第十八章 蓝海
说实话，秦鹏强多少还是有点看不起徐牧，毕竟年龄摆在那里。
当然，更多的，是城镇长大孩子的那种天然优越感。
要不是徐牧这几天总来他这帮衬生意，大家熟悉很多，秦鹏强都懒得搭理这两小屁孩。
秦鹏强这臭毛病，徐牧老早就有感觉，农村的年轻人，由于环境使然，在见识和价值观有所欠缺。
由于格局不够大，性格方面也就敏感多疑，整体素质自然比不过城镇长大的孩子。
秦鹏强有意无意表现出来的歧视，徐牧哪能没有体会？
不过，这都是小问题，徐牧有信心扭转秦鹏强这个年代感颇强的观念。
斟酌了一下措辞，徐牧认真地开始忽悠，哦不，是开始画饼：“强哥，咱们榆林靠近县城，不知道你发现没有，物流方面的需求也就愈发大了起来。”
“别说榆林，就连咱们县城，都没有一个正规的物流站，所有的货物流通，基本都靠客运车顺带，这代表什么？代表咱们整个县城的物流行业是一片蓝海……别打断我，听我说下去。蓝海不懂是吧？就是说尚未开发的市场。”
徐牧口若悬河，时不时挥舞着手臂加强自己的语气：“你看，泰禾米厂门口就是一排空门面，嗯，咱们签个长租，将那里设置成榆林的物流站，那里靠近国道地段好……”
“……青洪那边也是如此，然后辐射周边乡镇，半年内，争取垄断整个县城的物流运输……最多两年，全省大大小小地区，都要有我们的物流网点……”
“通过跑量来赚取利润，前期可能一年才十几万，但是，等整个省城都是我们地盘时，一年起码能赚千万以上。未来放眼全国，那就是几个亿，十几个亿的利润！”
看着徐牧轻轻松松划了一个圈，就号称要占领全省物流市场，秦鹏强眨巴着眼睛，好像看到一头牛在天上飞。
这小子，说的比唱的还好听，一年上千万？有那么好赚的生意，怎么没看到有人去做？
至于几个亿什么的，那简直就是屁话。
不过，把水份排开，这话说的还是有些道理的，县城那里秦鹏强不知道，但榆林确实没有正规的物流站。
每天就那么一些零散的物件，人们大多都是通过自带的方式，要不就是拜托熟识的司机来带货，根本没人想到要通过物流托运。
的确是一片新市场。
但此刻，秦鹏强倒是有些佩服起这小子来。
不说别的，起码这眼光毒，格局也大。最重要的，是特么敢吹啊，八字都还没一撇，都开始计划到全国了。
说的嘴巴有点干，徐牧转身在旁边冰箱拿出一瓶健力宝，开盖灌了口，看着正摩挲着下巴琢磨的秦鹏强，嘴角不易察觉地开始上扬。
有点懵逼？
这就对了。
“啪”地给自己点上根烟，徐牧趁热打铁：“很多人看不到商机，也就只能看着别人发财。有些人敢想不敢做，而有些人却是根本都不敢去想，这就是差别。我知道，强哥现在肯定在想，这又没钱又没人的，根本开不了头对吧？”
秦鹏强不由自主地点点头，他的确是这么想的。
啥都没有，组建物流网点那不就是痴心妄想？
“门面租金什么的我来搞定，前期主要框架搭设我来弄，要不了几个钱，剩下的业务拓展就要看你强哥的了。”
“那个……找谁运啊？而且，哪有那么多货来托运？”秦鹏强有些迷，毕竟从来没有接触过这个行业。
“嗯，打个比方，我手头有五十多辆农用车你知道吧？到时候咱们可以找那些司机签个外包协议，专职跑县城到各乡镇的物流运输……”
说到这里，徐牧的语速开始加快：“当然，更多的，是县城各大商场、企业这些大客户的开发。这个没得讨巧，聘几个人手来帮忙……另外还有广告方面的投入……”
如今国家经济体量正在快速扩张，而原料产地、产品生产地、产品消费地分离，无形中，物流体量也就天然庞大。
不少有远见之人已经开始迈入这个庞大市场，但对物流结构和运作环节，都还处于学习和探索中。
可以说，这时候整个市场野蛮无序，并没有形成网络化、规模化的物流服务。
照常理，徐牧若是去南方发达城市，只要复制上辈子三通一达的模式，未必不能获得成功。
但那不是他想要的。
徐牧倾向于享受生活，奋斗和努力固然没错，但能用更轻松的方式来获取资源，他也没必要花费大量精力。
现如今运输建设欠缺，真要全身心去投入到物流行业，怕是也没有那种环境和土壤。
要知道，上辈子物流兴旺发达，很大一部分都是互联网电商的功劳。如今互联网遥遥无期，谈何发展物流？没有电商物流和快递分拨中心的全面建设，根本不能解决运输构网的难题。
这是个大命题，徐牧还没狂妄到认为自己能解决那些问题。
“……言而总之，咱们以榆林为中心点，除了县城直营外，在各乡镇铺设网点，采取加盟模式扩张。至于后续遇到了问题，再来对症下药。”
徐牧意犹未尽地做了总结，静静等待秦鹏强的答复。
专职大小件的托运，尽量避免与邮政部门业务重叠，徐牧打的主意，就是垄断整个青洪县城的物流行业。
只要业务成熟，就能快速扩张裂变。
琢磨半晌，秦鹏强患得患失地问道。“你的意思我懂了，可是前期投入，恐怕起码要好几万来周转吧。”
“钱不是问题，几万块而已……”徐牧微微一笑，真诚地盯着对方道：“前几个月，咱们小打小闹，能保本就好。等网点搭建成功后，就是收获的时候了。”
几万块，还而已！
秦鹏强似乎有些牙疼，撮着牙花子摇摇头：“这么大的事，你让我考虑一下……”
“行了老秦，事不急……”徐牧笑眯眯地拍了拍秦鹏强的肩膀，拿起放在台球桌上的饮料，转身挥挥手：“先走啦，你考虑好了给我回个准信就行。”
他还真不急。
一来他手头确实没钱，再好的项目，没启动资金也是白搭。
这二来嘛，他还需要去县城实地考察选址，外加收集信息，这些，都需要时间。
看着徐牧的背影消失在巷口拐角，秦鹏强依然还处于失神中。
他自认没什么野心，但刚才，还是被徐牧的一番话煽动得热血沸腾。
开拓一片全新的市场，短期预期利润以数十万计，这是什么概念？最起码，秦鹏强平日里，连想都不敢想。
回过神来，秦鹏强仿佛记起什么似的喃喃道：“咦，好像……这小子打球和饮料的钱都没给？？？”
**
七月份的天气，热得简直让人怀疑人生。
炙热阳光直射下，连街道上的沥青都有些微微融化，散发出一股焦糊的异味，
没有一丝风，就连车辆鸣笛声也有气无力。
福盛粮食加工厂。
二楼办公室内，周福哲双手叉腰，眯眼望着窗外站立良久，脸色格外阴郁。
窗外不到两百米，便能清晰地看到泰禾米厂的门口，中间，只隔一条马路。
最近这几天，周福哲心情十分糟糕。
在泰禾大张旗鼓地开始做广告卖车时，他就知道，已经阻止不了对方收粮了。
尤其是在得知泰禾米厂在规定的最后期限还清贷款后，他更是恨得牙痒痒。本来可以兼并对方的大好局面，就在这短短几天内被翻盘，周福哲如何能甘心？
“笃笃笃！”
听到敲门声，周福哲眼神微动，沉声应道：“进来。”
一直等来人到了身后，周福哲依然没有动作，只是静静地等待对方开口。
进来那人似乎有些紧张，吞了口唾沫，这才小意地轻声道：“厂长，我打听到了。苏广发到现在收购的小麦有……”
“我不需要这些数字。”周福哲转过身来，目光冷峻，那满是坑坑洼洼的麻子脸上似乎正在抽搐，“我只是想知道，你们采购部门到底有没有找到对应的农用车生产厂家，好尽快落实今年的收粮任务。”
眼睁睁地看着泰禾一车一车地收粮食，要说周福哲不嫉妒，那是假的。
可光嫉妒也没用，现在最多也就还有个把月的时间收购小麦，而县城面粉厂的采购员，听说最近可能就要到了。
前期第一批交货，起码也应该是在五十吨左右，但他没有泰禾的收粮速度，说不得，这次交手会彻底被碾压。
“厂长，我去打听过，要在厂家订货需要提前半年下单，现车根本就没办法……”
“那你告诉我对面泰禾怎么买得到现车？这点事都办不成，你们采购部的人都是干什么吃的？”周福哲冷着脸，不想听任何理由或借口。
“其实还有个办法……”
“说。”
“咱榆林就新开了一家瑞星的加盟店，只是我前两天去问过，那家伙开的价格比市场价高出了整整一千块，所以……”
“没有什么所以，明天就去给我买来。反正福盛在这里面不亏钱，记清楚了没有？”周福哲暴喝。
时间紧迫，在即将到来的战场上，他必须要给对手一个迎头痛击，其他的，都要为这件事让路。
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当然，更多的，是城镇长大孩子的那种天然优越感。
要不是徐牧这几天总来他这帮衬生意，大家熟悉很多，秦鹏强都懒得搭理这两小屁孩。
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由于格局不够大，性格方面也就敏感多疑，整体素质自然比不过城镇长大的孩子。
秦鹏强有意无意表现出来的歧视，徐牧哪能没有体会？
不过，这都是小问题，徐牧有信心扭转秦鹏强这个年代感颇强的观念。
斟酌了一下措辞，徐牧认真地开始忽悠，哦不，是开始画饼：“强哥，咱们榆林靠近县城，不知道你发现没有，物流方面的需求也就愈发大了起来。”
“别说榆林，就连咱们县城，都没有一个正规的物流站，所有的货物流通，基本都靠客运车顺带，这代表什么？代表咱们整个县城的物流行业是一片蓝海……别打断我，听我说下去。蓝海不懂是吧？就是说尚未开发的市场。”
徐牧口若悬河，时不时挥舞着手臂加强自己的语气：“你看，泰禾米厂门口就是一排空门面，嗯，咱们签个长租，将那里设置成榆林的物流站，那里靠近国道地段好……”
“……青洪那边也是如此，然后辐射周边乡镇，半年内，争取垄断整个县城的物流运输……最多两年，全省大大小小地区，都要有我们的物流网点……”
“通过跑量来赚取利润，前期可能一年才十几万，但是，等整个省城都是我们地盘时，一年起码能赚千万以上。未来放眼全国，那就是几个亿，十几个亿的利润！”
看着徐牧轻轻松松划了一个圈，就号称要占领全省物流市场，秦鹏强眨巴着眼睛，好像看到一头牛在天上飞。
这小子，说的比唱的还好听，一年上千万？有那么好赚的生意，怎么没看到有人去做？
至于几个亿什么的，那简直就是屁话。
不过，把水份排开，这话说的还是有些道理的，县城那里秦鹏强不知道，但榆林确实没有正规的物流站。
每天就那么一些零散的物件，人们大多都是通过自带的方式，要不就是拜托熟识的司机来带货，根本没人想到要通过物流托运。
的确是一片新市场。
但此刻，秦鹏强倒是有些佩服起这小子来。
不说别的，起码这眼光毒，格局也大。最重要的，是特么敢吹啊，八字都还没一撇，都开始计划到全国了。
说的嘴巴有点干，徐牧转身在旁边冰箱拿出一瓶健力宝，开盖灌了口，看着正摩挲着下巴琢磨的秦鹏强，嘴角不易察觉地开始上扬。
有点懵逼？
这就对了。
“啪”地给自己点上根烟，徐牧趁热打铁：“很多人看不到商机，也就只能看着别人发财。有些人敢想不敢做，而有些人却是根本都不敢去想，这就是差别。我知道，强哥现在肯定在想，这又没钱又没人的，根本开不了头对吧？”
秦鹏强不由自主地点点头，他的确是这么想的。
啥都没有，组建物流网点那不就是痴心妄想？
“门面租金什么的我来搞定，前期主要框架搭设我来弄，要不了几个钱，剩下的业务拓展就要看你强哥的了。”
“那个……找谁运啊？而且，哪有那么多货来托运？”秦鹏强有些迷，毕竟从来没有接触过这个行业。
“嗯，打个比方，我手头有五十多辆农用车你知道吧？到时候咱们可以找那些司机签个外包协议，专职跑县城到各乡镇的物流运输……”
说到这里，徐牧的语速开始加快：“当然，更多的，是县城各大商场、企业这些大客户的开发。这个没得讨巧，聘几个人手来帮忙……另外还有广告方面的投入……”
如今国家经济体量正在快速扩张，而原料产地、产品生产地、产品消费地分离，无形中，物流体量也就天然庞大。
不少有远见之人已经开始迈入这个庞大市场，但对物流结构和运作环节，都还处于学习和探索中。
可以说，这时候整个市场野蛮无序，并没有形成网络化、规模化的物流服务。
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徐牧倾向于享受生活，奋斗和努力固然没错，但能用更轻松的方式来获取资源，他也没必要花费大量精力。
现如今运输建设欠缺，真要全身心去投入到物流行业，怕是也没有那种环境和土壤。
要知道，上辈子物流兴旺发达，很大一部分都是互联网电商的功劳。如今互联网遥遥无期，谈何发展物流？没有电商物流和快递分拨中心的全面建设，根本不能解决运输构网的难题。
这是个大命题，徐牧还没狂妄到认为自己能解决那些问题。
“……言而总之，咱们以榆林为中心点，除了县城直营外，在各乡镇铺设网点，采取加盟模式扩张。至于后续遇到了问题，再来对症下药。”
徐牧意犹未尽地做了总结，静静等待秦鹏强的答复。
专职大小件的托运，尽量避免与邮政部门业务重叠，徐牧打的主意，就是垄断整个青洪县城的物流行业。
只要业务成熟，就能快速扩张裂变。
琢磨半晌，秦鹏强患得患失地问道。“你的意思我懂了，可是前期投入，恐怕起码要好几万来周转吧。”
“钱不是问题，几万块而已……”徐牧微微一笑，真诚地盯着对方道：“前几个月，咱们小打小闹，能保本就好。等网点搭建成功后，就是收获的时候了。”
几万块，还而已！
秦鹏强似乎有些牙疼，撮着牙花子摇摇头：“这么大的事，你让我考虑一下……”
“行了老秦，事不急……”徐牧笑眯眯地拍了拍秦鹏强的肩膀，拿起放在台球桌上的饮料，转身挥挥手：“先走啦，你考虑好了给我回个准信就行。”
他还真不急。
一来他手头确实没钱，再好的项目，没启动资金也是白搭。
这二来嘛，他还需要去县城实地考察选址，外加收集信息，这些，都需要时间。
看着徐牧的背影消失在巷口拐角，秦鹏强依然还处于失神中。
他自认没什么野心，但刚才，还是被徐牧的一番话煽动得热血沸腾。
开拓一片全新的市场，短期预期利润以数十万计，这是什么概念？最起码，秦鹏强平日里，连想都不敢想。
回过神来，秦鹏强仿佛记起什么似的喃喃道：“咦，好像……这小子打球和饮料的钱都没给？？？”
**
七月份的天气，热得简直让人怀疑人生。
炙热阳光直射下，连街道上的沥青都有些微微融化，散发出一股焦糊的异味，
没有一丝风，就连车辆鸣笛声也有气无力。
福盛粮食加工厂。
二楼办公室内，周福哲双手叉腰，眯眼望着窗外站立良久，脸色格外阴郁。
窗外不到两百米，便能清晰地看到泰禾米厂的门口，中间，只隔一条马路。
最近这几天，周福哲心情十分糟糕。
在泰禾大张旗鼓地开始做广告卖车时，他就知道，已经阻止不了对方收粮了。
尤其是在得知泰禾米厂在规定的最后期限还清贷款后，他更是恨得牙痒痒。本来可以兼并对方的大好局面，就在这短短几天内被翻盘，周福哲如何能甘心？
“笃笃笃！”
听到敲门声，周福哲眼神微动，沉声应道：“进来。”
一直等来人到了身后，周福哲依然没有动作，只是静静地等待对方开口。
进来那人似乎有些紧张，吞了口唾沫，这才小意地轻声道：“厂长，我打听到了。苏广发到现在收购的小麦有……”
“我不需要这些数字。”周福哲转过身来，目光冷峻，那满是坑坑洼洼的麻子脸上似乎正在抽搐，“我只是想知道，你们采购部门到底有没有找到对应的农用车生产厂家，好尽快落实今年的收粮任务。”
眼睁睁地看着泰禾一车一车地收粮食，要说周福哲不嫉妒，那是假的。
可光嫉妒也没用，现在最多也就还有个把月的时间收购小麦，而县城面粉厂的采购员，听说最近可能就要到了。
前期第一批交货，起码也应该是在五十吨左右，但他没有泰禾的收粮速度，说不得，这次交手会彻底被碾压。
“厂长，我去打听过，要在厂家订货需要提前半年下单，现车根本就没办法……”
“那你告诉我对面泰禾怎么买得到现车？这点事都办不成，你们采购部的人都是干什么吃的？”周福哲冷着脸，不想听任何理由或借口。
“其实还有个办法……”
“说。”
“咱榆林就新开了一家瑞星的加盟店，只是我前两天去问过，那家伙开的价格比市场价高出了整整一千块，所以……”
“没有什么所以，明天就去给我买来。反正福盛在这里面不亏钱，记清楚了没有？”周福哲暴喝。
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