第四章 第一桶金
江源集团的要求简单明了，要求产品单价下降10%，运费、包装费以及其它杂费下调15%，供货期会按照合同约定上下浮动不超过7天，保证产品质量，运输途中的损坏由宇顺承担。
柳晴雯和叶鸿飞按照事先准备的材料和应对办法做出解释，无非是产品质量好，质量好价格就相对较高，单价最低下降5%，运输等费用本来就是配合产品的增值服务，公司不赚钱，下调15%亏得太多，公司底线是下调8%，其他方面没问题。
但是对方坚决不肯让步，无奈之下柳晴雯打电话请示公司。钱经理马上汇报给周总监。
“看来江源集团是抓住我们非常看重这次合作的心理了，对方还有让步的可能吗”？周总对这样的结果有些惊讶，但也在意料之中。
“小柳说对方非常强势，不肯做半点让步，实质就是接受条件就给我们做，不接受就给别人做”。
“这样一来，公司的利润极低，你们的奖励也要从以后的订单中再补了”！周总盯着钱经理说。
“为了争取和江源的合作，也只能如此了，鸿飞和小柳的工作我来做”。钱经理无奈地说道。
“你通知小柳他们，答应对方的条件吧”。
“好的，周总”！钱经理答应着，起身离开周总办公室，边走边打电话通知了柳晴雯。
双方洽谈的时间不足半个小时，这大大超乎叶鸿飞的预料，原本他还以为像教科书上写的那样，来来回回走个几轮谈判，唇枪舌战的辩论一回，也显显自己的身手。哪知感觉就像做梦一样，这么快。虽然合同谈妥了，叶鸿飞总感觉哪里不对劲，还有点失落，也许是没有像想象的那样有个惊心动魄的过程可以享受吧！
二人出了江源集团大厦的门，柳晴雯看出叶鸿飞情绪有点低落，开口说道：
“鸿飞，这单虽然做成了，但是对方把价格压得这么低，估计你我的提成就微不足道了，不过没关系，来日方长，只要和江源集团签订战略合作协议，会补回来的，只是时间的问题，有江源集团这个客户，以后吃喝不愁”！柳晴雯以为叶鸿飞一心想着提成，漫不经心的笑着说。
“晴雯姐，我担心的不是这个，我总感觉有点不对劲，但又不知道问题出在哪里”？
“你这是第一次谈这么大的单紧张的，我一开始的时候比你还紧张。这事放在其他小公司就显得不正常了，但是你要想想江源集团每年采购量多大啊，这点对人家来说根本不值得一提，虽然价格有点低，但是不会有问题的”！
“我感觉过程缺失点什么，好像是刺激感吧”，叶鸿飞心是这么想的，也就脱口而出了。
“没想到你小子还有这想法，看来你小子骨子里好斗”，柳晴雯说着看了一眼叶鸿飞，瞳孔有些放大，这点变化没人发现，但是眼睛瞬间瞪大，这点若仔细看还是可以觉察到的。
“不是的，晴雯姐……”！叶鸿飞本想解释一番。
“好了，不要想合同的事了，我带你去放松放松”！说着柳晴雯招手拦了一辆出租车。
“师傅，去港湾广场”，二人上了出租车，柳晴雯坐在副驾驶位置上，对出租车司机说道。
港湾广场是圳海市有名的大商场，所售商品都非常高档，当然价格也是相当高的。
叶鸿飞发现柳晴雯说的放松放松，就是逛街，这对他来说可算不上什么放松。但是叶鸿飞也不便借口离开，一是柳晴雯帮自己刚刚谈完一单合同；二是周五晚上的事有一些疑问要弄明白；三是对柳晴雯也有些好奇，想看得更明白些；还有就是一些情愫，慢慢在心中生长。
柳晴雯不断的试衣服，问他这件漂不漂亮，那件合不合身。开始叶鸿飞还有些拘束，逛着逛着便放松下来，进入到柳晴雯男朋友的角色。
最后柳晴雯买了两件衣服，虽然晴雯都是拿的打折的衣服，但是每件衣服的价格也都是几百块的，叶鸿飞本想主动付款，后来看了衣服的价格，便什么也没说，脑海中回想着柳晴雯周六早上说的那句话：“你拿什么负责，就凭这20平米的出租屋吗”，心中有种说不出来的滋味。
这个时候已经是下午五点了。
“我看咱们也别回公司了，我晚上请你吃饭”，柳晴雯笑着对叶鸿飞说。
“晴雯姐，我请你吧”！鸿飞觉得这顿饭该自己请。
“都一样，关键是去哪里吃，嗯……，你跟我来”，柳晴雯稍加思索了一下说。
柳晴雯带着叶鸿飞来到平庐烧烤，这是一家很干净的连锁烧烤店。
“就吃这个吧”！随后柳晴雯选择一个靠窗的位置，让鸿飞坐下。
“点菜”！鸿飞向服务员招手示意。
二人点了些烤海鲜、烤肉和烤蔬菜。
“再来两瓶啤酒”，柳晴雯补充道。
点完菜后两个人聊起天来，一开始聊了下工作的事，叶鸿飞感觉气氛差不多了，便问：
“晴雯姐，你是怎么知道我的住址”？
“你还好意思提，那天送走另外两个同事，你就迷迷糊糊睡着了，怎么弄也弄不醒，要么就是说胡话，我也喝的有点多，就迷迷糊糊的在手机里查了下你的地址，找到后拿你的钥匙一开门发现还真是，那天可把我累坏了”！
“你手机里怎么会有我的地址”？叶鸿飞更糊涂了。
“你别忘了，我可是经理助理，咱们销售一部每个人入职时填的信息都是我录入电脑的。我们工作又经常外出，为了方便，我就在手机存了一份。”
“原来是这样啊，看来我们部门的同事住哪你都知道啊”！叶鸿飞不假思索的脱口而出。
“我打你”，说着柳晴雯用拿起菜单本朝着叶鸿飞的头拍了一下。
“说什么呢？你以为我谁的家都去啊，不过这些里面的住址信息有的不真实，有的没更新，有的只是大概地址。”
“我倒觉得你挺实在，把自己的住址写的清清楚楚的，门牌号都没漏下，不过这也好，否则周五晚上我就把你扔到大街上不管了”！
“晴雯姐，你忍心让我睡大街吗”？
“那有什么，就像丢死狗一样，丢了就行呗”！柳晴雯笑眯眯的看着叶鸿飞说。
“晴雯姐，你现在心里是咋想的”？鸿飞低了下头问道。
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柳晴雯和叶鸿飞按照事先准备的材料和应对办法做出解释，无非是产品质量好，质量好价格就相对较高，单价最低下降5%，运输等费用本来就是配合产品的增值服务，公司不赚钱，下调15%亏得太多，公司底线是下调8%，其他方面没问题。
但是对方坚决不肯让步，无奈之下柳晴雯打电话请示公司。钱经理马上汇报给周总监。
“看来江源集团是抓住我们非常看重这次合作的心理了，对方还有让步的可能吗”？周总对这样的结果有些惊讶，但也在意料之中。
“小柳说对方非常强势，不肯做半点让步，实质就是接受条件就给我们做，不接受就给别人做”。
“这样一来，公司的利润极低，你们的奖励也要从以后的订单中再补了”！周总盯着钱经理说。
“为了争取和江源的合作，也只能如此了，鸿飞和小柳的工作我来做”。钱经理无奈地说道。
“你通知小柳他们，答应对方的条件吧”。
“好的，周总”！钱经理答应着，起身离开周总办公室，边走边打电话通知了柳晴雯。
双方洽谈的时间不足半个小时，这大大超乎叶鸿飞的预料，原本他还以为像教科书上写的那样，来来回回走个几轮谈判，唇枪舌战的辩论一回，也显显自己的身手。哪知感觉就像做梦一样，这么快。虽然合同谈妥了，叶鸿飞总感觉哪里不对劲，还有点失落，也许是没有像想象的那样有个惊心动魄的过程可以享受吧！
二人出了江源集团大厦的门，柳晴雯看出叶鸿飞情绪有点低落，开口说道：
“鸿飞，这单虽然做成了，但是对方把价格压得这么低，估计你我的提成就微不足道了，不过没关系，来日方长，只要和江源集团签订战略合作协议，会补回来的，只是时间的问题，有江源集团这个客户，以后吃喝不愁”！柳晴雯以为叶鸿飞一心想着提成，漫不经心的笑着说。
“晴雯姐，我担心的不是这个，我总感觉有点不对劲，但又不知道问题出在哪里”？
“你这是第一次谈这么大的单紧张的，我一开始的时候比你还紧张。这事放在其他小公司就显得不正常了，但是你要想想江源集团每年采购量多大啊，这点对人家来说根本不值得一提，虽然价格有点低，但是不会有问题的”！
“我感觉过程缺失点什么，好像是刺激感吧”，叶鸿飞心是这么想的，也就脱口而出了。
“没想到你小子还有这想法，看来你小子骨子里好斗”，柳晴雯说着看了一眼叶鸿飞，瞳孔有些放大，这点变化没人发现，但是眼睛瞬间瞪大，这点若仔细看还是可以觉察到的。
“不是的，晴雯姐……”！叶鸿飞本想解释一番。
“好了，不要想合同的事了，我带你去放松放松”！说着柳晴雯招手拦了一辆出租车。
“师傅，去港湾广场”，二人上了出租车，柳晴雯坐在副驾驶位置上，对出租车司机说道。
港湾广场是圳海市有名的大商场，所售商品都非常高档，当然价格也是相当高的。
叶鸿飞发现柳晴雯说的放松放松，就是逛街，这对他来说可算不上什么放松。但是叶鸿飞也不便借口离开，一是柳晴雯帮自己刚刚谈完一单合同；二是周五晚上的事有一些疑问要弄明白；三是对柳晴雯也有些好奇，想看得更明白些；还有就是一些情愫，慢慢在心中生长。
柳晴雯不断的试衣服，问他这件漂不漂亮，那件合不合身。开始叶鸿飞还有些拘束，逛着逛着便放松下来，进入到柳晴雯男朋友的角色。
最后柳晴雯买了两件衣服，虽然晴雯都是拿的打折的衣服，但是每件衣服的价格也都是几百块的，叶鸿飞本想主动付款，后来看了衣服的价格，便什么也没说，脑海中回想着柳晴雯周六早上说的那句话：“你拿什么负责，就凭这20平米的出租屋吗”，心中有种说不出来的滋味。
这个时候已经是下午五点了。
“我看咱们也别回公司了，我晚上请你吃饭”，柳晴雯笑着对叶鸿飞说。
“晴雯姐，我请你吧”！鸿飞觉得这顿饭该自己请。
“都一样，关键是去哪里吃，嗯……，你跟我来”，柳晴雯稍加思索了一下说。
柳晴雯带着叶鸿飞来到平庐烧烤，这是一家很干净的连锁烧烤店。
“就吃这个吧”！随后柳晴雯选择一个靠窗的位置，让鸿飞坐下。
“点菜”！鸿飞向服务员招手示意。
二人点了些烤海鲜、烤肉和烤蔬菜。
“再来两瓶啤酒”，柳晴雯补充道。
点完菜后两个人聊起天来，一开始聊了下工作的事，叶鸿飞感觉气氛差不多了，便问：
“晴雯姐，你是怎么知道我的住址”？
“你还好意思提，那天送走另外两个同事，你就迷迷糊糊睡着了，怎么弄也弄不醒，要么就是说胡话，我也喝的有点多，就迷迷糊糊的在手机里查了下你的地址，找到后拿你的钥匙一开门发现还真是，那天可把我累坏了”！
“你手机里怎么会有我的地址”？叶鸿飞更糊涂了。
“你别忘了，我可是经理助理，咱们销售一部每个人入职时填的信息都是我录入电脑的。我们工作又经常外出，为了方便，我就在手机存了一份。”
“原来是这样啊，看来我们部门的同事住哪你都知道啊”！叶鸿飞不假思索的脱口而出。
“我打你”，说着柳晴雯用拿起菜单本朝着叶鸿飞的头拍了一下。
“说什么呢？你以为我谁的家都去啊，不过这些里面的住址信息有的不真实，有的没更新，有的只是大概地址。”
“我倒觉得你挺实在，把自己的住址写的清清楚楚的，门牌号都没漏下，不过这也好，否则周五晚上我就把你扔到大街上不管了”！
“晴雯姐，你忍心让我睡大街吗”？
“那有什么，就像丢死狗一样，丢了就行呗”！柳晴雯笑眯眯的看着叶鸿飞说。
“晴雯姐，你现在心里是咋想的”？鸿飞低了下头问道。
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