第134章 低价竞争
回到旧金山，商行的人告诉他，徐海董事长找过他。
徐海现在投资了码头和房地产，成绩也不错。
五氏家族，在开始的时候，也都购买了他的房产，现在大部分，都有自己家族的人员在居住。
后来他又投资航运，浩波就没有参与，不知道他现在找他又有什么事情。
当浩波的电话打过去后，徐海说道：“老弟呀，你最近到那里去了，这两天一直打电话，都找不到你的踪迹。”
“前两天去了一趟黄市，现在刚刚到家，这不就马上给你来了电话。”
“你跑到黄市，又有什么意向。”
“abm公司，我参加了投资。”
“那是一个有前途的公司，怎么想到去那里投资。”
“他们要建一个美国最大的实验室，还要进行一些专利的实施，资金上有缺口，我就投了一些。”
“看来，你老弟还是比我超前，我还是在这些，传统行业中转圈圈。”
“传统产业稳当，好驾驭，风险少。”
“这一次找你，是我遇到了麻烦，想让你帮忙。”
“老哥，你可是在美国读的书，我比你可是差远了。”
“老哥可是遇到了新问题。”
“说来听听。”
“我的运输船和美国的一家运输公司，之前产生了一些摩擦，结果，他们连通码头，不让我的船进港。”
“那不可能，这里不是香港，码头都是有帮派参与，你一定还有什么，没有告诉我。”
“我们从国内来到这里之后，为了运输，就压低价格和对方竞争，这样以来，对方过去的很多雇主，都被我拉了过来，对方看看在这里，运输下去就要破产，他们就把自己的一半股权，出售给了码头，这样码头就对我们的船只拒绝进港。”
“旧金山，有这么多码头，你可以到其它码头，不就行了。”
“可我很多货主的货仓都在这里，我要是离开，也就等于失去了这些货主。”
“说吧，我能够帮助你做些什么。”
“我查了一下，这家码头股东的组成，你二叔王强，就是里边的大股东，我想让他从中说和一下。”
“老哥呀，就这么个事，你转来转去，直接给我说明不就得了，现在我就去找二叔问问，看看情况，过一天再给你答复。”
这徐海大哥，为了尽快短时间内，让自己的公司上一个台阶，就来了个低价竞争，结果让他得了一个消化不良。
看来他还没有定好自己位置。
这里不是上海，在上海是他徐家的天下，低价竞争，能够成功，可这里是互相制约，大家都不要太过分，过分就要被抓、被打。
浩波将近一个月没有到二叔家了，正好可以现在去看看他老人家。
他就拿了一些，从国内运来的特产，直接开车去了二叔家。
当他敲门的时候，二叔万强，正在院内和一个后辈玩耍。
看到浩波到来说道：“你的生意，是越来越好了，旅店又增加了两栋，市中心还开了一家美食城，昨天我们全家，刚去吃了一次，味道不错，还真是地道。”
“二叔要想去，我来接你就行了。”
“你天天是个大忙人，这点小事，我们自己去就行了，不用你接，那里的后生，我也都认识，他们谁敢亏待我。”
二叔万强说的有道理。
这些从国内来的后生，到了这里之后，首先要拜访的人，就是二叔万强一家，家族弟子没有人不认识他。
“我今天来看望二叔，还想给二叔说个事情。”
“是徐家的事情吧。”
“二叔，您都知道了。”
“徐家现在落伍了，也分了家，徐海这小子来到这里，还想着和上海一样的方法，来经营船队，现在碰壁了去找你是吧。”
“前两天，我有事去了趟黄市，回来就听说他找我，后来一问才知道是这个事情。”
“这个事情，他做的有点过分，原因就是太贪，非要把别人的船队整垮，他才会放手。
他来到这里，我们没有欺负他。
您想想他是我姥姥家的人，我怎么会让别人欺负他，可他看到大家对他友好后，却忽然降低了运费，要来码头抢客源，其结果，很多客户都被他抢走了。
对手无奈，就把一半船队的股权，给了码头，而他现在却吃不下去。
你回去之后告诉他，这个事情的起因，是他的不对，如果还想进入这个码头，也拿出自己手中船队一半的股份，卖给码头，并且在运费价格上，恢复到之前的水平，做到公平竞争。
要想提高客户的数量，是服务的质量，不是价格竞争。
这不是我的意见，这是所有码头股东的意见。
这里有码头工会，他们不想看到任何一个船队破产，任何一个船员失业。”
浩波听完，已经明白，徐大哥得罪的不是船队，而是整个工会。
看来这徐大哥，对美国码头和船队的研究还是不深，如果他知道有这样的后果，绝对不敢轻易降价。
在浩波临走的时候，二叔对他说道：“码头不是我们家的，我已经尽力了，这样他不会破产，不过要付出点代价。”
每个地方，都有它的规矩，每个地方，都有它的特点，如果，你没有搞清楚，就贸然出手，其结果会很悲惨的。
他回去之后，给徐海老哥去电话，说了整个事情的经过，让他做出选择。
他想了一会说道：“还是我对这里研究的不够，自己配的药，结果自己要吃下去。”
他知道，今后要想在这里生存下去，就要让出一半船队的股份。
可是事情已经出现，就要面对。
他没有办法，只有接受事实，让出船队一半的权利。
他原来的想法是，经过几年的运行，这里要拥有自己的码头和船队，其结果是，不但没有成功，还要让出船队一半的权利。
最后的结果就是，按照码头的提议，徐海把自己一半的股份，出售给了码头。
通过这个事情，也让浩波了解到，在传统经项目的营上，中国和美国，有很大不同。
在你没有弄清楚行业规律之前，千万不要轻举妄动。
那样会深深的伤害到自己。
(本章完)
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徐海现在投资了码头和房地产，成绩也不错。
五氏家族，在开始的时候，也都购买了他的房产，现在大部分，都有自己家族的人员在居住。
后来他又投资航运，浩波就没有参与，不知道他现在找他又有什么事情。
当浩波的电话打过去后，徐海说道：“老弟呀，你最近到那里去了，这两天一直打电话，都找不到你的踪迹。”
“前两天去了一趟黄市，现在刚刚到家，这不就马上给你来了电话。”
“你跑到黄市，又有什么意向。”
“abm公司，我参加了投资。”
“那是一个有前途的公司，怎么想到去那里投资。”
“他们要建一个美国最大的实验室，还要进行一些专利的实施，资金上有缺口，我就投了一些。”
“看来，你老弟还是比我超前，我还是在这些，传统行业中转圈圈。”
“传统产业稳当，好驾驭，风险少。”
“这一次找你，是我遇到了麻烦，想让你帮忙。”
“老哥，你可是在美国读的书，我比你可是差远了。”
“老哥可是遇到了新问题。”
“说来听听。”
“我的运输船和美国的一家运输公司，之前产生了一些摩擦，结果，他们连通码头，不让我的船进港。”
“那不可能，这里不是香港，码头都是有帮派参与，你一定还有什么，没有告诉我。”
“我们从国内来到这里之后，为了运输，就压低价格和对方竞争，这样以来，对方过去的很多雇主，都被我拉了过来，对方看看在这里，运输下去就要破产，他们就把自己的一半股权，出售给了码头，这样码头就对我们的船只拒绝进港。”
“旧金山，有这么多码头，你可以到其它码头，不就行了。”
“可我很多货主的货仓都在这里，我要是离开，也就等于失去了这些货主。”
“说吧，我能够帮助你做些什么。”
“我查了一下，这家码头股东的组成，你二叔王强，就是里边的大股东，我想让他从中说和一下。”
“老哥呀，就这么个事，你转来转去，直接给我说明不就得了，现在我就去找二叔问问，看看情况，过一天再给你答复。”
这徐海大哥，为了尽快短时间内，让自己的公司上一个台阶，就来了个低价竞争，结果让他得了一个消化不良。
看来他还没有定好自己位置。
这里不是上海，在上海是他徐家的天下，低价竞争，能够成功，可这里是互相制约，大家都不要太过分，过分就要被抓、被打。
浩波将近一个月没有到二叔家了，正好可以现在去看看他老人家。
他就拿了一些，从国内运来的特产，直接开车去了二叔家。
当他敲门的时候，二叔万强，正在院内和一个后辈玩耍。
看到浩波到来说道：“你的生意，是越来越好了，旅店又增加了两栋，市中心还开了一家美食城，昨天我们全家，刚去吃了一次，味道不错，还真是地道。”
“二叔要想去，我来接你就行了。”
“你天天是个大忙人，这点小事，我们自己去就行了，不用你接，那里的后生，我也都认识，他们谁敢亏待我。”
二叔万强说的有道理。
这些从国内来的后生，到了这里之后，首先要拜访的人，就是二叔万强一家，家族弟子没有人不认识他。
“我今天来看望二叔，还想给二叔说个事情。”
“是徐家的事情吧。”
“二叔，您都知道了。”
“徐家现在落伍了，也分了家，徐海这小子来到这里，还想着和上海一样的方法，来经营船队，现在碰壁了去找你是吧。”
“前两天，我有事去了趟黄市，回来就听说他找我，后来一问才知道是这个事情。”
“这个事情，他做的有点过分，原因就是太贪，非要把别人的船队整垮，他才会放手。
他来到这里，我们没有欺负他。
您想想他是我姥姥家的人，我怎么会让别人欺负他，可他看到大家对他友好后，却忽然降低了运费，要来码头抢客源，其结果，很多客户都被他抢走了。
对手无奈，就把一半船队的股权，给了码头，而他现在却吃不下去。
你回去之后告诉他，这个事情的起因，是他的不对，如果还想进入这个码头，也拿出自己手中船队一半的股份，卖给码头，并且在运费价格上，恢复到之前的水平，做到公平竞争。
要想提高客户的数量，是服务的质量，不是价格竞争。
这不是我的意见，这是所有码头股东的意见。
这里有码头工会，他们不想看到任何一个船队破产，任何一个船员失业。”
浩波听完，已经明白，徐大哥得罪的不是船队，而是整个工会。
看来这徐大哥，对美国码头和船队的研究还是不深，如果他知道有这样的后果，绝对不敢轻易降价。
在浩波临走的时候，二叔对他说道：“码头不是我们家的，我已经尽力了，这样他不会破产，不过要付出点代价。”
每个地方，都有它的规矩，每个地方，都有它的特点，如果，你没有搞清楚，就贸然出手，其结果会很悲惨的。
他回去之后，给徐海老哥去电话，说了整个事情的经过，让他做出选择。
他想了一会说道：“还是我对这里研究的不够，自己配的药，结果自己要吃下去。”
他知道，今后要想在这里生存下去，就要让出一半船队的股份。
可是事情已经出现，就要面对。
他没有办法，只有接受事实，让出船队一半的权利。
他原来的想法是，经过几年的运行，这里要拥有自己的码头和船队，其结果是，不但没有成功，还要让出船队一半的权利。
最后的结果就是，按照码头的提议，徐海把自己一半的股份，出售给了码头。
通过这个事情，也让浩波了解到，在传统经项目的营上，中国和美国，有很大不同。
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