第133章.你太局限了
夸奖完了，老板又收敛神色，伸了伸手比着价钱：“本来头花我店里一律收的三文钱，你们这个头花样式新颖好看，我就出五文钱一个，你们还有吗？”
话是这么说，可掌柜的目光却直直的看着舒小佳身后背着的包袱，因为舒大宇要看着驴车，所以他和舒小阳便留在车内，只有舒小瑜和舒小佳两人进了铺子。
舒小佳听到掌柜的这么说，面色一喜，将背上的包袱拿下来，正要打开，舒小瑜便当先将包袱接了过来，顺带的还将掌柜的手中的那两个头花给接了过来。
“掌柜的，这头花五文钱是不是太便宜了？”
舒小佳听到这话一愣，她知道掌柜的说得确实不假，头花都是卖的三文钱一个，五文钱的确价格挺高，为什么四妹会说便宜？
虽然疑惑，可舒小佳向来相信舒小瑜，故而也没有拆台的问出声。
反倒是那掌柜的听到舒小瑜这话，又见舒小佳没有反对的样子，顿时觉得舒小瑜二人是想要仗着新花样而提高价，顿时面色不愉起来：“五文已经算高了，我不过是看在你们花样新颖所以才提高了两文，但这料子却并不怎么好，所以五文已经是最高的了，如果你们觉得五文还少了，那我也没有办法了。”
“掌柜的别着急，这个头花单卖的话，自然是不值五文钱，”说到这，舒小瑜瞥了一眼掌柜的，见掌柜面色一滞，快瞥了她一眼，继续道，“我刚才说的自然不是这个头花，而是这头花的样式，掌柜的你刚才还夸了，这头花适合年轻漂亮的小姑娘，所以只要让铺子里的绣娘依照这个为模版做上几百几千个，到时候还能卖到平阳镇外，想必到时候稍稍提点价格也不是不可以。”
如果这只能从三文钱多卖两文钱而已，舒小瑜也没有必要浪费那么多的时间做头花，又费时间又费心思，直接照着街上卖的花样子做得了，绞尽脑汁就为了两文钱不值得。
成衣店掌柜的是过来人，经营布料多年，多少还是有一些眼光，只有有了吸引人的花样子，那想要多少个五文钱都不难。
成衣铺掌柜没想到舒小瑜直接说中了她心中所想，经营多年，来来去去都是一些老气的头花，所以她在看到舒小佳手中那两个头花的时候，就知道会受不少小姑娘的喜欢，也打着让铺子里的绣娘加工多赶制一些，甚至还打了主意销售的好的话，她便去别的镇子试着售卖。
看了舒小瑜好一会儿，见舒小瑜依旧不卑不亢，自信满满，成衣铺的掌柜的这才问道：“我承认你这两个花样子的确新颖，也定然会得到不少人的喜欢，可是说到底也不过是两个花样子，而且我也已经看过它的样式，即便你们不卖，我也能做出来。如果你们还有别的花样子的话，我倒是可以考虑考虑和你们合作。”
“花样子我们自然不止两个，”说着，舒小瑜掂了掂手中的包袱，朝掌柜的一笑：“这包里还有五个花样子，我保证只比手中的这两个好，不会差，如果掌柜的你要看的话，我可以把花样子卖给你。但如果你不同意的话，我相信即便掌柜的你记得这两个的花样子，我大不了损失两个花样子，然后现在就能够转手免费将花样子给这平阳镇各个衣料铺子都看看，到时候即便花样子受人欢迎，掌柜的你也卖不出去多少。”
女孩子对这种饰头饰的都很关注，不巧舒小瑜前世就有不少各种各样的头绳，所以她脑子里还有不少新颖的样式，丢掉两个对她来说不心疼。
掌柜的没想到一个小小的女孩竟然会这么有胆气和她谈条件，看着舒小瑜手中的两个花样子，心中思虑良久，最终被那带有野心的小人战胜了。
“好，你们准备怎么卖？”
“一个花样六两银子。”
“不可能，”掌柜的瞳孔一缩，下意识回绝，见舒小瑜眯了眯眼，缓了缓脸色解释道：“你如果卖一个花样子六两的话，我一个花样子至多也不过买个八文钱，少的四文钱，就算你这个八文钱一个，一千个才不过八两银子，其中还要跑去料子的价钱和绣娘的工钱，还有针线钱，这么算的话，我每个花样子，至少要卖近一千个才布亏本，且还挣不到什么钱。这平阳镇人是多，可不是每家每户都舍得话八文钱买个头花。”
大多是农户自己拿个筷子当成簪子别在脑袋上凑合，连个三文钱的木簪都不见得舍得，更别说买八文钱的头花。
可舒小瑜却想得比她更远：“掌柜的，我觉得你太局限了。”
“我局限？”
“诚然，你说的的确有道理，如果依照我们这个布料做，的确卖不上什么价钱，可如果你换成跟好的料子呢？比如这棉布可以换成绸缎，换上不同眼色，虽然同个样式，可颜色不一样，就如同衣裳，如果有人看中的话，说不定一个人就会将不同颜色的全部给买下来，这样算来，价钱和数量上去了，想要回本并赚钱不是不可能。”
“更何况，日后这铺子里只会有源源不断的新鲜样式，到时候在平阳镇，掌柜的你的铺子可就出名了，有别的店里没有的新鲜样式，不少人来买的同时，总会有人顺道买衣裳布料还有手帕，花样多了，不用你去别的镇上售卖，恐怕别人就会上门来和你合作，这样看来，百利而无一害。”
颜色不同，就像是女人的口红，不同的色号自然是不同的意义，也代表不同的心情，别人来买头花的同时还能带动别的东西，这样算来，六两银子一个的确算不了什么。
掌柜这些年被同行比下去，勉强维持着铺子的营生，即便有心展，可却从来没有想到过舒小瑜提的这个问题，现在被她一提点，顿时好似看清了前途，对舒小瑜再也不会如看待小孩那般。
于是，成衣铺的掌柜的，连最后一丝犹豫也无，直接从柜台后边拿出一锭银子和两个碎银子放在舒小瑜手中：“你的主意太好了，与其浑浑噩噩的将铺子经营的勉强糊口，我决定相信你一次，不知道你包袱里还有几个花样子？”
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话是这么说，可掌柜的目光却直直的看着舒小佳身后背着的包袱，因为舒大宇要看着驴车，所以他和舒小阳便留在车内，只有舒小瑜和舒小佳两人进了铺子。
舒小佳听到掌柜的这么说，面色一喜，将背上的包袱拿下来，正要打开，舒小瑜便当先将包袱接了过来，顺带的还将掌柜的手中的那两个头花给接了过来。
“掌柜的，这头花五文钱是不是太便宜了？”
舒小佳听到这话一愣，她知道掌柜的说得确实不假，头花都是卖的三文钱一个，五文钱的确价格挺高，为什么四妹会说便宜？
虽然疑惑，可舒小佳向来相信舒小瑜，故而也没有拆台的问出声。
反倒是那掌柜的听到舒小瑜这话，又见舒小佳没有反对的样子，顿时觉得舒小瑜二人是想要仗着新花样而提高价，顿时面色不愉起来：“五文已经算高了，我不过是看在你们花样新颖所以才提高了两文，但这料子却并不怎么好，所以五文已经是最高的了，如果你们觉得五文还少了，那我也没有办法了。”
“掌柜的别着急，这个头花单卖的话，自然是不值五文钱，”说到这，舒小瑜瞥了一眼掌柜的，见掌柜面色一滞，快瞥了她一眼，继续道，“我刚才说的自然不是这个头花，而是这头花的样式，掌柜的你刚才还夸了，这头花适合年轻漂亮的小姑娘，所以只要让铺子里的绣娘依照这个为模版做上几百几千个，到时候还能卖到平阳镇外，想必到时候稍稍提点价格也不是不可以。”
如果这只能从三文钱多卖两文钱而已，舒小瑜也没有必要浪费那么多的时间做头花，又费时间又费心思，直接照着街上卖的花样子做得了，绞尽脑汁就为了两文钱不值得。
成衣店掌柜的是过来人，经营布料多年，多少还是有一些眼光，只有有了吸引人的花样子，那想要多少个五文钱都不难。
成衣铺掌柜没想到舒小瑜直接说中了她心中所想，经营多年，来来去去都是一些老气的头花，所以她在看到舒小佳手中那两个头花的时候，就知道会受不少小姑娘的喜欢，也打着让铺子里的绣娘加工多赶制一些，甚至还打了主意销售的好的话，她便去别的镇子试着售卖。
看了舒小瑜好一会儿，见舒小瑜依旧不卑不亢，自信满满，成衣铺的掌柜的这才问道：“我承认你这两个花样子的确新颖，也定然会得到不少人的喜欢，可是说到底也不过是两个花样子，而且我也已经看过它的样式，即便你们不卖，我也能做出来。如果你们还有别的花样子的话，我倒是可以考虑考虑和你们合作。”
“花样子我们自然不止两个，”说着，舒小瑜掂了掂手中的包袱，朝掌柜的一笑：“这包里还有五个花样子，我保证只比手中的这两个好，不会差，如果掌柜的你要看的话，我可以把花样子卖给你。但如果你不同意的话，我相信即便掌柜的你记得这两个的花样子，我大不了损失两个花样子，然后现在就能够转手免费将花样子给这平阳镇各个衣料铺子都看看，到时候即便花样子受人欢迎，掌柜的你也卖不出去多少。”
女孩子对这种饰头饰的都很关注，不巧舒小瑜前世就有不少各种各样的头绳，所以她脑子里还有不少新颖的样式，丢掉两个对她来说不心疼。
掌柜的没想到一个小小的女孩竟然会这么有胆气和她谈条件，看着舒小瑜手中的两个花样子，心中思虑良久，最终被那带有野心的小人战胜了。
“好，你们准备怎么卖？”
“一个花样六两银子。”
“不可能，”掌柜的瞳孔一缩，下意识回绝，见舒小瑜眯了眯眼，缓了缓脸色解释道：“你如果卖一个花样子六两的话，我一个花样子至多也不过买个八文钱，少的四文钱，就算你这个八文钱一个，一千个才不过八两银子，其中还要跑去料子的价钱和绣娘的工钱，还有针线钱，这么算的话，我每个花样子，至少要卖近一千个才布亏本，且还挣不到什么钱。这平阳镇人是多，可不是每家每户都舍得话八文钱买个头花。”
大多是农户自己拿个筷子当成簪子别在脑袋上凑合，连个三文钱的木簪都不见得舍得，更别说买八文钱的头花。
可舒小瑜却想得比她更远：“掌柜的，我觉得你太局限了。”
“我局限？”
“诚然，你说的的确有道理，如果依照我们这个布料做，的确卖不上什么价钱，可如果你换成跟好的料子呢？比如这棉布可以换成绸缎，换上不同眼色，虽然同个样式，可颜色不一样，就如同衣裳，如果有人看中的话，说不定一个人就会将不同颜色的全部给买下来，这样算来，价钱和数量上去了，想要回本并赚钱不是不可能。”
“更何况，日后这铺子里只会有源源不断的新鲜样式，到时候在平阳镇，掌柜的你的铺子可就出名了，有别的店里没有的新鲜样式，不少人来买的同时，总会有人顺道买衣裳布料还有手帕，花样多了，不用你去别的镇上售卖，恐怕别人就会上门来和你合作，这样看来，百利而无一害。”
颜色不同，就像是女人的口红，不同的色号自然是不同的意义，也代表不同的心情，别人来买头花的同时还能带动别的东西，这样算来，六两银子一个的确算不了什么。
掌柜这些年被同行比下去，勉强维持着铺子的营生，即便有心展，可却从来没有想到过舒小瑜提的这个问题，现在被她一提点，顿时好似看清了前途，对舒小瑜再也不会如看待小孩那般。
于是，成衣铺的掌柜的，连最后一丝犹豫也无，直接从柜台后边拿出一锭银子和两个碎银子放在舒小瑜手中：“你的主意太好了，与其浑浑噩噩的将铺子经营的勉强糊口，我决定相信你一次，不知道你包袱里还有几个花样子？”
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