第二十九章 组建团队
招标竞争《基斯凯莉》杂志的法律顾问？
维克多心里一喜。
没想到打个电话还能打来一次拓展客户的机会。
拓展客户，重要的不是最后能不能成的问题，重要的是能获得和客户接触的机会。
多少律师苦哈哈地从本科毕业然后考进法学院，几年下来甘愿欠下一屁股的助学贷款。
终于毕业了，想着马上就能进入律师事务所，动不动就是一年几十万美金的收入。
未来香车美女，会所豪宅，可不要太爽哦。
可是真一进了律师的职场，这客户呢，这案源呢，这说好一年几十几百万的收入呢？
您若要是进了像皮尔逊&哈德曼，甚至只是布朗&琼斯这样的公司制律所那还好说。
就算没有渠道拓展客户那也有公司分配工作，基本的收入是可以保障的。
可万一进的不是这样的律所呢？
律所提供不了啥支援支持您，所有一切都得靠您自己打拼。
所以案源？自己找去！
客户？自己开拓去！
然后一个在印象中本该是金装在身的法学院J.D.，带着春风得意毕业，然后经历初入行的兴奋，紧接着就是一次又一次的碰壁失落，最后不仅没有香车美女会所豪宅不说，反而还被助学贷款压得透不过起来。
至于说有机会见了客户，那达不成合作可能是个人能力的问题。
可是您连客户都见不上，这您能找谁说理去？
您可是没瞧见那些个在监狱门口支个小摊，风吹日晒地等着有人上门的那些律师，除了一身不合身的西装之外，跟其他的小摊小贩能有啥区别。
估计那收入，还比不了街边卖热狗的呢。
这又找谁说理去？
因此这能得到机会接触客户，那就已经是不得了的先机了。
再加上如果这客户里面还有自己人，那就有了更大的优势。
咱也不说有熟人可以内部操作啥的，至少同等条件下，肯定是熟人优先不是。
所以维克多从谢里丹的口中得到了机会，当时就是一阵连着一阵的发挥嘴上功夫，谢得谢里丹心花怒放。
于是挂上电话，立马就要跟哈莉告辞，回他在曼哈顿的办公室。
“真的不考虑留下来了？”
哈莉透过她的老花镜看了维克多一眼。
“如果哪天我一觉醒来发现除非戴上跟你一样的眼镜才能看清这个世界，你放心，我一定立马回你这里接班。”
维克多留下个微笑，又和其他人打了招呼，并让珍娜帮着收拾好了东西，开上F-150，头也不回地冲向了布鲁克林大桥。
好家伙，就只是帮着调解了一下两个帮派之间的矛盾就惹上了杀生之祸。
刺激是刺激了，可这心脏受不了啊。
对不起了，哈莉，等什么时候自己的心脏没办法跳动得这么用力的时候，咱再来考虑换办公室的事情吧。
维克多一路狂奔，顺利地回到了曼哈顿。
先是直奔自己的办公室。
维克多不在的时候，简临时搬进了他的办公室办公。
至于办公室外，有这几天的时间，简催着行政部门做了些保养工作，又弄了些花花草草摆上，已经比之前清爽了许多。
“简，立刻帮我查一下参加《基斯凯莉》杂志律师顾问投标的都有哪几家律师事务所，以及负责的律师，今天就要！”
咱维克多进门的时候，这简正低着头一边吃着甜甜圈一边忙着工作上的事情，哪里知道这会儿维克多会突然出现。
而且一出现，就给她布置了个难度系数不比参加LSAT（法学院入学考试）低多少的任务。
一下子没忍住，差点就把嘴里的半口甜甜圈喷到桌上。
“我说，老板，你为什么不提前给我来个电话呢？”
好家伙，究竟是出于什么自信，一个秘书居然埋怨起了老板的工作方法。
“我已经用最快的方式赶回来了。”
维克多放下行囊，第一次给简下了个不容质疑的命令，
“刚刚给你的工作拥有最高级，其他的事情，你自己看着安排时间。”
说完，转身又走了出去，这回的目标是老板琼斯的办公室。
维克多能够签下芬奇的环球人寿保险公司，那是因为有作为老板的芬奇的特别交代，所以不存在任何竞争，而且顾问费给得还高。
但您可别以为这是签约客户的正常途经。
正常途经，特别是那些规模可观的大客户，想要获得获得签约跟它们达成合作那也得像承包工程、政府采购似的，必须要参与对方组织的统一招投标。
递出竞争的标书，然后等待着被最终翻牌。
而这标书的制作也不是一个人两个人轻易搞定得了的。
那得是一个团队努力的结晶。
毕竟一个大企业，它的运营过程中可能遇见的法律问题是方方面面的。
雇佣关系、产品质量、知识产权、金融市场、公关支持，亦或者最普遍的合同往来，这些专业角度的法律问题虽说一个律师可能也有办法了解吧。
可怎么了解也不可能比得上专门负责某个方向上的律师专业。
就像那维克多的养母哈莉，几十年只做知识产权上的业务，所以才能成为享誉曼哈顿，并在纽约州首屈一指的知识产权律师。
至于如今跑到了布鲁克林继续她的职业生涯，那以往几十年的经验可就排不上多少用场了。
一切又得跟个菜鸟似的从头开始熟悉。
咱维克多决定了要参与竞争《基斯凯莉》杂志这个顶尖客户，为了拿到合同，他不也得有团队支持不是。
所以这一回去找老板，那就是跟琼斯要人的。
当然，为了竞争客户，那琼斯也不可能吝啬。
琼斯虽然已经是头上没几根毛了的半老头子，对于时尚界的事情懵懵懂懂，可那也是时常能听闻到《基斯凯莉》杂志的。
谁让这是一家媒体行业的巨无霸呢！
于是维克多一提出要求，别说是要人还是要物，那都是尽力支持。
恨不能扑到咱维克多的身上，狠狠啃上几口。
这之外，还让一个刚刚晋升为高级律师的菜鸟随便挑选所里的人员，甚至让他这位老板亲自出面都没问题。
这维克多刚签下的环球人寿已经让事务所更上一层了。
这要是再来一个《基斯凯莉》杂志。
琼斯心里美美地说，以后跟法学院兄弟会的那帮家伙见面，我这地位又能往上再蹿一蹿了。
得到了老板的支持，维克多回到办公室。
一会儿就有人力资源部门的人把人员档案送过来供他挑选。
就这么挑挑拣拣地选了大半天，等到晚上八点一刻，终于是把团队成员给挑好了。
这时候，简也正好把她收集到的信息放到维克多的桌面上。
维克多拿起来看了一眼。
好家伙，这得是多么香的饽饽，居然有整整十六家律所参与竞争。
这其中有些是如雷贯耳的名字。
有些也和布朗&琼斯差不多，不上不下。
还有一些却是连听也没听说过的，一看就是炮灰的命运，增加分母用的。
“皮尔逊&哈德曼，负责人是路易斯·利特？”
一连串的名单里，维克多看到了一家熟悉的律师事务所，但却没看到熟悉的哈维·斯派克特。
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维克多心里一喜。
没想到打个电话还能打来一次拓展客户的机会。
拓展客户，重要的不是最后能不能成的问题，重要的是能获得和客户接触的机会。
多少律师苦哈哈地从本科毕业然后考进法学院，几年下来甘愿欠下一屁股的助学贷款。
终于毕业了，想着马上就能进入律师事务所，动不动就是一年几十万美金的收入。
未来香车美女，会所豪宅，可不要太爽哦。
可是真一进了律师的职场，这客户呢，这案源呢，这说好一年几十几百万的收入呢？
您若要是进了像皮尔逊&哈德曼，甚至只是布朗&琼斯这样的公司制律所那还好说。
就算没有渠道拓展客户那也有公司分配工作，基本的收入是可以保障的。
可万一进的不是这样的律所呢？
律所提供不了啥支援支持您，所有一切都得靠您自己打拼。
所以案源？自己找去！
客户？自己开拓去！
然后一个在印象中本该是金装在身的法学院J.D.，带着春风得意毕业，然后经历初入行的兴奋，紧接着就是一次又一次的碰壁失落，最后不仅没有香车美女会所豪宅不说，反而还被助学贷款压得透不过起来。
至于说有机会见了客户，那达不成合作可能是个人能力的问题。
可是您连客户都见不上，这您能找谁说理去？
您可是没瞧见那些个在监狱门口支个小摊，风吹日晒地等着有人上门的那些律师，除了一身不合身的西装之外，跟其他的小摊小贩能有啥区别。
估计那收入，还比不了街边卖热狗的呢。
这又找谁说理去？
因此这能得到机会接触客户，那就已经是不得了的先机了。
再加上如果这客户里面还有自己人，那就有了更大的优势。
咱也不说有熟人可以内部操作啥的，至少同等条件下，肯定是熟人优先不是。
所以维克多从谢里丹的口中得到了机会，当时就是一阵连着一阵的发挥嘴上功夫，谢得谢里丹心花怒放。
于是挂上电话，立马就要跟哈莉告辞，回他在曼哈顿的办公室。
“真的不考虑留下来了？”
哈莉透过她的老花镜看了维克多一眼。
“如果哪天我一觉醒来发现除非戴上跟你一样的眼镜才能看清这个世界，你放心，我一定立马回你这里接班。”
维克多留下个微笑，又和其他人打了招呼，并让珍娜帮着收拾好了东西，开上F-150，头也不回地冲向了布鲁克林大桥。
好家伙，就只是帮着调解了一下两个帮派之间的矛盾就惹上了杀生之祸。
刺激是刺激了，可这心脏受不了啊。
对不起了，哈莉，等什么时候自己的心脏没办法跳动得这么用力的时候，咱再来考虑换办公室的事情吧。
维克多一路狂奔，顺利地回到了曼哈顿。
先是直奔自己的办公室。
维克多不在的时候，简临时搬进了他的办公室办公。
至于办公室外，有这几天的时间，简催着行政部门做了些保养工作，又弄了些花花草草摆上，已经比之前清爽了许多。
“简，立刻帮我查一下参加《基斯凯莉》杂志律师顾问投标的都有哪几家律师事务所，以及负责的律师，今天就要！”
咱维克多进门的时候，这简正低着头一边吃着甜甜圈一边忙着工作上的事情，哪里知道这会儿维克多会突然出现。
而且一出现，就给她布置了个难度系数不比参加LSAT（法学院入学考试）低多少的任务。
一下子没忍住，差点就把嘴里的半口甜甜圈喷到桌上。
“我说，老板，你为什么不提前给我来个电话呢？”
好家伙，究竟是出于什么自信，一个秘书居然埋怨起了老板的工作方法。
“我已经用最快的方式赶回来了。”
维克多放下行囊，第一次给简下了个不容质疑的命令，
“刚刚给你的工作拥有最高级，其他的事情，你自己看着安排时间。”
说完，转身又走了出去，这回的目标是老板琼斯的办公室。
维克多能够签下芬奇的环球人寿保险公司，那是因为有作为老板的芬奇的特别交代，所以不存在任何竞争，而且顾问费给得还高。
但您可别以为这是签约客户的正常途经。
正常途经，特别是那些规模可观的大客户，想要获得获得签约跟它们达成合作那也得像承包工程、政府采购似的，必须要参与对方组织的统一招投标。
递出竞争的标书，然后等待着被最终翻牌。
而这标书的制作也不是一个人两个人轻易搞定得了的。
那得是一个团队努力的结晶。
毕竟一个大企业，它的运营过程中可能遇见的法律问题是方方面面的。
雇佣关系、产品质量、知识产权、金融市场、公关支持，亦或者最普遍的合同往来，这些专业角度的法律问题虽说一个律师可能也有办法了解吧。
可怎么了解也不可能比得上专门负责某个方向上的律师专业。
就像那维克多的养母哈莉，几十年只做知识产权上的业务，所以才能成为享誉曼哈顿，并在纽约州首屈一指的知识产权律师。
至于如今跑到了布鲁克林继续她的职业生涯，那以往几十年的经验可就排不上多少用场了。
一切又得跟个菜鸟似的从头开始熟悉。
咱维克多决定了要参与竞争《基斯凯莉》杂志这个顶尖客户，为了拿到合同，他不也得有团队支持不是。
所以这一回去找老板，那就是跟琼斯要人的。
当然，为了竞争客户，那琼斯也不可能吝啬。
琼斯虽然已经是头上没几根毛了的半老头子，对于时尚界的事情懵懵懂懂，可那也是时常能听闻到《基斯凯莉》杂志的。
谁让这是一家媒体行业的巨无霸呢！
于是维克多一提出要求，别说是要人还是要物，那都是尽力支持。
恨不能扑到咱维克多的身上，狠狠啃上几口。
这之外，还让一个刚刚晋升为高级律师的菜鸟随便挑选所里的人员，甚至让他这位老板亲自出面都没问题。
这维克多刚签下的环球人寿已经让事务所更上一层了。
这要是再来一个《基斯凯莉》杂志。
琼斯心里美美地说，以后跟法学院兄弟会的那帮家伙见面，我这地位又能往上再蹿一蹿了。
得到了老板的支持，维克多回到办公室。
一会儿就有人力资源部门的人把人员档案送过来供他挑选。
就这么挑挑拣拣地选了大半天，等到晚上八点一刻，终于是把团队成员给挑好了。
这时候，简也正好把她收集到的信息放到维克多的桌面上。
维克多拿起来看了一眼。
好家伙，这得是多么香的饽饽，居然有整整十六家律所参与竞争。
这其中有些是如雷贯耳的名字。
有些也和布朗&琼斯差不多，不上不下。
还有一些却是连听也没听说过的，一看就是炮灰的命运，增加分母用的。
“皮尔逊&哈德曼，负责人是路易斯·利特？”
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