第六十四章 真正问题所在
“我的图样都还没有出来，就给别人先做，你当心我换人了。”佳华太太把涂着脂粉的脸一拉，转过身去，佯装生气。
汉姆一看，这不得了，连忙去哄：“OK，OK，好太太，你的图样上周就已经定好了，如果您愿意，我们现在就可以去二楼量尺寸。”
看汉姆着急的模样，原来，他还是有怕的东西的。
佳华太太原本有些不满，被汉姆这一逗，又好了：“也不用这么急，我才来一会儿，还想跟诗诗多聊两句。”
诗诗，就是我们suki学姐的中文名，suki学姐慢悠悠地放下咖啡杯，笑着搭话：“太太，您刚才可错怪汉姆了，他这段时间一直在纠结你的款式，设计稿都已经交到我这了还要改好几遍，哪有时间设计别的。学妹这件，是很早之前就做好的，我今天叫她穿来了。”
“是吗？那我可就错怪你了，好孩子。”佳华太太一面拉着汉姆的手，拍了拍：“你也知道，我的宴会赶着要，我这也是着急。”
佳华太太太喜欢聊天了，硬生生地拉着汉姆坐下，一面喝茶，一面从她的儿时经历一直讲到她的创业史，跟我们竟然有些相似之处。
从佳华太太的口中得知，原来佳华太太跟suki学姐的母亲竟然还是大学同学，熟的不能再熟了，所以才来这里定做衣服。
说着说着，佳华太太便随我们上了楼，四个人，分成了两拨。
既然要工作了，汉姆从工作台上随意拿了根发带，理了理灰白色长发，扎起。
一圈，又一圈，松手，发尾随着刚刚橡皮筋的扰动摇晃完毕，服帖地下垂到腰背，看上去发质很好。
一个男人，留那么长的头发，竟然不觉得突兀，再加上汉姆本身的皮肤就很白，一头灰白色长发，显得身上颜色更加炫彩夺目。
“来，这边走吧，太太。”工作中的汉姆，果真跟刚刚轻狂的披发男人不一样，汉姆友好地将佳华太太请进工作室内，吩咐人准备。
一个看上去跟我们差不多大的妹子，正拿着复印出来的A4纸从我们身旁经过。
“室长。”妹子微微俯身问好。
Suki学姐点点头，也友好地回了一个优雅至极的微笑。
“这个也是我们工作室的成员，她应该比你大一岁。”学姐笑着介绍道。
我连忙跟着鞠躬：“前辈好。”
“别别别，叫我姐姐就行了。”妹子跟我挥挥手，贼不好意思：“我还有事，就先下去了。”
Suki学姐笑着点点头：“去吧。”
“噢，对了，”突然像想起了什么事，suki学姐突然叫住刚要走的妹子。
“上次佳华太太指定的材料到了没有，有没有跟汉姆说一声。”
“到了。他说他知道。”妹子点点头。
“那就好。”suki学姐这才放下心来。
一段时间没有来，发现上次展厅里的一部分衣服都换成了新的，跟上次的不一样。
上次展出来的几乎都是已经成品的样板，但是现在亮出来的多是半成品的样板。
“还要多谢你的建议。”suki学姐笑着说。
嗯？多谢什么？
我很是不解。
“我们根据你上次说的，以展出未制作完的衣服代替了一部分已经制作好的样板，得到了我们客人很好的反馈。留白美更容易引发别人的想象，这些缺胳膊少腿的衣服看上去很奇怪，却给了我们顾客想象的空间，这个点子真的很棒。”
“而且，因为我们展出的这类半成品，多半缺少的部分都是我们没有把握的。我们把我们有把握的部分，也就是最完美的部分做出来展示，对一些买家来说，更有吸引力了。”
“所以说……”
“还是谢谢你。”suki学姐真诚地说道。
被学姐三番四次地多谢下来，我怪不好意思的。
因为就算没有我的随口一说，suki学姐的能力和专业素养摆在那里，怎么样都不会差的，况且，这样的话，每个人都会说，事在人为，平白让我担了这个功劳罢了。
“汉姆现在在跟佳华太太商量晚礼服呢，我们可以过去看看。”suki学姐笑着将我往汉姆的工作室领。
“其实我应该要跟你说一声抱歉，那么着急叫你来。”suki学姐说，“其实是因为我们的顾客——佳华太太，她一定要见一见当初提出这个建议的人，你知道，她是我们的大顾客，也是我母亲的朋友，很不好应付。”
很难应付？看着佳华阿姨也是一个很普通很友好，同时，打扮还很入时的和蔼阿姨啊？
说着说着，就走到了汉姆的工作室。
一眼看见工作室的门牌，我才知道，汉姆还是这里的总设计师，有些惊讶的同时，想想又不觉的奇怪，毕竟能设计出这么好看又时尚的裙子，想必也是有绝对实力担任地起这一职务的。
工作室的门虚掩着，估计是觉得没有外人，倒也不需要防备太多。
Suki学姐轻敲了两声，便听到里头汉姆的声音，估计是正在忙。
“不让进……”我看了看学姐。
“很抱歉。”没有想到竟然不让进，学姐只能一脸歉意：“我带你去别的工作室看看？”
“不了不了。”我也是一脸歉意。
刚刚跟佳华太太聊了许久，又跟学姐走了一路，我总算下定决心。
“学姐，其实，我也有事想问你帮忙……”
我将我们找投资商，最后沦落到被迫卖衣服的事情，包括现在的问题，都一五一十地跟suki师姐说了，顺便，还给学姐看了我们设计的系列页面。
虽然，我们自己感觉做的不错，但是，当真正拿出来给suki学姐这样从事高端设计的人看时。不免有点……
“网络销售，其实我也不是很懂的。”Suki学姐笑着接过我的手机，找了张椅子坐着认真地看。
原本还含着笑意的脸，看着看着，眉毛竟拧了起来，甚至，还有一点点的失望：“嗯……你说，你们是缺模特的问题？”
从未听过学姐用如此严肃的口气问我，我心里很怂，仍是答道：“嗯，我们估计是这样。”
“这个…….嘶，先来我工作室。”学姐又看了看，将手机还给我。
我只能颤颤地跟她去她的工作室。
学姐的工作室依旧宽敞明亮，对比上次跟小晨师兄一起来看的不一样，架子上明显多了一大沓的时尚杂志，这类的杂志，我在外面员工格子间的桌台上看到了很多。
似乎，读杂志是服装设计师的必修课。
“你稍微等一等。”学姐坐在工作台的转移上，从笔筒里抽出一只碳素铅笔出来。
在白纸上刷刷刷描出大概轮廓，拿起来看了看，又摇摇头：“不对，不是这个风格。”
又擦，稍微细改了一些地方，再次拿起来看：“嗯……差不多了。”
前后不过三分钟，一副简易的样板图就已经画成。
“你们的搭配大概是没有什么大问题的。”学姐顿了顿，“你看一下，大概都是这样的搭配风格。”
是的，学姐的样板图，基本能概括我们系列的所有风格。
我点点头，只听suki学姐继续讲下去：“但是，你们有一个很致命的问题……”
“就是你们的切入点错了，或者说，你们切入的不够深入。”
“怎么说？”我心中很是忐忑。
“你们的初衷很好，我明白，就是想通过衣服组合搭配，达到掩盖自身身型缺点。”
“对的，我就想着，有些人的身高啊，体型啊，可能选不到合适的衣服来穿，或者说选的衣服不对，暴露了自身的缺点。就不好看，所以我把它归成一个系列一个系列，也方便别人查找购买……”我解释道。
“我知道，我明白，所以这个问题才致命。”学姐拦住了我想继续往下说的欲望：“你们那太强调缺点了，而忽视了这件衣服原本的美。”
“你们太强调衣服的作用了，就会给买家带来很不好的体验。”
此话一处，室内顿时陷入沉默，学姐默默地看着我，而我正看着学姐画的画稿，还不明白什么意思。
学姐又拿出了桌上的另一叠画稿，放到我面前……
突然，一个念头在我脑中炸开——
“我明白了……”我的语气透露着浓浓的失望。
什么叫切入点错了，又是什么叫切入的不够深，像我们这样弄，那就是完全不懂服装的美，一片胡来！
我说呢，难怪没有一个人愿意买……
“现在已经这样了，我们还有补救的办法吗？”我问学姐。
这个念头就是源我而起的，感情，是我将老大老二和友人P他们都给坑了啊。
“你是要在三个星期之内卖完吧。”学姐问。
“对，几百件，卖不完赔钱那种。”我顿时萌生出了跟老二一模一样的想法。
想当初，我们为什么要那么附和舍友A的话，说干就干，若是当初没有这门子事，我估计早就买车票回家，在家里吃着母亲炖的老母鸡汤了，哪至于到现在骑虎难下。
若不是学姐拦着，我只怕要呜呜呜哭出来了。
“真惨……”学姐毫不留情地感叹，“你现在如果是想重拍的话，模特的事情我可以帮你考虑，还有拍摄和出图。但是，你也要给我这边拍摄和请模特的成本的。”
我犹豫地问道：“那学姐……”
Suki学姐明白我想问什么，笑道：“这样跟你讲吧，如果你是想是一套拍摄下来，价格可能就跟你几百件衣服一样贵了，这还是往便宜了算。”
价格比成本还贵……
“而且，我们这边也在忙我们客人定制的新年礼服，不要说价格上，就是时间，对于你们来说，应该都是赶不及的，毕竟你们就剩下半个多月……”
被学姐这样一说，我心都凉了：“那怎么办？”
“倒也不是没有办法。”学姐笑道：“有一个人，如果你能说服她的话。”
本来已经丧失了信心，任其自生自灭了，学姐突然这样一说，顿时又燃起了一丝希望。
忍不住问道：“谁？”
“佳华太太。”学姐笑着说道：“佳华太太虽然是其他公司的，但是她名下有一家新开的服装店，就卖你们这些衣服。她最近应该在进货期了，如果你能打动她的话。”
“真的？”果然还是有解决的办法的，我心头一阵。
如果真的说服佳华阿姨买下这些衣服，那我也不用继续在考虑到底要不要不惜成本重新拍，老大她们也不用千辛万苦继续弄推销和摆摊了，更重要的是，舍友A也不用背负着赔钱的负担。
毕竟，对于我们身无分文的学生来说，独自承担违约可是很惨的。
“但是，我并不能保证佳华太太是否已经联系公司补了货。”学姐忍不住给我敲警钟。
对哦，连学姐都说“不好对付”的人，我都不知道能不能说服她呢，况且，佳华阿姨还这么地有品位，名下的服装店一定都是上了档次的名牌衣服，佳华阿姨……真的看得上我们这些普通的衣服吗？
兜头冷水，浇的我的心拔凉拔凉的。
算了，还是不挣扎了，自生自灭吧……
“难道你就要这么放弃了吗？”师姐笑着问。
“放弃了……没救了……”我失魂落魄地扶着桌子，开门，打算离开这，自己找个地方掩埋算了。
猛地，又提上一口气回来：“师姐！告诉我！我该怎么说服她！”
师姐：“……”
忍不住摇摇头：“你跟我来吧，佳华太太应该还没有走，估计汉姆也忙得差不多了。”
师姐这样说，听上去，还是愿意给一点帮忙的。
我重新振作精神，跟了上去。
出门，直走，左转，进走廊，就是汉姆的工作室。
原本虚掩着的大门，不知何时被锁上了，学姐敲了敲门。
没有人回应……
又敲了敲，只见汉姆从长廊的另一头走过来，见我们还在敲门，很是奇怪。
“你们找我？”
“佳华太太呢？”
俩人同时出声，我心里暗叫不好。
佳华太太不会已经走了吧！那我还上哪里找可以买我们衣服的买主去啊！
汉姆耸了耸肩：“在楼下呢。”
“她可真是费了我好些功夫，难对付的很。我该去赶制她的礼服了，那将是一件很完美的礼服，祝福我吧。”
我挥挥手，顿时松了一口气。
还好还好，还在！
顺着楼梯往下一看，佳华太太正在品着咖啡，忽然，像是意识到了什么。
佳华太太从包中取出了手机。
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从佳华太太的口中得知，原来佳华太太跟suki学姐的母亲竟然还是大学同学，熟的不能再熟了，所以才来这里定做衣服。
说着说着，佳华太太便随我们上了楼，四个人，分成了两拨。
既然要工作了，汉姆从工作台上随意拿了根发带，理了理灰白色长发，扎起。
一圈，又一圈，松手，发尾随着刚刚橡皮筋的扰动摇晃完毕，服帖地下垂到腰背，看上去发质很好。
一个男人，留那么长的头发，竟然不觉得突兀，再加上汉姆本身的皮肤就很白，一头灰白色长发，显得身上颜色更加炫彩夺目。
“来，这边走吧，太太。”工作中的汉姆，果真跟刚刚轻狂的披发男人不一样，汉姆友好地将佳华太太请进工作室内，吩咐人准备。
一个看上去跟我们差不多大的妹子，正拿着复印出来的A4纸从我们身旁经过。
“室长。”妹子微微俯身问好。
Suki学姐点点头，也友好地回了一个优雅至极的微笑。
“这个也是我们工作室的成员，她应该比你大一岁。”学姐笑着介绍道。
我连忙跟着鞠躬：“前辈好。”
“别别别，叫我姐姐就行了。”妹子跟我挥挥手，贼不好意思：“我还有事，就先下去了。”
Suki学姐笑着点点头：“去吧。”
“噢，对了，”突然像想起了什么事，suki学姐突然叫住刚要走的妹子。
“上次佳华太太指定的材料到了没有，有没有跟汉姆说一声。”
“到了。他说他知道。”妹子点点头。
“那就好。”suki学姐这才放下心来。
一段时间没有来，发现上次展厅里的一部分衣服都换成了新的，跟上次的不一样。
上次展出来的几乎都是已经成品的样板，但是现在亮出来的多是半成品的样板。
“还要多谢你的建议。”suki学姐笑着说。
嗯？多谢什么？
我很是不解。
“我们根据你上次说的，以展出未制作完的衣服代替了一部分已经制作好的样板，得到了我们客人很好的反馈。留白美更容易引发别人的想象，这些缺胳膊少腿的衣服看上去很奇怪，却给了我们顾客想象的空间，这个点子真的很棒。”
“而且，因为我们展出的这类半成品，多半缺少的部分都是我们没有把握的。我们把我们有把握的部分，也就是最完美的部分做出来展示，对一些买家来说，更有吸引力了。”
“所以说……”
“还是谢谢你。”suki学姐真诚地说道。
被学姐三番四次地多谢下来，我怪不好意思的。
因为就算没有我的随口一说，suki学姐的能力和专业素养摆在那里，怎么样都不会差的，况且，这样的话，每个人都会说，事在人为，平白让我担了这个功劳罢了。
“汉姆现在在跟佳华太太商量晚礼服呢，我们可以过去看看。”suki学姐笑着将我往汉姆的工作室领。
“其实我应该要跟你说一声抱歉，那么着急叫你来。”suki学姐说，“其实是因为我们的顾客——佳华太太，她一定要见一见当初提出这个建议的人，你知道，她是我们的大顾客，也是我母亲的朋友，很不好应付。”
很难应付？看着佳华阿姨也是一个很普通很友好，同时，打扮还很入时的和蔼阿姨啊？
说着说着，就走到了汉姆的工作室。
一眼看见工作室的门牌，我才知道，汉姆还是这里的总设计师，有些惊讶的同时，想想又不觉的奇怪，毕竟能设计出这么好看又时尚的裙子，想必也是有绝对实力担任地起这一职务的。
工作室的门虚掩着，估计是觉得没有外人，倒也不需要防备太多。
Suki学姐轻敲了两声，便听到里头汉姆的声音，估计是正在忙。
“不让进……”我看了看学姐。
“很抱歉。”没有想到竟然不让进，学姐只能一脸歉意：“我带你去别的工作室看看？”
“不了不了。”我也是一脸歉意。
刚刚跟佳华太太聊了许久，又跟学姐走了一路，我总算下定决心。
“学姐，其实，我也有事想问你帮忙……”
我将我们找投资商，最后沦落到被迫卖衣服的事情，包括现在的问题，都一五一十地跟suki师姐说了，顺便，还给学姐看了我们设计的系列页面。
虽然，我们自己感觉做的不错，但是，当真正拿出来给suki学姐这样从事高端设计的人看时。不免有点……
“网络销售，其实我也不是很懂的。”Suki学姐笑着接过我的手机，找了张椅子坐着认真地看。
原本还含着笑意的脸，看着看着，眉毛竟拧了起来，甚至，还有一点点的失望：“嗯……你说，你们是缺模特的问题？”
从未听过学姐用如此严肃的口气问我，我心里很怂，仍是答道：“嗯，我们估计是这样。”
“这个…….嘶，先来我工作室。”学姐又看了看，将手机还给我。
我只能颤颤地跟她去她的工作室。
学姐的工作室依旧宽敞明亮，对比上次跟小晨师兄一起来看的不一样，架子上明显多了一大沓的时尚杂志，这类的杂志，我在外面员工格子间的桌台上看到了很多。
似乎，读杂志是服装设计师的必修课。
“你稍微等一等。”学姐坐在工作台的转移上，从笔筒里抽出一只碳素铅笔出来。
在白纸上刷刷刷描出大概轮廓，拿起来看了看，又摇摇头：“不对，不是这个风格。”
又擦，稍微细改了一些地方，再次拿起来看：“嗯……差不多了。”
前后不过三分钟，一副简易的样板图就已经画成。
“你们的搭配大概是没有什么大问题的。”学姐顿了顿，“你看一下，大概都是这样的搭配风格。”
是的，学姐的样板图，基本能概括我们系列的所有风格。
我点点头，只听suki学姐继续讲下去：“但是，你们有一个很致命的问题……”
“就是你们的切入点错了，或者说，你们切入的不够深入。”
“怎么说？”我心中很是忐忑。
“你们的初衷很好，我明白，就是想通过衣服组合搭配，达到掩盖自身身型缺点。”
“对的，我就想着，有些人的身高啊，体型啊，可能选不到合适的衣服来穿，或者说选的衣服不对，暴露了自身的缺点。就不好看，所以我把它归成一个系列一个系列，也方便别人查找购买……”我解释道。
“我知道，我明白，所以这个问题才致命。”学姐拦住了我想继续往下说的欲望：“你们那太强调缺点了，而忽视了这件衣服原本的美。”
“你们太强调衣服的作用了，就会给买家带来很不好的体验。”
此话一处，室内顿时陷入沉默，学姐默默地看着我，而我正看着学姐画的画稿，还不明白什么意思。
学姐又拿出了桌上的另一叠画稿，放到我面前……
突然，一个念头在我脑中炸开——
“我明白了……”我的语气透露着浓浓的失望。
什么叫切入点错了，又是什么叫切入的不够深，像我们这样弄，那就是完全不懂服装的美，一片胡来！
我说呢，难怪没有一个人愿意买……
“现在已经这样了，我们还有补救的办法吗？”我问学姐。
这个念头就是源我而起的，感情，是我将老大老二和友人P他们都给坑了啊。
“你是要在三个星期之内卖完吧。”学姐问。
“对，几百件，卖不完赔钱那种。”我顿时萌生出了跟老二一模一样的想法。
想当初，我们为什么要那么附和舍友A的话，说干就干，若是当初没有这门子事，我估计早就买车票回家，在家里吃着母亲炖的老母鸡汤了，哪至于到现在骑虎难下。
若不是学姐拦着，我只怕要呜呜呜哭出来了。
“真惨……”学姐毫不留情地感叹，“你现在如果是想重拍的话，模特的事情我可以帮你考虑，还有拍摄和出图。但是，你也要给我这边拍摄和请模特的成本的。”
我犹豫地问道：“那学姐……”
Suki学姐明白我想问什么，笑道：“这样跟你讲吧，如果你是想是一套拍摄下来，价格可能就跟你几百件衣服一样贵了，这还是往便宜了算。”
价格比成本还贵……
“而且，我们这边也在忙我们客人定制的新年礼服，不要说价格上，就是时间，对于你们来说，应该都是赶不及的，毕竟你们就剩下半个多月……”
被学姐这样一说，我心都凉了：“那怎么办？”
“倒也不是没有办法。”学姐笑道：“有一个人，如果你能说服她的话。”
本来已经丧失了信心，任其自生自灭了，学姐突然这样一说，顿时又燃起了一丝希望。
忍不住问道：“谁？”
“佳华太太。”学姐笑着说道：“佳华太太虽然是其他公司的，但是她名下有一家新开的服装店，就卖你们这些衣服。她最近应该在进货期了，如果你能打动她的话。”
“真的？”果然还是有解决的办法的，我心头一阵。
如果真的说服佳华阿姨买下这些衣服，那我也不用继续在考虑到底要不要不惜成本重新拍，老大她们也不用千辛万苦继续弄推销和摆摊了，更重要的是，舍友A也不用背负着赔钱的负担。
毕竟，对于我们身无分文的学生来说，独自承担违约可是很惨的。
“但是，我并不能保证佳华太太是否已经联系公司补了货。”学姐忍不住给我敲警钟。
对哦，连学姐都说“不好对付”的人，我都不知道能不能说服她呢，况且，佳华阿姨还这么地有品位，名下的服装店一定都是上了档次的名牌衣服，佳华阿姨……真的看得上我们这些普通的衣服吗？
兜头冷水，浇的我的心拔凉拔凉的。
算了，还是不挣扎了，自生自灭吧……
“难道你就要这么放弃了吗？”师姐笑着问。
“放弃了……没救了……”我失魂落魄地扶着桌子，开门，打算离开这，自己找个地方掩埋算了。
猛地，又提上一口气回来：“师姐！告诉我！我该怎么说服她！”
师姐：“……”
忍不住摇摇头：“你跟我来吧，佳华太太应该还没有走，估计汉姆也忙得差不多了。”
师姐这样说，听上去，还是愿意给一点帮忙的。
我重新振作精神，跟了上去。
出门，直走，左转，进走廊，就是汉姆的工作室。
原本虚掩着的大门，不知何时被锁上了，学姐敲了敲门。
没有人回应……
又敲了敲，只见汉姆从长廊的另一头走过来，见我们还在敲门，很是奇怪。
“你们找我？”
“佳华太太呢？”
俩人同时出声，我心里暗叫不好。
佳华太太不会已经走了吧！那我还上哪里找可以买我们衣服的买主去啊！
汉姆耸了耸肩：“在楼下呢。”
“她可真是费了我好些功夫，难对付的很。我该去赶制她的礼服了，那将是一件很完美的礼服，祝福我吧。”
我挥挥手，顿时松了一口气。
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