九十七、严老师来电
在餐厅柔和的光线下，罗一和廖小萍两个人互相欣赏着对方的样子，那是步入三十岁后成年男女之间才能够彼此品位到的感觉，不浮躁，不热烈，有见解，有韵味，只欣赏，不轻易触碰。
罗一看着廖小萍好奇的样子，对自己勾起对方兴趣产生了很大的成就感：“我说re手机没有对手，是因为没有任何手机厂家把re手机当做竞争者。这怎么比喻呢？就好像职场里已经成熟了的人，都不会把刚入职且毫无潜力的菜鸟当成竞争者，因为以他们老练毒辣的眼光，一眼就能看出这些菜鸟很快就会离开，根本构不成威胁。”
“你这比喻还真形象，可是我看re公布的手机销量在持续攀升，但各大电商平台上re手机的销量却都非常惨淡。”
“re这两年确实卖出了不少智能手机，但这些手机并没有真正流向市场，更没有通过电商品台得到正常的销售，而是强行卖给了re安装工，你知道全国有多少re安装工吗，那可是一个庞大而数字。”罗一压低声音解释着。
廖小萍眼中露出欣喜：“你是业内人士，这个消息可太劲爆了。其他地区有曝光过这种事的，但没想到是全国性的。我有一个媒体朋友，要是能把这个消息给他，估计会造成轰动的。”
“给他也没用，你无法得到有效证据的。”罗一摇头苦笑着。
用餐进行到末尾，两个人都对这晚的美食和交流很满意。廖小萍问道：“罗一，下个月咱们学校四十周年校庆，你回去吗？”
“我恐怕去不了，我这个行业下个月就正式进入旺季了，会非常忙碌。”罗一其实是很想回学校参加校庆的，能够丰富自己的人脉，但除了担心进入旺季忙不开之外，更是怕去了见到关俊怡和她老公，他怕心里再起波澜。
“好吧，大忙人，那我再给你介绍一个项目如何？”廖小萍看出了罗一的心思，转换了话题。
“什么项目？”罗一就像触电一样，马上来了精神，两眼放光，身子也挺直了。
廖小萍捂着嘴笑道：“嘻嘻，看你那样子，优秀的业务员就是你这样子吧，听到项目就像狼嗅到血腥味那样？”
“业务员必须有狼性，但我只有那么一点点，我更相信缘分。”罗一直视着对方，“就像我们偶然遇到了，你就介绍给我一笔生意，而今天你又要给我介绍另一个项目，只有缘分才能促成。”
“我说的这个项目，挺大的，是我的公司正在谈的一个外资企业的案子。这家公司一直在欧洲发展，从去年开始规划进入中国市场，而首先登陆的城市就是我们这里。经过好两个月的洽谈，这家公司已经和我的公司签订了长期广告案和营销策略合作协议，他们在渤海市的大型生产基地已经选好了土地。我想肯定能用到你销售的产品，不如给你搭个桥。”
“那我真是求之不得啊，怎么感谢你呢？”罗一心花怒放地笑着。
“那倒不用，等事成之后你再酬谢我，明天我刚好约了那家公司的老总吃饭，你等我好消息。”廖小萍满脸得意。
从餐厅出来后，由于廖小萍是打车来的，罗一就礼貌性地提出开车送她回家，被对方婉谢了，罗一就更加礼貌地没有坚持，他拦下一辆过路的出租车，又从自己的后备箱取出准备好的进口化妆品，递过去说：“你知道我也没女朋友，所以不太会挑化妆品之类的东西，一点点心意表达我的感谢，你一定收下。”
廖小萍很大方地接了过去，用职场成功女性所具备的很懂行的眼光看了看牌子，笑着说：“太贵重了吧？”
“小意思，来日方长，上车吧。”罗一给廖小萍拉开车门，又递给司机一百块钱说，“师傅，受累开稳点，安全送到家。”
“你也回吧，保持联系。”廖小萍坐在出租后排，摇开窗子用手对罗一做了个打电话的手势。
罗一笑着挥挥手，目送出租车开远了。他松了一口气，用了一顿饭和化妆品，好歹把人情送出去了，这年头做业务员，不怕花钱，就怕对方不接受。他心里也期待着自己的投入能收到回报，期待着廖小萍将会介绍来的外资企业项目。付出与索取，这才是现实社会。
罗一开车回家，半路打来了一个电话。他扫了一眼手机，来电显示是“严老师”，他赶忙把车子停靠在路边接通了电话：“喂，严老师，您好。”
“你好罗一，还记得我啊。”
“当然记得，上次见面聊天让我受益匪浅。”
“哈哈，客气话不多说了，你公司有政采资质吗？”
罗一的精神马上亢奋起来，轻松而自信地说：“有。”
“城西开发区大学城新落成了三所院校，你供给范围内的设备，都给你吧。”
“这，严老师，我现在找您去。”罗一感觉很意外，就好像脑子突然短路了一样。
“今天算了吧，事成之后喊你过来喝茶。”电话了突然没了声音，罗一猜想大概是对方捂住了听筒，几秒种后严老师又说，“后天下午三点，曲阜道6号，找董局，就这样，挂了。”
没等罗一说句谢谢，严老师那边就已经挂断了电话。罗一感觉就像在虚幻的梦境中，城西开发区大学城新落成的三所院校他都知道，分别是渤海市工业大学新校区，渤海市理工大学新校区以及罗一毕业的渤海市城建大学新校区。他早就盯着这三个项目了，努力跑过很长时间，只不过苦于没有门路找不到关键决策人，即便找到了没有关系也是枉然，没想到今天严老师突然打来电话给了这个意外的惊喜。
他打开车门下车，站在路边依靠在车子上，看着周围的洋房古建筑和街道上的景观带，灯火阑珊下显得静逸与奢华共存。这一区域的五条街道，都是历史风貌建筑，其规模比北城区的意式风情区要大很多。这里大多数建筑是机关部门或大型企业在其中办公，还有一些被出租改造成高档私房菜或是会所，也有一小部分达官显贵或是隐形富豪的私人住所。
高兴之余，罗一静下心来想想，他和严老师仅有一面之缘，对方不会无缘无故送来这么一大单生意的，背后必定有原因，严老师和秦淑珍认识，那么也极有可能认识程艳，要是因为秦淑珍或是程艳的缘故，应该直接把生意给程艳才对的，不应该跨过老板直接给手下的业务员。能够住在胜利路88号的人，能够轻易就知道自己帮付博雅解决钉子户问题细节的人，能够一句话就把三个大学新校区项目送过来的人，严老师不仅是富贵二字能够形容的，不说是手眼通天，也是权势兼备站在社会中上层的人。罗一实在想不出自己有什么资本能够拿出来和严老师做交换的。
要是换做一般人突然送来了大项目，罗一必须要当面问清楚对方有什么需求，无功不受禄嘛。可是对这位只有一面之缘而又神秘的严老师，罗一心里更多的是敬畏，他不敢问，也不能问，因为双方手里的资源和所处的层面不同，如果问了，有可能这条人脉就彻底断了。
罗一感觉这两天发生了太多的事情。先是昨天自己的业务三部正式组建完成开了第一次会议，紧接着在公司部门领导会议上程艳阵营的人毫无征兆地对冯克林的儿子开火，然后程艳才把自己的权利计划以及要勉强扶张雯心上位的打算告知了罗一，罗一拒绝了张雯心要一起吃饭的提议说是陪客户，谁曾想晚上和张天娇一起吃饭时又撞上了张雯心，吃完饭去唱歌时还接到了冯卓越的短信要一起聊聊，今天本来签了两个合同心情大好，回到公司也算婉转地和冯卓越聊了聊，谁想到又遇到项目上出现问题要更改方案，今天晚上倒是好事连连，拿到了廖小萍项目的支票，还预期着对方能够介绍来另外一个大项目，而刚刚接到严老师的电话更是大大的惊喜，背后隐藏的目的和诉求却又不得而知。
罗一产生了一种错觉，他在这个行业十多年了，人脉、资源和经验都积累得足够丰富，却依然有很多无法左右的事情，他居然越来越分不清自己是游刃有余得心应手了，还是越陷越深难以自拔了。
他抬头仰望天空，漆黑中点缀着稀疏的星光。晚间没有一丝风吹过，反倒让人觉得有什么隐藏在无法捕捉的空气里，安静中透着些许不安。罗一自嘲地笑了笑，严老师送上门的大生意，无论有什么目的，至少眼下来看是一件值得高兴的的好事。
他发动车子，打开车载音响，哼着歌，加入到飞驰着的车流中。渤海市灯火辉煌的夜景在车窗两侧飞速掠过，化作更加美轮美奂的光影，就像时空隧道里美丽而玄妙的线条，是光的舞动，更是时间的升华，是岁月的蹉跎。
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罗一看着廖小萍好奇的样子，对自己勾起对方兴趣产生了很大的成就感：“我说re手机没有对手，是因为没有任何手机厂家把re手机当做竞争者。这怎么比喻呢？就好像职场里已经成熟了的人，都不会把刚入职且毫无潜力的菜鸟当成竞争者，因为以他们老练毒辣的眼光，一眼就能看出这些菜鸟很快就会离开，根本构不成威胁。”
“你这比喻还真形象，可是我看re公布的手机销量在持续攀升，但各大电商平台上re手机的销量却都非常惨淡。”
“re这两年确实卖出了不少智能手机，但这些手机并没有真正流向市场，更没有通过电商品台得到正常的销售，而是强行卖给了re安装工，你知道全国有多少re安装工吗，那可是一个庞大而数字。”罗一压低声音解释着。
廖小萍眼中露出欣喜：“你是业内人士，这个消息可太劲爆了。其他地区有曝光过这种事的，但没想到是全国性的。我有一个媒体朋友，要是能把这个消息给他，估计会造成轰动的。”
“给他也没用，你无法得到有效证据的。”罗一摇头苦笑着。
用餐进行到末尾，两个人都对这晚的美食和交流很满意。廖小萍问道：“罗一，下个月咱们学校四十周年校庆，你回去吗？”
“我恐怕去不了，我这个行业下个月就正式进入旺季了，会非常忙碌。”罗一其实是很想回学校参加校庆的，能够丰富自己的人脉，但除了担心进入旺季忙不开之外，更是怕去了见到关俊怡和她老公，他怕心里再起波澜。
“好吧，大忙人，那我再给你介绍一个项目如何？”廖小萍看出了罗一的心思，转换了话题。
“什么项目？”罗一就像触电一样，马上来了精神，两眼放光，身子也挺直了。
廖小萍捂着嘴笑道：“嘻嘻，看你那样子，优秀的业务员就是你这样子吧，听到项目就像狼嗅到血腥味那样？”
“业务员必须有狼性，但我只有那么一点点，我更相信缘分。”罗一直视着对方，“就像我们偶然遇到了，你就介绍给我一笔生意，而今天你又要给我介绍另一个项目，只有缘分才能促成。”
“我说的这个项目，挺大的，是我的公司正在谈的一个外资企业的案子。这家公司一直在欧洲发展，从去年开始规划进入中国市场，而首先登陆的城市就是我们这里。经过好两个月的洽谈，这家公司已经和我的公司签订了长期广告案和营销策略合作协议，他们在渤海市的大型生产基地已经选好了土地。我想肯定能用到你销售的产品，不如给你搭个桥。”
“那我真是求之不得啊，怎么感谢你呢？”罗一心花怒放地笑着。
“那倒不用，等事成之后你再酬谢我，明天我刚好约了那家公司的老总吃饭，你等我好消息。”廖小萍满脸得意。
从餐厅出来后，由于廖小萍是打车来的，罗一就礼貌性地提出开车送她回家，被对方婉谢了，罗一就更加礼貌地没有坚持，他拦下一辆过路的出租车，又从自己的后备箱取出准备好的进口化妆品，递过去说：“你知道我也没女朋友，所以不太会挑化妆品之类的东西，一点点心意表达我的感谢，你一定收下。”
廖小萍很大方地接了过去，用职场成功女性所具备的很懂行的眼光看了看牌子，笑着说：“太贵重了吧？”
“小意思，来日方长，上车吧。”罗一给廖小萍拉开车门，又递给司机一百块钱说，“师傅，受累开稳点，安全送到家。”
“你也回吧，保持联系。”廖小萍坐在出租后排，摇开窗子用手对罗一做了个打电话的手势。
罗一笑着挥挥手，目送出租车开远了。他松了一口气，用了一顿饭和化妆品，好歹把人情送出去了，这年头做业务员，不怕花钱，就怕对方不接受。他心里也期待着自己的投入能收到回报，期待着廖小萍将会介绍来的外资企业项目。付出与索取，这才是现实社会。
罗一开车回家，半路打来了一个电话。他扫了一眼手机，来电显示是“严老师”，他赶忙把车子停靠在路边接通了电话：“喂，严老师，您好。”
“你好罗一，还记得我啊。”
“当然记得，上次见面聊天让我受益匪浅。”
“哈哈，客气话不多说了，你公司有政采资质吗？”
罗一的精神马上亢奋起来，轻松而自信地说：“有。”
“城西开发区大学城新落成了三所院校，你供给范围内的设备，都给你吧。”
“这，严老师，我现在找您去。”罗一感觉很意外，就好像脑子突然短路了一样。
“今天算了吧，事成之后喊你过来喝茶。”电话了突然没了声音，罗一猜想大概是对方捂住了听筒，几秒种后严老师又说，“后天下午三点，曲阜道6号，找董局，就这样，挂了。”
没等罗一说句谢谢，严老师那边就已经挂断了电话。罗一感觉就像在虚幻的梦境中，城西开发区大学城新落成的三所院校他都知道，分别是渤海市工业大学新校区，渤海市理工大学新校区以及罗一毕业的渤海市城建大学新校区。他早就盯着这三个项目了，努力跑过很长时间，只不过苦于没有门路找不到关键决策人，即便找到了没有关系也是枉然，没想到今天严老师突然打来电话给了这个意外的惊喜。
他打开车门下车，站在路边依靠在车子上，看着周围的洋房古建筑和街道上的景观带，灯火阑珊下显得静逸与奢华共存。这一区域的五条街道，都是历史风貌建筑，其规模比北城区的意式风情区要大很多。这里大多数建筑是机关部门或大型企业在其中办公，还有一些被出租改造成高档私房菜或是会所，也有一小部分达官显贵或是隐形富豪的私人住所。
高兴之余，罗一静下心来想想，他和严老师仅有一面之缘，对方不会无缘无故送来这么一大单生意的，背后必定有原因，严老师和秦淑珍认识，那么也极有可能认识程艳，要是因为秦淑珍或是程艳的缘故，应该直接把生意给程艳才对的，不应该跨过老板直接给手下的业务员。能够住在胜利路88号的人，能够轻易就知道自己帮付博雅解决钉子户问题细节的人，能够一句话就把三个大学新校区项目送过来的人，严老师不仅是富贵二字能够形容的，不说是手眼通天，也是权势兼备站在社会中上层的人。罗一实在想不出自己有什么资本能够拿出来和严老师做交换的。
要是换做一般人突然送来了大项目，罗一必须要当面问清楚对方有什么需求，无功不受禄嘛。可是对这位只有一面之缘而又神秘的严老师，罗一心里更多的是敬畏，他不敢问，也不能问，因为双方手里的资源和所处的层面不同，如果问了，有可能这条人脉就彻底断了。
罗一感觉这两天发生了太多的事情。先是昨天自己的业务三部正式组建完成开了第一次会议，紧接着在公司部门领导会议上程艳阵营的人毫无征兆地对冯克林的儿子开火，然后程艳才把自己的权利计划以及要勉强扶张雯心上位的打算告知了罗一，罗一拒绝了张雯心要一起吃饭的提议说是陪客户，谁曾想晚上和张天娇一起吃饭时又撞上了张雯心，吃完饭去唱歌时还接到了冯卓越的短信要一起聊聊，今天本来签了两个合同心情大好，回到公司也算婉转地和冯卓越聊了聊，谁想到又遇到项目上出现问题要更改方案，今天晚上倒是好事连连，拿到了廖小萍项目的支票，还预期着对方能够介绍来另外一个大项目，而刚刚接到严老师的电话更是大大的惊喜，背后隐藏的目的和诉求却又不得而知。
罗一产生了一种错觉，他在这个行业十多年了，人脉、资源和经验都积累得足够丰富，却依然有很多无法左右的事情，他居然越来越分不清自己是游刃有余得心应手了，还是越陷越深难以自拔了。
他抬头仰望天空，漆黑中点缀着稀疏的星光。晚间没有一丝风吹过，反倒让人觉得有什么隐藏在无法捕捉的空气里，安静中透着些许不安。罗一自嘲地笑了笑，严老师送上门的大生意，无论有什么目的，至少眼下来看是一件值得高兴的的好事。
他发动车子，打开车载音响，哼着歌，加入到飞驰着的车流中。渤海市灯火辉煌的夜景在车窗两侧飞速掠过，化作更加美轮美奂的光影，就像时空隧道里美丽而玄妙的线条，是光的舞动，更是时间的升华，是岁月的蹉跎。
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