第十九章 钓鱼
周福哲前两天曾经详细琢磨过泰禾这次的营销方案，除了惊叹操作手法之精妙外，也想依瓢画葫芦来上一手。
按照他的指示，福盛接下来的动作要比泰禾大，不仅在规模上要把泰禾压下去，接下来的收粮，更是要挤压泰禾的市场份额。
“老丁等一下……”
回头看采购负责人正准备离开，周福哲突然开口留人，沉吟半晌，才缓缓沉声道：“买车的事情我自己跑一趟，你去接触一下泰禾那边的司机。”
“厂长的意思是……”那老丁跟着周福哲好几年，大抵也能明白他的想法，闻言使劲眨巴着眼睛，小心翼翼地确认：“咱们两方面都要抓紧，而且现在就开始挖人？”
从福盛开办至今，周福哲的做事方式极具有侵略性，跟着他的老人，都明白这点。
如今的泰禾，老早就是周福哲垂涎三尺的一块肥肉，现在有要飞的节奏，他能忍得住才怪。
周福哲点点头，眼中迅速闪过一抹狠辣之色：“泰禾这几天的操作，效果很明显。咱们不能再等了。你去跟那些司机说，福盛每车小麦多加十元，争取全部都挖过来。这次……我要以本伤人！”
说到这里，周福哲拿起办公桌一包中华，扔给老丁一根，凑着对方递过来的火点上。
吐出一口烟雾，周福哲眯眼笑了笑：“我还就不信了，榆林一共就十二个村，我用五十多辆车全镇扫荡，他泰禾还能收到粮食。”
**
七月十六，阴。
由于昨天刚刚下过雨，算是给闷热的暑假带来一丝清凉。
阳光有云层遮掩，没有前些日那般炙热，但知了依然声声聒噪，充满夏日气息。
泰禾米厂后门不远，有一条蜿蜒的小河，直通县城郊外，与西荆河相连。
没有后世农药的泛滥，现在的河水还算清澈，水草舞动间，隐约可见鱼虾嬉戏。
成排的白杨树下，徐牧与外公各自一个小板凳，坐在树荫下凝神钓鱼。
清风习习，水波潋滟。
“诶，又一条，哈哈……”
随着苏广发开怀的大笑，鱼竿上拉中，一条巴掌长的鲫鱼摇头摆尾，带着一串水珠正拼命挣扎。
得意地将鲫鱼从丢入桶中，苏广发扯下脖子上挂着的毛巾擦擦手，斜眼笑道：“牧子啊，你看外公这里都有五六条了，你还一条都没钓上来。这技术……啧啧。”
钓鱼也讲究技术么？
徐牧眨眨眼，笑了笑：“外公，我这钓的不是鱼，钓的是一种心情，一种趣味。”
“得得得，满嘴胡说八道。对了，你要没事去找忠青去玩吧，有事就早点说。”
苏广发没好气地摆摆手，开始赶人。
现在收粮顺利，又还了不少欠款，苏广发闲着没事，最喜欢就是找个地钓鱼。
没想徐牧跑来，二话不说就硬是要跟着过来。
一半大小子，哪有那么好的耐心陪自己？苏广发以为徐牧有事单独找自己，可这都两三个小时了，这小子也沉得住气，硬是不开口。
徐牧正仔细盯着水面的浮漂，闻言笑道：“就是想陪陪外公，嗯，顺便打听点事。”
“你这娃子，有话就直接问呗，还偏偏陪我在这浪费几个小时……”
徐牧此刻注意到，以浮漂为中心点，周围水面正一圈圈地散发涟漪，连忙一抖腕，却并没有鱼上钩。
“陪外公哪能算浪费时间？”徐牧重新下勾，回头见外公面无表情盯着自己，不由失笑：“好吧好吧，正好也有个事。”
“嗯，说说。”
“厂门口那排门面，我打算订个长租，小舅说他做不了主……所以……”
泰禾米厂本就在镇郊，做那一排门面的目的，也只是准备旺季当仓库用，平时卷帘门都拉下来，根本没有丝毫人气。
那种地方，徐牧也有兴趣？
“嗯？”苏广发还真没想到那地方能有什么用，很自然地开口问道：“你要用就拿去用呗，又不是什么好地方。对了，你租来干嘛？”
“想尝试做个托运点……”三言两语说明白了用途，徐牧便静静等着外公的答复。
苏广发琢磨了一会，并不怎么看好：“牧子啊，你要想做生意，可以来帮帮外公。不是泼你冷水，物流这行水浑，你又没经验，别做吃力不讨好的事。”
的确，如今的托运，规模小了，根本就不赚钱，不亏本都算好的。可规模大了，资金投入也随之扩大，风险自然也变得不可控。
以苏广发看来，徐牧脑子够灵活，真想要辍学做生意，没必要去走一条冒险的路。
要他肯来泰禾，苏广发举双手支持。
见苏广发神色郑重，徐牧也连忙摆出认真的模样：“外公放心，这个项目我找了人合伙，没多少投入的。而且又不是直营……”
简单地把自己的计划向苏广发描述了一遍，徐牧顿了顿，有些惋惜地道：“现在大环境是不好，前期肯定有些累，但不早点进场，怕是过两年就没这机会了。”
“总觉得不大保险，不过牧子你既然想试试，那外公也支持。那排有六个门面，我先找人打通，一年就收你三千块吧。”
见徐牧主意已定，苏广发也没再劝。都是自家人，给的价格自然也不会太高。
“说起门面……”
好像突然想起什么，苏广发颇感兴趣地地问道：“对了，你在街上的那个门面，现在有好消息了没？”
徐牧开店的目的就是为了引福盛去购车，这一点他早就与苏广发通过气。
要不然，福盛哪会这么容易就得到泰禾粮食收购的具体情况？
“咦，鱼上钩了。”徐牧眼尖，瞅到浮漂猛然下沉，忙不迭地伸手起竿，立马就看到一条鲫鱼挂在勾上。
总算是钓到了。
把鱼丢到桶里后，徐牧脸上露出满意的笑容：“好消息当然有，昨天福盛就有人去店里问价格，我找郭叔安排了司机和新车停在店门口，就等周福哲上门了，估摸这会……应该在签合同打款吧。”
开了快半个月的店，守株待兔那么久，现在终于到了收获的时候，徐牧当然开心。
这可是他最为关键的启动资金啊。
苏广发若有所思地点点头，感慨道：“那周福哲是个有名的精明人，坏点子特多，想不到现在居然栽到你手上了。”
徐牧汗了一个，连忙为自己正名：“外公，这是合作双赢的事情，不能说栽吧？再说我跟人家可不一样，我做生意是绝对公平公正公开……”
“行了行了，别得了便宜卖乖哈。嗯，昨天派人询价？你卖给他多少钱一辆？”
徐牧没有隐瞒，坦然相告。“开价两万二，底线是两万。现在是郭震跟那家伙谈，毕竟我不方便露面，被他认出来的话，平白多了变数。”
“什么？两万二？”
比卖给自己的整整多出了一万呐。
这小子，是不是对公平公正公开有什么错误的理解？
苏广发目瞪口呆，半晌回过神来，不由哈哈大笑：“你小子心真黑……怪不得有信心投新项目，原来是坑周福哲的那笔钱到手了啊。”
微微一笑，徐牧慢条斯理地收起鱼竿：“哪能叫坑？这做买卖讲究个你情我愿的，又没人强迫他，说不定……他还得谢谢我呢。”
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按照他的指示，福盛接下来的动作要比泰禾大，不仅在规模上要把泰禾压下去，接下来的收粮，更是要挤压泰禾的市场份额。
“老丁等一下……”
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“厂长的意思是……”那老丁跟着周福哲好几年，大抵也能明白他的想法，闻言使劲眨巴着眼睛，小心翼翼地确认：“咱们两方面都要抓紧，而且现在就开始挖人？”
从福盛开办至今，周福哲的做事方式极具有侵略性，跟着他的老人，都明白这点。
如今的泰禾，老早就是周福哲垂涎三尺的一块肥肉，现在有要飞的节奏，他能忍得住才怪。
周福哲点点头，眼中迅速闪过一抹狠辣之色：“泰禾这几天的操作，效果很明显。咱们不能再等了。你去跟那些司机说，福盛每车小麦多加十元，争取全部都挖过来。这次……我要以本伤人！”
说到这里，周福哲拿起办公桌一包中华，扔给老丁一根，凑着对方递过来的火点上。
吐出一口烟雾，周福哲眯眼笑了笑：“我还就不信了，榆林一共就十二个村，我用五十多辆车全镇扫荡，他泰禾还能收到粮食。”
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七月十六，阴。
由于昨天刚刚下过雨，算是给闷热的暑假带来一丝清凉。
阳光有云层遮掩，没有前些日那般炙热，但知了依然声声聒噪，充满夏日气息。
泰禾米厂后门不远，有一条蜿蜒的小河，直通县城郊外，与西荆河相连。
没有后世农药的泛滥，现在的河水还算清澈，水草舞动间，隐约可见鱼虾嬉戏。
成排的白杨树下，徐牧与外公各自一个小板凳，坐在树荫下凝神钓鱼。
清风习习，水波潋滟。
“诶，又一条，哈哈……”
随着苏广发开怀的大笑，鱼竿上拉中，一条巴掌长的鲫鱼摇头摆尾，带着一串水珠正拼命挣扎。
得意地将鲫鱼从丢入桶中，苏广发扯下脖子上挂着的毛巾擦擦手，斜眼笑道：“牧子啊，你看外公这里都有五六条了，你还一条都没钓上来。这技术……啧啧。”
钓鱼也讲究技术么？
徐牧眨眨眼，笑了笑：“外公，我这钓的不是鱼，钓的是一种心情，一种趣味。”
“得得得，满嘴胡说八道。对了，你要没事去找忠青去玩吧，有事就早点说。”
苏广发没好气地摆摆手，开始赶人。
现在收粮顺利，又还了不少欠款，苏广发闲着没事，最喜欢就是找个地钓鱼。
没想徐牧跑来，二话不说就硬是要跟着过来。
一半大小子，哪有那么好的耐心陪自己？苏广发以为徐牧有事单独找自己，可这都两三个小时了，这小子也沉得住气，硬是不开口。
徐牧正仔细盯着水面的浮漂，闻言笑道：“就是想陪陪外公，嗯，顺便打听点事。”
“你这娃子，有话就直接问呗，还偏偏陪我在这浪费几个小时……”
徐牧此刻注意到，以浮漂为中心点，周围水面正一圈圈地散发涟漪，连忙一抖腕，却并没有鱼上钩。
“陪外公哪能算浪费时间？”徐牧重新下勾，回头见外公面无表情盯着自己，不由失笑：“好吧好吧，正好也有个事。”
“嗯，说说。”
“厂门口那排门面，我打算订个长租，小舅说他做不了主……所以……”
泰禾米厂本就在镇郊，做那一排门面的目的，也只是准备旺季当仓库用，平时卷帘门都拉下来，根本没有丝毫人气。
那种地方，徐牧也有兴趣？
“嗯？”苏广发还真没想到那地方能有什么用，很自然地开口问道：“你要用就拿去用呗，又不是什么好地方。对了，你租来干嘛？”
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苏广发琢磨了一会，并不怎么看好：“牧子啊，你要想做生意，可以来帮帮外公。不是泼你冷水，物流这行水浑，你又没经验，别做吃力不讨好的事。”
的确，如今的托运，规模小了，根本就不赚钱，不亏本都算好的。可规模大了，资金投入也随之扩大，风险自然也变得不可控。
以苏广发看来，徐牧脑子够灵活，真想要辍学做生意，没必要去走一条冒险的路。
要他肯来泰禾，苏广发举双手支持。
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见徐牧主意已定，苏广发也没再劝。都是自家人，给的价格自然也不会太高。
“说起门面……”
好像突然想起什么，苏广发颇感兴趣地地问道：“对了，你在街上的那个门面，现在有好消息了没？”
徐牧开店的目的就是为了引福盛去购车，这一点他早就与苏广发通过气。
要不然，福盛哪会这么容易就得到泰禾粮食收购的具体情况？
“咦，鱼上钩了。”徐牧眼尖，瞅到浮漂猛然下沉，忙不迭地伸手起竿，立马就看到一条鲫鱼挂在勾上。
总算是钓到了。
把鱼丢到桶里后，徐牧脸上露出满意的笑容：“好消息当然有，昨天福盛就有人去店里问价格，我找郭叔安排了司机和新车停在店门口，就等周福哲上门了，估摸这会……应该在签合同打款吧。”
开了快半个月的店，守株待兔那么久，现在终于到了收获的时候，徐牧当然开心。
这可是他最为关键的启动资金啊。
苏广发若有所思地点点头，感慨道：“那周福哲是个有名的精明人，坏点子特多，想不到现在居然栽到你手上了。”
徐牧汗了一个，连忙为自己正名：“外公，这是合作双赢的事情，不能说栽吧？再说我跟人家可不一样，我做生意是绝对公平公正公开……”
“行了行了，别得了便宜卖乖哈。嗯，昨天派人询价？你卖给他多少钱一辆？”
徐牧没有隐瞒，坦然相告。“开价两万二，底线是两万。现在是郭震跟那家伙谈，毕竟我不方便露面，被他认出来的话，平白多了变数。”
“什么？两万二？”
比卖给自己的整整多出了一万呐。
这小子，是不是对公平公正公开有什么错误的理解？
苏广发目瞪口呆，半晌回过神来，不由哈哈大笑：“你小子心真黑……怪不得有信心投新项目，原来是坑周福哲的那笔钱到手了啊。”
微微一笑，徐牧慢条斯理地收起鱼竿：“哪能叫坑？这做买卖讲究个你情我愿的，又没人强迫他，说不定……他还得谢谢我呢。”
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