第六十五章 歪打正着
是的，佳华太太接了一个电话。
这让我感受到了压力。我一点都不了解这个人，又怎么能有把握说服她呢？
况且，我原本只是一个，被汉姆评价为“一点都不懂艺术”的人，没有老大的谋略，也没有舍友A的规划头脑。
要是，大家都在的话该多好啊。
“佳华阿姨这么有品位，自己开的服装店不应该也是专门购买的？”我悄声问道。
学姐说有机会，不知是从哪里来的机会。我既然想了解佳华太太，那就必须从学姐这里入手了。
“不是的，恰恰相反。”学姐招招手，示意我别靠楼梯太近，“高档品需要投入的资金更多，要求的更严格一些，操作起来会比平价用品更难，更讲究。”
“佳华太太骨子里还是更喜欢一些平易近人的东西，所以，她选择平民服装更多，况且，你得知道，佳华太太本来就不是喜欢走平常路的人。”
说着，学姐耸了耸肩。
这就是所谓的，山珍海味吃惯了，偶尔尝一尝青菜豆腐也觉得美味可口吧。
虽然比喻不太贴切，但是，我却从这点觉得，佳华太太应该会是一个平易近人的人。
“走吧我们下去，趁她还在，你只要跟她说，她都会考虑的。”suki学姐轻轻挽起我的手，温暖而有力，让我平添不少信心。
……
“太太这是要回去了么。”
佳华太太刚刚才放下手机，又见suki学姐笑着走来，说到：“噢，正是呢，刚刚公司来电话了。就是一刻都不能离了我，烦人。”
“公司，是您新开的那家服装店吗？”suki学姐明知故问。
“你这孩子，连公司和店面都分不清楚了，新开的那家店面重新装修，正等着进货呢。”
言下之意，就是还没有开业。
“是这样，我这学妹有件事想问问您的意思。”学姐刚一搂着我的背，我便顺着那股力道向前一部。
手心攥着汗：“佳华阿姨，是这样的，听学姐说您新开了一家平民向服装店，正好我跟我的朋友在卖类似的服装，款式一些都还可以，但是我们需要在三个星期之内出手，单凭我们的能力可能无法做到，您看……”
您看您有没有意向，替我们解决一下囤积的货物？
“价格都可以商量的。”我又忐忑地补了一句。
“货物啊……”佳华太太思考了一阵，略显犹豫。
“我原本已经订好了一家厂子，你现在跟我说……”
言下之意，就是已经有了进货的渠道。
我只能继续说道：“佳华阿姨，您看您已经不是要开业了嘛，我们这个可以及时提供给您的，而且价格可以最大优惠。”
说完，我顿了顿。
佳华太太原本已经将包包拎在手里，听完我一番话，又放了下来。
“那你这，大概库存有多少。”佳华太太问道。
我伸出了两根手指。
“两千？”佳华太太问道。
我摇摇头，有些尴尬：“只有两百，量不是很多，但是你想要的话我们可以立马加运过来。”
“两百也太少了。”佳华太太皱了皱眉，显然对这个数字有点失望。
“太太，您可以看一看我们的款式，真的还可以的。”
平心而论，这次投资商给的衣服虽然有一部分是去年累积下来的旧款，但多的都是正在热卖的新款，那些款式，多是现做现买，虽是考验但投资商也没有往死里为难我们。
毕竟，会砸自家招牌的嘛。
我连忙掏出手机，给了这些衣服的样板。
多亏上次舍友A有将所有衣服的样板图都整理出来放到一个文件上，现在用起来也特别方便。
佳华太太似乎眼睛不太好，就这我的手，眯眼看了半晌。
“噢……是这样的啊。”佳华太太点点头。
原本还在担心，这些拍的很没有技术的图片恐怕难以入佳华太太的眼睛，但是从现在佳华太太的反应看来，似乎没什么问题。
我顿时松了一口气，似乎，这位太太也没有suki学姐说的那么难缠嘛。
“这个款式，确实跟我店里要进的款式很像。但是，孩子，不是我不愿意帮你，是我已经订好了另外一家厂子，确实没有多余的店面可以卖别的了。”佳华阿姨的脸上，明显写满了无能为力的拒绝。
确实，哪里有一个聪明的商人愿意节外生枝呢。
我有些沮丧：“阿姨，你能不能，就帮帮我们，我们确实……”
我将我们遇到的困境都全盘说了。
毕竟，如果真的没有渠道的话，我们怕是只能再次考虑摆摊，能卖多少算多少了。
“你这样说，我怎么忍心呢。”佳华阿姨皱起眉头，想了想，又掏出她红色的手机，看了看，又皱眉，似乎也陷入为难。
“这样吧，孩子，你这些衣服的大概价格是多少。”佳华阿姨温和地说，“我有一个朋友，似乎可以帮到你。”
“真的？”我突然有了希望。
待报上价格，佳华阿姨听了，直摇头：“太贵了……”
我心底一慌，贵了？
难道我算错了？这个价格，怎么会贵呢，我明明是按照几乎贴近原价的标准报的。
学姐暗暗地扯了扯我的手，朝我递了一个眼神。
“佳华阿姨，我真的没有报高，是真的只有这个价格。”
毕竟，从收货，到摆摊的各总费用加上衣服的原价格，算上运费，我们压根就没有利润而言，只是在填补我们的亏损。
怎么会高呢？
“孩子，我订的那家厂子的单价都没有要价这么高，我的朋友想必也不会愿意要这么高价的货物的，孩子，我恐怕帮不了你。”佳华太太一脸抱歉，又重新拿起小提包。
“等一等，太太，那您说，你的朋友应该接受多少的价格。”我连忙拦住她。
听她的意向，是绝对可以说服的，都问道价格了，我不忍心放弃这样就在手边的机会。
suki学姐又暗暗地扯了扯我的衣服，笑道：“太太，我看过师妹的系列服装，师妹的出价确实是对得起衣服的质量。”
佳华太太又被扯着坐下来，一面叹气，一面为难：“毕竟我没有看过你的衣服，我还不知道质量，口说无凭，我怎么知道。”
“这样吧，太太，您说个数。”我说道，“您认为您可以接受的。”
佳华太太仍是叹气，又看了看手机，：“这样吧，孩子，最多，我只能给这个数。如果你真的要出手的话。”
我看到了佳华太太摸摸在手机上打下的“可接受价格”。
屏幕很亮，我的心很凉。
这样，明摆着就是在宰……
“阿姨，您……这……最普通，最便宜的衣服，成本也就这个价格，我们……您去哪一个厂家看，都不可能接受这个价格……”我咬着牙，一个字一个字往外挤。
“可是孩子，我们在帮你解决危机。”佳华太太正色道，“我认为这些衣服只值这个价格。”
“你需要理解我，孩子……”
我总算理解到suki学姐说的，“难对付”……
如果真的只给这个价格，那跟我们摆摊的结果几乎没差了。
“佳华太太，这个价格……”
“卖或不卖，我的孩子，我也是很赶时间的，我的公司还等着我回去。”
如果，我一开始就没有给给佳华太太说我们的困境事情……
现在摆在我面前的就不会是这两种结果——卖，或不卖。
卖，亏了，不卖，更亏。
“太太，我说了，这些衣服真的不可能只值这个价格……”
“那就是不卖。真是浪费我时间。”佳华太太很是生气，拎包，径直越过我。
“诶！太太！”suki学姐追了上去。
“你这学妹真不识事，你小心别被带坏了。”佳华太太小心叮嘱，“记得替我向你母亲问好。”
偏偏，我听到了。
“太太，我原以为您是一个有眼光的人。没想到，您的眼光竟是这么的拙劣。”我尽量大声，好让看上去有点耳背的她听见。
装出一副悲天悯人的样子，原来，骨子里只不过是一个会趁火打劫的奸商。
“你说什么？”佳华太太立马松开学姐的手，显得有些愤怒。
“我说，您堂堂大公司的老总，您的眼光竟是如此的拙劣，该说您对普通衣服丝毫没有定价能力，还是说，您根本就不懂得尊重货品的原本价值，只是一个会胡乱开价的奸商！”
此番话脱口，心中挤压的怨气排解，顿时好受了些。
“你说我没眼光？”佳华太太显然给气着了，不怒反问。
“是的，你就是一个奸商。”我继续说道。
suki师姐脸都绿了，递过来的眼色全是凶狠的警告。
我倒不怕得罪她，继续说到：“连一个基本价格判断都没有的人，你的公司迟早会倒闭经营！”
“够了！不要再说了！”suki学姐出声制止，脸色很是吓人：“啊壹，这是我的家！现在请你从我的家出去！”
学姐的涵养真是高的可怕，忍着没有对我用“滚”
这个字眼。
我该谢天谢地，抄起小包。
我立马滚，我还不稀罕跟这样的人相处。
“等等。”刚到门口，居然给佳华太太拦下了。
“怎么了，我说话就是这样，你要报复我可以，一人做事一人当。”
“真真是一个没有教养的孩子。”佳华太太不怒反笑：“既然你那么有信心，就把你的东西拿给我看看，看看真的是否如你所说，我是一个没有判断的人。”
“你说什么？”我以为佳华太太要说什么难听的话，没想到竟然是这样，我一度怀疑我自己听错了。
“你没有听错，我需要看看你的衣服，如果真如你所说，我会给你开一个让你满意的价格。”佳华太太看着我的眼睛，认真说道。
“你要看我的货物？”我问。
“当然。”佳华太太说道。
“现在？”
“当然不是现在。你可以寄到我的公司。”佳华太太伸出手，指了指我的包。
她递给我的明信片，正在这个的包里放着。
“上面有我公司的地址，你可以寄到我的公司过来，如果我满意，会跟你联系的。”佳华太太拍了拍仍处在震惊状态的我。
“好了，孩子，你已经耽误我太多时间，就此告辞。”
“噢，对了，记得替我向你的同伴问好。”佳华太太临出门前，还不忘跟我说道。
这……这……
所以说……这是同意了？
还是没同意啊？
“你说话一点都不顾及人。天啊，我都快被你吓死了。”学姐好不容易送走了佳华太太，回来见我还在她的别墅外院子徘徊，忍不住说道。
“佳华太太一直以来都没有发过火，这次，你可是让她失态了。”
“可是，你看她，明显摆明就是在宰我们！”我仍是很愤愤不平。
“这是做生意的常态。”suki学姐道：“啊壹，是你在求她帮忙，而不是威胁她帮忙。”
“佳华太太一直是很好脾气，今天，你让她失态了。”
我突然反应过来我的愚蠢行为，顿时懊悔不已。
我这是做的什么蠢事，佳华太太被求不成，还反被威胁，当时的心里一定十分愤怒。
“那怎么办？”我有点慌，连忙着急问道。
“现在来后悔了，放心吧，幸好佳华太太脾气好，你这么做，虽然惹怒了她，但是好歹给你自己扳回局面，也算是歪打正着，不会太亏。”
学姐继续说道：“佳华太太可是我最重要的顾客之一，当时我就在想，如果你惹怒了她，我非得找你师兄算账。”
“那就是，现在是还好？”我弱弱地接了一句。
“好？我劝你赶紧把衣服给人家寄过去，才是最好的。”学姐说完，头也不回地走了。
我心里，就如打翻的五味酱，千丝万缕纠缠。
好在，没有给小晨师兄惹出什么事来。
小晨师兄师兄好心介绍suki学姐这样的人给我，如果真的为我的不懂事，给只身在外的小晨师兄惹上什么麻烦来，我怕是整个大学都不会过的安心。
像突然又想起了什么，我急忙地在包里翻找。
翻来翻去都找不到，正着急，那张名片就顺着我抽出的纸巾一同掉在地上。
我连忙捡起来，擦擦灰尘，正是佳华阿姨递给我的名片。
映着日落的阳光，我果真看见了名片最下一行，亮闪闪印着长长一列地址。
佳华太太果真没有骗我……
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“佳华阿姨这么有品位，自己开的服装店不应该也是专门购买的？”我悄声问道。
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“不是的，恰恰相反。”学姐招招手，示意我别靠楼梯太近，“高档品需要投入的资金更多，要求的更严格一些，操作起来会比平价用品更难，更讲究。”
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虽然比喻不太贴切，但是，我却从这点觉得，佳华太太应该会是一个平易近人的人。
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……
“太太这是要回去了么。”
佳华太太刚刚才放下手机，又见suki学姐笑着走来，说到：“噢，正是呢，刚刚公司来电话了。就是一刻都不能离了我，烦人。”
“公司，是您新开的那家服装店吗？”suki学姐明知故问。
“你这孩子，连公司和店面都分不清楚了，新开的那家店面重新装修，正等着进货呢。”
言下之意，就是还没有开业。
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您看您有没有意向，替我们解决一下囤积的货物？
“价格都可以商量的。”我又忐忑地补了一句。
“货物啊……”佳华太太思考了一阵，略显犹豫。
“我原本已经订好了一家厂子，你现在跟我说……”
言下之意，就是已经有了进货的渠道。
我只能继续说道：“佳华阿姨，您看您已经不是要开业了嘛，我们这个可以及时提供给您的，而且价格可以最大优惠。”
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佳华太太原本已经将包包拎在手里，听完我一番话，又放了下来。
“那你这，大概库存有多少。”佳华太太问道。
我伸出了两根手指。
“两千？”佳华太太问道。
我摇摇头，有些尴尬：“只有两百，量不是很多，但是你想要的话我们可以立马加运过来。”
“两百也太少了。”佳华太太皱了皱眉，显然对这个数字有点失望。
“太太，您可以看一看我们的款式，真的还可以的。”
平心而论，这次投资商给的衣服虽然有一部分是去年累积下来的旧款，但多的都是正在热卖的新款，那些款式，多是现做现买，虽是考验但投资商也没有往死里为难我们。
毕竟，会砸自家招牌的嘛。
我连忙掏出手机，给了这些衣服的样板。
多亏上次舍友A有将所有衣服的样板图都整理出来放到一个文件上，现在用起来也特别方便。
佳华太太似乎眼睛不太好，就这我的手，眯眼看了半晌。
“噢……是这样的啊。”佳华太太点点头。
原本还在担心，这些拍的很没有技术的图片恐怕难以入佳华太太的眼睛，但是从现在佳华太太的反应看来，似乎没什么问题。
我顿时松了一口气，似乎，这位太太也没有suki学姐说的那么难缠嘛。
“这个款式，确实跟我店里要进的款式很像。但是，孩子，不是我不愿意帮你，是我已经订好了另外一家厂子，确实没有多余的店面可以卖别的了。”佳华阿姨的脸上，明显写满了无能为力的拒绝。
确实，哪里有一个聪明的商人愿意节外生枝呢。
我有些沮丧：“阿姨，你能不能，就帮帮我们，我们确实……”
我将我们遇到的困境都全盘说了。
毕竟，如果真的没有渠道的话，我们怕是只能再次考虑摆摊，能卖多少算多少了。
“你这样说，我怎么忍心呢。”佳华阿姨皱起眉头，想了想，又掏出她红色的手机，看了看，又皱眉，似乎也陷入为难。
“这样吧，孩子，你这些衣服的大概价格是多少。”佳华阿姨温和地说，“我有一个朋友，似乎可以帮到你。”
“真的？”我突然有了希望。
待报上价格，佳华阿姨听了，直摇头：“太贵了……”
我心底一慌，贵了？
难道我算错了？这个价格，怎么会贵呢，我明明是按照几乎贴近原价的标准报的。
学姐暗暗地扯了扯我的手，朝我递了一个眼神。
“佳华阿姨，我真的没有报高，是真的只有这个价格。”
毕竟，从收货，到摆摊的各总费用加上衣服的原价格，算上运费，我们压根就没有利润而言，只是在填补我们的亏损。
怎么会高呢？
“孩子，我订的那家厂子的单价都没有要价这么高，我的朋友想必也不会愿意要这么高价的货物的，孩子，我恐怕帮不了你。”佳华太太一脸抱歉，又重新拿起小提包。
“等一等，太太，那您说，你的朋友应该接受多少的价格。”我连忙拦住她。
听她的意向，是绝对可以说服的，都问道价格了，我不忍心放弃这样就在手边的机会。
suki学姐又暗暗地扯了扯我的衣服，笑道：“太太，我看过师妹的系列服装，师妹的出价确实是对得起衣服的质量。”
佳华太太又被扯着坐下来，一面叹气，一面为难：“毕竟我没有看过你的衣服，我还不知道质量，口说无凭，我怎么知道。”
“这样吧，太太，您说个数。”我说道，“您认为您可以接受的。”
佳华太太仍是叹气，又看了看手机，：“这样吧，孩子，最多，我只能给这个数。如果你真的要出手的话。”
我看到了佳华太太摸摸在手机上打下的“可接受价格”。
屏幕很亮，我的心很凉。
这样，明摆着就是在宰……
“阿姨，您……这……最普通，最便宜的衣服，成本也就这个价格，我们……您去哪一个厂家看，都不可能接受这个价格……”我咬着牙，一个字一个字往外挤。
“可是孩子，我们在帮你解决危机。”佳华太太正色道，“我认为这些衣服只值这个价格。”
“你需要理解我，孩子……”
我总算理解到suki学姐说的，“难对付”……
如果真的只给这个价格，那跟我们摆摊的结果几乎没差了。
“佳华太太，这个价格……”
“卖或不卖，我的孩子，我也是很赶时间的，我的公司还等着我回去。”
如果，我一开始就没有给给佳华太太说我们的困境事情……
现在摆在我面前的就不会是这两种结果——卖，或不卖。
卖，亏了，不卖，更亏。
“太太，我说了，这些衣服真的不可能只值这个价格……”
“那就是不卖。真是浪费我时间。”佳华太太很是生气，拎包，径直越过我。
“诶！太太！”suki学姐追了上去。
“你这学妹真不识事，你小心别被带坏了。”佳华太太小心叮嘱，“记得替我向你母亲问好。”
偏偏，我听到了。
“太太，我原以为您是一个有眼光的人。没想到，您的眼光竟是这么的拙劣。”我尽量大声，好让看上去有点耳背的她听见。
装出一副悲天悯人的样子，原来，骨子里只不过是一个会趁火打劫的奸商。
“你说什么？”佳华太太立马松开学姐的手，显得有些愤怒。
“我说，您堂堂大公司的老总，您的眼光竟是如此的拙劣，该说您对普通衣服丝毫没有定价能力，还是说，您根本就不懂得尊重货品的原本价值，只是一个会胡乱开价的奸商！”
此番话脱口，心中挤压的怨气排解，顿时好受了些。
“你说我没眼光？”佳华太太显然给气着了，不怒反问。
“是的，你就是一个奸商。”我继续说道。
suki师姐脸都绿了，递过来的眼色全是凶狠的警告。
我倒不怕得罪她，继续说到：“连一个基本价格判断都没有的人，你的公司迟早会倒闭经营！”
“够了！不要再说了！”suki学姐出声制止，脸色很是吓人：“啊壹，这是我的家！现在请你从我的家出去！”
学姐的涵养真是高的可怕，忍着没有对我用“滚”
这个字眼。
我该谢天谢地，抄起小包。
我立马滚，我还不稀罕跟这样的人相处。
“等等。”刚到门口，居然给佳华太太拦下了。
“怎么了，我说话就是这样，你要报复我可以，一人做事一人当。”
“真真是一个没有教养的孩子。”佳华太太不怒反笑：“既然你那么有信心，就把你的东西拿给我看看，看看真的是否如你所说，我是一个没有判断的人。”
“你说什么？”我以为佳华太太要说什么难听的话，没想到竟然是这样，我一度怀疑我自己听错了。
“你没有听错，我需要看看你的衣服，如果真如你所说，我会给你开一个让你满意的价格。”佳华太太看着我的眼睛，认真说道。
“你要看我的货物？”我问。
“当然。”佳华太太说道。
“现在？”
“当然不是现在。你可以寄到我的公司。”佳华太太伸出手，指了指我的包。
她递给我的明信片，正在这个的包里放着。
“上面有我公司的地址，你可以寄到我的公司过来，如果我满意，会跟你联系的。”佳华太太拍了拍仍处在震惊状态的我。
“好了，孩子，你已经耽误我太多时间，就此告辞。”
“噢，对了，记得替我向你的同伴问好。”佳华太太临出门前，还不忘跟我说道。
这……这……
所以说……这是同意了？
还是没同意啊？
“你说话一点都不顾及人。天啊，我都快被你吓死了。”学姐好不容易送走了佳华太太，回来见我还在她的别墅外院子徘徊，忍不住说道。
“佳华太太一直以来都没有发过火，这次，你可是让她失态了。”
“可是，你看她，明显摆明就是在宰我们！”我仍是很愤愤不平。
“这是做生意的常态。”suki学姐道：“啊壹，是你在求她帮忙，而不是威胁她帮忙。”
“佳华太太一直是很好脾气，今天，你让她失态了。”
我突然反应过来我的愚蠢行为，顿时懊悔不已。
我这是做的什么蠢事，佳华太太被求不成，还反被威胁，当时的心里一定十分愤怒。
“那怎么办？”我有点慌，连忙着急问道。
“现在来后悔了，放心吧，幸好佳华太太脾气好，你这么做，虽然惹怒了她，但是好歹给你自己扳回局面，也算是歪打正着，不会太亏。”
学姐继续说道：“佳华太太可是我最重要的顾客之一，当时我就在想，如果你惹怒了她，我非得找你师兄算账。”
“那就是，现在是还好？”我弱弱地接了一句。
“好？我劝你赶紧把衣服给人家寄过去，才是最好的。”学姐说完，头也不回地走了。
我心里，就如打翻的五味酱，千丝万缕纠缠。
好在，没有给小晨师兄惹出什么事来。
小晨师兄师兄好心介绍suki学姐这样的人给我，如果真的为我的不懂事，给只身在外的小晨师兄惹上什么麻烦来，我怕是整个大学都不会过的安心。
像突然又想起了什么，我急忙地在包里翻找。
翻来翻去都找不到，正着急，那张名片就顺着我抽出的纸巾一同掉在地上。
我连忙捡起来，擦擦灰尘，正是佳华阿姨递给我的名片。
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