的手中接过试卷和错题本，陆舟大致检查了下她这个月的学习情况。
总的来说还算不错，至少他给她讲过的题，没有再错过了。
就在陆舟检查试卷的时候，韩梦琪清了清嗓子，说道：“我想让你教我物理和化学……可以吗？”
陆舟想了想说：“可以是可以，不过你们苏省的理科考试是什么情况我不太了解，考试的技巧恐怕教不了你多少，最多只能帮你巩固下知识点和各种题型的解法。”
陆舟以前就听说过，苏省等几个沿海省份，理科生考试的规则和内地好像不太一样。不是像他们那样在语数外后面加个理综卷子，而是除了理科必考的物理之外，从“小四门”中选一门课考。
还有什么小高考啊，全A奖励分啊，总之规则很麻烦，简直折腾人。
顺便一提，这些都是陆舟听隔壁寝室的学委李涛说的，他是金陵本地人。
韩梦琪：“没关系！这就足够了。”
“你准备考哪个学校？有目标没？”陆舟问道。
“我准备靠金陵大学……”话说到一半，韩梦琪接着又赶紧补充了一句，“……因为，我答应过我表姐，要和她考一所大学。”
陆舟疑惑地看了她一眼，本来以为她会说些类似于“不管哪个大学，总之离那个女人越远越好”、“国外吧，最好是地球的背面”之类的话，结果没想到她的就读目标竟然是家门口。
当然了，奇怪归奇怪，他也没多说什么。
毕竟，人各有志。
“如果我没记错的话，金大对苏省考生的要求是物理和选测必须双A，你可得努力了。”陆舟随口说道。
韩梦琪干劲十足地点头：“嗯！我会努力的！”
……
晚上六点，补习结束。
陆舟系上围裙，去厨房炒了三个小菜，炖了一锅葱姜鲫鱼汤。师从于人，总得来点见面礼，贵重的东西他买不起，杨女士估计也不会收，想来想去，也只能贡献几道美食了。
饭菜端上了桌，陆舟将围裙扔到了门边的挂钩上。
正好六点，杨丹芸回到家中。
一进门，闻到了那满溢的香味儿，她略微惊讶地看了陆舟一眼。
陆舟笑了笑，说：“要一起吃吗？我正好做了三个人的份。”
微微愣了下，杨丹芸随即莞尔一笑：“嗯，那就麻烦你帮我添一碗饭了。”
韩梦琪撇了撇嘴，什么话也没说，溜去了洗手间。
饭桌上，一如既往地很沉默。
若是只有两个人吃饭，韩梦琪还会叽叽喳喳个不停，把憋了一整天的话一次性讲完，但她老娘在的时候，她却是连开口说话的兴趣都没有，很沉默地用餐。
陆舟本来以为，韩梦琪的成绩变化，或多或少对她和她老娘之间的关系会有所缓和。
不过现在看来，倒是他一厢情愿了。
家家都有本难念的经啊……
为了避免因为沉默而导致气氛尴尬，陆舟只得把原定与吃晚饭后讨论的问题，拿到了饭桌上——
关于自己设计的校园火车APP。
他想听听杨女士这位成功人士的建议。
安静地听完了陆舟的问题，杨丹芸开口道：“你做了个APP？”
“嗯，是的。”
“产品分析做过吗？”
出乎了陆舟的意料，杨女士既没有问他拥有多少用户，也没有问他的软件做了哪些内容，而是抛出了这么一个问题。
陆舟想了一会儿，很诚实地摇了摇头：“没有。”
如果是在吸引风投，他断然不可能这么坦诚承认这点，但此刻他不是来拉风投的，而是来取经的，不懂装懂没有任何意义。
杨女士想了想，继续说道：“站在一个投资人的角度，我可以告诉你一个很基本的逻辑，一个优质的投资项目，一定是比行业标准要求N+1。”
“N+1？”
“没错，这个1，就是你的创新点。”杨女士点了点头，继续说道，“当然仅仅是这样还是不够。投资者永远是看碟下菜，能展现你项目比起同行业其他项目创新点，只是意味着你的项目，能进入投资者的菜单的资本。”
停顿了片刻，杨女士继续说道。
“讲行业分析，讲市场前景，别去谈那些和自己毫不相关的市场份额，人傻钱多的时代早就过去了，现在想要融资，那就是千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的语言，让投资者看清楚项目的闪光点，也就是那个1的部分。”
呃，感觉好麻烦的样子。
不过陆舟还是很认真地听着。
这些宝贵的经验，都是他在课堂上学不到的。
“讲明白了1的部分，再然后就是产品分析。比如我是一名投资者，你必须清楚告诉我，你的用户群在哪，用户有多少，又有多少竞争对手，你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的，你的项目准备通过什么手段，最终实现盈利。”
说这话的时候，杨丹芸看着陆舟的眼睛。
那极具穿透力的视线，让陆舟呼吸停止了半秒钟。
不过很快，那压力便散去了。
抿了口鲜美的鱼汤，杨女士轻轻放下勺子，用平静的口吻说道：“看来你并有考虑过这些。”
陆舟沉默了一会儿，点了点头。
其实这个项目本来就是他练手做的，如果不是莫名其妙被顶上了热搜，甚至都不会有人知道有这款软件，也不会被软件院的张主任看好，更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”，并拿到了那五十万元创业贷款……
后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上，软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过，用户活跃度彻底歇菜了，也就十一的时候动弹了两下，十一过了继续挺尸，和一探死水一样。
所以，围脖上的那群吃瓜群众，嘲笑他APP做凉了，虽然听着刺耳，却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投，想来便是有这层原因……
“其实我在听完你的项目描述之后就想问你，既然你的用户群是学生，你为什么只做火车票？一个学生一年能买几次火车票？用户粘性又有多少？如果以后像是支.付宝或者QQ之类的软件，直接内置一个订票系统作为子功能，你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票APP？定时刷票？组队？对于移动通讯平台来说，借鉴难度并不算大，而且他们能用你的创意做的比你更好。”
不愧是久经商场的女强人，看问题简直是一针见血，几句话就把他给问住了……
陆舟忽然觉得，自己似乎有些太小看互联网了。
停顿了片刻，杨女士继续说道：“当然，你的项目还是有闪光点的，至少比大多数只会做PPT，拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。”
“如果你对管理公司不感兴趣，也可以选择雇佣职业经理，不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的公司而言，没有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你这种看不到明天的公司上班的职业经理，要么脑子进水，要么动机不纯。”
说这话的时候，杨女士可以说毫不客气了。
不过陆舟倒是没有觉得难堪，毕竟自己这个空壳一样的公司到底是个什么情况，他心里还是有点AC数的。
陆舟想了想，认真问道：“那您有什么好的建议吗？”
“一个人的能力和精力始终都是有限的，既然如此，为什么不找几个志同道合的人一起做这个项目？”杨女士淡淡地说道，“你们金陵大学也有不少搞科研的教授，在外面都有开自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突，关键只在于你对自己的定位是什么，如何在自己擅长和不擅长的地方找到一个平衡。”
沉默了许久，陆舟点了点头：“我会认真考虑您的建议。”
这番谈话，对他来说可以说是受益匪浅。
至少现在，该如何去做，他心里已经隐约有个数了。
杨女士莞尔一笑，赞许地点了点头。
看着和母亲谈话的陆舟，插不上话的韩梦琪，心中不知为何有些小小的不爽，闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句：“就不能别在吃饭的时候讨论工作上的事吗？”
女儿的话让杨女士愣了下，随即陷入了沉默。
在旁边旁观着这一幕，虽然不愿评价别人的私事，但陆舟还是忍不住心生感慨。
果真就如杨女士所说的那样，人的精力是有限的，顾此则失彼。
然而即便看的透彻，能真正找到那个平衡点的人又有多少呢？
即便是在商海中久经沙场的女强人，终究也有不擅长的东西。
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