第194章 财神爷本爷
“你真是太不讲理了！”马宝娟最多也只能说出这样的话——她不会吵架。
而许知念也不是来吵架的，自顾自地搬了个凳子，坐在了钱海潮的对面，将一大包样衣放在了桌面上。
“钱主任，你理解错了，我这次是过来下订单的，不是过来卖东西的，我听说，服装加工这块的工作是您在负责，您看看，这几件衣服能做出来吧？”
钱海潮冷嗤一声，仍是一脸挑剔，不耐烦都从包袱里拽出了一件，看了一眼就扔在了桌子上。
“这什么款式？看着一点儿都不大方！不过做工倒是很简单，你要是想做，拿钱来，拿钱才能办事儿！不过，我丑话说在前头，我们这可是个大厂，国营单位，想下订单至少也得是三十件起做！我们可不是裁缝铺子，别想着拿几块钱上这订个一件两件的！”
“能做就行，我们不是做五十件，我们一共有六个款式的样衣，每个款式要做二百件，也就是一千六百件。”
许知念正准备把预算计划书拿出来给他，却被钱海潮的嘲讽声打断了。
钱海潮以为自己耳朵出了问题——就算是外省的大客户过来下订单，也从来没有一次要这么多的，这小丫头片子显然是满嘴跑火车。
“咋的？过来拿我当礼拜天过是吧？小小年纪就学会坑蒙拐骗了，你们也不看看我是谁，滚，都给我滚，你们要是再不滚，我可就让保卫把你们给撵出去了。”
马宝娟被钱主任那凶神恶煞的样子吓得够呛，拉了拉许知念的袖子。
“宝丫，咱先走吧，别一会他真让保卫来了，把咱们都逮起来。”
“宝娟，咱是过来谈生意，正儿八经下订单来了，怕什么呀，既然钱主任不愿意接这个小订单，那咱们就去找厂长呗。”
许知念提起包袱转身就往外走，身后传来了钱海潮的骂声。
“现在的丫头，一个比一个狂，还找厂长，你等着厂长踹你吧！”
骂完这句，似乎还不解气，冲到了门口，喊道：“厂长办公室就一直往前走，左拐第一个，有种你就去啊，厂长要是接你这单子，我脑瓜子拧下来让你当球踢！”
许知念停住脚步，转过头，莞尔一笑。
“正好好久没踢球了呢。”
然后，她就拉着马宝娟去找厂长了。
和钱海潮的狂傲不同，厂长黄伟光则是一副苦大仇深的样子。
许知念曾经在报纸上见到过他的照片和名字，曾几何时，这家县城的纺织厂和下属的服装厂也是辉煌过一阵子的，可以说是克江县的一个支柱型企业，只不过随着改革开放的深入，私营工厂越来越多，行业竞争越来越激烈，机械化程度越来越高，对工人的技术水平要求也在不断提高。
人们开始爱美了，手里也有点余钱了，对物质有要求了，这就导致一大批老厂子跟不上步伐，走得磕磕绊绊的。
现在，时过境迁，这家老厂子颇有点昨日黄花的意味。
许知念在门上敲了三下。
“你好，黄厂长。”
“请进，你们是？”黄伟光看着许知念，见她是个学生模样，一时有些不解，紧皱着眉头说道：“你们找谁呀？”
“黄厂长，我们就是来找您的。”她拉着马宝娟走了进去。
“我们想跟您合作生产一批外销俄罗斯的服装，样衣我们已经打好了，主要是想从您这买料，然后再委托您下面的服装厂进行加工。”
“哦，这些事情都是钱主任负责，你们不用通过我……”
“我们本来也不想麻烦您的，可钱主任说我们的订单数量太少了，他不接……”许知念吸了吸鼻子，马上戏精上身，眼圈都红了，一副委屈巴巴的样子。
“不接？这个钱海潮，还没认识到局势的紧迫性，现在厂子步履维艰，什么订单都得接啊，您们要做多少，有没有列出来，我看看。”
“太好了，这是我们列的数量以及要求，还有成本清单、用料明细等等。”许知念从书包里拿出了几张纸，推到了黄伟光的面前。
黄伟光仔细看了看上面的数字，蹭地一下从凳子上站了起来。
如果不是他有点文化又做了多年领导，此时他肯定要骂脏话了。
这个钱海潮，一千二百件的订单，竟然嫌弃少？这个订单一旦完成了，能至少让厂子多活半年啊！
他最近正因为发不出工资一筹莫展，没想到这订单就从天而降了，钱海潮那小子，差点就坏了大事。
“你是要外销俄罗斯？这么多衣服，卖得出去吗？再说，你一个小丫头，有这方面的门路吗？”冷静下来之后，黄伟光也产生了一丝疑虑，毕竟许知念看起来太年轻了，和自己女儿差不多大，而自己女儿现在还傻乎乎的未开蒙呢。
许知念就知道他会这么说，又从书包里拿出了一份协议——这是之前跟列夫签订的那份。
黄伟光看完这份协议，眼中放射着惊讶的光——这小丫头真的给他带来了这么大的一笔订单！看着俄语签名已经单位的公章，绝对不可能是假的。
一定是自己最近吃斋念佛起了作用，竟然等来了这么一个天降的活菩萨！
“坐，两位姑娘快坐，想喝什么茶？我这有红茶、绿茶、茉莉花茶、黑茶、白茶，普洱茶、碧螺春、毛尖、龙井茶……”
因为太过激动，黄伟光直接来了一段贯口。
许知念笑笑，说道：“白水就行。”
黄伟光亲自给她们二人倒了水，然后又去叫秘书给他们准备水果。
许知念摇摇头说道：“黄厂长，不用这么客气，我们只是想知道这次合作能不能行，先谈了意向，再谈下一步。”
“你在合作协议里面列的条款我们都能做到，不过这资金……按理说，应该是我们先做，你们后付款的，可现在形势不景气，说实话，我连工人的工资都发不出来了，有不少工人都罢工下海了……所以，能不能……”
许知念马上明白了他的意思：“要不这样吧，我先付一半的预付款，如果后面验收质量没问题的话，我再结尾款，这些都可以签订到协议里。”
“真的？”黄伟光膝盖一软，差点跪下——这不是财神爷本爷么！
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而许知念也不是来吵架的，自顾自地搬了个凳子，坐在了钱海潮的对面，将一大包样衣放在了桌面上。
“钱主任，你理解错了，我这次是过来下订单的，不是过来卖东西的，我听说，服装加工这块的工作是您在负责，您看看，这几件衣服能做出来吧？”
钱海潮冷嗤一声，仍是一脸挑剔，不耐烦都从包袱里拽出了一件，看了一眼就扔在了桌子上。
“这什么款式？看着一点儿都不大方！不过做工倒是很简单，你要是想做，拿钱来，拿钱才能办事儿！不过，我丑话说在前头，我们这可是个大厂，国营单位，想下订单至少也得是三十件起做！我们可不是裁缝铺子，别想着拿几块钱上这订个一件两件的！”
“能做就行，我们不是做五十件，我们一共有六个款式的样衣，每个款式要做二百件，也就是一千六百件。”
许知念正准备把预算计划书拿出来给他，却被钱海潮的嘲讽声打断了。
钱海潮以为自己耳朵出了问题——就算是外省的大客户过来下订单，也从来没有一次要这么多的，这小丫头片子显然是满嘴跑火车。
“咋的？过来拿我当礼拜天过是吧？小小年纪就学会坑蒙拐骗了，你们也不看看我是谁，滚，都给我滚，你们要是再不滚，我可就让保卫把你们给撵出去了。”
马宝娟被钱主任那凶神恶煞的样子吓得够呛，拉了拉许知念的袖子。
“宝丫，咱先走吧，别一会他真让保卫来了，把咱们都逮起来。”
“宝娟，咱是过来谈生意，正儿八经下订单来了，怕什么呀，既然钱主任不愿意接这个小订单，那咱们就去找厂长呗。”
许知念提起包袱转身就往外走，身后传来了钱海潮的骂声。
“现在的丫头，一个比一个狂，还找厂长，你等着厂长踹你吧！”
骂完这句，似乎还不解气，冲到了门口，喊道：“厂长办公室就一直往前走，左拐第一个，有种你就去啊，厂长要是接你这单子，我脑瓜子拧下来让你当球踢！”
许知念停住脚步，转过头，莞尔一笑。
“正好好久没踢球了呢。”
然后，她就拉着马宝娟去找厂长了。
和钱海潮的狂傲不同，厂长黄伟光则是一副苦大仇深的样子。
许知念曾经在报纸上见到过他的照片和名字，曾几何时，这家县城的纺织厂和下属的服装厂也是辉煌过一阵子的，可以说是克江县的一个支柱型企业，只不过随着改革开放的深入，私营工厂越来越多，行业竞争越来越激烈，机械化程度越来越高，对工人的技术水平要求也在不断提高。
人们开始爱美了，手里也有点余钱了，对物质有要求了，这就导致一大批老厂子跟不上步伐，走得磕磕绊绊的。
现在，时过境迁，这家老厂子颇有点昨日黄花的意味。
许知念在门上敲了三下。
“你好，黄厂长。”
“请进，你们是？”黄伟光看着许知念，见她是个学生模样，一时有些不解，紧皱着眉头说道：“你们找谁呀？”
“黄厂长，我们就是来找您的。”她拉着马宝娟走了进去。
“我们想跟您合作生产一批外销俄罗斯的服装，样衣我们已经打好了，主要是想从您这买料，然后再委托您下面的服装厂进行加工。”
“哦，这些事情都是钱主任负责，你们不用通过我……”
“我们本来也不想麻烦您的，可钱主任说我们的订单数量太少了，他不接……”许知念吸了吸鼻子，马上戏精上身，眼圈都红了，一副委屈巴巴的样子。
“不接？这个钱海潮，还没认识到局势的紧迫性，现在厂子步履维艰，什么订单都得接啊，您们要做多少，有没有列出来，我看看。”
“太好了，这是我们列的数量以及要求，还有成本清单、用料明细等等。”许知念从书包里拿出了几张纸，推到了黄伟光的面前。
黄伟光仔细看了看上面的数字，蹭地一下从凳子上站了起来。
如果不是他有点文化又做了多年领导，此时他肯定要骂脏话了。
这个钱海潮，一千二百件的订单，竟然嫌弃少？这个订单一旦完成了，能至少让厂子多活半年啊！
他最近正因为发不出工资一筹莫展，没想到这订单就从天而降了，钱海潮那小子，差点就坏了大事。
“你是要外销俄罗斯？这么多衣服，卖得出去吗？再说，你一个小丫头，有这方面的门路吗？”冷静下来之后，黄伟光也产生了一丝疑虑，毕竟许知念看起来太年轻了，和自己女儿差不多大，而自己女儿现在还傻乎乎的未开蒙呢。
许知念就知道他会这么说，又从书包里拿出了一份协议——这是之前跟列夫签订的那份。
黄伟光看完这份协议，眼中放射着惊讶的光——这小丫头真的给他带来了这么大的一笔订单！看着俄语签名已经单位的公章，绝对不可能是假的。
一定是自己最近吃斋念佛起了作用，竟然等来了这么一个天降的活菩萨！
“坐，两位姑娘快坐，想喝什么茶？我这有红茶、绿茶、茉莉花茶、黑茶、白茶，普洱茶、碧螺春、毛尖、龙井茶……”
因为太过激动，黄伟光直接来了一段贯口。
许知念笑笑，说道：“白水就行。”
黄伟光亲自给她们二人倒了水，然后又去叫秘书给他们准备水果。
许知念摇摇头说道：“黄厂长，不用这么客气，我们只是想知道这次合作能不能行，先谈了意向，再谈下一步。”
“你在合作协议里面列的条款我们都能做到，不过这资金……按理说，应该是我们先做，你们后付款的，可现在形势不景气，说实话，我连工人的工资都发不出来了，有不少工人都罢工下海了……所以，能不能……”
许知念马上明白了他的意思：“要不这样吧，我先付一半的预付款，如果后面验收质量没问题的话，我再结尾款，这些都可以签订到协议里。”
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