第二十九章 自作孽
喻言满意的点点头：“看来你脑子还不错，笨是笨了点，不过还勉强够用。我问你，你攒了很久的钱想买一件心仪的东西，这时放在你面前的有两家店铺，一家生意很好，一家却门口罗雀，你会选哪家？”
柱子脱口而出道：“当然是生意好得了！”
喻言问道：“为什么？”
柱子一愣，想了想不确定道：“生意不好，肯定有问题啊。”
喻言反问道：“生意不好就是有问题，咱们背后的青合就是一个例子，你觉得它有问题吗？”
柱子张了张嘴，说不出话来。青合肯定是没问题的，别人不清楚，他在这儿待了两天看得明明白白，李掌柜的为人实诚，做生意童叟无欺，布也没有次品。那为什么青合的生意就是不好呢？他想不明白。
喻言解释道：“其实很简单，当人对一件事物拿不定主意的时候，本能会选择相信比自己好的人的选择。就像昨天，能花得起五两银子的主，家底多半殷实。我们不知道，但是其他客人难免就有他们的邻居亲戚之类的，他们就会想，别人比我有钱都选择了这家铺子，那这就铺子的货肯定好，跟着他们买没错。”
“出于这样的心理，人们就会跟风，口口相传。说白了这就是一个人气的问题，就像你说的，生意不好那就是有问题，别人也会这么想，所以我们要拉拢人气，竖立口碑。我这么说你明白吗？”
柱子点点头，问道：“可是掌柜的，现在人气都跑到了对面，咱们怎么办呢？”
喻言没好气道：“刚才还夸你聪明，这会儿怎么又这么笨呢！前面我不是给你说了嘛，对面万里抓住了重点吗？毫无疑问他们也算是抓住了，为了把青合比下去，他们给点的价最低就是六折，免费肯定不会少。但是我刚给你说了，这里面要抓住一个尺度的问题，那么这要没有任何规定就抽纸条，会是怎么样的结果？”
柱子眼前一亮：“卖得越多，亏得越多！”
喻言气笑道：“总算还没有笨死。那么我再问你，你觉得一个经常在买卖中捣鬼以谋取利润的老板，会忍受这样的情况吗？何况我还给他准备了一个大招。”
柱子兴奋的无以复加，拍马屁道：“掌柜的，你真是太牛了。”
喻言看着对面，小声冷哼道：“敢坑我的布，不让你吐点血，你还不知道小爷我是重生者。”
还想用二十两银子打发我，正当小爷我是要饭的呢？——好吧，我就是个小叫花子。
此时喻言真想吼出那句牛逼至极的话：学我者生，像我者死。哈哈哈哈。
万里布行内。
曾老板端着一把紫砂壶趴在二楼的栏杆上看着下面人山人海的景象，一边吸溜着茶水，一边笑逐颜开：“还想跟我斗？找死！”
他又吸溜了一口茶水，悠然地哼起了五音戏：“俺曾老三儿，心里姿儿，就差两个——小娘们儿——”他思考着今晚是不是找个借口打发家里母老虎，到春意楼去松快松快。
楼梯口传来一阵急促的脚步声，人还会出现，声音先到：“东家，不好啦，不好啦——”
曾老板被人打断了遐想，怒道：“老刘，你这账房是不是不想干了。什么不好啦，爷我好着呢。”
姓刘的账房满头大汗跑上楼：“东家，我刚才算了算账，就这一会儿工夫，咱们亏了有六十多两银子了。”
“胡说，怎么可能亏怎么多，那对面昨天一天不早就关门歇菜了。”
刘账房递过账本，指着上面的数字道：“您看，咱刚刚一共收了三十五两又六十三文的货款，但是这批货的成本小一百两银子呢！”
曾老板惊得茶壶都掉了，落到地上摔得稀碎，拿着账本不信邪的仔细核着账。
刘账房小心翼翼问道：“东家，咱现在怎么办？”
曾老板怒道：“怎么办，我知道怎么办？还不去让他们停止抽那什么破纸条，六十多两啊——”
刘账房转身往楼下跑，曾老板叫住了他，想了想垂头丧气道：“不行，还不能停，这停了就是砸咱万里的招牌——这样你下去悄悄吩咐伙计，上了二两银子的主顾就让他们找理由托说不能抽纸条了，咱先止止损再说。”
刘账房答应一声，往楼下跑去。曾老板又叫住了他：“算了别二两了，上了一两银子的就别抽了。我的钱呀！——”
他心疼了一会儿，他起头看着刘账房站在原地还没动，顿时怒道：“你他娘的还不快去，想亏死老子嘛！”
正在这时楼下突然传来一个高兴的声音：“哈哈，免费。”紧接着又传来三四个声音高兴道：“我也是。”“我也是，哈哈。”
曾老板走到栏杆边往下一瞧，黑着个脸，心里在滴血。可是当他看着这几个人都带着人拿着几十匹最贵的布往外走的时候，再也站不住，大吼道：“等等！”
楼下原本嘈杂的大厅，被一声吼叫给镇住了，众人抬头往楼上看去，却没有发现人。
曾掌柜的急急忙忙从楼梯上下来，挤开人群，站在那几位抽到免费的客人面前，挥手叫过伙计问道：“他们的货物都多少银子？”
伙计看了看他，小心翼翼答道：“二百七十五两六钱，三百三十二两.....五百八十九两！”
“什么？”曾老板惊得几乎跳起来，这合共可就是一千四百多两银子啊，亏六十两他还能咬着牙接受了，可这一千多两，就是要了他老命了。
赶紧抱拳拱手，致歉道：“各位不好意思，不好意思。刚才本店出了新规矩，凡是货物达到了一两银子以上的都不参与抽纸条了，所以各位请付过银钱再走。”
顿时所有人一阵哗然，纷纷怒道：
“怎么个意思，什么叫一两银子以上的就不参与抽纸条了。”
“老板，你这有点欺负人了吧。那意思大爷我这刚抽的“三折”不作数了。”一个汉子杨着手里的纸条说道。
曾老板向着周围连连作揖道：“各位，各位！我这小本买卖，经不起各位这么折腾。还请高抬贵手！”
几个人中站出一位，衣着华丽的中年汉子，面色不善问道：“姓曾的你怎么个意思，不给钱的话，大爷还拉不走这批布了是不是？”
曾老板这才注意道来人是谁，连忙一恭到底：“原来是通判府上的黄管家，小人失敬失敬。”
黄管家不理会他，继续问道：“我就问你，大爷我今天能不能拉走这批布？”这可是小六百两银子，如果在这儿不给钱，回去再多报一点，那落到他腰包里的不得小一千两银子。
曾老板看着他的脸色很为难，这人可是济南府正六品通判家的管家，他一个买卖人可是万万得罪不起的，但那可是六百两银子啊，想想都让人心肝疼。
想了半天，最后还是财迷心窍道：“黄管家，我这是小本买卖，实在....”
黄管家黑着脸打断道：“大爷今天本来是要去你对面的青合为府上置办布匹的，被你们店里的伙计生拉硬扯了过来。我问你免费你说的吧？抽纸条打折是你说的吧？”
曾老板点头称是，又急忙解释道：“可是....”
黄管家再次打断道：“没什么可是的，你既然承认就好。大爷我原本抽到免费还挺高兴的，但没想到遇到你这样的王八蛋——你既然说话不算话，我看你这生意也就别做了。小的们，给爷把这店给砸了....”
他身后跟班刚要动手，一个跟班在身边一年轻人的提醒下，拿起一匹布看了看，大声道：“大管家，先别急着动手。您快来看，你这孙子不仅说话不算数，这一匹布里还短咱五尺呢！”
黄管家不可置信的回身望去，曾老板极力阻止，很快就有两个跟班将他制住。一群人合力拿过柜台上的尺子量了量，果然短五尺。
黄管家怒极反笑道：“好小子，居然敢跟大爷玩这套，我看你真是活腻歪了。”
曾老板完了，万里布行完了。
一群愤怒的顾客将万里布行拆得是七零八落，柜上的布匹被剪刀划破了无数，最后还是巡城官出面才阻止了这场事故。
顾客纷纷涌入青合，曾老板跌坐在万里布行内，披头散发好不凄惨。
而那个提醒黄管家跟班的年轻人，早就溜出了万里，悄悄从青合后门走进，换了一身伙计的着装，低声向喻言禀报着。
喻言听完是哑然失笑，他原本只是想差人适时指出万里缺斤少两的事实，也没有料到有黄管家这么一号人物的出场。
果然是人贱自有天收。
喻言对旁边又是一脸兴奋的李掌柜道：“我答应你可完成了！”
李掌柜看着不断涌进的顾客，有些发愣问道：“什么？”
喻言没有理他带着柱子走了，他这才想起前天喻言找他谈合作的时候，答应：“两天之内让万里臭名远扬，并且让青合的口碑和生意都超过现在的万里。”
李掌柜看着喻言的背影感叹道：“真是能人啊！”
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柱子脱口而出道：“当然是生意好得了！”
喻言问道：“为什么？”
柱子一愣，想了想不确定道：“生意不好，肯定有问题啊。”
喻言反问道：“生意不好就是有问题，咱们背后的青合就是一个例子，你觉得它有问题吗？”
柱子张了张嘴，说不出话来。青合肯定是没问题的，别人不清楚，他在这儿待了两天看得明明白白，李掌柜的为人实诚，做生意童叟无欺，布也没有次品。那为什么青合的生意就是不好呢？他想不明白。
喻言解释道：“其实很简单，当人对一件事物拿不定主意的时候，本能会选择相信比自己好的人的选择。就像昨天，能花得起五两银子的主，家底多半殷实。我们不知道，但是其他客人难免就有他们的邻居亲戚之类的，他们就会想，别人比我有钱都选择了这家铺子，那这就铺子的货肯定好，跟着他们买没错。”
“出于这样的心理，人们就会跟风，口口相传。说白了这就是一个人气的问题，就像你说的，生意不好那就是有问题，别人也会这么想，所以我们要拉拢人气，竖立口碑。我这么说你明白吗？”
柱子点点头，问道：“可是掌柜的，现在人气都跑到了对面，咱们怎么办呢？”
喻言没好气道：“刚才还夸你聪明，这会儿怎么又这么笨呢！前面我不是给你说了嘛，对面万里抓住了重点吗？毫无疑问他们也算是抓住了，为了把青合比下去，他们给点的价最低就是六折，免费肯定不会少。但是我刚给你说了，这里面要抓住一个尺度的问题，那么这要没有任何规定就抽纸条，会是怎么样的结果？”
柱子眼前一亮：“卖得越多，亏得越多！”
喻言气笑道：“总算还没有笨死。那么我再问你，你觉得一个经常在买卖中捣鬼以谋取利润的老板，会忍受这样的情况吗？何况我还给他准备了一个大招。”
柱子兴奋的无以复加，拍马屁道：“掌柜的，你真是太牛了。”
喻言看着对面，小声冷哼道：“敢坑我的布，不让你吐点血，你还不知道小爷我是重生者。”
还想用二十两银子打发我，正当小爷我是要饭的呢？——好吧，我就是个小叫花子。
此时喻言真想吼出那句牛逼至极的话：学我者生，像我者死。哈哈哈哈。
万里布行内。
曾老板端着一把紫砂壶趴在二楼的栏杆上看着下面人山人海的景象，一边吸溜着茶水，一边笑逐颜开：“还想跟我斗？找死！”
他又吸溜了一口茶水，悠然地哼起了五音戏：“俺曾老三儿，心里姿儿，就差两个——小娘们儿——”他思考着今晚是不是找个借口打发家里母老虎，到春意楼去松快松快。
楼梯口传来一阵急促的脚步声，人还会出现，声音先到：“东家，不好啦，不好啦——”
曾老板被人打断了遐想，怒道：“老刘，你这账房是不是不想干了。什么不好啦，爷我好着呢。”
姓刘的账房满头大汗跑上楼：“东家，我刚才算了算账，就这一会儿工夫，咱们亏了有六十多两银子了。”
“胡说，怎么可能亏怎么多，那对面昨天一天不早就关门歇菜了。”
刘账房递过账本，指着上面的数字道：“您看，咱刚刚一共收了三十五两又六十三文的货款，但是这批货的成本小一百两银子呢！”
曾老板惊得茶壶都掉了，落到地上摔得稀碎，拿着账本不信邪的仔细核着账。
刘账房小心翼翼问道：“东家，咱现在怎么办？”
曾老板怒道：“怎么办，我知道怎么办？还不去让他们停止抽那什么破纸条，六十多两啊——”
刘账房转身往楼下跑，曾老板叫住了他，想了想垂头丧气道：“不行，还不能停，这停了就是砸咱万里的招牌——这样你下去悄悄吩咐伙计，上了二两银子的主顾就让他们找理由托说不能抽纸条了，咱先止止损再说。”
刘账房答应一声，往楼下跑去。曾老板又叫住了他：“算了别二两了，上了一两银子的就别抽了。我的钱呀！——”
他心疼了一会儿，他起头看着刘账房站在原地还没动，顿时怒道：“你他娘的还不快去，想亏死老子嘛！”
正在这时楼下突然传来一个高兴的声音：“哈哈，免费。”紧接着又传来三四个声音高兴道：“我也是。”“我也是，哈哈。”
曾老板走到栏杆边往下一瞧，黑着个脸，心里在滴血。可是当他看着这几个人都带着人拿着几十匹最贵的布往外走的时候，再也站不住，大吼道：“等等！”
楼下原本嘈杂的大厅，被一声吼叫给镇住了，众人抬头往楼上看去，却没有发现人。
曾掌柜的急急忙忙从楼梯上下来，挤开人群，站在那几位抽到免费的客人面前，挥手叫过伙计问道：“他们的货物都多少银子？”
伙计看了看他，小心翼翼答道：“二百七十五两六钱，三百三十二两.....五百八十九两！”
“什么？”曾老板惊得几乎跳起来，这合共可就是一千四百多两银子啊，亏六十两他还能咬着牙接受了，可这一千多两，就是要了他老命了。
赶紧抱拳拱手，致歉道：“各位不好意思，不好意思。刚才本店出了新规矩，凡是货物达到了一两银子以上的都不参与抽纸条了，所以各位请付过银钱再走。”
顿时所有人一阵哗然，纷纷怒道：
“怎么个意思，什么叫一两银子以上的就不参与抽纸条了。”
“老板，你这有点欺负人了吧。那意思大爷我这刚抽的“三折”不作数了。”一个汉子杨着手里的纸条说道。
曾老板向着周围连连作揖道：“各位，各位！我这小本买卖，经不起各位这么折腾。还请高抬贵手！”
几个人中站出一位，衣着华丽的中年汉子，面色不善问道：“姓曾的你怎么个意思，不给钱的话，大爷还拉不走这批布了是不是？”
曾老板这才注意道来人是谁，连忙一恭到底：“原来是通判府上的黄管家，小人失敬失敬。”
黄管家不理会他，继续问道：“我就问你，大爷我今天能不能拉走这批布？”这可是小六百两银子，如果在这儿不给钱，回去再多报一点，那落到他腰包里的不得小一千两银子。
曾老板看着他的脸色很为难，这人可是济南府正六品通判家的管家，他一个买卖人可是万万得罪不起的，但那可是六百两银子啊，想想都让人心肝疼。
想了半天，最后还是财迷心窍道：“黄管家，我这是小本买卖，实在....”
黄管家黑着脸打断道：“大爷今天本来是要去你对面的青合为府上置办布匹的，被你们店里的伙计生拉硬扯了过来。我问你免费你说的吧？抽纸条打折是你说的吧？”
曾老板点头称是，又急忙解释道：“可是....”
黄管家再次打断道：“没什么可是的，你既然承认就好。大爷我原本抽到免费还挺高兴的，但没想到遇到你这样的王八蛋——你既然说话不算话，我看你这生意也就别做了。小的们，给爷把这店给砸了....”
他身后跟班刚要动手，一个跟班在身边一年轻人的提醒下，拿起一匹布看了看，大声道：“大管家，先别急着动手。您快来看，你这孙子不仅说话不算数，这一匹布里还短咱五尺呢！”
黄管家不可置信的回身望去，曾老板极力阻止，很快就有两个跟班将他制住。一群人合力拿过柜台上的尺子量了量，果然短五尺。
黄管家怒极反笑道：“好小子，居然敢跟大爷玩这套，我看你真是活腻歪了。”
曾老板完了，万里布行完了。
一群愤怒的顾客将万里布行拆得是七零八落，柜上的布匹被剪刀划破了无数，最后还是巡城官出面才阻止了这场事故。
顾客纷纷涌入青合，曾老板跌坐在万里布行内，披头散发好不凄惨。
而那个提醒黄管家跟班的年轻人，早就溜出了万里，悄悄从青合后门走进，换了一身伙计的着装，低声向喻言禀报着。
喻言听完是哑然失笑，他原本只是想差人适时指出万里缺斤少两的事实，也没有料到有黄管家这么一号人物的出场。
果然是人贱自有天收。
喻言对旁边又是一脸兴奋的李掌柜道：“我答应你可完成了！”
李掌柜看着不断涌进的顾客，有些发愣问道：“什么？”
喻言没有理他带着柱子走了，他这才想起前天喻言找他谈合作的时候，答应：“两天之内让万里臭名远扬，并且让青合的口碑和生意都超过现在的万里。”
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