第75章 半路截胡
丁乐回到新区营销部之后，及时和石永超电话联系，彼此交换了最新的工作进展，正如事前预料的那样，双方领导对于达成合作都十分支持。
有了高层的授权示意，具体工作推动起来就非常迅速。
丁乐让常东按着行内授信合同的模板，草拟了一份授信意向协议，这份协议通过行业法律合规部法审后，将提交给招商局，在签约仪式上使用。
同时，他们对招商局推荐的3户有投资意向的引资企业进行深入调查，确定是否具备合作条件。
基于高新区的高标准定位和准入，招商局推荐的招商引资企业质地都很好，投资人现有的经营实体在行业内都颇具规模。
在通过互联网、电话等非现场调查之后，丁乐带着常东、刘佳又对这几家母公司进行了实地考察。
海州高新区承诺在投资项目落地后，即可帮助提供银行融资，这是他们选择落户高新区最大的理由。丁乐带队进行实地考察收到了企业的欢迎。
通过三人的实地调查，初步判断这几户都具备了合作的条件，企业现在都处于扩张阶段，迫切的希望通过产能规模的扩张来提高市场占有率，所以对于资金也是非常渴求的。
丁乐归来之后，不顾劳累，第一时间和石永超进行了对接。
“石处，局里推荐的3户企业，经过我们的实地调研，都符合我们行的准入条件，只要他们和园区签署投资合作协议，我们立刻就能提供一揽子金融服务了！”
石永超听完丁乐的详细介绍，心想一周内带队将3户企业进行了摸底，来回不下2000公里的路程，看着丁乐充满疲倦的脸庞，石永超心中暗生敬意。
“你们的工作效率值得我们学习，我们招商引资工作也需要学习你们这种争分夺秒的精神！”
“大家都是为了工作，那这几户何时才会跟园区签署合作协议呢？”
丁乐对与项目落地时间很关心，前期做了这么多工作，这几户一定要牢牢抓在手里，他可不想竹篮打水一场空。
“我们的签约仪式已经筹备差不多了，这是具体的流程，签约仪式初步确定在下周一，现在你们都实地走访过了，那应该就更没有问题了！”
石永超边说边将桌面上的一份文件递给了丁乐。
起初，因为丁乐的提议，石永超想到了搞一个双方的签约仪式，后来随着两人的深入的交流，他的想法逐渐成熟，最总变成了现在的政银、银企集中签约仪式。
局里面领导对这场签约仪式高度重视，期初不经意的一个设想，现在已经成为今年工作的一大亮点。
从招商局出来之后，丁乐直接带着文件赶赴总行，这事情他需要先向总行领导报备，具体参会流程需要办公室负责去对接，他只需要带人按时参加即可。
丁乐从总行回到营销部已经快要下班，只有常东、刘佳和费扬还在自己的工位上干着活，其他人都不见踪影。
丁乐盘算着签约仪式一结束，按照正常的投资进度，3个项目下半年他们就可以进入实际操作阶段。
按照实地走访时掌握到的信息，对这三家一旦合作，他们将新增1亿元的项目贷款。有这3个项目贷款打底，再加上其他客户流动资金贷款营销，全年贷款考核指标是不用担心了。
正当丁乐思考则下一步工作时，费扬走了进来，他一本正经的说道：“老大，我有个重要的情况跟你反应一下！”
“你说！”
“年前我跟进的客户金象电子，他们财务经理刚才打电话给我，说是已经和总行公司营销部合作了，我们被截胡了！”
“你先说一下具体情况，我们再详细分析，常东你也进来一下！”费扬的话，让丁乐心头疑云丛生，他把常东也叫到办公室，三个人商量着这事情如何解决。
“金象电子是高新区筹建前就有的存量客户，他们主要从事柔性电路板、高精密多层印刷电路板的生产、销售，产品主要用于计算机领域，一直是园区重点扶持的高科技企业。”
“我是同学聚会时，听在税务局工作的同学提起，才注意到这家公司，公司每年纳税都排新区前三，通过同学介绍，我和徐立新就多次拜访过金象的财务，年前我们已经和公司财务达成了初步合作意向，2000万综合授信，可是刚才他们财务经理打来电话说总行公司部给他们3000万综合授信，所以不跟我们合作了！”
费扬一口气将事情的来龙去脉都交代清楚，丁乐听完脸色凝重，年前他们突击银票贴现业务，就被范小峰告黑状，现在他们的目标客户又被截胡，这是铁了心要和他们杠上了。
“我们的目标客户，总行公司部掌握的一清二楚，莫非？”常东话说一半，被丁乐摆手制止。
“这事先不要下结论，费扬你仔细回想一下，部门里还有谁知道你手里这户情况？”
费扬眉头紧锁，回想着最近自己在部门里说过的话：“这户情况我在部门晨会上都没有提过，年后我和徐立新去拜访的时候，那天碰巧张子东车坏了，他搭我的车去4s店取车，路过金象公司，路上问了一句，其他就没有随知道了！”
“张子东？”丁乐自言自语，脑子里回忆他的工作表现。
“张子东以前在下面支行的时候，和范小峰一起搭过伙。”常东说肯定的说道。
丁乐沉思了一下：“这事情你们先不要声张，私底下悄悄问其他客户经理，有没有目标客户被抢这种情况。”
客户被抢在同行也是常有的事情，即便是同一个单位也不稀奇，所以这事情目前还不能拿到台面上讲，丁乐一时也想不出什么好的应对措施。
2月19日，周一，高新区举行2008年度招商引资出征仪式暨重点项目集中签约仪式，区高官姜海涛，区长常斌，区招商局局长黎万宏、海州银行董事长张根发、行长杨宗培出席，区长常斌主持仪式。
台上，区高官姜海涛在致辞中代表区委、区政府向本次项目签约表示热烈祝贺，向长期以来关心、支持高新区经济社会发展的各界人士表示衷心感谢。
姜海涛致辞、招商局出征仪式后，进入本次活动的重头戏，三方签约环节。张根发代表海州银行与前期调查的三家企业投资人签署授信意向协议。
台下，丁乐意外的发现范小峰也出现在了活动现场。
“丁乐，谢谢你啊！”
“谢我？有什么好谢的呢？”
“你不知道吗？董事长决定将这次签约的客户也分一半给我们来做。你们吃肉，我们跟着喝点汤！”
看着范小峰一脸得意的样子，丁乐知道解铃还须系铃人，这事只有找董事长张根发。他一遍看着台上的签约仪式，一遍思考着活动结束后，怎么跟张根发汇报，才能为新区营销部挽回局面。
当他看到政企上台签约的名单中，出现海州梦幻乐园投资有限公司时，他灵光一闪，想到一个应对方案。
“既然你三番五次的针对我，那就不要怪我给你挖坑了。”看着不远处的范小峰，丁乐内心暗自想到。
(本章完)
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有了高层的授权示意，具体工作推动起来就非常迅速。
丁乐让常东按着行内授信合同的模板，草拟了一份授信意向协议，这份协议通过行业法律合规部法审后，将提交给招商局，在签约仪式上使用。
同时，他们对招商局推荐的3户有投资意向的引资企业进行深入调查，确定是否具备合作条件。
基于高新区的高标准定位和准入，招商局推荐的招商引资企业质地都很好，投资人现有的经营实体在行业内都颇具规模。
在通过互联网、电话等非现场调查之后，丁乐带着常东、刘佳又对这几家母公司进行了实地考察。
海州高新区承诺在投资项目落地后，即可帮助提供银行融资，这是他们选择落户高新区最大的理由。丁乐带队进行实地考察收到了企业的欢迎。
通过三人的实地调查，初步判断这几户都具备了合作的条件，企业现在都处于扩张阶段，迫切的希望通过产能规模的扩张来提高市场占有率，所以对于资金也是非常渴求的。
丁乐归来之后，不顾劳累，第一时间和石永超进行了对接。
“石处，局里推荐的3户企业，经过我们的实地调研，都符合我们行的准入条件，只要他们和园区签署投资合作协议，我们立刻就能提供一揽子金融服务了！”
石永超听完丁乐的详细介绍，心想一周内带队将3户企业进行了摸底，来回不下2000公里的路程，看着丁乐充满疲倦的脸庞，石永超心中暗生敬意。
“你们的工作效率值得我们学习，我们招商引资工作也需要学习你们这种争分夺秒的精神！”
“大家都是为了工作，那这几户何时才会跟园区签署合作协议呢？”
丁乐对与项目落地时间很关心，前期做了这么多工作，这几户一定要牢牢抓在手里，他可不想竹篮打水一场空。
“我们的签约仪式已经筹备差不多了，这是具体的流程，签约仪式初步确定在下周一，现在你们都实地走访过了，那应该就更没有问题了！”
石永超边说边将桌面上的一份文件递给了丁乐。
起初，因为丁乐的提议，石永超想到了搞一个双方的签约仪式，后来随着两人的深入的交流，他的想法逐渐成熟，最总变成了现在的政银、银企集中签约仪式。
局里面领导对这场签约仪式高度重视，期初不经意的一个设想，现在已经成为今年工作的一大亮点。
从招商局出来之后，丁乐直接带着文件赶赴总行，这事情他需要先向总行领导报备，具体参会流程需要办公室负责去对接，他只需要带人按时参加即可。
丁乐从总行回到营销部已经快要下班，只有常东、刘佳和费扬还在自己的工位上干着活，其他人都不见踪影。
丁乐盘算着签约仪式一结束，按照正常的投资进度，3个项目下半年他们就可以进入实际操作阶段。
按照实地走访时掌握到的信息，对这三家一旦合作，他们将新增1亿元的项目贷款。有这3个项目贷款打底，再加上其他客户流动资金贷款营销，全年贷款考核指标是不用担心了。
正当丁乐思考则下一步工作时，费扬走了进来，他一本正经的说道：“老大，我有个重要的情况跟你反应一下！”
“你说！”
“年前我跟进的客户金象电子，他们财务经理刚才打电话给我，说是已经和总行公司营销部合作了，我们被截胡了！”
“你先说一下具体情况，我们再详细分析，常东你也进来一下！”费扬的话，让丁乐心头疑云丛生，他把常东也叫到办公室，三个人商量着这事情如何解决。
“金象电子是高新区筹建前就有的存量客户，他们主要从事柔性电路板、高精密多层印刷电路板的生产、销售，产品主要用于计算机领域，一直是园区重点扶持的高科技企业。”
“我是同学聚会时，听在税务局工作的同学提起，才注意到这家公司，公司每年纳税都排新区前三，通过同学介绍，我和徐立新就多次拜访过金象的财务，年前我们已经和公司财务达成了初步合作意向，2000万综合授信，可是刚才他们财务经理打来电话说总行公司部给他们3000万综合授信，所以不跟我们合作了！”
费扬一口气将事情的来龙去脉都交代清楚，丁乐听完脸色凝重，年前他们突击银票贴现业务，就被范小峰告黑状，现在他们的目标客户又被截胡，这是铁了心要和他们杠上了。
“我们的目标客户，总行公司部掌握的一清二楚，莫非？”常东话说一半，被丁乐摆手制止。
“这事先不要下结论，费扬你仔细回想一下，部门里还有谁知道你手里这户情况？”
费扬眉头紧锁，回想着最近自己在部门里说过的话：“这户情况我在部门晨会上都没有提过，年后我和徐立新去拜访的时候，那天碰巧张子东车坏了，他搭我的车去4s店取车，路过金象公司，路上问了一句，其他就没有随知道了！”
“张子东？”丁乐自言自语，脑子里回忆他的工作表现。
“张子东以前在下面支行的时候，和范小峰一起搭过伙。”常东说肯定的说道。
丁乐沉思了一下：“这事情你们先不要声张，私底下悄悄问其他客户经理，有没有目标客户被抢这种情况。”
客户被抢在同行也是常有的事情，即便是同一个单位也不稀奇，所以这事情目前还不能拿到台面上讲，丁乐一时也想不出什么好的应对措施。
2月19日，周一，高新区举行2008年度招商引资出征仪式暨重点项目集中签约仪式，区高官姜海涛，区长常斌，区招商局局长黎万宏、海州银行董事长张根发、行长杨宗培出席，区长常斌主持仪式。
台上，区高官姜海涛在致辞中代表区委、区政府向本次项目签约表示热烈祝贺，向长期以来关心、支持高新区经济社会发展的各界人士表示衷心感谢。
姜海涛致辞、招商局出征仪式后，进入本次活动的重头戏，三方签约环节。张根发代表海州银行与前期调查的三家企业投资人签署授信意向协议。
台下，丁乐意外的发现范小峰也出现在了活动现场。
“丁乐，谢谢你啊！”
“谢我？有什么好谢的呢？”
“你不知道吗？董事长决定将这次签约的客户也分一半给我们来做。你们吃肉，我们跟着喝点汤！”
看着范小峰一脸得意的样子，丁乐知道解铃还须系铃人，这事只有找董事长张根发。他一遍看着台上的签约仪式，一遍思考着活动结束后，怎么跟张根发汇报，才能为新区营销部挽回局面。
当他看到政企上台签约的名单中，出现海州梦幻乐园投资有限公司时，他灵光一闪，想到一个应对方案。
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