第408章 洽谈酒厂
“我宣布，第三届石家庄老酒大集正式开幕！”随着受邀市委领导开幕式的讲话，老酒大集正式开始，徐徐的人流涌进了展厅，赵泽和焦爱兰也随着熙熙攘攘的人流走进了展厅。
老酒大集的展览厅分为A、B两个展厅，A展厅主要是各地区的私人展台，B厅则是酒厂的综合展厅。
赵泽让焦爱兰在A展厅收集客户信息，自己则是穿过了A展厅，向着B展厅走去。
这次老酒大集，赵泽是有目的参加的，一是了解一下当前老酒市场的行情，二是收集客户资料，为下一步在盛京举办老酒大集筹备资源。
同时赵泽对于酒厂也是有着自己的小算盘，对于老酒平台的建立，虽然说主营方向是老酒，但是平台上毕竟还有网上商城的功能，所以对于酒厂的招商，他这次出行算是投石问路的举动了。
赵泽来到B展厅，相继走访几家酒厂，和酒厂的负责人就公司的网上商城做了简单的接触。
但是得到的回馈都不算是很理想，原因是酒厂现在的经营模式，大多都是经销商模式，为了保护各地经销商的利益，通常酒厂是不愿意与网上商城平台合作的。
即便是合作，也是在卖场中常见的那些品种，至于涉及到经销商的代理品牌，酒厂一律不在网上平台上售卖。
这就有些差强人意了，赵泽从一家酒厂的展台出来，走到展厅外，点起一根香烟来，来回在那里踱着步子。
要都是这样的结果，之后去参加贵州的全国糖酒会还有什么意义呢？赵泽没想到，这方面和自己设想的完全不一样。
真是隔行如隔山啊！如果这次自己不亲自出来做市场调研的话，恐怕自己的那些设想和计划，都会成为泡影了。
赵泽在展厅外，连续抽了好几根香烟，然后拿出了手机，打开一些著名的网上商城，看看人家在酒类经营这一块儿，都是怎么做的。
看了半天，和赵泽预测的一样，正如刚才酒厂的那位负责人所说的，网上售卖的酒类产品，都是卖场中常见的种类，而且价格也相当的透明，这不就是赔本赚吆喝的买卖吗？
如果说大家都在这么做，那自己公司的平台商城，又拿什么来盈利呢？这个问题已经避无可避了，想要面对，就得想出解决方案来。
赵泽在原地来回踱着步子，一圈一圈的，像是一个拉磨的驴一样。
这时，一位漂亮的姑娘从赵泽的身旁走过，手里拿着电话，正与人通着话呢。
“我昨天买的那件衣服就很不错，及便宜又实惠，你要是想买，我告诉你店名，你也去看看……对，就是那家特许经营的连锁店卖的。”
那位姑娘拿着电话已经走远了，而从她嘴里说出的那句话，却是给赵泽带来了启发。
对呀！和酒厂签订协议，为自己的网上商城专门打造一个特许经营的产品，这样的话就可以在网上做专营了。
这样做既帮助了厂家扩大销售领域，同时也不会影响到地区经销商的利益，分明就是一件两全其美的事情啊！
想到这里，赵泽将手中的烟头扔到垃圾桶中，兴奋的再次走进了B展厅的大门。
先是回到了刚才拜访的那家酒厂，来到酒场展台，赵泽找到了刚才和自己聊天的那位负责人，将自己的想法和盘托出。
那位负责人听了赵泽的想法，表示出很感兴趣的样子。但是这毕竟是一个新想法，市场上还没有人怎么做过。
所以说，那位负责人也表示，但凡是有哪家厂场和赵泽的公司签订了合作意向协议，他就马上把这件事报到酒场董事会。
并且表示，酒厂董事会同意的可能性极大，毕竟这是一个双赢的好想法。
虽然说赵泽这次没有和这家酒厂谈成这件事，但是给了他更加坚定的信心。
从那家酒厂的展台出来，赵泽又把B展厅内的所有酒厂都走了一遍，就连中午的时候，焦爱兰找到他吃中午饭，他还在一家展台内和酒厂商榷着这件事。
在焦爱兰的一再要求下，赵泽只好跟着她回到大厦的餐厅去吃饭。
草草地吃完了中午饭，赵泽再次回到了B展厅，又开始了挨家挨户地进行洽谈工作。
真是功夫不负有心人，在下午快要结束展览时间的时候，一家酒厂终于同意了他的想法，准备明天就和他签订一个意向协议书。
从展厅中出来，赵泽乐的嘴都快合不上了，赶紧马不停蹄地跑回了自己的房间，拿出笔记本来，就开始起草与酒厂的合作意向书。
焦爱兰在展会结束时，在那里找了赵泽好久，都没有见到他的人影，给他打电话他也不接，可把焦爱兰给急坏了，还以为赵泽丢了呐！
当焦爱兰使劲砸开赵泽所在的房间门时，才知道赵泽在房间里起草合作意向书的事儿。
看着赵泽一脸认真地在那里编写着合作意向书，焦爱兰没再打扰他，而是去了楼下，帮他打回来一份饭。
一直到晚上九点多了，赵泽才将那份起草的合作意向书编写完毕。
焦爱兰一直都在他的房间，看到赵泽终于起草完了，走到他面前说道：“师父，饭都已经凉了，我去下楼把饭给你热一下吧。”
赵泽打开了装着饭菜的方便盒，用鼻子闻了一下，然后拿起筷子说道：“不用麻烦了，我就这么吃就好，你去帮我烧点热水，我凑合吃一顿就好了。”
说完了，赵泽拿起筷子，就狼吞虎咽地吃了起来，显然已经是饿坏了。
焦爱兰还没来得及说话，一看他已经开始吃了，就赶紧找出房间里的热水壶，给赵泽烧水。
然后又返回到了自己的房间，拿出自己带的咖啡来，回来给赵泽沏了一杯咖啡，端了过来。
赵泽看着那杯冒着热气地咖啡，笑着说道：“今天的结果我很满意，你那边信息收集的如何了？”
看着赵泽兴致勃勃的样子，焦爱兰也极为自豪地说道：“我把这次展会的所以参展人员的名单和通讯资料都搞到手了，用了点小手段。”说着，焦爱兰从自己的包里将一份打印好的名录拿了出来。
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老酒大集的展览厅分为A、B两个展厅，A展厅主要是各地区的私人展台，B厅则是酒厂的综合展厅。
赵泽让焦爱兰在A展厅收集客户信息，自己则是穿过了A展厅，向着B展厅走去。
这次老酒大集，赵泽是有目的参加的，一是了解一下当前老酒市场的行情，二是收集客户资料，为下一步在盛京举办老酒大集筹备资源。
同时赵泽对于酒厂也是有着自己的小算盘，对于老酒平台的建立，虽然说主营方向是老酒，但是平台上毕竟还有网上商城的功能，所以对于酒厂的招商，他这次出行算是投石问路的举动了。
赵泽来到B展厅，相继走访几家酒厂，和酒厂的负责人就公司的网上商城做了简单的接触。
但是得到的回馈都不算是很理想，原因是酒厂现在的经营模式，大多都是经销商模式，为了保护各地经销商的利益，通常酒厂是不愿意与网上商城平台合作的。
即便是合作，也是在卖场中常见的那些品种，至于涉及到经销商的代理品牌，酒厂一律不在网上平台上售卖。
这就有些差强人意了，赵泽从一家酒厂的展台出来，走到展厅外，点起一根香烟来，来回在那里踱着步子。
要都是这样的结果，之后去参加贵州的全国糖酒会还有什么意义呢？赵泽没想到，这方面和自己设想的完全不一样。
真是隔行如隔山啊！如果这次自己不亲自出来做市场调研的话，恐怕自己的那些设想和计划，都会成为泡影了。
赵泽在展厅外，连续抽了好几根香烟，然后拿出了手机，打开一些著名的网上商城，看看人家在酒类经营这一块儿，都是怎么做的。
看了半天，和赵泽预测的一样，正如刚才酒厂的那位负责人所说的，网上售卖的酒类产品，都是卖场中常见的种类，而且价格也相当的透明，这不就是赔本赚吆喝的买卖吗？
如果说大家都在这么做，那自己公司的平台商城，又拿什么来盈利呢？这个问题已经避无可避了，想要面对，就得想出解决方案来。
赵泽在原地来回踱着步子，一圈一圈的，像是一个拉磨的驴一样。
这时，一位漂亮的姑娘从赵泽的身旁走过，手里拿着电话，正与人通着话呢。
“我昨天买的那件衣服就很不错，及便宜又实惠，你要是想买，我告诉你店名，你也去看看……对，就是那家特许经营的连锁店卖的。”
那位姑娘拿着电话已经走远了，而从她嘴里说出的那句话，却是给赵泽带来了启发。
对呀！和酒厂签订协议，为自己的网上商城专门打造一个特许经营的产品，这样的话就可以在网上做专营了。
这样做既帮助了厂家扩大销售领域，同时也不会影响到地区经销商的利益，分明就是一件两全其美的事情啊！
想到这里，赵泽将手中的烟头扔到垃圾桶中，兴奋的再次走进了B展厅的大门。
先是回到了刚才拜访的那家酒厂，来到酒场展台，赵泽找到了刚才和自己聊天的那位负责人，将自己的想法和盘托出。
那位负责人听了赵泽的想法，表示出很感兴趣的样子。但是这毕竟是一个新想法，市场上还没有人怎么做过。
所以说，那位负责人也表示，但凡是有哪家厂场和赵泽的公司签订了合作意向协议，他就马上把这件事报到酒场董事会。
并且表示，酒厂董事会同意的可能性极大，毕竟这是一个双赢的好想法。
虽然说赵泽这次没有和这家酒厂谈成这件事，但是给了他更加坚定的信心。
从那家酒厂的展台出来，赵泽又把B展厅内的所有酒厂都走了一遍，就连中午的时候，焦爱兰找到他吃中午饭，他还在一家展台内和酒厂商榷着这件事。
在焦爱兰的一再要求下，赵泽只好跟着她回到大厦的餐厅去吃饭。
草草地吃完了中午饭，赵泽再次回到了B展厅，又开始了挨家挨户地进行洽谈工作。
真是功夫不负有心人，在下午快要结束展览时间的时候，一家酒厂终于同意了他的想法，准备明天就和他签订一个意向协议书。
从展厅中出来，赵泽乐的嘴都快合不上了，赶紧马不停蹄地跑回了自己的房间，拿出笔记本来，就开始起草与酒厂的合作意向书。
焦爱兰在展会结束时，在那里找了赵泽好久，都没有见到他的人影，给他打电话他也不接，可把焦爱兰给急坏了，还以为赵泽丢了呐！
当焦爱兰使劲砸开赵泽所在的房间门时，才知道赵泽在房间里起草合作意向书的事儿。
看着赵泽一脸认真地在那里编写着合作意向书，焦爱兰没再打扰他，而是去了楼下，帮他打回来一份饭。
一直到晚上九点多了，赵泽才将那份起草的合作意向书编写完毕。
焦爱兰一直都在他的房间，看到赵泽终于起草完了，走到他面前说道：“师父，饭都已经凉了，我去下楼把饭给你热一下吧。”
赵泽打开了装着饭菜的方便盒，用鼻子闻了一下，然后拿起筷子说道：“不用麻烦了，我就这么吃就好，你去帮我烧点热水，我凑合吃一顿就好了。”
说完了，赵泽拿起筷子，就狼吞虎咽地吃了起来，显然已经是饿坏了。
焦爱兰还没来得及说话，一看他已经开始吃了，就赶紧找出房间里的热水壶，给赵泽烧水。
然后又返回到了自己的房间，拿出自己带的咖啡来，回来给赵泽沏了一杯咖啡，端了过来。
赵泽看着那杯冒着热气地咖啡，笑着说道：“今天的结果我很满意，你那边信息收集的如何了？”
看着赵泽兴致勃勃的样子，焦爱兰也极为自豪地说道：“我把这次展会的所以参展人员的名单和通讯资料都搞到手了，用了点小手段。”说着，焦爱兰从自己的包里将一份打印好的名录拿了出来。
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