五十六、窜货风波（三）
罗一把车子停在路边，接通了电话：“喂，老肖。”
“老弟，出事了，re对于窜货经销商开始下罚单了！”肖景峰的声音里透着担忧，“你今天还回公司吗？以后我们还能不能对外放货了？咱们部门其他同事也关心这件事。”
“今天不回了，刚从一个客户这里出来，晚上约了另一个客户吃饭。”罗一听到消息后皱着眉头，他索性下车，倚在车子上说，“这种事情我说了也不算啊，告诉同事们不用太在意，如果需要有调整，程总会做决定。”
“老弟，你还真是心大啊。”
罗一说：“老肖，你既然没说是咱们被罚了，那就说明现在红城实业还是安全的。”
“对。被罚的是万泰商贸和一家城南开发区的小经销商。”
罗一问：“具体罚了多少？”
“一套民用零售设备，罚款两千元，被查出窜货十五套，双方各罚三万。”
“双方的？够狠的！看不出来re的这个年轻的小杜总还有点魄力，真是说到做到，而且居然敢先拿万泰商贸开刀！”其实罗一并不是心大，恰恰相反，他听到罚单金额后心里咯噔一下子，他倒不是担心红城实业被查到而罚款，而是担心这种处罚力度真的能起到震慑作用，进而吓退那些找他窜货的经销商。
“据说re监察部已经放出话来，主要的惩罚目标不是窜货的，而是对外放货的经销商，而且这次要动，就是先动大户。大概万泰商贸国企的性质，接到罚单后的反应会相对小一些吧？”
罗一接话说：“你这解释也说得通。红城实业做得再大也是私企，罚一块钱也是老板自己掏腰包，必然会反应过激，re想要对我们出手也要先斟酌斟酌。”
“好了老弟，我先挂了，明天见，估计明天程总要开会了。”
挂断电话，罗一坐回车里，但没有启动。本来拿下了刘怀斌这个客户，他心里很高兴，但肖景峰的这个消息，却让他哭笑不得，他知道刘怀斌这个客户八成是要丢了。再往更深层面想想，他手里现有的那些窜货经销商资源恐怕也要流失一些，这些经销商不会直接说终止和红城实业的合作，但肯定会象征性地从re正常提货，进而降低在红城实业窜货的数量，更有甚者偃旗息鼓，彻底停止从红城实业拿货，做观望状。这可不是一件寻常的事情，他在这行里这么多年，有很多稳定的业务量都是这些窜货经销商提供的，如果窜货的销量被切去大半，自己的业绩会受很大影响。再联想到前一天从re收到的消息，业务经理郭加主动向re总经理助理常伟汇报红城实业对外放货的情况，就算是re监察部暂时不查红城实业，也要尽快把郭加这个人的问题解决掉。
三天后，红城实业每周五的部门领导会议上，re的业务经理飞哥和郭加同时出现在会议室里，一起到场的还有他们两人的上司，业务部长赵超。
尽管作为业务部长的赵超是在场的三个re员工里职位最高的，但他并没有过多的发言，主要还是交给两位业务经理主持会议。对于赵超和飞哥，所有人都再熟悉不过了，但是关于这个郭加，大部分与会者都是只闻其名未见其人。但是今天，所有人对于郭加都有了更加直观的了解，就像从其他经销商老板那里还有红城实业零售实体店的导购那里听到的一样，说这是一个刚刚从re总部分下来的业务员，工作非常认真，这本无可厚非，但是认真程度有些过分，认真的侧重点和方向又不对，也就是不该认真的瞎认真，这就让人反感了。而且更让人反感的是用当地话说这人有点小孩老脸儿，初来乍到什么事也不懂什么事也办不了，还总是端着领导架子。
飞哥详细地介绍了re近期零售设备的活动政策，由于他和红城实业的大部分员工都非常熟悉，所以刚开始的会议气氛很热闹。飞哥是非常圆滑的，活动政策讲解结束后，他就就把话题交给了身边的年轻业务员：“活动政策我都讲完了，这位是总部新派下来的业务员，郭加，到渤海市已经有一段时间了，相信在座的有人已经见过他了，现阶段来看他和我一起负责市区的工作。你来讲两句吧！”
郭加板着脸，看了看在座的红城实业各部门负责人，然后操着一口纯正的东北口音说：“大家好，我叫郭加，以后和飞哥一起工作，我的电话在大屏幕上，大家请记一下，以后有事情也可以找我。
等了大概一分钟，并没有什么人在记录他的电话，郭加皱了皱眉，用手向上推着眼镜说：“我和赵部长还有飞哥今天一起过来，还有一件重要的事情需要强调并贯彻一下，那就是关于窜货的问题。”这句话让在场的人神经稍微紧绷了一下，但没有任何人回应他，即便是眼神交流都没有。他继续说，“面对市场上窜货严重的现象，今年监察部特意出台了货源管控政策，阐明了严格杜绝窜货的态度，并且听说从去年的开盘大会后，杜万祥总经理也多次强调要严查严办窜货现象，今年过完年，杜总又再次强调了这件事，明确说明是双向罚款，放货的和窜货的经销商都会受到处罚，可见领导对于营造良好的市场环境的决心和信心。整顿窜货这件事情已经在开展了，所以从今天开始，我将会把这一重要指示贯彻到每一家经销商，希望从老板到员工，都能够引起重视。”
郭加稍微停顿了一下，似乎是在等待掌声或是等待有人呼应他，可是屋子里鸦雀无声，就连程艳都心不在焉地看着手里的活动政策，冯克林更是不客气地出去接电话了。郭加满不在乎地撇了撇嘴，继续着他冗长而又高调的言论，把窜货的经销商说成是拿着re资源却又不在re提货的蛀虫，把放货的经销商说成是引发窜货的根源所在，又把放货和窜货的经销商说成是扰乱市场害群之马，诸如此类的长篇大论说了一通，最后还不忘了背诵re总经理杜万祥提出的口号：“公平公正公开化，正直正义正能量。希望大家铭记杜总的教诲，严格遵守re的各项规章制度。”
屋子里依旧寂静无声，气氛出奇的沉闷，就连同为re业务经理的飞哥以及职位更高的业务部长赵超，也似乎都要睡着了。飞哥可能是有意而为之，并没有说话，而是任凭红城实业的人把郭加干在那里，不知道该怎么下台。
郭加其实犯了业务员的大忌。他作为主管市区的业务经理，却干了re监察部应该干的事情，把自己和经销商摆在绝对不应该出现的对立位置上。他作为业务员，更不能用高高在上的语气和措辞对待经销商，尤其是窜货这种敏感话题，根本不应该在公开场合说，而是应该当做私人谈话单独对经销商老板说，当做是善意的提醒。何况郭加又是新来的业务员，既不是本地人，又没有任何经验，短短三个月就已经落下了不好的口碑，查处窜货这种事，吓唬一下小经销商可能还有点用，但对红城实业这样的大户，反倒是自讨没趣。
“大家也都知道，监察部已经查实了万泰商贸和一个小经销商之间的窜货行为，并且在两天前全市通报下了罚单。红城实业和万泰商贸属于一个量级的，希望在座的各位引以为戒。”郭加还不知死活地说着，他甚至看不出飞哥有意让他来说窜货的事，而自己等着买好。
果不其然，飞哥就像是在说一件不值一提的事，打断了郭加的发言：“大伙注意点儿就行了。程总，今天我们来的意图已经传达了，工作中再有事情咱们电话沟通吧？”
re的三个业务员站起身来准备告辞，程艳和刚刚打完电话回来的冯克林准备送他们三人走，罗一却突然也站起来，满脸堆笑地说：“超哥，飞哥，我有点事情，想借一步说话。”
超哥和飞哥都认识罗一，之间的关系也很熟了，所以没有拒绝。他俩让郭加在车里等一下，然后和罗一、程艳、冯克林三人进了程艳的办公室。
交谈时间并不长，但却达到了罗一需要的效果。
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“老弟，出事了，re对于窜货经销商开始下罚单了！”肖景峰的声音里透着担忧，“你今天还回公司吗？以后我们还能不能对外放货了？咱们部门其他同事也关心这件事。”
“今天不回了，刚从一个客户这里出来，晚上约了另一个客户吃饭。”罗一听到消息后皱着眉头，他索性下车，倚在车子上说，“这种事情我说了也不算啊，告诉同事们不用太在意，如果需要有调整，程总会做决定。”
“老弟，你还真是心大啊。”
罗一说：“老肖，你既然没说是咱们被罚了，那就说明现在红城实业还是安全的。”
“对。被罚的是万泰商贸和一家城南开发区的小经销商。”
罗一问：“具体罚了多少？”
“一套民用零售设备，罚款两千元，被查出窜货十五套，双方各罚三万。”
“双方的？够狠的！看不出来re的这个年轻的小杜总还有点魄力，真是说到做到，而且居然敢先拿万泰商贸开刀！”其实罗一并不是心大，恰恰相反，他听到罚单金额后心里咯噔一下子，他倒不是担心红城实业被查到而罚款，而是担心这种处罚力度真的能起到震慑作用，进而吓退那些找他窜货的经销商。
“据说re监察部已经放出话来，主要的惩罚目标不是窜货的，而是对外放货的经销商，而且这次要动，就是先动大户。大概万泰商贸国企的性质，接到罚单后的反应会相对小一些吧？”
罗一接话说：“你这解释也说得通。红城实业做得再大也是私企，罚一块钱也是老板自己掏腰包，必然会反应过激，re想要对我们出手也要先斟酌斟酌。”
“好了老弟，我先挂了，明天见，估计明天程总要开会了。”
挂断电话，罗一坐回车里，但没有启动。本来拿下了刘怀斌这个客户，他心里很高兴，但肖景峰的这个消息，却让他哭笑不得，他知道刘怀斌这个客户八成是要丢了。再往更深层面想想，他手里现有的那些窜货经销商资源恐怕也要流失一些，这些经销商不会直接说终止和红城实业的合作，但肯定会象征性地从re正常提货，进而降低在红城实业窜货的数量，更有甚者偃旗息鼓，彻底停止从红城实业拿货，做观望状。这可不是一件寻常的事情，他在这行里这么多年，有很多稳定的业务量都是这些窜货经销商提供的，如果窜货的销量被切去大半，自己的业绩会受很大影响。再联想到前一天从re收到的消息，业务经理郭加主动向re总经理助理常伟汇报红城实业对外放货的情况，就算是re监察部暂时不查红城实业，也要尽快把郭加这个人的问题解决掉。
三天后，红城实业每周五的部门领导会议上，re的业务经理飞哥和郭加同时出现在会议室里，一起到场的还有他们两人的上司，业务部长赵超。
尽管作为业务部长的赵超是在场的三个re员工里职位最高的，但他并没有过多的发言，主要还是交给两位业务经理主持会议。对于赵超和飞哥，所有人都再熟悉不过了，但是关于这个郭加，大部分与会者都是只闻其名未见其人。但是今天，所有人对于郭加都有了更加直观的了解，就像从其他经销商老板那里还有红城实业零售实体店的导购那里听到的一样，说这是一个刚刚从re总部分下来的业务员，工作非常认真，这本无可厚非，但是认真程度有些过分，认真的侧重点和方向又不对，也就是不该认真的瞎认真，这就让人反感了。而且更让人反感的是用当地话说这人有点小孩老脸儿，初来乍到什么事也不懂什么事也办不了，还总是端着领导架子。
飞哥详细地介绍了re近期零售设备的活动政策，由于他和红城实业的大部分员工都非常熟悉，所以刚开始的会议气氛很热闹。飞哥是非常圆滑的，活动政策讲解结束后，他就就把话题交给了身边的年轻业务员：“活动政策我都讲完了，这位是总部新派下来的业务员，郭加，到渤海市已经有一段时间了，相信在座的有人已经见过他了，现阶段来看他和我一起负责市区的工作。你来讲两句吧！”
郭加板着脸，看了看在座的红城实业各部门负责人，然后操着一口纯正的东北口音说：“大家好，我叫郭加，以后和飞哥一起工作，我的电话在大屏幕上，大家请记一下，以后有事情也可以找我。
等了大概一分钟，并没有什么人在记录他的电话，郭加皱了皱眉，用手向上推着眼镜说：“我和赵部长还有飞哥今天一起过来，还有一件重要的事情需要强调并贯彻一下，那就是关于窜货的问题。”这句话让在场的人神经稍微紧绷了一下，但没有任何人回应他，即便是眼神交流都没有。他继续说，“面对市场上窜货严重的现象，今年监察部特意出台了货源管控政策，阐明了严格杜绝窜货的态度，并且听说从去年的开盘大会后，杜万祥总经理也多次强调要严查严办窜货现象，今年过完年，杜总又再次强调了这件事，明确说明是双向罚款，放货的和窜货的经销商都会受到处罚，可见领导对于营造良好的市场环境的决心和信心。整顿窜货这件事情已经在开展了，所以从今天开始，我将会把这一重要指示贯彻到每一家经销商，希望从老板到员工，都能够引起重视。”
郭加稍微停顿了一下，似乎是在等待掌声或是等待有人呼应他，可是屋子里鸦雀无声，就连程艳都心不在焉地看着手里的活动政策，冯克林更是不客气地出去接电话了。郭加满不在乎地撇了撇嘴，继续着他冗长而又高调的言论，把窜货的经销商说成是拿着re资源却又不在re提货的蛀虫，把放货的经销商说成是引发窜货的根源所在，又把放货和窜货的经销商说成是扰乱市场害群之马，诸如此类的长篇大论说了一通，最后还不忘了背诵re总经理杜万祥提出的口号：“公平公正公开化，正直正义正能量。希望大家铭记杜总的教诲，严格遵守re的各项规章制度。”
屋子里依旧寂静无声，气氛出奇的沉闷，就连同为re业务经理的飞哥以及职位更高的业务部长赵超，也似乎都要睡着了。飞哥可能是有意而为之，并没有说话，而是任凭红城实业的人把郭加干在那里，不知道该怎么下台。
郭加其实犯了业务员的大忌。他作为主管市区的业务经理，却干了re监察部应该干的事情，把自己和经销商摆在绝对不应该出现的对立位置上。他作为业务员，更不能用高高在上的语气和措辞对待经销商，尤其是窜货这种敏感话题，根本不应该在公开场合说，而是应该当做私人谈话单独对经销商老板说，当做是善意的提醒。何况郭加又是新来的业务员，既不是本地人，又没有任何经验，短短三个月就已经落下了不好的口碑，查处窜货这种事，吓唬一下小经销商可能还有点用，但对红城实业这样的大户，反倒是自讨没趣。
“大家也都知道，监察部已经查实了万泰商贸和一个小经销商之间的窜货行为，并且在两天前全市通报下了罚单。红城实业和万泰商贸属于一个量级的，希望在座的各位引以为戒。”郭加还不知死活地说着，他甚至看不出飞哥有意让他来说窜货的事，而自己等着买好。
果不其然，飞哥就像是在说一件不值一提的事，打断了郭加的发言：“大伙注意点儿就行了。程总，今天我们来的意图已经传达了，工作中再有事情咱们电话沟通吧？”
re的三个业务员站起身来准备告辞，程艳和刚刚打完电话回来的冯克林准备送他们三人走，罗一却突然也站起来，满脸堆笑地说：“超哥，飞哥，我有点事情，想借一步说话。”
超哥和飞哥都认识罗一，之间的关系也很熟了，所以没有拒绝。他俩让郭加在车里等一下，然后和罗一、程艳、冯克林三人进了程艳的办公室。
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