五十七、窜货风波（四）
程艳、冯克林、罗一、re业务经理飞哥以及re业务部长赵超，五个人在程艳的办公室里坐下。
“什么事，神神秘秘地？”飞哥问道。
超哥也很好奇。罗一没有急于回答，而是先给每个人都斟了一杯水。
罗一不紧不慢地坐在椅子上，反问道：“两位哥哥，你俩今天来，不就是为了警告我们关于窜货的事吗？怎么还问我呢？”
飞哥圆滑地笑而不语，赵超有些措手不及：“你说这个啊，我俩真没这意思，只不过公司让我们传达一下，这个郭加新来的，年轻不懂事，可能刚才说的话让你还有程总冯总不爱听了，别介意啊。”
程艳温和地笑着，冯克林绷着脸挤出点笑容显示出强势的态度，两人知道罗一想要说什么，这是开会前打过招呼的，所以就都让罗一自由发挥。
“恐怕不只是传达这么简单吧，两位哥哥，咱们都很熟了，平时私下里交情也都不错，有话说在明处，没必要让新来的小孩传达。”
赵超和飞哥面面相觑，都不知道罗一什么意思。
“怎么了，罗一？”赵超满头雾水地问。
“你们俩不知道啊？”罗一瞪大眼睛，装出吃惊的样子，然后又神秘地说，“那你们问郭加去吧。”
“问他？什么事，快说。”飞哥催促着。
罗一满脸不相信的样子审视着赵超和飞哥，然后才说：“你们周一回公司开会那天，郭加找总经理助理常伟汇报，说红城实业对外放货，还把好多家从我们这拿货的经销商一起都说了出去。这事你们不知道？我还以为是你们让他回报的！”
“不可能！”赵超和飞哥异口同声。
“那你们问他去吧。”
“你亲耳听到的？”赵超问。
罗一说：“我自然有我的消息来源。”
“估计是误会，我们问问吧，程总、冯总，您们别介意。”飞哥打着圆场，想要赶快结束这次尴尬的谈话。罗一反应的郭加的事情，飞哥和赵超确实都不知道，被罗一当着红城实业两位老板的面说出来，他俩都感觉被郭加圈在了一个坑里，心里不停地俺妈着郭加。
程艳和冯克林自然是表现得很大度，还特意把赵超和飞哥送到了楼下。
等到两位业务经理离开后，红城实业才算关起门来，进行公司内部例会。整个过程都没有人再提及刚刚的窜货问题。
但是对于窜货，没人提并不代表这件事就能够不重视，郭加说的情况也确实是真的，re办事处的监察部还有总经理都显露出了杜绝窜货的决心。这其中也是有私心的，与什么营造良好市场环境没多大关系。作为re渤海办事处，整顿窜货，一方面能够更好地敦促每一个经销商完成任务，另一方面查处了窜货行为收取罚金也是一种高效的盈利手段，属于营业外收入。
以往即便是主管业务经理飞哥亲眼见到有其他经销商在红城实业提货，也不会有任何反应，充其量就是开两句玩笑，或者最多就是提醒一下别太张扬了。毕竟这些业务量还都在自己的盘子里，只要他负责的市区经销商不去其他区域窜货就好，他更欢迎红城实业能够把其他区域的经销商揽过来，增加市区的整体业绩。大家彼此都心照不宣，没有必要互相为难。
整顿窜货这件事，根源在re渤海办事处总经理杜万祥那里，这其中是有私心的，与什么营造良好市场环境没多大关系。作为re渤海办事处，整顿窜货，一方面能够更好地敦促每一个经销商完成任务，扩大办事处的营业额；另一方面查处了窜货行为也是一种高效的盈利手段，属于营业外收入。
部门经理会议散了之后，程艳征询了冯克林的意见，把所有对外放货的业务员又都聚集在会议室，因为她知道这些员工都看到了万泰商贸的罚单，都在等待她和冯克林的态度。
“两位领导，窜货这事依我看没必要操心，红城实业一年帮re完成多少任务？他们心里清楚，查我们，罚我们，他们没资格！”老业务员王春霞对外的放货量是全公司最大的，会议室里的其他业务员也都点头表示赞同。
“今年开盘后，re监察部发的文件与往年不同，特意提到了货源管控，把窜货单独拿出来着重说了，一开始都以为是吓唬人的，现在万泰商贸的罚单已经发了，看来是要来真的了。”另外一个胖乎乎的业务员显得很担忧。
“要是真的处罚，也先拿那些开盘时没打款的经销商开刀，轮不到我们。”冯卓越盛气凌人地说，“我们开盘打款五千万，窜货这点事情，我看监察部哪个人敢查？”
程艳说：“还是小心点好。”
“开盘大会还有今年过完年的几次会议上，小杜都单独提出要整顿窜货，肯定不会只罚万泰商贸和一个小经销商摆摆样子。”罗一附和着，经销商私下里都称呼re总经理杜万祥为小杜。
“大家说的其实都有道理，但是我们和re之间有道理可讲吗？我的意见是，该放货还是要放，没理由舍弃这部分业务资源，当然也要做好应对的准备，re那里该打点的关系都做到位，几顿饭或是几次夜总会能解决的问题根本不算问题，”冯克林说：“冯卓越、梁雪，你俩找个时间把赵超单独约过来谈谈，他是业务部长，咱们有事他不会好过，让他从中协调好。”
冯卓越和梁雪两个人同时点了点头。
程艳跟着说：“另外也要做做大飞的工作，别让他带着那个愣头青，顺便摸摸re的底线以及监察部的态度。”
罗一很认真地点了点头。
转天清早，程艳就接到了郭加打来的电话，解释说自己并没有说任何有关红城实业窜货的事，这其中肯定有误会，让程艳不要听信其他人的谣言。程艳自然明白这是赵超和飞哥回去后训斥郭加了。她在电话里从容应对，既给对方留面子，又阐明了自己的强硬态度。她把这件事告诉了罗一，并吩咐罗一尽快解决这个郭加。
尽管是周六，罗一也没闲着，白天拜访了两个客户，到了晚上，他约了飞哥一起吃饭唱歌。飞哥是一个喜欢占经销商便宜的业务员，并且除了吃吃喝喝之外，喜欢唱歌，更喜欢女色。他还有一个更不好的习惯，就是喜欢借着酒醉，在经销商安排的所有节目结束后，再单独找经销商要钱，真是做到了吃拿卡要一样不少。当然，他也是对不同的人区别对待的，面对罗一，他不敢做得太过分，充其量就是吃喝玩乐，绝对不敢单独找罗一要钱。
这天两人相谈甚欢，罗一得到了想要的情报。
这个郭加，在re总部做了一年的巡查员，但并不是被re总部分派到渤海市做业务员的，而是从re总部辞职，投奔渤海办事处总经理助理常伟来的。他带着雄心壮志，自从到了渤海市办事处以来，仗着和常伟是老乡，又是在re总部工作过，始终保持着高傲的姿态，眼界也一直停留在高处。更让人理解不了的是，郭加初来乍到，凭他那点工资，居然贷款又买买车又买房，还把自己在re总部时的女朋友也带过来了，一副两人准备在渤海市扎根的架势。可是短短几个月下来，郭加不适合做业务员已经被定性了，倒不是因为能力不足、情商太低、经验太浅或是其他什么原因，只是因为他的工作思路始终是监察的思路。作为业务部长的赵超，断然不会接纳一个惹祸头在业务部继续待下去，索性就准备让郭加干他想干的事情：让他去监察部。这件事还在走流程，已经是板上钉钉的事了。监察部的部长吕玉阳，也是被总助常伟忽悠过来的，和郭加也是同乡。
郭加去监察部，对他自己其实是非常不利的。因为如果做业务员，经销商们完成任务的情况会和自己的工资挂钩，基本工资很低，但是能拿到的奖金和提成很可观，每一个经销商都想要越做越大，进而提高主管业务员的奖金和提成，这对他还房贷车贷都是很好的保证，可以说具有很好的上升空间。但是如果去监察部上班，基本就做不出什么出彩的成绩来了，只剩下按部就班的巡查工作，千篇一律，没有任何技术含量，更是毫无上升空间，并且基本工资五千确实不低，却是死工资，够他一个外地人勉强生活，却不足以还房贷车贷。
回到家，罗一仔细考虑着关于郭加的职位变动。对红城实业来说，赶走一个麻烦的re主管业务员，是件好事，但长远来看，这么麻烦的一个人去了监察部，以后会生出更多的麻烦。
罗一转念一想，如果真的像飞哥所说的，郭加很快就会被踢出业务部，然后被调到监察部，其实也有一点好处，那就是能从根源上解决窜货这件事对红城实业的威胁。因为就算是郭加作为业务员没有傻傻地去举报自己的经销商，作为监察部，也会按照re的规定进行整顿，根源还是在监察部，那么索性就把郭加和监察部部长吕玉阳一起搞定。
该怎么做呢？罗一心里问自己。这两个人都是愣头青的毛头小子，又都是从外地过来的，之所以都会被安排到监察部，那肯定是油盐不进的类型。他俩也许都抱着同样的心态：投奔同乡常伟，或者说是被常伟忽悠来的，认为自己将来在re渤海办事处肯定会大有作为。这种人还有个共同点，那就是不懂得人情社会的游戏规则，依仗着自己的一点点职权，竭尽所能地发挥其功效，经常会做些损人但不利己的事情，只为了体现自己那微不足道的价值和存在感。这个社会，有人图财，有人要权，但偏偏就有郭加和吕玉阳这种人，总想着升官发财，但却又努力地去让别人厌烦。
罗一泡上一壶茶，盘着手串，继续思考，直到很晚才睡。
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“什么事，神神秘秘地？”飞哥问道。
超哥也很好奇。罗一没有急于回答，而是先给每个人都斟了一杯水。
罗一不紧不慢地坐在椅子上，反问道：“两位哥哥，你俩今天来，不就是为了警告我们关于窜货的事吗？怎么还问我呢？”
飞哥圆滑地笑而不语，赵超有些措手不及：“你说这个啊，我俩真没这意思，只不过公司让我们传达一下，这个郭加新来的，年轻不懂事，可能刚才说的话让你还有程总冯总不爱听了，别介意啊。”
程艳温和地笑着，冯克林绷着脸挤出点笑容显示出强势的态度，两人知道罗一想要说什么，这是开会前打过招呼的，所以就都让罗一自由发挥。
“恐怕不只是传达这么简单吧，两位哥哥，咱们都很熟了，平时私下里交情也都不错，有话说在明处，没必要让新来的小孩传达。”
赵超和飞哥面面相觑，都不知道罗一什么意思。
“怎么了，罗一？”赵超满头雾水地问。
“你们俩不知道啊？”罗一瞪大眼睛，装出吃惊的样子，然后又神秘地说，“那你们问郭加去吧。”
“问他？什么事，快说。”飞哥催促着。
罗一满脸不相信的样子审视着赵超和飞哥，然后才说：“你们周一回公司开会那天，郭加找总经理助理常伟汇报，说红城实业对外放货，还把好多家从我们这拿货的经销商一起都说了出去。这事你们不知道？我还以为是你们让他回报的！”
“不可能！”赵超和飞哥异口同声。
“那你们问他去吧。”
“你亲耳听到的？”赵超问。
罗一说：“我自然有我的消息来源。”
“估计是误会，我们问问吧，程总、冯总，您们别介意。”飞哥打着圆场，想要赶快结束这次尴尬的谈话。罗一反应的郭加的事情，飞哥和赵超确实都不知道，被罗一当着红城实业两位老板的面说出来，他俩都感觉被郭加圈在了一个坑里，心里不停地俺妈着郭加。
程艳和冯克林自然是表现得很大度，还特意把赵超和飞哥送到了楼下。
等到两位业务经理离开后，红城实业才算关起门来，进行公司内部例会。整个过程都没有人再提及刚刚的窜货问题。
但是对于窜货，没人提并不代表这件事就能够不重视，郭加说的情况也确实是真的，re办事处的监察部还有总经理都显露出了杜绝窜货的决心。这其中也是有私心的，与什么营造良好市场环境没多大关系。作为re渤海办事处，整顿窜货，一方面能够更好地敦促每一个经销商完成任务，另一方面查处了窜货行为收取罚金也是一种高效的盈利手段，属于营业外收入。
以往即便是主管业务经理飞哥亲眼见到有其他经销商在红城实业提货，也不会有任何反应，充其量就是开两句玩笑，或者最多就是提醒一下别太张扬了。毕竟这些业务量还都在自己的盘子里，只要他负责的市区经销商不去其他区域窜货就好，他更欢迎红城实业能够把其他区域的经销商揽过来，增加市区的整体业绩。大家彼此都心照不宣，没有必要互相为难。
整顿窜货这件事，根源在re渤海办事处总经理杜万祥那里，这其中是有私心的，与什么营造良好市场环境没多大关系。作为re渤海办事处，整顿窜货，一方面能够更好地敦促每一个经销商完成任务，扩大办事处的营业额；另一方面查处了窜货行为也是一种高效的盈利手段，属于营业外收入。
部门经理会议散了之后，程艳征询了冯克林的意见，把所有对外放货的业务员又都聚集在会议室，因为她知道这些员工都看到了万泰商贸的罚单，都在等待她和冯克林的态度。
“两位领导，窜货这事依我看没必要操心，红城实业一年帮re完成多少任务？他们心里清楚，查我们，罚我们，他们没资格！”老业务员王春霞对外的放货量是全公司最大的，会议室里的其他业务员也都点头表示赞同。
“今年开盘后，re监察部发的文件与往年不同，特意提到了货源管控，把窜货单独拿出来着重说了，一开始都以为是吓唬人的，现在万泰商贸的罚单已经发了，看来是要来真的了。”另外一个胖乎乎的业务员显得很担忧。
“要是真的处罚，也先拿那些开盘时没打款的经销商开刀，轮不到我们。”冯卓越盛气凌人地说，“我们开盘打款五千万，窜货这点事情，我看监察部哪个人敢查？”
程艳说：“还是小心点好。”
“开盘大会还有今年过完年的几次会议上，小杜都单独提出要整顿窜货，肯定不会只罚万泰商贸和一个小经销商摆摆样子。”罗一附和着，经销商私下里都称呼re总经理杜万祥为小杜。
“大家说的其实都有道理，但是我们和re之间有道理可讲吗？我的意见是，该放货还是要放，没理由舍弃这部分业务资源，当然也要做好应对的准备，re那里该打点的关系都做到位，几顿饭或是几次夜总会能解决的问题根本不算问题，”冯克林说：“冯卓越、梁雪，你俩找个时间把赵超单独约过来谈谈，他是业务部长，咱们有事他不会好过，让他从中协调好。”
冯卓越和梁雪两个人同时点了点头。
程艳跟着说：“另外也要做做大飞的工作，别让他带着那个愣头青，顺便摸摸re的底线以及监察部的态度。”
罗一很认真地点了点头。
转天清早，程艳就接到了郭加打来的电话，解释说自己并没有说任何有关红城实业窜货的事，这其中肯定有误会，让程艳不要听信其他人的谣言。程艳自然明白这是赵超和飞哥回去后训斥郭加了。她在电话里从容应对，既给对方留面子，又阐明了自己的强硬态度。她把这件事告诉了罗一，并吩咐罗一尽快解决这个郭加。
尽管是周六，罗一也没闲着，白天拜访了两个客户，到了晚上，他约了飞哥一起吃饭唱歌。飞哥是一个喜欢占经销商便宜的业务员，并且除了吃吃喝喝之外，喜欢唱歌，更喜欢女色。他还有一个更不好的习惯，就是喜欢借着酒醉，在经销商安排的所有节目结束后，再单独找经销商要钱，真是做到了吃拿卡要一样不少。当然，他也是对不同的人区别对待的，面对罗一，他不敢做得太过分，充其量就是吃喝玩乐，绝对不敢单独找罗一要钱。
这天两人相谈甚欢，罗一得到了想要的情报。
这个郭加，在re总部做了一年的巡查员，但并不是被re总部分派到渤海市做业务员的，而是从re总部辞职，投奔渤海办事处总经理助理常伟来的。他带着雄心壮志，自从到了渤海市办事处以来，仗着和常伟是老乡，又是在re总部工作过，始终保持着高傲的姿态，眼界也一直停留在高处。更让人理解不了的是，郭加初来乍到，凭他那点工资，居然贷款又买买车又买房，还把自己在re总部时的女朋友也带过来了，一副两人准备在渤海市扎根的架势。可是短短几个月下来，郭加不适合做业务员已经被定性了，倒不是因为能力不足、情商太低、经验太浅或是其他什么原因，只是因为他的工作思路始终是监察的思路。作为业务部长的赵超，断然不会接纳一个惹祸头在业务部继续待下去，索性就准备让郭加干他想干的事情：让他去监察部。这件事还在走流程，已经是板上钉钉的事了。监察部的部长吕玉阳，也是被总助常伟忽悠过来的，和郭加也是同乡。
郭加去监察部，对他自己其实是非常不利的。因为如果做业务员，经销商们完成任务的情况会和自己的工资挂钩，基本工资很低，但是能拿到的奖金和提成很可观，每一个经销商都想要越做越大，进而提高主管业务员的奖金和提成，这对他还房贷车贷都是很好的保证，可以说具有很好的上升空间。但是如果去监察部上班，基本就做不出什么出彩的成绩来了，只剩下按部就班的巡查工作，千篇一律，没有任何技术含量，更是毫无上升空间，并且基本工资五千确实不低，却是死工资，够他一个外地人勉强生活，却不足以还房贷车贷。
回到家，罗一仔细考虑着关于郭加的职位变动。对红城实业来说，赶走一个麻烦的re主管业务员，是件好事，但长远来看，这么麻烦的一个人去了监察部，以后会生出更多的麻烦。
罗一转念一想，如果真的像飞哥所说的，郭加很快就会被踢出业务部，然后被调到监察部，其实也有一点好处，那就是能从根源上解决窜货这件事对红城实业的威胁。因为就算是郭加作为业务员没有傻傻地去举报自己的经销商，作为监察部，也会按照re的规定进行整顿，根源还是在监察部，那么索性就把郭加和监察部部长吕玉阳一起搞定。
该怎么做呢？罗一心里问自己。这两个人都是愣头青的毛头小子，又都是从外地过来的，之所以都会被安排到监察部，那肯定是油盐不进的类型。他俩也许都抱着同样的心态：投奔同乡常伟，或者说是被常伟忽悠来的，认为自己将来在re渤海办事处肯定会大有作为。这种人还有个共同点，那就是不懂得人情社会的游戏规则，依仗着自己的一点点职权，竭尽所能地发挥其功效，经常会做些损人但不利己的事情，只为了体现自己那微不足道的价值和存在感。这个社会，有人图财，有人要权，但偏偏就有郭加和吕玉阳这种人，总想着升官发财，但却又努力地去让别人厌烦。
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