九十八、清理欠款（一）
“下雨了，够早的。”罗一站在楼道尽头，打开了窗子。
肖景峰点燃了香烟，开始吞云吐雾：“是啊。”
“老肖，只让你做业务三部的副部长，委屈你了。”
肖景峰使劲吸了口烟，尽可能让烟雾在体内多停留一会儿，然后痛快地喷向窗外，“哪的话老弟！要不是你把我调到业务三部来，我还在业务二部做业务员呢，我可不想在张天娇那丫头手下工作。现在我好歹也是个副部长，工资待遇也都有了提升，挺满意的。”
“要是再组建新的业务部，我一定推荐你做部长。”
“你这是有消息了？”肖景峰满不在乎地问。
“哈哈，没有。现在公司这形式你也有所察觉吧？罗一压低声音说。
肖景峰用力把烟头弹出了窗外，拍了拍罗一，笑着说：“哼哼，我和其他人就只是看着，你不行，你得参战。”
“唉。”罗一叹了口气，看着窗外淅淅沥沥的小雨，灰色的天空中有青灰色的乌云在聚集，云层后面灰暗无比，见不到一点天光，这场雨似乎还要下很久，顺着窗户飘进来的空气里充满了土腥味，让人闻起来充满了厌恶。
清明时节雨纷纷，这句话在渤海市的近几年不太灵验，就像罗一和肖景峰所说的，四月初下雨已经算是非常早的了，最近两三年渤海市都很干燥，降雨非常少，六月份之前基本不下雨，即便是到了夏季暑热的桑拿天，雨水依旧非常稀少。
冯卓越最终还是听从了冯克林的安排，但他也留了个心眼，在把张雯心喊过来之前，先把部门所有人都召集起来，关起门来开内部会议。
下午一点多，业务一部的全体业务员都集合在办公室里，看着冯卓越阴沉着的脸色，所有人都在猜测发生了什么。
“今天本来大家都应该在外面跑业务的，都应该活跃在客户那里的，可是为什么我把大家都喊了回来呢？”冯卓越清了清嗓子，“因为我们部门被针对了！”
在场的人开始交头接耳，其中一个男业务员问：“冯哥，谁针对我们？”
“是啊，为什么针对我们部门？”一个女业务员也跟着问。
“今天是关起门来说话，业务一部一直是由我父亲领导的，咱们始终都是一个阵营的，而针对我们的财务部和经营部，相信不需要我说，大家也知道是哪个阵营的吧？”冯卓越扫视着每一个人，用目光交流的同时也是想试探一下有哪些人是摇摆不定的。业务一部原本是冯克林一手构建的，有从很早就跟随冯克林创建红城实业时打拼过来的，也有后来冯克林自己亲自招聘进来的，但是后来冯卓越担任部长后把一些人清走了，又自己招聘进来一些人，他现在对于业务一部员工的忠诚度，心里没有多大把握。
“卓越，具体说说怎么回事。”一个上年纪的业务员沉着地说，这个人大概是冯克林带出来的老业务员，说话的语气很有自信并且充满了力量。相比之下，有些业务员的表情和眼神却显得茫然或无所谓。
冯卓越把这一切看在眼里记在心里：“马叔，您是红城实业的元老了，我们做项目，谁也做不到让每个客户先交全款再发货吧，遇到大的项目更不可能了，总不能因为客户不给全款就不做了吧！有欠款是很正常的事情，客户就是上帝，有的结账比较痛快，有的结账慢一些，业务员永远不能和客户翻脸，反正有正式合同约束着，慢慢磨慢慢泡慢慢把钱收回来就是了。”
那个被称为马叔的业务员点了点头。
“冯哥说得非常对，谁手里还没个欠款啊，慢慢归账就是了。”之前发问的那个男业务员说，“又不是我们一个部门存在的问题，业务二部和三部就没有欠款吗？”
这个人是冯卓越担任部长后亲自招聘进来的，是他同学的哥哥，名叫张德刚。对于这个人，他是很信任的，在关键时刻必须有这样的人站出来支持他。冯卓越生气地说：“所以我才说我们被针对了。现在财务部牵头，要我们部门的每个业务员配合，清理手头的欠款！”
“这不是胡闹吗？”张德刚拍着桌子喊道。其他人也都纷纷抱怨起来。
马叔的脸色也沉了下来：“这是存心让我们难堪！”
“配合个鬼！我们每天跑客户谈项目时间都不够用，自己的事情自己心里有数，财务部掺和进来算怎么回事？”一个肥头大耳的业务员满不在乎地说，“我可没时间陪财务部的人玩！这种事，先让其他两个业务部去配合！”
“万凯，你说的确实有道理！”张德刚接了一句。
“万凯说的是没错，但这件事情已经定了，我父亲也点头同意了，所以才有了今天这个会议。”冯卓越无奈地说，“我起初也是不同意的，为了这件事还和父亲吵了起来，但是领导的决定必须服从，咱们现在先统一思想。”
“冯哥，你说吧，怎么对付他们。”万凯站起来问。
冯卓越摆摆手说：“不是对付，我希望你们能配合，但同时，更希望大家能自己主动把一些好收回的货款，尽快拿回来，真有难度大的不好收回的，再留给财务部的代表张雯心去处理，明白我的意思吗？”
“你的意思是，分类处理，不要让财务部抢了风头，把难啃的骨头留给张雯心？”张德刚问。
冯卓越说：“可以这么理解吧。其他人都同意吗？”
有人喊同意，有人点头示意，有人微笑，也有人默不作声。冯卓越又说：“那好，所有人去大会议室，我现在把张雯心喊过去，今天下午就把项目欠款好好梳理一下。”
下午三点半，罗一接到了廖小萍打来的电话，他很热情地抢先说：“廖小萍，别的先不说，今晚还一起吃饭如何？”
电话里传来充满磁性的声音，成熟而大方：“今晚不凑巧，下次吧。不过倒是给你带来了好消息。”
“快说说。”
“我今天下午和al的人谈到了你和你所在的行业，他们也很希望能在渤海市建厂时，选择的每一个设备供应商是可靠并且有实力的。我已经让他们觉得你可靠了，你的实力自己去展示吧。”
罗一心里激动万分，他又故意问：“你说的那个叫al的企业，具体是什么公司啊，我这英语真是不行，不会有沟通上的问题吧？”
“哈哈，罗一，没想到你也有弱点啊。”廖小萍调侃着，又说，“al，中文翻译是阿斯兰德，是一家英国的生物制药公司，你在网上可以查到，一会儿我给你手机上发一份资料，你先了解一下。明天就是周五了，下周我安排时间你和他们见面。放心，沟通不是问题。”
罗一感叹道：“哎呀，你安排得太周到了，我该怎么感谢你呢？”
“嘻嘻，把我公司的项目质量做好，把你自己的实力展示好拿下al，就是对我最大的感谢了。”
两个人简单聊了几句就挂断了电话。罗一坐在工位上，满心的喜悦，他看着眼前在办公室的几个业务员还有三名内勤，心里突然有一种成就感。他的手机响了，是廖小萍发来的项目资料，他打开电脑，开始结合网上的信息，详细了解这家英文缩写为al音译为阿斯兰德的英国企业。
张雯心虽然性格内敛腼腆，但经过这几年的磨练，早已开始褪去青涩稚嫩，同时她有着敏锐的感觉和细致的洞察力。从她抱着文件和笔记本电脑走进业务一部开始，她就感觉到了异样的气氛，她也早就明白自己即将开展的这项工作，会让她在业务一部的人眼里很不受欢迎，但她早已有了决意，她更加明白这件事情是必须要做而且要做好的。
她事先有所准备，早就把业务一部的所有业务员的项目欠款做了周密的统计，还用两个表格分别按照项目欠款金额和账龄做了排名，尽管前期准备做了一大堆，但面对这一屋子人投来的不欢迎的目光，张雯心还是觉得浑身别扭。
“张雯心，不用我给大家介绍了吧，财务部派她来协助我们清理手头的欠款，大家鼓掌欢迎。”冯卓越似笑非笑地说着违心的话。
会议室里只响起了稀稀疏疏的掌声，绝大部分人都冷漠地看着张雯心，有几个人甚至连头都没抬起来。这些都在张雯心的预料之中，她依旧礼貌地说：“从今天起我和大家会在一起工作一段时间，将要面临很多困难的工作，我先提前谢谢大家的支持，预祝咱们合作愉快，顺顺利利地完成公司领导下达的任务。”
冯卓越冷眼看着张雯心，他感觉这个女孩子即将在自己的部门作威作福，并且是大摇大摆地登堂入室，简直是对他的一种侮辱，他真想当众给张雯心一个下马威，可他不能那样做，他相信自己的手下会有人代劳的。同时他非常确定张雯心会被清理欠款这项工作折磨得欲哭无泪，他只需要借刀杀人，拉开安全的距离，静静地看着张雯心彻底地失败。
“那我们就开始一个项目一个项目的梳理吧，我这里有些资料，是在座的每个人的欠款情况，大家先按照名字找一下自己的。”张雯心把事先打印好的资料推到桌子中央，在业务员们找自己的资料时，她把笔记本电脑连在了投影设备上，打开了表格文件。
“一群人排队汇报，太浪费时间了，你们先梳理吧，我先回办公室工作了，等轮到我时再喊我上来吧。”肥头大耳的万凯说完径直朝门口走去。
“这是公司领导下达的任务，业务一部的所有业务员都必须参加这个会议！”张雯心没想到刚开始就有人拆台。
万凯没有回答，更没有看张雯心，挺着大肚子，打开门大摇大摆地走了，甚至连门都没关。
张雯心挂不住面子，感觉脸上像被灼烧一样，胸口憋着一口气无处宣泄。她看了冯卓越一眼，对方一副事不关自的样子。
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肖景峰点燃了香烟，开始吞云吐雾：“是啊。”
“老肖，只让你做业务三部的副部长，委屈你了。”
肖景峰使劲吸了口烟，尽可能让烟雾在体内多停留一会儿，然后痛快地喷向窗外，“哪的话老弟！要不是你把我调到业务三部来，我还在业务二部做业务员呢，我可不想在张天娇那丫头手下工作。现在我好歹也是个副部长，工资待遇也都有了提升，挺满意的。”
“要是再组建新的业务部，我一定推荐你做部长。”
“你这是有消息了？”肖景峰满不在乎地问。
“哈哈，没有。现在公司这形式你也有所察觉吧？罗一压低声音说。
肖景峰用力把烟头弹出了窗外，拍了拍罗一，笑着说：“哼哼，我和其他人就只是看着，你不行，你得参战。”
“唉。”罗一叹了口气，看着窗外淅淅沥沥的小雨，灰色的天空中有青灰色的乌云在聚集，云层后面灰暗无比，见不到一点天光，这场雨似乎还要下很久，顺着窗户飘进来的空气里充满了土腥味，让人闻起来充满了厌恶。
清明时节雨纷纷，这句话在渤海市的近几年不太灵验，就像罗一和肖景峰所说的，四月初下雨已经算是非常早的了，最近两三年渤海市都很干燥，降雨非常少，六月份之前基本不下雨，即便是到了夏季暑热的桑拿天，雨水依旧非常稀少。
冯卓越最终还是听从了冯克林的安排，但他也留了个心眼，在把张雯心喊过来之前，先把部门所有人都召集起来，关起门来开内部会议。
下午一点多，业务一部的全体业务员都集合在办公室里，看着冯卓越阴沉着的脸色，所有人都在猜测发生了什么。
“今天本来大家都应该在外面跑业务的，都应该活跃在客户那里的，可是为什么我把大家都喊了回来呢？”冯卓越清了清嗓子，“因为我们部门被针对了！”
在场的人开始交头接耳，其中一个男业务员问：“冯哥，谁针对我们？”
“是啊，为什么针对我们部门？”一个女业务员也跟着问。
“今天是关起门来说话，业务一部一直是由我父亲领导的，咱们始终都是一个阵营的，而针对我们的财务部和经营部，相信不需要我说，大家也知道是哪个阵营的吧？”冯卓越扫视着每一个人，用目光交流的同时也是想试探一下有哪些人是摇摆不定的。业务一部原本是冯克林一手构建的，有从很早就跟随冯克林创建红城实业时打拼过来的，也有后来冯克林自己亲自招聘进来的，但是后来冯卓越担任部长后把一些人清走了，又自己招聘进来一些人，他现在对于业务一部员工的忠诚度，心里没有多大把握。
“卓越，具体说说怎么回事。”一个上年纪的业务员沉着地说，这个人大概是冯克林带出来的老业务员，说话的语气很有自信并且充满了力量。相比之下，有些业务员的表情和眼神却显得茫然或无所谓。
冯卓越把这一切看在眼里记在心里：“马叔，您是红城实业的元老了，我们做项目，谁也做不到让每个客户先交全款再发货吧，遇到大的项目更不可能了，总不能因为客户不给全款就不做了吧！有欠款是很正常的事情，客户就是上帝，有的结账比较痛快，有的结账慢一些，业务员永远不能和客户翻脸，反正有正式合同约束着，慢慢磨慢慢泡慢慢把钱收回来就是了。”
那个被称为马叔的业务员点了点头。
“冯哥说得非常对，谁手里还没个欠款啊，慢慢归账就是了。”之前发问的那个男业务员说，“又不是我们一个部门存在的问题，业务二部和三部就没有欠款吗？”
这个人是冯卓越担任部长后亲自招聘进来的，是他同学的哥哥，名叫张德刚。对于这个人，他是很信任的，在关键时刻必须有这样的人站出来支持他。冯卓越生气地说：“所以我才说我们被针对了。现在财务部牵头，要我们部门的每个业务员配合，清理手头的欠款！”
“这不是胡闹吗？”张德刚拍着桌子喊道。其他人也都纷纷抱怨起来。
马叔的脸色也沉了下来：“这是存心让我们难堪！”
“配合个鬼！我们每天跑客户谈项目时间都不够用，自己的事情自己心里有数，财务部掺和进来算怎么回事？”一个肥头大耳的业务员满不在乎地说，“我可没时间陪财务部的人玩！这种事，先让其他两个业务部去配合！”
“万凯，你说的确实有道理！”张德刚接了一句。
“万凯说的是没错，但这件事情已经定了，我父亲也点头同意了，所以才有了今天这个会议。”冯卓越无奈地说，“我起初也是不同意的，为了这件事还和父亲吵了起来，但是领导的决定必须服从，咱们现在先统一思想。”
“冯哥，你说吧，怎么对付他们。”万凯站起来问。
冯卓越摆摆手说：“不是对付，我希望你们能配合，但同时，更希望大家能自己主动把一些好收回的货款，尽快拿回来，真有难度大的不好收回的，再留给财务部的代表张雯心去处理，明白我的意思吗？”
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冯卓越说：“可以这么理解吧。其他人都同意吗？”
有人喊同意，有人点头示意，有人微笑，也有人默不作声。冯卓越又说：“那好，所有人去大会议室，我现在把张雯心喊过去，今天下午就把项目欠款好好梳理一下。”
下午三点半，罗一接到了廖小萍打来的电话，他很热情地抢先说：“廖小萍，别的先不说，今晚还一起吃饭如何？”
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两个人简单聊了几句就挂断了电话。罗一坐在工位上，满心的喜悦，他看着眼前在办公室的几个业务员还有三名内勤，心里突然有一种成就感。他的手机响了，是廖小萍发来的项目资料，他打开电脑，开始结合网上的信息，详细了解这家英文缩写为al音译为阿斯兰德的英国企业。
张雯心虽然性格内敛腼腆，但经过这几年的磨练，早已开始褪去青涩稚嫩，同时她有着敏锐的感觉和细致的洞察力。从她抱着文件和笔记本电脑走进业务一部开始，她就感觉到了异样的气氛，她也早就明白自己即将开展的这项工作，会让她在业务一部的人眼里很不受欢迎，但她早已有了决意，她更加明白这件事情是必须要做而且要做好的。
她事先有所准备，早就把业务一部的所有业务员的项目欠款做了周密的统计，还用两个表格分别按照项目欠款金额和账龄做了排名，尽管前期准备做了一大堆，但面对这一屋子人投来的不欢迎的目光，张雯心还是觉得浑身别扭。
“张雯心，不用我给大家介绍了吧，财务部派她来协助我们清理手头的欠款，大家鼓掌欢迎。”冯卓越似笑非笑地说着违心的话。
会议室里只响起了稀稀疏疏的掌声，绝大部分人都冷漠地看着张雯心，有几个人甚至连头都没抬起来。这些都在张雯心的预料之中，她依旧礼貌地说：“从今天起我和大家会在一起工作一段时间，将要面临很多困难的工作，我先提前谢谢大家的支持，预祝咱们合作愉快，顺顺利利地完成公司领导下达的任务。”
冯卓越冷眼看着张雯心，他感觉这个女孩子即将在自己的部门作威作福，并且是大摇大摆地登堂入室，简直是对他的一种侮辱，他真想当众给张雯心一个下马威，可他不能那样做，他相信自己的手下会有人代劳的。同时他非常确定张雯心会被清理欠款这项工作折磨得欲哭无泪，他只需要借刀杀人，拉开安全的距离，静静地看着张雯心彻底地失败。
“那我们就开始一个项目一个项目的梳理吧，我这里有些资料，是在座的每个人的欠款情况，大家先按照名字找一下自己的。”张雯心把事先打印好的资料推到桌子中央，在业务员们找自己的资料时，她把笔记本电脑连在了投影设备上，打开了表格文件。
“一群人排队汇报，太浪费时间了，你们先梳理吧，我先回办公室工作了，等轮到我时再喊我上来吧。”肥头大耳的万凯说完径直朝门口走去。
“这是公司领导下达的任务，业务一部的所有业务员都必须参加这个会议！”张雯心没想到刚开始就有人拆台。
万凯没有回答，更没有看张雯心，挺着大肚子，打开门大摇大摆地走了，甚至连门都没关。
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