第二百四十八章 招商谈判
248、招商谈判
燕京城北城的挪威大酒店顶楼的大型会议室里，此时此刻，一场别出心裁的招商谈判大会正要进行。
早上八点三十分开始，便已经66续续有商户代表进入会议室。会议室门口一派长桌上，江王公司的十几个员工身穿职业装坐在椅子上，热情地招呼着来参加会议的商家上前签到。
九点五十五分，江王公司约谈的一百位商户代表里，还有六位未到。九点五十九分的时候，最后一位商户代表赶到进门后，江王公司的工作人员便准时地把会议室的大门锁上。还有三位商户代表没来，不管是没来还是迟到，江王公司的工作人员都谨遵公司原来的工作要求，把门给锁上了。
早已成为进驻燕京城江王公司的核心负责人物的吴倩，一身笔直坚挺的女式西装，一头干净利落的短，一张面容姣好的脸上一个职业性的淡妆，大大的镜框换成了隐形眼镜，此刻正站在投影大屏幕面前微笑得体地看着台下的商户代表。
“大家好！很感谢各位商户代表，百忙之中抽空应邀参加我们江王今天在挪威大酒店的招商谈判会议。我是江王公司燕京城公司的负责人，吴倩，我在这里谨代表我们公司全体员工感谢大家的到来！”吴倩给大家鞠了一躬，神色自信中带着谦恭。
在场的所有商户代表都很给面子地给予这个年轻女孩热烈的掌声。
“嗯，一百位商户代表，一共到的是九十七位，这个数字，比我想象中要好很多，本人算是保住这个月的绩效了，感恩大家。”吴倩诚恳地说道。
幽默风趣的语调，倒是把现场的商户代表都给逗乐了。
“好了，客套话不再多说，我们正式进入今天的主题。在座的各位，不知道有谁知道，坐在这里的每一位商户，都有什么共同特征呢？”吴倩问道。
“我们都是做面辅料生意的！”有人喊道。
“都在北城周边的批市场里开店！”有人说道。
“我们做的都是大生意！”还有人说。
“我们都有自己的工厂？”又有人道。
……
听着台下回应热烈的商户们，吴倩笑容满满地公布了答案，“没错，你们都是做面辅料生意的商户，都拥有自己的工厂，在行业内名气算是挺大的大商户，是我们江王公司历经几个月，从各方各面鉴定为比较优质的一批面辅料大商户。”
台下的人听着吴倩对他们的评价，一个个都抬头挺胸起来，这妹纸还挺会来事的，说他们是优质的面辅料大商户。其实干这一行的都知道，一年三百六十五天，每天雨里风里，除了过年的时候能休息上几日，基本都是全年无休地和全国各地的服装采购打着交道。苦得要命，能赚钱，也是辛苦出来的钱，能赚大钱，也是辛苦赚出来的大钱。这里面很多的人，还是从大汕某市那边邀请过来的。
“我们的项目介绍以及招商手册，相信大家都已经看过了。明天我们在j国际轻纺城的招商处，举办为期一个多月的面向全国面辅料商户招商活动。今天单独邀请各位商户代表过来，是准备以最优惠的招商合作条件给到大家。”吴倩朝着江王的工作人员点了点头。
江王的工作人员便开始给在场的各位商户代表相关资料。
原本会议室里还算安静的氛围，在大家看到手头资料上的内容后，变得喧闹吵杂起来。大部分商家代表看到资料上面写的进驻条件后，纷纷皱眉变了脸色。
吴倩依旧带着自信的微笑看着那些商户，并没有让大家安静下来，而是任由他们三三两两交头接耳地谈论交换着意见。
就这样，大约过了十分钟后，她见大家已经消化得差不多了，便拿起话筒道：“现在是答疑阶段，请有疑虑的商户代表提出疑虑，可以先举手，我们的工作人员，会把话筒直接送到您手上，有请！”
几乎很快的，会议室里过一半的商户代表都举起了手。
吴倩先邀请一位看起来岁数比较高的老者言。
老者拿着话筒，先介绍了一下自己，“大家好，我是北城做梭织纯棉的，我想问一下江王公司的吴小姐，这进驻条件上写着，次签约分三年签，五年签以及十年签，为什么三年签要交全款，五年签要交七成，而十年签却可以交五成？”
吴倩笑意盈盈地看着对方道：“签约年限越长，代表着和j国际轻纺城合作关系更为密切，是属于我们的优质商户，在租金这一块上，我们可以给到商户一个灵活的交租期限，缓解商户的资金流转压力。”
“那为什么同样面积店面，交三年的租金摊下来却要比五年的多，五年的要比十年的多呢？”老者又问。
“这是市场规律。可以提前和大家说一下，未来二十年的时间里，j国际轻纺城每间店面的租金，每年都只会涨，不会降！”吴倩回答道。
她的话刚落，全场一片哗然。
又有人马上举手。
“你们江王公司就那么自信，j国际轻纺城将来能成为寸土寸金的地方？”有人提问道。
吴倩看着对方道：“我们江王自信，j国际轻纺城将会成为全国整个行业的标杆市场！j国际轻纺城，有传统批市场绝对不可比拟的配套优势。这个地方，还将成为全世界最大最全的面辅料一站式采购中心！我们会运用最新型的广告手段吸引全世界服装厂家、服装采购、设计师、公司等等到这个地方来，提高大家的进出口额。”
吴倩的话，已经让很多商户代表陷入了沉思，如果真的像她所承诺的那样，那其实租金的起步有点高，特别是比他们现在所在的传统批市场里租的店面要高，也是正常的事。毕竟人家还要帮他们招揽更多生意，做更多广告不是吗？
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燕京城北城的挪威大酒店顶楼的大型会议室里，此时此刻，一场别出心裁的招商谈判大会正要进行。
早上八点三十分开始，便已经66续续有商户代表进入会议室。会议室门口一派长桌上，江王公司的十几个员工身穿职业装坐在椅子上，热情地招呼着来参加会议的商家上前签到。
九点五十五分，江王公司约谈的一百位商户代表里，还有六位未到。九点五十九分的时候，最后一位商户代表赶到进门后，江王公司的工作人员便准时地把会议室的大门锁上。还有三位商户代表没来，不管是没来还是迟到，江王公司的工作人员都谨遵公司原来的工作要求，把门给锁上了。
早已成为进驻燕京城江王公司的核心负责人物的吴倩，一身笔直坚挺的女式西装，一头干净利落的短，一张面容姣好的脸上一个职业性的淡妆，大大的镜框换成了隐形眼镜，此刻正站在投影大屏幕面前微笑得体地看着台下的商户代表。
“大家好！很感谢各位商户代表，百忙之中抽空应邀参加我们江王今天在挪威大酒店的招商谈判会议。我是江王公司燕京城公司的负责人，吴倩，我在这里谨代表我们公司全体员工感谢大家的到来！”吴倩给大家鞠了一躬，神色自信中带着谦恭。
在场的所有商户代表都很给面子地给予这个年轻女孩热烈的掌声。
“嗯，一百位商户代表，一共到的是九十七位，这个数字，比我想象中要好很多，本人算是保住这个月的绩效了，感恩大家。”吴倩诚恳地说道。
幽默风趣的语调，倒是把现场的商户代表都给逗乐了。
“好了，客套话不再多说，我们正式进入今天的主题。在座的各位，不知道有谁知道，坐在这里的每一位商户，都有什么共同特征呢？”吴倩问道。
“我们都是做面辅料生意的！”有人喊道。
“都在北城周边的批市场里开店！”有人说道。
“我们做的都是大生意！”还有人说。
“我们都有自己的工厂？”又有人道。
……
听着台下回应热烈的商户们，吴倩笑容满满地公布了答案，“没错，你们都是做面辅料生意的商户，都拥有自己的工厂，在行业内名气算是挺大的大商户，是我们江王公司历经几个月，从各方各面鉴定为比较优质的一批面辅料大商户。”
台下的人听着吴倩对他们的评价，一个个都抬头挺胸起来，这妹纸还挺会来事的，说他们是优质的面辅料大商户。其实干这一行的都知道，一年三百六十五天，每天雨里风里，除了过年的时候能休息上几日，基本都是全年无休地和全国各地的服装采购打着交道。苦得要命，能赚钱，也是辛苦出来的钱，能赚大钱，也是辛苦赚出来的大钱。这里面很多的人，还是从大汕某市那边邀请过来的。
“我们的项目介绍以及招商手册，相信大家都已经看过了。明天我们在j国际轻纺城的招商处，举办为期一个多月的面向全国面辅料商户招商活动。今天单独邀请各位商户代表过来，是准备以最优惠的招商合作条件给到大家。”吴倩朝着江王的工作人员点了点头。
江王的工作人员便开始给在场的各位商户代表相关资料。
原本会议室里还算安静的氛围，在大家看到手头资料上的内容后，变得喧闹吵杂起来。大部分商家代表看到资料上面写的进驻条件后，纷纷皱眉变了脸色。
吴倩依旧带着自信的微笑看着那些商户，并没有让大家安静下来，而是任由他们三三两两交头接耳地谈论交换着意见。
就这样，大约过了十分钟后，她见大家已经消化得差不多了，便拿起话筒道：“现在是答疑阶段，请有疑虑的商户代表提出疑虑，可以先举手，我们的工作人员，会把话筒直接送到您手上，有请！”
几乎很快的，会议室里过一半的商户代表都举起了手。
吴倩先邀请一位看起来岁数比较高的老者言。
老者拿着话筒，先介绍了一下自己，“大家好，我是北城做梭织纯棉的，我想问一下江王公司的吴小姐，这进驻条件上写着，次签约分三年签，五年签以及十年签，为什么三年签要交全款，五年签要交七成，而十年签却可以交五成？”
吴倩笑意盈盈地看着对方道：“签约年限越长，代表着和j国际轻纺城合作关系更为密切，是属于我们的优质商户，在租金这一块上，我们可以给到商户一个灵活的交租期限，缓解商户的资金流转压力。”
“那为什么同样面积店面，交三年的租金摊下来却要比五年的多，五年的要比十年的多呢？”老者又问。
“这是市场规律。可以提前和大家说一下，未来二十年的时间里，j国际轻纺城每间店面的租金，每年都只会涨，不会降！”吴倩回答道。
她的话刚落，全场一片哗然。
又有人马上举手。
“你们江王公司就那么自信，j国际轻纺城将来能成为寸土寸金的地方？”有人提问道。
吴倩看着对方道：“我们江王自信，j国际轻纺城将会成为全国整个行业的标杆市场！j国际轻纺城，有传统批市场绝对不可比拟的配套优势。这个地方，还将成为全世界最大最全的面辅料一站式采购中心！我们会运用最新型的广告手段吸引全世界服装厂家、服装采购、设计师、公司等等到这个地方来，提高大家的进出口额。”
吴倩的话，已经让很多商户代表陷入了沉思，如果真的像她所承诺的那样，那其实租金的起步有点高，特别是比他们现在所在的传统批市场里租的店面要高，也是正常的事。毕竟人家还要帮他们招揽更多生意，做更多广告不是吗？
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