九十九、清理欠款（二）
会议刚刚开始，万凯的突然离开，让张雯心感到措手不及，同时也让其他与会者各自在心里打着小九九。万凯走出会议室后，脚步声在楼道里回响着。张雯心皱着眉头，尽量让自己显得很平静。她早就猜到冯卓越不会提供任何帮助，但她真没想到冯卓越会如此纵容手下，她银牙紧咬，好半天才说：“他可以不参加会议，那么欠款的事情就让他自己去向领导汇报。其他人还有想离开的我没意见。”张雯心看了看手表，过了半分钟才说，“好，既然没人离开，那我们就继续开会。”
张雯心结合着投影仪上的表格图像，把所有人的欠款金额和账龄长短念了一遍，又把欠款金额排名前五的人点名念了出来，其中就包括冯卓越、张德刚和万凯。“红城实业的每个员工都有独立工作和主动工作的能力，所以咱们这个公司一直以来的管理是比较松散的，给予每个员工最大的自由度。但是随着逐年的积累，re给公司下达的销售任务和打款任务越来越高，我们面临的财务压力也逐年攀升。所以各位业务员以前的工作方式可能要做一些调整。这次财务部牵头清理欠款，并不是针对谁，谁都能够理解项目有预付款和未结款项，所以刚才我念出来的项目欠款，全都是账龄在一年以上的。清理欠款是所有业务部的事，财务部人员有限，所以只能先从一个部门开始，以后业务二部和三部也会开展这项工作，我希望业务一部在座的给为都能够做出个榜样，从公司大局出发，尽快缓解公司财务压力。”
没有掌声，也没有回应，张雯心开始点名一个一个梳理。
“今天只是初步了解情况，后期我会找每个人深度沟通。冯哥，先说你的吧。”
“好啊！”冯卓越阴阳怪气地说。
“先从金额小的说吧。”张雯心看着冯卓越的表情就感觉气不打一处来，“天元建筑设计公司，欠款两万六千元，账龄一年零五个月；春源金属制品有限公司，欠款三万七千元，账龄一年半；东城区华康旅馆，欠款四万元，账龄一年零两个月。这三个项目，冯哥，你说一下吧。”
“从哪方面说？”冯卓越问。
张雯心冷笑着说：“欠款未收回的原因，预计多长时间能够收回？”
“天元建筑设计公司，项目验收完工了，*也给甲方等待审批付款了，估计下个月就能够结账；春源金属制品有限公司，因为有一台设备频繁出现故障，经过多次维修后换了一台新设备，但还是会报错，甲方咬住这点不放，总是拖延着付款，这个没办法估计，还得继续找甲方沟通；东城区华康旅馆的尾款，本来说是这个月结清的，但是甲方领导有事出差去外地了，说下个月回来就付款。”冯卓说完等着张雯心进一步追问，摆好了架势要把对方的质问全都反驳回去。
张雯心却没有说什么，用笔记本电脑在表格里做了情况备注，然后点了点头继续说：“冯哥，咱们今天时间有限，你手上还有几单欠款在一万元以下的，账龄也超过一年了，就不在这里梳理了，你尽快追回欠款，咱们私下再沟通。我这还有一个你手上欠款金额比较大的，你说一下。”
冯卓越不用看张雯心的表格，自己也清楚是城东开发区天欣锦园小区售楼处的二十万的设备尾款。他说：“天欣锦园售楼处的那个项目，由于甲方资金流出现了问题，已经停工两年了，但这个项目不用担心，我大学同学在那里工作，据说他们公司已经成功融资并且谈好了引入另一家开发商共同合作，所以结款只是时间问题。”
“好，冯哥。”张雯心滚动鼠标，“张德刚，你的欠款最严重，除了十几单一万元以下的，剩下的金额都比较大。还是一万元以下的先不说，你把剩下的四个说一下，分别是极速动漫游戏城欠款八万账龄一年零八个月，鑫宜商务酒店欠款十五万账龄一年零三个月，优尚空间快捷酒店欠款七万五账龄两年零三个月，还有东方明珠ktv西城店欠款二十三万账龄两年半，这四个项目加在一起超过五十万了，你解释一下具体情况。”
张德刚满脸堆笑着说：“游戏城那个项目原本合作的几次都是半年内结款的，但是从去年开始被要求规范经营，所有涉及上分和换钱的一律关停，有门路的也都是偷偷摸摸营业，收到的冲击很大，所以回款就慢了一些；那两个酒店宾馆的项目，所有供货商都是先供货，随着营业收入后再逐步结清款项的，而且涉及多个合伙人，结款自然就慢了；最后那个ktv的项目，因为设备运行效果的问题，我还在和甲方协商。”
张雯心皱着眉头问：“也就是说没有一个能确定借款日期的，而且都存在较高的风险？”
“话不能这么说，项目越大其中的变数和难度就越大，我给公司招揽大项目和创造销售业绩的同时，承担一定的风险是必然的，努力去要就是了，以前的这些类似项目不也是一点点追回欠款的嘛？”张德刚马上变脸说，“不能又要马儿跑得快，又要马儿不吃草吧？”
“销售业绩是一回事，欠款又是另外一回事了，这么大金额的坏账风险，不是那销售业绩就能够弥补的！”张雯心好不退让地反驳着，“你只看到自己为公司创造的业绩，丝毫不考虑公司经营状况和欠款可能导致的亏损吗？业务员做项目要有始有终，不能一心只想着拿提成！”
“好好，我知道了，我抓紧催甲方，放心吧。”张德刚又把笑容堆在了脸上。
“尽快。”张雯心冷冷地丢出两个字，她继续一个一个人的了解情况，把反馈出来的问题填写在相关项目备注里。会议进行了整整一个下午，直到快下班前才结束，张雯心带着很沉重和压抑的心情回到了财务部，看着同事们收拾东西打卡离开，她却没有心情下班。等到人都走光了，她依旧坐在工位上，看着电脑屏幕上的表格。巨大的压力扑面而来，她真真切切地感受到清理欠款工作的艰难和复杂程度。今天才只是刚刚了解情况，今后即将面临的是什么，一直在财务部的她简直无法想象，更不敢想象。
最让张雯心郁闷的是万凯的不配合，这件事就像一块大石头一样堵在她的胸口。万凯是一个老业务员了，肥头大耳的他肚子滚圆，举止粗鲁，说话做事无遮无拦，出于那种纯粹的利己主义者，仗着销售业绩好，在红城实业是出了名的刺头。张雯心虽然进入职场这几年已经逐渐褪去了青涩和稚嫩，但终究改变不了单纯善良的本性，面对万凯这样的人，她是最没有办法的。眼看着窗外的天色已经彻底被黑色所笼罩，红城实业公司里静悄悄的，张雯心的心情却愈发烦躁，她突然意识到，整个红城实业里，自己其实没有真正意义上朋友。同事们都因为她是程艳的女儿，才会对她笑脸相迎，工作上也对她多有照顾和配合，但真遇到问题了，谁又能帮她呢？尤其是遇到了万凯这样的刺头，恐怕更没人会帮她，她有些后悔最近和罗一的关系弄得这么又冷又僵，她觉得全公司的同事里也许只有罗一有可能帮她，她意识到自从张天娇进入公司后，尤其是近来一段时间，她对于罗一和张天娇之间的关系过分的敏感和在意了，她埋怨自己太孩子气，丧失了应有职业性。
张天娇把电脑关掉，收拾好东西，拎起手包离开了公司。她最近办了一张健身房的年卡，她开车径直来到了距离公司不远的一个健身房。
运动能让人身心放松，当一个人全力运动挥洒汗水时，能够暂时忘掉生活中的烦恼和困扰，压力也能够得到缓解。当张雯心从健身房时，尽管浑身肌肉疲劳，但她感觉精神上轻松了很多。运动不仅能够提升一个人的自信心，在完成了高强度的锻炼后，还能够让人得到成就感和进取意识。张雯心产生了强烈的领地意识，她觉得红城实业就是自己的地盘，今后不允许任何人在地盘上撒野！有了这种觉悟后，她才明白自己以前的自尊和面子是多么不值一提。她坐在车里看了看时间才九点多，掏出手机拨通了罗一的电话：“喂，一哥，方便出来吗，有事情向你请教。”
罗一这天晚上没有出去，而是在家里上网查资料，准备转天和市财政局董局见面谈城西大学城的政采项目，虽然是严老师介绍的，但出于职业习惯，他也要提前把功课做足，不能脑子里一片空白就去谈事情。接到电话后，罗一感到很意外，倒不是因为张雯心这么晚突然打来电话，而是从对方的语气里能够听出一些与以往不同的东西。他没有时间仔细琢磨究竟哪里不同，毕竟是老板的女儿打来的电话，又说是有事情请教，没理由拒绝，他说：“没问题，咱们在哪见面？”
“你晚上喝酒了吗？”张雯心问。
“没喝。”罗一从对方的话里感受到的不是体贴，而是一种职业性。
“那我就不去夜中环找你了，去上次咱们喝茶的那个地方吧。”
“好的，我现在就出发。”罗一知道对方是哪里不同了，话语里比往常多了些自信，而且还知道为了谈事选择合适的地点，也许张雯心真的成熟了。他穿戴整齐，开车直奔他和同学合股开的九河堂茶楼。
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张雯心结合着投影仪上的表格图像，把所有人的欠款金额和账龄长短念了一遍，又把欠款金额排名前五的人点名念了出来，其中就包括冯卓越、张德刚和万凯。“红城实业的每个员工都有独立工作和主动工作的能力，所以咱们这个公司一直以来的管理是比较松散的，给予每个员工最大的自由度。但是随着逐年的积累，re给公司下达的销售任务和打款任务越来越高，我们面临的财务压力也逐年攀升。所以各位业务员以前的工作方式可能要做一些调整。这次财务部牵头清理欠款，并不是针对谁，谁都能够理解项目有预付款和未结款项，所以刚才我念出来的项目欠款，全都是账龄在一年以上的。清理欠款是所有业务部的事，财务部人员有限，所以只能先从一个部门开始，以后业务二部和三部也会开展这项工作，我希望业务一部在座的给为都能够做出个榜样，从公司大局出发，尽快缓解公司财务压力。”
没有掌声，也没有回应，张雯心开始点名一个一个梳理。
“今天只是初步了解情况，后期我会找每个人深度沟通。冯哥，先说你的吧。”
“好啊！”冯卓越阴阳怪气地说。
“先从金额小的说吧。”张雯心看着冯卓越的表情就感觉气不打一处来，“天元建筑设计公司，欠款两万六千元，账龄一年零五个月；春源金属制品有限公司，欠款三万七千元，账龄一年半；东城区华康旅馆，欠款四万元，账龄一年零两个月。这三个项目，冯哥，你说一下吧。”
“从哪方面说？”冯卓越问。
张雯心冷笑着说：“欠款未收回的原因，预计多长时间能够收回？”
“天元建筑设计公司，项目验收完工了，*也给甲方等待审批付款了，估计下个月就能够结账；春源金属制品有限公司，因为有一台设备频繁出现故障，经过多次维修后换了一台新设备，但还是会报错，甲方咬住这点不放，总是拖延着付款，这个没办法估计，还得继续找甲方沟通；东城区华康旅馆的尾款，本来说是这个月结清的，但是甲方领导有事出差去外地了，说下个月回来就付款。”冯卓说完等着张雯心进一步追问，摆好了架势要把对方的质问全都反驳回去。
张雯心却没有说什么，用笔记本电脑在表格里做了情况备注，然后点了点头继续说：“冯哥，咱们今天时间有限，你手上还有几单欠款在一万元以下的，账龄也超过一年了，就不在这里梳理了，你尽快追回欠款，咱们私下再沟通。我这还有一个你手上欠款金额比较大的，你说一下。”
冯卓越不用看张雯心的表格，自己也清楚是城东开发区天欣锦园小区售楼处的二十万的设备尾款。他说：“天欣锦园售楼处的那个项目，由于甲方资金流出现了问题，已经停工两年了，但这个项目不用担心，我大学同学在那里工作，据说他们公司已经成功融资并且谈好了引入另一家开发商共同合作，所以结款只是时间问题。”
“好，冯哥。”张雯心滚动鼠标，“张德刚，你的欠款最严重，除了十几单一万元以下的，剩下的金额都比较大。还是一万元以下的先不说，你把剩下的四个说一下，分别是极速动漫游戏城欠款八万账龄一年零八个月，鑫宜商务酒店欠款十五万账龄一年零三个月，优尚空间快捷酒店欠款七万五账龄两年零三个月，还有东方明珠ktv西城店欠款二十三万账龄两年半，这四个项目加在一起超过五十万了，你解释一下具体情况。”
张德刚满脸堆笑着说：“游戏城那个项目原本合作的几次都是半年内结款的，但是从去年开始被要求规范经营，所有涉及上分和换钱的一律关停，有门路的也都是偷偷摸摸营业，收到的冲击很大，所以回款就慢了一些；那两个酒店宾馆的项目，所有供货商都是先供货，随着营业收入后再逐步结清款项的，而且涉及多个合伙人，结款自然就慢了；最后那个ktv的项目，因为设备运行效果的问题，我还在和甲方协商。”
张雯心皱着眉头问：“也就是说没有一个能确定借款日期的，而且都存在较高的风险？”
“话不能这么说，项目越大其中的变数和难度就越大，我给公司招揽大项目和创造销售业绩的同时，承担一定的风险是必然的，努力去要就是了，以前的这些类似项目不也是一点点追回欠款的嘛？”张德刚马上变脸说，“不能又要马儿跑得快，又要马儿不吃草吧？”
“销售业绩是一回事，欠款又是另外一回事了，这么大金额的坏账风险，不是那销售业绩就能够弥补的！”张雯心好不退让地反驳着，“你只看到自己为公司创造的业绩，丝毫不考虑公司经营状况和欠款可能导致的亏损吗？业务员做项目要有始有终，不能一心只想着拿提成！”
“好好，我知道了，我抓紧催甲方，放心吧。”张德刚又把笑容堆在了脸上。
“尽快。”张雯心冷冷地丢出两个字，她继续一个一个人的了解情况，把反馈出来的问题填写在相关项目备注里。会议进行了整整一个下午，直到快下班前才结束，张雯心带着很沉重和压抑的心情回到了财务部，看着同事们收拾东西打卡离开，她却没有心情下班。等到人都走光了，她依旧坐在工位上，看着电脑屏幕上的表格。巨大的压力扑面而来，她真真切切地感受到清理欠款工作的艰难和复杂程度。今天才只是刚刚了解情况，今后即将面临的是什么，一直在财务部的她简直无法想象，更不敢想象。
最让张雯心郁闷的是万凯的不配合，这件事就像一块大石头一样堵在她的胸口。万凯是一个老业务员了，肥头大耳的他肚子滚圆，举止粗鲁，说话做事无遮无拦，出于那种纯粹的利己主义者，仗着销售业绩好，在红城实业是出了名的刺头。张雯心虽然进入职场这几年已经逐渐褪去了青涩和稚嫩，但终究改变不了单纯善良的本性，面对万凯这样的人，她是最没有办法的。眼看着窗外的天色已经彻底被黑色所笼罩，红城实业公司里静悄悄的，张雯心的心情却愈发烦躁，她突然意识到，整个红城实业里，自己其实没有真正意义上朋友。同事们都因为她是程艳的女儿，才会对她笑脸相迎，工作上也对她多有照顾和配合，但真遇到问题了，谁又能帮她呢？尤其是遇到了万凯这样的刺头，恐怕更没人会帮她，她有些后悔最近和罗一的关系弄得这么又冷又僵，她觉得全公司的同事里也许只有罗一有可能帮她，她意识到自从张天娇进入公司后，尤其是近来一段时间，她对于罗一和张天娇之间的关系过分的敏感和在意了，她埋怨自己太孩子气，丧失了应有职业性。
张天娇把电脑关掉，收拾好东西，拎起手包离开了公司。她最近办了一张健身房的年卡，她开车径直来到了距离公司不远的一个健身房。
运动能让人身心放松，当一个人全力运动挥洒汗水时，能够暂时忘掉生活中的烦恼和困扰，压力也能够得到缓解。当张雯心从健身房时，尽管浑身肌肉疲劳，但她感觉精神上轻松了很多。运动不仅能够提升一个人的自信心，在完成了高强度的锻炼后，还能够让人得到成就感和进取意识。张雯心产生了强烈的领地意识，她觉得红城实业就是自己的地盘，今后不允许任何人在地盘上撒野！有了这种觉悟后，她才明白自己以前的自尊和面子是多么不值一提。她坐在车里看了看时间才九点多，掏出手机拨通了罗一的电话：“喂，一哥，方便出来吗，有事情向你请教。”
罗一这天晚上没有出去，而是在家里上网查资料，准备转天和市财政局董局见面谈城西大学城的政采项目，虽然是严老师介绍的，但出于职业习惯，他也要提前把功课做足，不能脑子里一片空白就去谈事情。接到电话后，罗一感到很意外，倒不是因为张雯心这么晚突然打来电话，而是从对方的语气里能够听出一些与以往不同的东西。他没有时间仔细琢磨究竟哪里不同，毕竟是老板的女儿打来的电话，又说是有事情请教，没理由拒绝，他说：“没问题，咱们在哪见面？”
“你晚上喝酒了吗？”张雯心问。
“没喝。”罗一从对方的话里感受到的不是体贴，而是一种职业性。
“那我就不去夜中环找你了，去上次咱们喝茶的那个地方吧。”
“好的，我现在就出发。”罗一知道对方是哪里不同了，话语里比往常多了些自信，而且还知道为了谈事选择合适的地点，也许张雯心真的成熟了。他穿戴整齐，开车直奔他和同学合股开的九河堂茶楼。
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