第76章 不经意的布局
海州梦幻乐园，由香港飞卓集团有限公司投资筹建，公司董事长王培刚祖籍海州，为了回馈家乡父老，他号称要在高新区修建一座华东最大的主题游乐园。
海州梦幻乐园项目一期投入高达5亿元，是海州高新区2008年招商引资重点项目。
丁乐看着在台上签字的王培刚，有谁会想到他的彻头彻尾的片子呢？半年后，梦幻乐园项目的项目才会被大家发现。
公司投资人王培刚未投入一分钱，利用高新区招商引资的机会，摇身一变成了海州梦幻乐园的董事长，然后利用虚假交易，在海州当地多家金融机构骗取贷款，后来经公安机关侦查涉案金额高达2亿元。
前世他刚做客户经理时接触过这家企业，后来因为授信额度太少无法满足对方而没有合作，否则也一样遭殃。
签约仪式结束，丁乐在后台找到了正欲离开的董事长张根发。
“董事长，听说您要把我们前期对接的项目分一半给总行公司部？”
“是有这个想法，既然我们是以总行的名义与招商局签署了合作协议，那肯定要放两笔在总行这边做，才能体现出我们的诚意嘛！”
“这几户我们前期做了大量的工作，费尽周折才和投资人谈妥，现在贸然换人对接，肯定会引起对方不高兴，要是在他们同行中传开，我怕以后不利于全行业务拓展。”
张根发听完此话，犹豫了一下。丁乐看着他犹豫的样子，于是趁热打铁，继续说道：“而且说实话，这几户都是管委会招商局硬塞给我们的，经过前期走访了解，投资人实力在业内都很一般，我们也是迫无无奈才答应招商局的，如果总行公司部要接手，我建议还是挑一些重点、优质项目来做。”
丁乐的一番话终于打动了张根发，他看着丁乐诚恳的样子，最后说道：“那好，我和范小峰说一下，让他回去研究一下这次的签约名单，原来的继续有你们对接跟进！”
看着董事长一行人离去的身影，丁乐长出一口气，范小峰得意太早，这事没完。
仪式结束后，丁乐回到营销部，将所有人召集一起，对着签约客户名单进行分工，做后后续跟踪服务，他并未和众人提及在签约现场发生的那一幕。
“名单上的客户，大家要主动出击，这里我要重点提醒一下海州梦幻乐园项目，这户是今年高新区招商引资重点项目，而且游乐园项目在我们市内还没有，所以这户费扬你去跟进，需要部门或者行内资源支持的，你跟我说，我来协调！”
会后大家各自散去，继续手头工作，丁乐又单独把费扬交到了办公室，面授机宜。
“会上说的这户，你尽快去跟进，如果对方提需求，你也不要为了急于求成而答应，先把基础工作做起来，摸清情况再说。”
“好的，我这就和徐立新去他们项目部对接。”
丁乐的重点提示，费扬的卖力表现，高新区官方的重点宣传，海州梦幻乐园项目俨然就是一个香饽饽。丁乐借势撒下鱼饵，就坐等鱼儿上钩。
对于金象电子被截胡，丁乐并没有找张子东去证实，工作也是一如既往安排布置，而张子东更不知自己被列入怀疑对象。
***
春节之后，丁乐一直在外出差，忙于实地调查，直到看到夏晓发来的邮件，他才将注意力再次转移到华尔街。
纽约的冬季一般从十月开始，一直延续到次年三四月。今年的冬季，华尔街的投资人分外难熬。
次级贷问题已经开始造成全球金融市场的大动荡，次级贷引起的信用危机开始蔓延。一些信誉颇高的大型国际金融集团也受到了影响。
2月14日，在地球的另一端，瑞士最大的银行瑞士联合银行（瑞银）披露其2007年第四季度季报，这家金融集团再次确认了2007年全年将无法弥补第四季度造成的巨额损失，最终亏损43.84亿元瑞士法郎。
市场还不确切知道瑞银此次亏损的背后有多少未揭示出来的次级贷相关损失。随着美国信用危机持续发生，瑞银的悲剧还将扩大化。
回到美国本土，华尔街，贝尔斯登的股价在反复震荡中持续下跌。
此时的市场价格较黑豹基金二次建仓时的价格又跌去了近20%，黑豹基金已经有了厚厚的安全垫。
2月渐渐步入尾声，市场上关于贝尔斯登的各种流言开始甚嚣尘上。
不过贝尔斯登的大部分高级常务董事都只顾着自我享乐，而对公司陷入舆论漩涡却置若罔闻。
看完夏晓的邮件已经是半夜十二点，丁乐此刻睡意全无，他一遍又一遍的回忆着各种关于贝尔斯登破产的消息。
从时间上看，进入3月后，贝尔斯登此刻已经进入毁灭的倒计时阶段，而黑豹基金也即将进入收获季节。
***
高新区招商引资签约仪式之后，总行公司营销部开始对签约名单上的客户进行公关营销，一时间与新区公司营销部竞争意识强烈。
在每天的晨会上，客户经理们都反映，总行公司部营销的尺度很大，除了前期他们跟踪的3户企业，他们对其余客户都进行了预授信，有的甚至都没有实地调研。
对此，丁乐只好安抚大家，不要局限于一个方面，可以将拓展方向转至政府客户、房地产客户。
晨会结束之后，费扬再次找到丁乐，
“老大，海州梦幻乐园项目又被范小峰他们给撬走了，你批评我吧！”
听到费扬的吐槽，丁乐心中一动，
“你确定？”
“是的，之前联系的财务经理已经打电话回我了，说是总行公司部答应给他们授信3000万项目贷款，我们去了几次都没有谈到贷款额度，效率太低，不和我们玩了！”
“既然如此，那就算了，你再去拓展其他客户，不是还有那么多目标客户呢！
“可是我咽不下那口气啊，我手里已经有两个客户被他们截胡了！”
“我严重怀疑是内部人泄密了！”费扬诺有所指的说道。
“营销工作就是如此，不是你去挖别人，就是别人挖你，好客户不都是靠抢啊，再说有时候失去并不一定是坏事！”
丁乐没有理会费扬的话，对于张子东，他自有办法处理。
“招商引资客户只是他们工作的一个方向，当前市场上还有很多其他的目标客户，抓紧时间去忙吧！”
费扬愤愤不平离开之后，丁乐陷入沉思，总行公司部答应给海州梦幻乐园项目预授信，那么他们是笃定要栽进去了，时间不会太久，等着看戏就是了。
(本章完)
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海州梦幻乐园项目一期投入高达5亿元，是海州高新区2008年招商引资重点项目。
丁乐看着在台上签字的王培刚，有谁会想到他的彻头彻尾的片子呢？半年后，梦幻乐园项目的项目才会被大家发现。
公司投资人王培刚未投入一分钱，利用高新区招商引资的机会，摇身一变成了海州梦幻乐园的董事长，然后利用虚假交易，在海州当地多家金融机构骗取贷款，后来经公安机关侦查涉案金额高达2亿元。
前世他刚做客户经理时接触过这家企业，后来因为授信额度太少无法满足对方而没有合作，否则也一样遭殃。
签约仪式结束，丁乐在后台找到了正欲离开的董事长张根发。
“董事长，听说您要把我们前期对接的项目分一半给总行公司部？”
“是有这个想法，既然我们是以总行的名义与招商局签署了合作协议，那肯定要放两笔在总行这边做，才能体现出我们的诚意嘛！”
“这几户我们前期做了大量的工作，费尽周折才和投资人谈妥，现在贸然换人对接，肯定会引起对方不高兴，要是在他们同行中传开，我怕以后不利于全行业务拓展。”
张根发听完此话，犹豫了一下。丁乐看着他犹豫的样子，于是趁热打铁，继续说道：“而且说实话，这几户都是管委会招商局硬塞给我们的，经过前期走访了解，投资人实力在业内都很一般，我们也是迫无无奈才答应招商局的，如果总行公司部要接手，我建议还是挑一些重点、优质项目来做。”
丁乐的一番话终于打动了张根发，他看着丁乐诚恳的样子，最后说道：“那好，我和范小峰说一下，让他回去研究一下这次的签约名单，原来的继续有你们对接跟进！”
看着董事长一行人离去的身影，丁乐长出一口气，范小峰得意太早，这事没完。
仪式结束后，丁乐回到营销部，将所有人召集一起，对着签约客户名单进行分工，做后后续跟踪服务，他并未和众人提及在签约现场发生的那一幕。
“名单上的客户，大家要主动出击，这里我要重点提醒一下海州梦幻乐园项目，这户是今年高新区招商引资重点项目，而且游乐园项目在我们市内还没有，所以这户费扬你去跟进，需要部门或者行内资源支持的，你跟我说，我来协调！”
会后大家各自散去，继续手头工作，丁乐又单独把费扬交到了办公室，面授机宜。
“会上说的这户，你尽快去跟进，如果对方提需求，你也不要为了急于求成而答应，先把基础工作做起来，摸清情况再说。”
“好的，我这就和徐立新去他们项目部对接。”
丁乐的重点提示，费扬的卖力表现，高新区官方的重点宣传，海州梦幻乐园项目俨然就是一个香饽饽。丁乐借势撒下鱼饵，就坐等鱼儿上钩。
对于金象电子被截胡，丁乐并没有找张子东去证实，工作也是一如既往安排布置，而张子东更不知自己被列入怀疑对象。
***
春节之后，丁乐一直在外出差，忙于实地调查，直到看到夏晓发来的邮件，他才将注意力再次转移到华尔街。
纽约的冬季一般从十月开始，一直延续到次年三四月。今年的冬季，华尔街的投资人分外难熬。
次级贷问题已经开始造成全球金融市场的大动荡，次级贷引起的信用危机开始蔓延。一些信誉颇高的大型国际金融集团也受到了影响。
2月14日，在地球的另一端，瑞士最大的银行瑞士联合银行（瑞银）披露其2007年第四季度季报，这家金融集团再次确认了2007年全年将无法弥补第四季度造成的巨额损失，最终亏损43.84亿元瑞士法郎。
市场还不确切知道瑞银此次亏损的背后有多少未揭示出来的次级贷相关损失。随着美国信用危机持续发生，瑞银的悲剧还将扩大化。
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此时的市场价格较黑豹基金二次建仓时的价格又跌去了近20%，黑豹基金已经有了厚厚的安全垫。
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看完夏晓的邮件已经是半夜十二点，丁乐此刻睡意全无，他一遍又一遍的回忆着各种关于贝尔斯登破产的消息。
从时间上看，进入3月后，贝尔斯登此刻已经进入毁灭的倒计时阶段，而黑豹基金也即将进入收获季节。
***
高新区招商引资签约仪式之后，总行公司营销部开始对签约名单上的客户进行公关营销，一时间与新区公司营销部竞争意识强烈。
在每天的晨会上，客户经理们都反映，总行公司部营销的尺度很大，除了前期他们跟踪的3户企业，他们对其余客户都进行了预授信，有的甚至都没有实地调研。
对此，丁乐只好安抚大家，不要局限于一个方面，可以将拓展方向转至政府客户、房地产客户。
晨会结束之后，费扬再次找到丁乐，
“老大，海州梦幻乐园项目又被范小峰他们给撬走了，你批评我吧！”
听到费扬的吐槽，丁乐心中一动，
“你确定？”
“是的，之前联系的财务经理已经打电话回我了，说是总行公司部答应给他们授信3000万项目贷款，我们去了几次都没有谈到贷款额度，效率太低，不和我们玩了！”
“既然如此，那就算了，你再去拓展其他客户，不是还有那么多目标客户呢！
“可是我咽不下那口气啊，我手里已经有两个客户被他们截胡了！”
“我严重怀疑是内部人泄密了！”费扬诺有所指的说道。
“营销工作就是如此，不是你去挖别人，就是别人挖你，好客户不都是靠抢啊，再说有时候失去并不一定是坏事！”
丁乐没有理会费扬的话，对于张子东，他自有办法处理。
“招商引资客户只是他们工作的一个方向，当前市场上还有很多其他的目标客户，抓紧时间去忙吧！”
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