第三章 精心布局
“那我就放心了”！说完钱经理转身离去。
“鸿飞，带上资料，我们去会议室沟通下细节吧”！柳晴雯面部表情来了一个180度的转弯，刚才还笑容满面，这会又变得十分严厉，搞得叶鸿飞心里又跟着紧张起来。
叶鸿飞搬着手提电脑，拿着资料，跟着柳晴雯来到会议室。这间会议室不大，里面放着一张方桌和几把椅子。柳晴雯走到对面，在斜对门的位置坐下，叶鸿飞在柳晴雯的正对面的位置上坐下。
“你这是要和我势均力敌的谈判吗”？柳晴雯瞪了一眼叶鸿飞说。
叶鸿飞发现这样坐是感觉气氛不对，赶紧搬起电脑坐到柳晴雯的旁边。
“接下来我说得每一句话你都要认真做好记录”！
“好的，晴雯姐”！
叶鸿飞在大学时期谈过恋爱，但是后来分手了，对女孩子有一定的了解，但是对眼前这个比自己大两岁的女人非常捉摸不透，不知道她到底是怎么想的。
“虽然这次和江源集团的合同有一千多万，但是并不复杂，因为就瓷砖一种产品，单一产品的供货合同比较简单，下午他们约谈我们，
第一是想再压一下产品的单价；
第二是在包装费、运输费、管理费等方面的价格再压一下；
第三是就产品质量问题及违约情况进行约定；
第四是双方确定供货期和交货地点。
这些都不复杂，对于产品单价公司给我的底价是再降低5%，因为涉及到以后长期供货问题，单价不宜太低，运输费等可以适当降低8%，就说是首次合作，感受下我们的服务，产品质量及违约约定基本是行内默认的，可以不要牵扯太多精力，不要有不公平条款就行；
关键是交货期，一般都会调整，要和对方尽量把时间确认准确些，毕竟仓储这么多货，成本比较高。你再和供应链部门好好沟通下运输包装管理费用，询问下供货的难度，然后写个报告出来，中午之前给我”！柳晴雯可谓业务熟练，很快将工作重点告诉叶鸿飞。
“晴雯姐，我现在就去准备”叶鸿飞感觉比自己在那里闷头看招标资料强太多了。叶鸿飞走出办公室，内心有种如释重负的感觉。
叶鸿飞的工作效率很高，和供应链部门沟通后，11点钟就把报告写好了。
“晴雯姐，我把资料整理好了，请你给指导指导”，叶鸿飞虔诚的说道。
“恩，不错，就喜欢你小子做事认真这一点，没什么问题了，你再记一下，我下午和你一起去”，柳晴雯仔细看了一遍说道。
“谢谢晴雯姐”！说完叶鸿飞回到位置上。
坐在椅子上，周六早上发生的事情就像放电影一样，在叶鸿飞脑子里一遍一遍的回放着，柳晴雯到底是怎样的一个人？叶鸿飞希望能通过一些蛛丝马迹做出准确判断，可是这一点对他目前来讲太难了。
她是怎么知道我住哪里的呢，又是怎么把我弄回住处的？发生那件事后她现在是怎么想的？叶鸿飞有太多的疑惑。想到此叶鸿飞内心有一丝不安。
他又忽然想到:江源集团为什么突然给自己这么大的一个单，这是我叶鸿飞时来运转，天上掉下了一个大馅饼，还是另有隐情。
这个客户明明是当做鸡肋分给我这个新人跟的，因为公司公关了好几年都没拿下，谁都不想徒劳无功，几乎是被丢弃在资源库中了，我真的有那么大能力吗？
不对，天上不会掉馅饼，也许藏着惊险，第六感提醒鸿飞，虽然是单一供货合同，但是他必须要更认真的对待，起码做到有备无患。
叶鸿飞停止烂七八糟的思绪，将注意力转移到下午的洽谈上来，将投标文件和报告一一对应，并预想着有可能发生的事情。
叶鸿飞和柳晴雯来到江源集团大厦门口，叶鸿飞拿出手机拨通电话：
“谢工您好，我是宇顺建材的鸿飞啊，是来参加今天下午洽谈会的，我们已经到一楼大堂了”！叶鸿飞用高亢的情绪打着电话。
“宇顺建材啊，你到六楼605会议室”，电话那头不慌不忙地说着。
“好的，谢谢谢工，我们马上上来”。电话听筒一阵嘟嘟嘟的声音，对方挂断了电话。
“晴雯姐，到605会议室”。
“好”，柳晴雯并没有多说话，二人在前台登记好身份证后，直接来到605会议室。
“谢工您好”！叶鸿飞刚到走廊，便看到夹着本子迎面走来的一个36岁左右，中等身材的男子，赶紧近走两步，满脸堆笑，主动将手伸了出去。
“你好，叶工”，说着谢工也伸出手和鸿飞轻轻握了一下。
“谢工，这是我们销售部的柳经理，柳经理，这是谢工”，叶鸿飞连忙介绍道。
“谢工您好，柳晴雯”，柳晴雯洋溢着春天般的笑容，伸出一双冰肌玉手。
“柳经理，您好”!谢工脸上露出难得的笑容。叶鸿飞心说：看来谢工也是一个酒色俗人。
“二位请跟我来，柳经理这么年轻有为，年纪轻轻就当上了经理”，谢工边说边将二人带到会议室。
“谢工过奖了，我这个销售经理可比不上您啊，您动一下嘴，就可是掌握我们供应商的生杀大权”。
“哪有那么夸张，我们做事也都要按着流程走的，公司规定的事，谁也改不了啊”。
本来柳晴雯的意思是凸显谢工的权利，熟络熟络关系，显然这位谢工久经“沙场”，轻描淡写一句话，就把问题推了回来。
“请坐，二位先坐一下，我去通知其他相关同事，参加这次洽谈”，说着谢工出了会议室的门，不一会，有两个人跟着谢工来到办公室。
“这是我们成本部和设计部的两位同事，冯工和彭工……”谢工对双方做了介绍之后，洽谈便正式开始了。
从双方的谈话中叶鸿飞可以看得出来，这一千多万的订单对于宇顺来说相当重要，但是对于江源集团来说犹如九牛一毛，就像吃饭前的开胃小菜。
在这种实力不对等的情况下，说是洽谈，实质就是江源集团的强势通知，对方说的很清楚，如不能接受，马上与其他投标的企业洽谈，如接受江源集团提出的条件，则马上发书面的中标通知书给宇顺建材。
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“鸿飞，带上资料，我们去会议室沟通下细节吧”！柳晴雯面部表情来了一个180度的转弯，刚才还笑容满面，这会又变得十分严厉，搞得叶鸿飞心里又跟着紧张起来。
叶鸿飞搬着手提电脑，拿着资料，跟着柳晴雯来到会议室。这间会议室不大，里面放着一张方桌和几把椅子。柳晴雯走到对面，在斜对门的位置坐下，叶鸿飞在柳晴雯的正对面的位置上坐下。
“你这是要和我势均力敌的谈判吗”？柳晴雯瞪了一眼叶鸿飞说。
叶鸿飞发现这样坐是感觉气氛不对，赶紧搬起电脑坐到柳晴雯的旁边。
“接下来我说得每一句话你都要认真做好记录”！
“好的，晴雯姐”！
叶鸿飞在大学时期谈过恋爱，但是后来分手了，对女孩子有一定的了解，但是对眼前这个比自己大两岁的女人非常捉摸不透，不知道她到底是怎么想的。
“虽然这次和江源集团的合同有一千多万，但是并不复杂，因为就瓷砖一种产品，单一产品的供货合同比较简单，下午他们约谈我们，
第一是想再压一下产品的单价；
第二是在包装费、运输费、管理费等方面的价格再压一下；
第三是就产品质量问题及违约情况进行约定；
第四是双方确定供货期和交货地点。
这些都不复杂，对于产品单价公司给我的底价是再降低5%，因为涉及到以后长期供货问题，单价不宜太低，运输费等可以适当降低8%，就说是首次合作，感受下我们的服务，产品质量及违约约定基本是行内默认的，可以不要牵扯太多精力，不要有不公平条款就行；
关键是交货期，一般都会调整，要和对方尽量把时间确认准确些，毕竟仓储这么多货，成本比较高。你再和供应链部门好好沟通下运输包装管理费用，询问下供货的难度，然后写个报告出来，中午之前给我”！柳晴雯可谓业务熟练，很快将工作重点告诉叶鸿飞。
“晴雯姐，我现在就去准备”叶鸿飞感觉比自己在那里闷头看招标资料强太多了。叶鸿飞走出办公室，内心有种如释重负的感觉。
叶鸿飞的工作效率很高，和供应链部门沟通后，11点钟就把报告写好了。
“晴雯姐，我把资料整理好了，请你给指导指导”，叶鸿飞虔诚的说道。
“恩，不错，就喜欢你小子做事认真这一点，没什么问题了，你再记一下，我下午和你一起去”，柳晴雯仔细看了一遍说道。
“谢谢晴雯姐”！说完叶鸿飞回到位置上。
坐在椅子上，周六早上发生的事情就像放电影一样，在叶鸿飞脑子里一遍一遍的回放着，柳晴雯到底是怎样的一个人？叶鸿飞希望能通过一些蛛丝马迹做出准确判断，可是这一点对他目前来讲太难了。
她是怎么知道我住哪里的呢，又是怎么把我弄回住处的？发生那件事后她现在是怎么想的？叶鸿飞有太多的疑惑。想到此叶鸿飞内心有一丝不安。
他又忽然想到:江源集团为什么突然给自己这么大的一个单，这是我叶鸿飞时来运转，天上掉下了一个大馅饼，还是另有隐情。
这个客户明明是当做鸡肋分给我这个新人跟的，因为公司公关了好几年都没拿下，谁都不想徒劳无功，几乎是被丢弃在资源库中了，我真的有那么大能力吗？
不对，天上不会掉馅饼，也许藏着惊险，第六感提醒鸿飞，虽然是单一供货合同，但是他必须要更认真的对待，起码做到有备无患。
叶鸿飞停止烂七八糟的思绪，将注意力转移到下午的洽谈上来，将投标文件和报告一一对应，并预想着有可能发生的事情。
叶鸿飞和柳晴雯来到江源集团大厦门口，叶鸿飞拿出手机拨通电话：
“谢工您好，我是宇顺建材的鸿飞啊，是来参加今天下午洽谈会的，我们已经到一楼大堂了”！叶鸿飞用高亢的情绪打着电话。
“宇顺建材啊，你到六楼605会议室”，电话那头不慌不忙地说着。
“好的，谢谢谢工，我们马上上来”。电话听筒一阵嘟嘟嘟的声音，对方挂断了电话。
“晴雯姐，到605会议室”。
“好”，柳晴雯并没有多说话，二人在前台登记好身份证后，直接来到605会议室。
“谢工您好”！叶鸿飞刚到走廊，便看到夹着本子迎面走来的一个36岁左右，中等身材的男子，赶紧近走两步，满脸堆笑，主动将手伸了出去。
“你好，叶工”，说着谢工也伸出手和鸿飞轻轻握了一下。
“谢工，这是我们销售部的柳经理，柳经理，这是谢工”，叶鸿飞连忙介绍道。
“谢工您好，柳晴雯”，柳晴雯洋溢着春天般的笑容，伸出一双冰肌玉手。
“柳经理，您好”!谢工脸上露出难得的笑容。叶鸿飞心说：看来谢工也是一个酒色俗人。
“二位请跟我来，柳经理这么年轻有为，年纪轻轻就当上了经理”，谢工边说边将二人带到会议室。
“谢工过奖了，我这个销售经理可比不上您啊，您动一下嘴，就可是掌握我们供应商的生杀大权”。
“哪有那么夸张，我们做事也都要按着流程走的，公司规定的事，谁也改不了啊”。
本来柳晴雯的意思是凸显谢工的权利，熟络熟络关系，显然这位谢工久经“沙场”，轻描淡写一句话，就把问题推了回来。
“请坐，二位先坐一下，我去通知其他相关同事，参加这次洽谈”，说着谢工出了会议室的门，不一会，有两个人跟着谢工来到办公室。
“这是我们成本部和设计部的两位同事，冯工和彭工……”谢工对双方做了介绍之后，洽谈便正式开始了。
从双方的谈话中叶鸿飞可以看得出来，这一千多万的订单对于宇顺来说相当重要，但是对于江源集团来说犹如九牛一毛，就像吃饭前的开胃小菜。
在这种实力不对等的情况下，说是洽谈，实质就是江源集团的强势通知，对方说的很清楚，如不能接受，马上与其他投标的企业洽谈，如接受江源集团提出的条件，则马上发书面的中标通知书给宇顺建材。
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