第195章 捡来一枚棋子
接下来，许知念又跟黄伟光谈了很多细节。
随着谈判的深入，黄伟光已经很确信，许知念是一个成熟的商人。
他不禁想起了金庸小说里面的一个人物——天山童姥，这不就是天山童姥吗？
看着是个十六七岁的小姑娘，可一说话的时候气质就不一样了，从法律条款到行业前景都分析得头头是道。
经过了半个小时的谈判，双方已经初步达成了合作意图，许知念知道，合作伙伴跑不了了，这个时候，就可以顺理成章地收拾某些小丑了。
许知念喝了一口水，说道：“黄厂长，这白水确实没什么味道，刚才我看到黄主任的桌上摆了两瓶山楂罐头，看着可真是馋人啊。”
黄伟光愣了一下，虽然许知念这事提得有点不太礼貌，可毕竟人家现在是大客户，说什么都应该。
他赶紧起身走到门口，朝着钱海潮的方向嚷嚷道：“钱海潮，把你屋里那两瓶山楂罐头给我拿过来！”
话音刚落下没有三秒，钱海潮就屁颠儿屁颠儿地拿着两个罐头冲了过来。
“厂长，您叫我呀，罐头本来就是给您买的，我正打算给您送过来呢。”
许知念顺着门缝，看到了钱海潮满脸的谄媚——还真是拍马屁小能手，却不知道这马屁已经拍在了马蹄子上。
“不是我吃，我又不是小孩，能馋这玩意儿吗？赶紧送进去，是我们的大客户要吃。”
“大客户？我们厂子来订单了？”钱海潮也很兴奋，冲进屋里，却看到了许知念和马宝娟，脸色猛地一僵。
“你们两个怎么还在这儿？保卫员怎么还没把你们抓走？好哇，你们从我那儿坑不着钱，现在又想来骗厂长？不会就是你们要吃我的山楂罐头吧？我呸，你们也配！”
黄伟光根本没料到钱海潮会口出狂言，反应过来，马上冲进门里，直接伸手去捂钱海潮的嘴。
“闭嘴！这是大客户，你小子，给我客气点！”
许知念心中不屑，脸上却摆出了一副很害怕的样子。
“黄厂长，你看看他，好吓人啊，既然你不欢迎我们，那我们就走吧。”
她拉着马宝娟起身，走到了前黄厂长的面前，表情委屈巴巴。
“黄厂长，我看出来了，你们不想做这个生意，那我也不为难你们，我听说丁奎县还有一家纺织厂，要不我去那儿碰碰运气吧。”
“哎，你们别走啊。”
黄伟光放开了钱海潮，一个健步把门给堵住了，双手扒着门框，生怕许知念会钻出去。
为了安抚许知念，他扯着嗓子朝着黄海潮咆哮——
“黄海潮，你神经病啊，还不赶紧过来道歉，这可是我们的大客户！你小子今天是脑子被门框挤了吧？一千多件的订单，你不接？你还把人往外赶？”
黄海潮仍然不信，许知念和马宝娟看着又年轻又稚嫩，怎么可能下得了这么大的订单，更何况，他之前又不是没接触过马宝娟的娘——不就是个在镇上开裁缝铺子的中年妇女么。
“厂长，您是被她们给骗了，她们两个都是从景星镇来的，这小丫头她娘从我们这拿过布料，现在是想往回找钱呢，被我卷了两次，肯定是怀恨在心，所以……”
“你还敢说！”黄厂长本来是个脾气挺好的人，现在也被钱海潮给气得直跳脚。
“我让你过来送个罐头，给我惹这么多的事儿，这订单要是跑了，你也别干了！”
许知念心里直发笑，脸上仍然波澜不惊。
“黄厂长，您别生气，既然有误会，那咱这合作以后再说，来日方长嘛。”许知念仍然要走，黄伟光急得眼泪都快下来了。
“都是我不好，没有管理好下属，养成了他这种狗眼看人低的秉性，你放心，我肯定给他处分，扣他一个月的工资……小同志，你消消气，要不这样，咱们的价格好商量……”
许知念等的就是他这句话——人不被逼到份上，是不会交出最后的底牌的——钱海潮做梦都想不到，会成为她砍价的一颗棋子。
“黄厂长，我可没想为难谁，其实咱这个合作也确实有待商榷，你想想呀，你厂里有这么一个四六不懂的车间主任，我哪能放心啊？所以这价格……“
“价格全部再让利5%！我拿出了最大诚意，向你道歉。”
许知念微微颔首，对这个价格还比较满意，可对钱海潮的处理结果还不满意。
“价格倒是可以，可我还有点担心，看得出来，钱主任挺不服气的，我怕他怀恨在心，再打击报复我们，不好好给我们做，到时候我们交的货不合格，不得给客户赔钱吗？要是违了约，我们家底掏空了也不够赔啊。”
许知念的话就点到了这里，轻轻扬了扬手中的协议，然后掀开书包缓缓地放了进去。
这个动作就像是从黄伟光的肋条上往下拽肉一样，眼瞅着这订单就谈成了，怎么能因为一个黄海潮就泡汤了呢？
“你放心，这个车间主任我肯定给你换掉！”
“厂长，你，你不能这样啊，我可跟了你二十年了……厂长，你不能让我下岗啊……我上有八十岁的老母，下有嗷嗷待哺的孩子……”
“闭嘴吧你！就是因为你跟了我二十年，厂子才会越来越穷的！我早就想把你给开了，你个丧门星！”
“厂长……”
许知念缓缓走到了黄海潮的面前，露出了一个人畜无害的笑容。
此时黄海潮的脸色好似变色龙的皮肤，一会儿红一会儿绿的，还挺精彩。
“钱主任，你看，这订单厂长应该是接了，刚才你说什么来着？我这个人别的不好，就是记性特别好。”
“小丫头片子，你别猖狂，我不信你能拿出这么多钱，厂长他早晚会后悔的！我对厂长，那是忠心耿耿。”
“你还不相信我？不相信也罢，咱们先来执行你那个毒誓吧，你说，如果厂长接了我的订单，你就把脑袋拧下来，让我当球踢，黄主任，你看，是从左边拧还是从右边拧好呢？“
“你……猖狂！不可理喻！”
马宝娟扑哧一声笑出了声，钱海潮被臊得满脸通红，一跺脚，推开许知念，夹着尾巴落荒而逃。
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随着谈判的深入，黄伟光已经很确信，许知念是一个成熟的商人。
他不禁想起了金庸小说里面的一个人物——天山童姥，这不就是天山童姥吗？
看着是个十六七岁的小姑娘，可一说话的时候气质就不一样了，从法律条款到行业前景都分析得头头是道。
经过了半个小时的谈判，双方已经初步达成了合作意图，许知念知道，合作伙伴跑不了了，这个时候，就可以顺理成章地收拾某些小丑了。
许知念喝了一口水，说道：“黄厂长，这白水确实没什么味道，刚才我看到黄主任的桌上摆了两瓶山楂罐头，看着可真是馋人啊。”
黄伟光愣了一下，虽然许知念这事提得有点不太礼貌，可毕竟人家现在是大客户，说什么都应该。
他赶紧起身走到门口，朝着钱海潮的方向嚷嚷道：“钱海潮，把你屋里那两瓶山楂罐头给我拿过来！”
话音刚落下没有三秒，钱海潮就屁颠儿屁颠儿地拿着两个罐头冲了过来。
“厂长，您叫我呀，罐头本来就是给您买的，我正打算给您送过来呢。”
许知念顺着门缝，看到了钱海潮满脸的谄媚——还真是拍马屁小能手，却不知道这马屁已经拍在了马蹄子上。
“不是我吃，我又不是小孩，能馋这玩意儿吗？赶紧送进去，是我们的大客户要吃。”
“大客户？我们厂子来订单了？”钱海潮也很兴奋，冲进屋里，却看到了许知念和马宝娟，脸色猛地一僵。
“你们两个怎么还在这儿？保卫员怎么还没把你们抓走？好哇，你们从我那儿坑不着钱，现在又想来骗厂长？不会就是你们要吃我的山楂罐头吧？我呸，你们也配！”
黄伟光根本没料到钱海潮会口出狂言，反应过来，马上冲进门里，直接伸手去捂钱海潮的嘴。
“闭嘴！这是大客户，你小子，给我客气点！”
许知念心中不屑，脸上却摆出了一副很害怕的样子。
“黄厂长，你看看他，好吓人啊，既然你不欢迎我们，那我们就走吧。”
她拉着马宝娟起身，走到了前黄厂长的面前，表情委屈巴巴。
“黄厂长，我看出来了，你们不想做这个生意，那我也不为难你们，我听说丁奎县还有一家纺织厂，要不我去那儿碰碰运气吧。”
“哎，你们别走啊。”
黄伟光放开了钱海潮，一个健步把门给堵住了，双手扒着门框，生怕许知念会钻出去。
为了安抚许知念，他扯着嗓子朝着黄海潮咆哮——
“黄海潮，你神经病啊，还不赶紧过来道歉，这可是我们的大客户！你小子今天是脑子被门框挤了吧？一千多件的订单，你不接？你还把人往外赶？”
黄海潮仍然不信，许知念和马宝娟看着又年轻又稚嫩，怎么可能下得了这么大的订单，更何况，他之前又不是没接触过马宝娟的娘——不就是个在镇上开裁缝铺子的中年妇女么。
“厂长，您是被她们给骗了，她们两个都是从景星镇来的，这小丫头她娘从我们这拿过布料，现在是想往回找钱呢，被我卷了两次，肯定是怀恨在心，所以……”
“你还敢说！”黄厂长本来是个脾气挺好的人，现在也被钱海潮给气得直跳脚。
“我让你过来送个罐头，给我惹这么多的事儿，这订单要是跑了，你也别干了！”
许知念心里直发笑，脸上仍然波澜不惊。
“黄厂长，您别生气，既然有误会，那咱这合作以后再说，来日方长嘛。”许知念仍然要走，黄伟光急得眼泪都快下来了。
“都是我不好，没有管理好下属，养成了他这种狗眼看人低的秉性，你放心，我肯定给他处分，扣他一个月的工资……小同志，你消消气，要不这样，咱们的价格好商量……”
许知念等的就是他这句话——人不被逼到份上，是不会交出最后的底牌的——钱海潮做梦都想不到，会成为她砍价的一颗棋子。
“黄厂长，我可没想为难谁，其实咱这个合作也确实有待商榷，你想想呀，你厂里有这么一个四六不懂的车间主任，我哪能放心啊？所以这价格……“
“价格全部再让利5%！我拿出了最大诚意，向你道歉。”
许知念微微颔首，对这个价格还比较满意，可对钱海潮的处理结果还不满意。
“价格倒是可以，可我还有点担心，看得出来，钱主任挺不服气的，我怕他怀恨在心，再打击报复我们，不好好给我们做，到时候我们交的货不合格，不得给客户赔钱吗？要是违了约，我们家底掏空了也不够赔啊。”
许知念的话就点到了这里，轻轻扬了扬手中的协议，然后掀开书包缓缓地放了进去。
这个动作就像是从黄伟光的肋条上往下拽肉一样，眼瞅着这订单就谈成了，怎么能因为一个黄海潮就泡汤了呢？
“你放心，这个车间主任我肯定给你换掉！”
“厂长，你，你不能这样啊，我可跟了你二十年了……厂长，你不能让我下岗啊……我上有八十岁的老母，下有嗷嗷待哺的孩子……”
“闭嘴吧你！就是因为你跟了我二十年，厂子才会越来越穷的！我早就想把你给开了，你个丧门星！”
“厂长……”
许知念缓缓走到了黄海潮的面前，露出了一个人畜无害的笑容。
此时黄海潮的脸色好似变色龙的皮肤，一会儿红一会儿绿的，还挺精彩。
“钱主任，你看，这订单厂长应该是接了，刚才你说什么来着？我这个人别的不好，就是记性特别好。”
“小丫头片子，你别猖狂，我不信你能拿出这么多钱，厂长他早晚会后悔的！我对厂长，那是忠心耿耿。”
“你还不相信我？不相信也罢，咱们先来执行你那个毒誓吧，你说，如果厂长接了我的订单，你就把脑袋拧下来，让我当球踢，黄主任，你看，是从左边拧还是从右边拧好呢？“
“你……猖狂！不可理喻！”
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