第132章.物以稀为贵
“真的有这么神奇？”那主仆二人听着都有点不信，更何况和她们说这话的是舒小瑜这个孩子，可信度就更要打折扣了。
舒小瑜一笑，指着那三块香皂道：“不管姑娘你信不信，这里就只有三块香皂，一块一百文，想必姑娘你也不会缺这么一百文，毕竟一百文你买不到吃亏，也买不了上当。更何况这里是南北杂货铺，难道你觉得会为了骗你这一百文钱转移铺子逃之夭夭吗？”
小姑娘脸色一红，有点儿不好意思：“我不是这个意思，我只是觉得能够让皮肤嫩滑……这听着有点神奇，就连那么贵的胭脂水粉都做不到……”
一旁小二见此情形就要上前，却被董掌柜及时给拦住，朝他摇了摇头，
对于这种疑惑，舒小瑜暂时也证明不了，毕竟这是要时间久了才能见效，桃花精油的效果就是美白嫩肤，虽然这里面加的还算不上是精油，但却是她们研究改良后水蒸提取的纯露。
自然，效果与纯度都没有小呆精密仪器那么好，但在这个古代，却也很不容易了。
对于那种加入朱砂的铅含量较高的胭脂水粉，舒小瑜自信这加入了纯露的香皂定然会比那些个胭脂水粉更为保养，而那些有钱之人，为了保养容颜，贵一点自然不是问题。
见那小姑娘心动的样子，舒小瑜又在旁劝说：“姑娘你还这么年轻，更适合这丁香味的香皂，长期用会使得皮肤缓解干燥，还能够去除黑头，让肤色白皙，至于这款桃花味的，姑娘可以买来送给您的母亲，还有梨花味的香皂则是能够清楚面部杂尘，淡化色斑，倒是不限年龄。”
“你说的这么头头是道，难不成这个香皂是你做的？”
“自然不是，只是我和我二姐正巧用过，所以这才推荐给你的，正好我们的也快要用完了，如果姑娘你不打算买的话，那我就……”
舒小瑜说着，伸出手去就要拿那块丁香味的香皂，那姑娘一见急了，一伸手就将面前的三块香皂一起揽在怀中：“我，我三块都要了，小二，你快些帮我包起来。”
瞧那小姑娘着急的样子，好似恨不得拿了东西就走，生怕舒小瑜回来和她抢。
舒小瑜淡淡一笑，也没戳破，反倒在一旁看着别的东西，等到那丫鬟付了钱，主仆二人离去，舒小瑜才看向董掌柜：“没想到这香皂竟然一天之内就被卖完了，剩下这些肥皂虽然不能和香皂比，但是比起胰子还是要好上太多。”
“那是自然，只是不知道你刚才对那个小姑娘说的效用是真是假？真的有那么神奇？”
对于这一点，舒小瑜还是很有自信的：“董掌柜不必担忧，我方才所言都是真的，日后这三种香皂，也可以按照我方才所言来推荐。”
董掌柜一开始虽然想到有市场，可大家观念里胰子就已经洗得挺干净了，毕竟一些农户人家为了省铜板，甚至连胰子都不买，就靠着一根大木棒在衣服上捶打。
但舒小瑜刚才仅凭着三寸不烂之舌再加上一点点的小聪明，眨眼间就将三块别人没有见过用过的香皂给卖了出去，而且这香皂还是一百文一个，比起胰子来说贵了不少。
这也就是那两个主仆年纪太小，容易被忽悠，而且家境看起来还不错，也不是那种抠抠搜搜心疼钱的人，所以三百文钱对于那姑娘来说算不上多。
不过其中的商机，董掌柜也看到了：“既然这香皂已经没了，自然是要补充的，不知道你们一天能够做多少香皂出来？”
舒小瑜想了想，做一趟香皂要大半天的时间，主要是冷凝的时间有点久，而且香皂模子暂时只有两个，舒大宇昨天倒是又寻了一块木头雕刻模子，只不过为了使得香皂显得比肥皂要更高级一点，舒小瑜要求让舒大宇将香皂模子里面刻上相对应花香的花朵。
不要求度快，逼真才是最重要的。
毕竟不管怎么说，肥皂才十文钱，可香皂却要一百文，几十文的差别，自然要从别的地方体现出来。
所以粗略计算的话，目前一天也只能做两块香皂。
可是赚钱重要，身体和时间同样重要，舒小瑜可不想每天将大量时间花费在制作肥皂和香皂上，要不然当初也不会将海鲜的生意拱手分摊给王大牛他们了。
“董掌柜，这样，我们每半个月来送一次香皂和肥皂，香皂十个，肥皂的话，每半个月三十块好了。”
“可这香皂已经没有了……”
“董掌柜不必担心，那位姑娘买回去，想必其它两块也是送人的，而且我看那姑娘年纪不大，可穿着不俗，想来怎么着也会有几个家世背景差不离的手帕交，半个月的时间正好让她好好用用那香皂，应该就能看到效果了，到时候这越是稀少的东西，就越是让人稀罕。”
董掌柜是生意人，论起卖东西，经验只多不少，听到舒小瑜这么说，瞬间便清楚了她的意图。
“物以稀为贵没错，可这么稀少的东西，卖一百文一个未免太便宜了。”
“那不知董掌柜觉得应该定价多少？”
“这个还要看后续的效果如何才好判断，等到下一次再说吧，不过既然我们签了契约，你能不能留个地址，要不然到时候缺货我要找你们就找不到了。”
舒小瑜一想也觉得有理，反正左掌柜也知道他们在哪，不过多董掌柜一个知道而已，也没什么关系。
留了地址，几人便又去了成衣铺子，虽然这家成衣铺子算不上是镇上最大的衣料铺子，但舒小瑜却觉得这成衣铺子的掌柜的态度好，又懂得给折扣，这样的人缺的就是一个机遇。
未免泄漏，舒小瑜先拿了两个头花样式给成衣店掌柜的看，缀着铃铛和兔毛的并没有拿出来，而是那两个样式在那些头花里面较为普通，但确实新颖。
成衣店掌柜的见到那两个头花，不由眼前一亮，接过头花赞叹道：“我还没见过这么好看的头花，这个形状好看不说，两边还系了两根带子2，看起来很飘逸，还有这个形状，看起来很像是心脏的感觉，配上大红色布料，反倒让人觉得喜庆，适合那些十几岁的小姑娘。”
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舒小瑜一笑，指着那三块香皂道：“不管姑娘你信不信，这里就只有三块香皂，一块一百文，想必姑娘你也不会缺这么一百文，毕竟一百文你买不到吃亏，也买不了上当。更何况这里是南北杂货铺，难道你觉得会为了骗你这一百文钱转移铺子逃之夭夭吗？”
小姑娘脸色一红，有点儿不好意思：“我不是这个意思，我只是觉得能够让皮肤嫩滑……这听着有点神奇，就连那么贵的胭脂水粉都做不到……”
一旁小二见此情形就要上前，却被董掌柜及时给拦住，朝他摇了摇头，
对于这种疑惑，舒小瑜暂时也证明不了，毕竟这是要时间久了才能见效，桃花精油的效果就是美白嫩肤，虽然这里面加的还算不上是精油，但却是她们研究改良后水蒸提取的纯露。
自然，效果与纯度都没有小呆精密仪器那么好，但在这个古代，却也很不容易了。
对于那种加入朱砂的铅含量较高的胭脂水粉，舒小瑜自信这加入了纯露的香皂定然会比那些个胭脂水粉更为保养，而那些有钱之人，为了保养容颜，贵一点自然不是问题。
见那小姑娘心动的样子，舒小瑜又在旁劝说：“姑娘你还这么年轻，更适合这丁香味的香皂，长期用会使得皮肤缓解干燥，还能够去除黑头，让肤色白皙，至于这款桃花味的，姑娘可以买来送给您的母亲，还有梨花味的香皂则是能够清楚面部杂尘，淡化色斑，倒是不限年龄。”
“你说的这么头头是道，难不成这个香皂是你做的？”
“自然不是，只是我和我二姐正巧用过，所以这才推荐给你的，正好我们的也快要用完了，如果姑娘你不打算买的话，那我就……”
舒小瑜说着，伸出手去就要拿那块丁香味的香皂，那姑娘一见急了，一伸手就将面前的三块香皂一起揽在怀中：“我，我三块都要了，小二，你快些帮我包起来。”
瞧那小姑娘着急的样子，好似恨不得拿了东西就走，生怕舒小瑜回来和她抢。
舒小瑜淡淡一笑，也没戳破，反倒在一旁看着别的东西，等到那丫鬟付了钱，主仆二人离去，舒小瑜才看向董掌柜：“没想到这香皂竟然一天之内就被卖完了，剩下这些肥皂虽然不能和香皂比，但是比起胰子还是要好上太多。”
“那是自然，只是不知道你刚才对那个小姑娘说的效用是真是假？真的有那么神奇？”
对于这一点，舒小瑜还是很有自信的：“董掌柜不必担忧，我方才所言都是真的，日后这三种香皂，也可以按照我方才所言来推荐。”
董掌柜一开始虽然想到有市场，可大家观念里胰子就已经洗得挺干净了，毕竟一些农户人家为了省铜板，甚至连胰子都不买，就靠着一根大木棒在衣服上捶打。
但舒小瑜刚才仅凭着三寸不烂之舌再加上一点点的小聪明，眨眼间就将三块别人没有见过用过的香皂给卖了出去，而且这香皂还是一百文一个，比起胰子来说贵了不少。
这也就是那两个主仆年纪太小，容易被忽悠，而且家境看起来还不错，也不是那种抠抠搜搜心疼钱的人，所以三百文钱对于那姑娘来说算不上多。
不过其中的商机，董掌柜也看到了：“既然这香皂已经没了，自然是要补充的，不知道你们一天能够做多少香皂出来？”
舒小瑜想了想，做一趟香皂要大半天的时间，主要是冷凝的时间有点久，而且香皂模子暂时只有两个，舒大宇昨天倒是又寻了一块木头雕刻模子，只不过为了使得香皂显得比肥皂要更高级一点，舒小瑜要求让舒大宇将香皂模子里面刻上相对应花香的花朵。
不要求度快，逼真才是最重要的。
毕竟不管怎么说，肥皂才十文钱，可香皂却要一百文，几十文的差别，自然要从别的地方体现出来。
所以粗略计算的话，目前一天也只能做两块香皂。
可是赚钱重要，身体和时间同样重要，舒小瑜可不想每天将大量时间花费在制作肥皂和香皂上，要不然当初也不会将海鲜的生意拱手分摊给王大牛他们了。
“董掌柜，这样，我们每半个月来送一次香皂和肥皂，香皂十个，肥皂的话，每半个月三十块好了。”
“可这香皂已经没有了……”
“董掌柜不必担心，那位姑娘买回去，想必其它两块也是送人的，而且我看那姑娘年纪不大，可穿着不俗，想来怎么着也会有几个家世背景差不离的手帕交，半个月的时间正好让她好好用用那香皂，应该就能看到效果了，到时候这越是稀少的东西，就越是让人稀罕。”
董掌柜是生意人，论起卖东西，经验只多不少，听到舒小瑜这么说，瞬间便清楚了她的意图。
“物以稀为贵没错，可这么稀少的东西，卖一百文一个未免太便宜了。”
“那不知董掌柜觉得应该定价多少？”
“这个还要看后续的效果如何才好判断，等到下一次再说吧，不过既然我们签了契约，你能不能留个地址，要不然到时候缺货我要找你们就找不到了。”
舒小瑜一想也觉得有理，反正左掌柜也知道他们在哪，不过多董掌柜一个知道而已，也没什么关系。
留了地址，几人便又去了成衣铺子，虽然这家成衣铺子算不上是镇上最大的衣料铺子，但舒小瑜却觉得这成衣铺子的掌柜的态度好，又懂得给折扣，这样的人缺的就是一个机遇。
未免泄漏，舒小瑜先拿了两个头花样式给成衣店掌柜的看，缀着铃铛和兔毛的并没有拿出来，而是那两个样式在那些头花里面较为普通，但确实新颖。
成衣店掌柜的见到那两个头花，不由眼前一亮，接过头花赞叹道：“我还没见过这么好看的头花，这个形状好看不说，两边还系了两根带子2，看起来很飘逸，还有这个形状，看起来很像是心脏的感觉，配上大红色布料，反倒让人觉得喜庆，适合那些十几岁的小姑娘。”
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