第263章 商谈细节
听到只是一个餐厅的设计，再加上陆雪和赵强非常的年轻，所以对于这单生意，王金玉并没有太放在心上，但出于礼貌，王金玉还是打算在问一句。
王金玉：“不知道你们的餐厅里面有多大，主要想设计出哪种风格。”
陆雪：“面积大概有1800到1900平方的样子，至于风格方面，主要于简洁，绿色，健康和高端为主。”
赵强的餐厅定位本来就是高端，再加上基础世界食材的原因，绿色和健康也是必不可少的，至于简洁，那主要是因为陆雪并不想把餐厅弄得花里胡哨。
听到陆雪的话，王金玉吓了一跳，毕竟他还以为陆雪和赵强只是找他设计一家小的餐厅，但让他没有想到的是，餐厅的面积居然这么大，由于和心里的差距实在太大了，所以才有如此反应。
王金玉：“哦哦，这么大规模的餐厅设计，找我们公司就对了，我们是进行高端室内设计的，不管是餐厅，酒店或者是办公室，我们都有过设计。”
毕竟能做到这种位置，要么就是能力出众，要么就是久经‘沙场’，所以，虽然在心中有很多的惊讶，但是，王金玉并没有表现出来，而且，还可以顺着陆雪的话继续展示公司的实力。
陆雪：“王总，说实话，我们也是第一次和贵公司接触，虽然外界对于贵公司的实力是非常认可的，但毕竟我们没有亲眼见到过，所以我是这么想的。
贵公司能不能先出一个设计一个初步方案？如果这个方案我们觉得可以，那么餐厅的设计将由贵公司来完成。”
虽然这个电话是家里给的，出于谨慎的考虑，陆雪并没有完全相信，毕竟有很多事情只有自己看见了才会相信的。
王金玉：“陆女士，是这样的，如果要出一个设计方案的话，是非常耗时，耗力的。
所以，在我们这个行业，我们都是提前出一份设计方案的策划，也就是设计思路，如果你们觉得这个思路可以，那我们就需要签订合同，并且你们也要付一定的定金。
在合同签订以后，我们将根据这份策划和思路进行细化设计，直到设计一份你满意的全套设计方案。”
在设计这一行业，如果在没有签合同之前，把整套的设计方案全部交给甲方，那是很容易出事情的，毕竟这种设计都是没有申请专利的，如果甲方脸皮厚一点，完全可以把这份设计方案交给其他的设计公司进行部分修改，然后再进行使用。
对于这行业里的情况，陆雪虽然不了解，但也猜到了一些，所以陆雪稍微思考了一下，最后还是同意了王金玉的提议。
陆雪：“可以，但我希望在谈完工作以后，可以参观贵公司以前的部分设计。”
王金玉：“这个没有问题，我先叫几个设计师过来，让他们听一下两位的一些要求，然后他们也好根据两位的要求进行策划。”
陆雪：“好，那麻烦王总了。”
在陆雪做完以后，王金玉就起身准备离开，应该是去叫设计师。
按理来说，像这种小事，是不应该由他这个总经理亲自去叫的，但是，这次的工程量有点大，所以，王金玉需要提前和设计师沟通一下。
争取在一会儿的交谈过程当中，他们不仅可以拿下设计上的工程，顺便再把施工也拿下来。
虽然施工与设计相比，工程量大了很多，耗时也长了一些，但不可否认的是，施工才是他们这行最赚钱的。
像他们这么大的公司，肯定是和很多厂商有一定合作关系的，甚至有些设计公司还有自己的工厂，所以在材料这一块儿，哪怕是相同的材料，他们所需要的成本价格也会比市面上的价格低很多。
但是，在进行价格预算的时候，他们都会按照市面上的价格进行算，如果你觉得这个价格高了，他们最多就是在总价的基础上进行打折，这也是商业上的套路之一。
……
虽然刚刚赵强一直没说话，但是，在王金玉走了以后，赵强就和陆续聊起了这家公司。
赵强：“这家公司光看规模感觉还是非常大的，只是不知道他们的实力怎么样。”
陆雪：“应该还是不错的，在来之前我专门了解了一下，这家公司的设计能力非常的不错，只是价格有些偏高。
但这只是一些网上的评价，至于具体的情况，我就不清楚了，等一会儿谈完了，我们参观一下他们以前的设计，到时候自然就有一个相对的参考。”
毕竟这个公司是他家里介绍的，对于这家公司的能力，陆雪还是比较相信的，但有些事情也说不准，为了不出现什么意外，陆雪不仅在网上进行多方了解，她还打算参观一下设计公司以前的设计作品。
赵强：“看这公司的规模，应该还是有不错的实力，不然也不可能租这么大的办公室，而且还养了那么多的员工。
就算他们的设计能力不行，至少也有其他很多方面非常之出色，如果没有大量的业务，这公司根本开不下去。”
陆雪：“你分析的也有道理，在这个地段，再加上这么大的面积以及这么多的员工数量，如果没有稳定收入的话，这公司早就破产了。
但有些事情还是眼见为实，等一会儿我们把要求提完，顺便参观一下他们以前的设计。”
赵强：“也好，到时候……”
正当赵强想说什么的时候，王金玉带着五名设计师就进来了。
王金玉：“陆总，赵总，这五位是我们公司的设计师，这位叫古立翠，是设计小组组长，其他的四位都是他小组的成员。”
陆雪：“你好！”
赵强：“你好！”
……
在经过简单的介绍以后，接下来的话题将进入今天的主题内容。
王金玉：“陆总，赵总，我们的设计师已经到了，下面你们就说一下自己对这家餐厅的设计要求，然后我们的设计师好根据你们提的要求进行设计。”
在接下来一个多小时里，大家都在讨论一些餐厅的设计风格及理念，至于餐厅各种设施的布局，现在还不是讨论的时候，毕竟餐厅的平面图还没有出来，就算他们想要讨论，也是没有办法进行的。
在讨论完了以后，王金玉也带着陆雪和赵强参观了以前他们公司设计的一些作品，当然，肯定是以餐厅为主。
不过他们涉及的范围比较广，大家也只能在电脑上进行观看。
……
直到中午午饭的饭点，大家才结束今天的第一次参观，由于古立翠昨天下午去实地勘察一下情况，所以，赵强就准备请几位设计师一起吃一顿饭，等吃完饭以后，大家再一起过去，毕竟一会儿赵强也要去那边看一下情况。
但是，由于这个工程比较大，如果能够把施工也拿下来，那对于点线室内设计公司来说，也是非常大的一笔业务，所以，还没等赵强开口，王金玉就率先开口了。
王金玉：“陆总，赵总，反正已经到饭点了，不如大家一起吃个便饭吧，等吃完饭以后，你们再和古立翠他们一起去实地查看一下。”
通过刚才的谈话，王金玉已经知道赵强店面的位置，对于那种地理位置店面的价格，王金玉还是有一定了解的。
虽然他不知道赵强的店面到底是买的还是租的，但是，那么大的面积，买下来的可能性更大，因为想要租这么大面积的店面，成功的可能性太小了，而且还不是那么容易找到的。
所以，王金玉认为陆雪或者赵强的家里要么有钱，要么有势，他更倾向的认为是陆雪家里，因为从头到尾，主要都是陆雪再说，或者说主要是陆雪在做主。
但对于赵强，他还是保持足够的尊重，毕竟在生意场上混了这么多年，多一个朋友，多一条路的道理还是懂的，他根本没有必要去得罪赵强。
虽然对于外面的饭菜赵强并不向往，但是，自己的餐厅毕竟还没有弄好，而且，这个时候他也没办法到基础世界去吃饭，所以也只能在外面凑合吃一点。
至于陆雪，因为吃基础世界的饭菜次数比较少，时间一久，也会慢慢的忘记那些味道，所以吃起普通的饭菜并没有什么不适应。
陆雪：“好吧，那先谢谢王总了。”
毕竟以后可能还有合作，毕竟他们一会儿也要出去吃饭，所以就一起也没什么关系。
王金玉：“哪里，哪里，能请两位吃饭是我的荣幸，只希望到时候两位不要嫌弃饭菜过于简单。”
这顿饭肯定不像王金玉说的那样简单，毕竟他们也是一家大型的公司，在请重要客户吃饭的时候还是比较慎重的，只是说是这么说而已。
不管是陆雪还是赵强，既然这么年轻就可以拿出上亿的资金来开高端餐厅，那说明他们背后的家庭背景是非常雄厚的，资产至少也在百亿以上，否则不可能拿出这么大一笔资金来给年轻人进行创业。
当然，这顿请客吃饭也是有目的的，不仅仅只是为了把业务拿下，王金玉还想试探一下陆雪和赵强的底细。
毕竟人就是这样，对那些未知的东西，人类总是保持一颗好奇的心，所以那些越不知道的东西，王金玉越想把它弄个清楚，说不定以后还可以从他们这儿接一些其他的业务。
对于王金玉的想法，赵强和陆雪多少都知道一些，但是有些东西根本是瞒不住的，只要稍微用心调查就会知道，所以他们俩也没有刻意的去隐瞒，一切还是顺其自然的比较好。
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王金玉：“不知道你们的餐厅里面有多大，主要想设计出哪种风格。”
陆雪：“面积大概有1800到1900平方的样子，至于风格方面，主要于简洁，绿色，健康和高端为主。”
赵强的餐厅定位本来就是高端，再加上基础世界食材的原因，绿色和健康也是必不可少的，至于简洁，那主要是因为陆雪并不想把餐厅弄得花里胡哨。
听到陆雪的话，王金玉吓了一跳，毕竟他还以为陆雪和赵强只是找他设计一家小的餐厅，但让他没有想到的是，餐厅的面积居然这么大，由于和心里的差距实在太大了，所以才有如此反应。
王金玉：“哦哦，这么大规模的餐厅设计，找我们公司就对了，我们是进行高端室内设计的，不管是餐厅，酒店或者是办公室，我们都有过设计。”
毕竟能做到这种位置，要么就是能力出众，要么就是久经‘沙场’，所以，虽然在心中有很多的惊讶，但是，王金玉并没有表现出来，而且，还可以顺着陆雪的话继续展示公司的实力。
陆雪：“王总，说实话，我们也是第一次和贵公司接触，虽然外界对于贵公司的实力是非常认可的，但毕竟我们没有亲眼见到过，所以我是这么想的。
贵公司能不能先出一个设计一个初步方案？如果这个方案我们觉得可以，那么餐厅的设计将由贵公司来完成。”
虽然这个电话是家里给的，出于谨慎的考虑，陆雪并没有完全相信，毕竟有很多事情只有自己看见了才会相信的。
王金玉：“陆女士，是这样的，如果要出一个设计方案的话，是非常耗时，耗力的。
所以，在我们这个行业，我们都是提前出一份设计方案的策划，也就是设计思路，如果你们觉得这个思路可以，那我们就需要签订合同，并且你们也要付一定的定金。
在合同签订以后，我们将根据这份策划和思路进行细化设计，直到设计一份你满意的全套设计方案。”
在设计这一行业，如果在没有签合同之前，把整套的设计方案全部交给甲方，那是很容易出事情的，毕竟这种设计都是没有申请专利的，如果甲方脸皮厚一点，完全可以把这份设计方案交给其他的设计公司进行部分修改，然后再进行使用。
对于这行业里的情况，陆雪虽然不了解，但也猜到了一些，所以陆雪稍微思考了一下，最后还是同意了王金玉的提议。
陆雪：“可以，但我希望在谈完工作以后，可以参观贵公司以前的部分设计。”
王金玉：“这个没有问题，我先叫几个设计师过来，让他们听一下两位的一些要求，然后他们也好根据两位的要求进行策划。”
陆雪：“好，那麻烦王总了。”
在陆雪做完以后，王金玉就起身准备离开，应该是去叫设计师。
按理来说，像这种小事，是不应该由他这个总经理亲自去叫的，但是，这次的工程量有点大，所以，王金玉需要提前和设计师沟通一下。
争取在一会儿的交谈过程当中，他们不仅可以拿下设计上的工程，顺便再把施工也拿下来。
虽然施工与设计相比，工程量大了很多，耗时也长了一些，但不可否认的是，施工才是他们这行最赚钱的。
像他们这么大的公司，肯定是和很多厂商有一定合作关系的，甚至有些设计公司还有自己的工厂，所以在材料这一块儿，哪怕是相同的材料，他们所需要的成本价格也会比市面上的价格低很多。
但是，在进行价格预算的时候，他们都会按照市面上的价格进行算，如果你觉得这个价格高了，他们最多就是在总价的基础上进行打折，这也是商业上的套路之一。
……
虽然刚刚赵强一直没说话，但是，在王金玉走了以后，赵强就和陆续聊起了这家公司。
赵强：“这家公司光看规模感觉还是非常大的，只是不知道他们的实力怎么样。”
陆雪：“应该还是不错的，在来之前我专门了解了一下，这家公司的设计能力非常的不错，只是价格有些偏高。
但这只是一些网上的评价，至于具体的情况，我就不清楚了，等一会儿谈完了，我们参观一下他们以前的设计，到时候自然就有一个相对的参考。”
毕竟这个公司是他家里介绍的，对于这家公司的能力，陆雪还是比较相信的，但有些事情也说不准，为了不出现什么意外，陆雪不仅在网上进行多方了解，她还打算参观一下设计公司以前的设计作品。
赵强：“看这公司的规模，应该还是有不错的实力，不然也不可能租这么大的办公室，而且还养了那么多的员工。
就算他们的设计能力不行，至少也有其他很多方面非常之出色，如果没有大量的业务，这公司根本开不下去。”
陆雪：“你分析的也有道理，在这个地段，再加上这么大的面积以及这么多的员工数量，如果没有稳定收入的话，这公司早就破产了。
但有些事情还是眼见为实，等一会儿我们把要求提完，顺便参观一下他们以前的设计。”
赵强：“也好，到时候……”
正当赵强想说什么的时候，王金玉带着五名设计师就进来了。
王金玉：“陆总，赵总，这五位是我们公司的设计师，这位叫古立翠，是设计小组组长，其他的四位都是他小组的成员。”
陆雪：“你好！”
赵强：“你好！”
……
在经过简单的介绍以后，接下来的话题将进入今天的主题内容。
王金玉：“陆总，赵总，我们的设计师已经到了，下面你们就说一下自己对这家餐厅的设计要求，然后我们的设计师好根据你们提的要求进行设计。”
在接下来一个多小时里，大家都在讨论一些餐厅的设计风格及理念，至于餐厅各种设施的布局，现在还不是讨论的时候，毕竟餐厅的平面图还没有出来，就算他们想要讨论，也是没有办法进行的。
在讨论完了以后，王金玉也带着陆雪和赵强参观了以前他们公司设计的一些作品，当然，肯定是以餐厅为主。
不过他们涉及的范围比较广，大家也只能在电脑上进行观看。
……
直到中午午饭的饭点，大家才结束今天的第一次参观，由于古立翠昨天下午去实地勘察一下情况，所以，赵强就准备请几位设计师一起吃一顿饭，等吃完饭以后，大家再一起过去，毕竟一会儿赵强也要去那边看一下情况。
但是，由于这个工程比较大，如果能够把施工也拿下来，那对于点线室内设计公司来说，也是非常大的一笔业务，所以，还没等赵强开口，王金玉就率先开口了。
王金玉：“陆总，赵总，反正已经到饭点了，不如大家一起吃个便饭吧，等吃完饭以后，你们再和古立翠他们一起去实地查看一下。”
通过刚才的谈话，王金玉已经知道赵强店面的位置，对于那种地理位置店面的价格，王金玉还是有一定了解的。
虽然他不知道赵强的店面到底是买的还是租的，但是，那么大的面积，买下来的可能性更大，因为想要租这么大面积的店面，成功的可能性太小了，而且还不是那么容易找到的。
所以，王金玉认为陆雪或者赵强的家里要么有钱，要么有势，他更倾向的认为是陆雪家里，因为从头到尾，主要都是陆雪再说，或者说主要是陆雪在做主。
但对于赵强，他还是保持足够的尊重，毕竟在生意场上混了这么多年，多一个朋友，多一条路的道理还是懂的，他根本没有必要去得罪赵强。
虽然对于外面的饭菜赵强并不向往，但是，自己的餐厅毕竟还没有弄好，而且，这个时候他也没办法到基础世界去吃饭，所以也只能在外面凑合吃一点。
至于陆雪，因为吃基础世界的饭菜次数比较少，时间一久，也会慢慢的忘记那些味道，所以吃起普通的饭菜并没有什么不适应。
陆雪：“好吧，那先谢谢王总了。”
毕竟以后可能还有合作，毕竟他们一会儿也要出去吃饭，所以就一起也没什么关系。
王金玉：“哪里，哪里，能请两位吃饭是我的荣幸，只希望到时候两位不要嫌弃饭菜过于简单。”
这顿饭肯定不像王金玉说的那样简单，毕竟他们也是一家大型的公司，在请重要客户吃饭的时候还是比较慎重的，只是说是这么说而已。
不管是陆雪还是赵强，既然这么年轻就可以拿出上亿的资金来开高端餐厅，那说明他们背后的家庭背景是非常雄厚的，资产至少也在百亿以上，否则不可能拿出这么大一笔资金来给年轻人进行创业。
当然，这顿请客吃饭也是有目的的，不仅仅只是为了把业务拿下，王金玉还想试探一下陆雪和赵强的底细。
毕竟人就是这样，对那些未知的东西，人类总是保持一颗好奇的心，所以那些越不知道的东西，王金玉越想把它弄个清楚，说不定以后还可以从他们这儿接一些其他的业务。
对于王金玉的想法，赵强和陆雪多少都知道一些，但是有些东西根本是瞒不住的，只要稍微用心调查就会知道，所以他们俩也没有刻意的去隐瞒，一切还是顺其自然的比较好。
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