第二十八章 模仿
万里布行，喻言晃晃悠悠走到门外。
一个伙计热情的迎了出来：“小兄弟，截布？你可算是来着了，今天咱万里布行搞活动，最低六折，最高还有可能免费呢。”
“万里布行？”喻言一愣，抬起头看了看，果然是万里布行。他刚才一直在想事情没注意，主要是今天两家布置的太像了，加上现在天还蒙蒙亮，看得不是很清楚，很容易就搞混了。
“最低六折，还能免费？真的吗？”喻言来了兴致，反问道。
伙计笑脸灿烂：“那还能有假！咱万里布行百年的招牌，里边请吧你嘞！”
喻言哑然失笑，摇摇头往外走。
伙计顿时就不乐意了：“我说这位客官，我这儿忙活半天，您这抬腿就要走，怎么个意思？”
平时做买卖有因为价高价低或则其他什么原因另寻下家的，这没什么，不管什么时候都没有强买强卖的生意。但是今天的情况有些特殊，喻言来的时候很早，布铺里面还没有客人他是第一个，做生意的人讲究这个每天的开张生意，开张生意要是做不好，那接下来一天就算是完了，心里就总想着这个，所以喻言抬腿就要走的举动，就算是砸买卖来了。
喻言哪里懂这些，也没心情理会他，往青合门口走着。
伙计心里不痛快追了上来，迎面正好碰见说完话回来的曾老板，撞了个满怀。
曾老板捂着胸口怒道：“大清早的没事儿赶着投胎是吧？老子扣你半个月月钱。”
伙计指着喻言的背影急道：“不是~东家，那小兔崽子刚刚跑咱店门口问半天，啥也没买就要走...”
“什么？”曾老板回身大声喊道：“站住！”
喻言回头左右看了看，指着自己的鼻子问道：“你在叫我呢？”
曾老板上前两步：“不叫你叫谁？你小子毛都还没长齐，不好好在家吃奶。大清早的到我这儿来搅和一通，怎么个意思？”
喻言纳闷道：“我搅和你？”
曾老板没有马上答话，接着一点微弱的灯光，看清了喻言的长相，马上换上了一副笑脸，抱拳拱手道：“原来是洋行喻掌柜的，不好意思，刚才没看清楚，失礼失礼。”
喻言邪邪一笑，象征性的抱了抱拳：“客气，客气。”
曾老板打发走了伙计，笑道：“喻掌柜真是能人啊，昨天一番动作可是让曾某人看傻眼了。”说着指了指身后的万里道：“你看我这依葫芦画瓢的，还请喻掌柜的不要怪罪才是！”
喻言笑着：“曾老板哪里的话，这门对门做生意，有财大家发，兴青合搞店庆，就没有不让万里搞得道理是不是？”
曾老板点点头：“喻掌柜的敞亮！要不你帮忙看看我这边布置得怎么样？”
喻言笑笑：“我刚才看了，曾老板舍得下本钱，大气，相信生意肯定没得说。”
曾老板哈哈大笑，斜眼看了看对面正望着这边的李掌柜的，低下头小声说道：“喻掌柜的，我看你也是个明白人，我有句话对你说。这么着，我也不给你说些用不着的了。”他清了清嗓子：“你别帮青合干，过来帮我，每月我给你二十两，咋样？”
“二十两啊？“”喻言点点头：“真是好大一笔银子啊——可是我这人吧，还就看不上这点银子。”
在曾老板错愕的表情下。喻言口气中透着冷嘲：“更看不上你这样的人。”说完哈哈大笑道：“曾老板恭喜发财，我就不耽误你做生意了。”
曾老板对着喻言的背影啐了口唾沫：“给脸不要脸的玩意儿，老子今天就让你和青合都死挺了。”
说完气哼哼的走回铺子，横眉冷眼的斥责着伙计们干活。
李掌柜迎下台阶，一把抓住喻言的胳膊：“小兄弟，咱这可怎么办呀？”
喻言笑道：“怎么办？——拿两条板凳出来坐着看戏！”
李掌柜急道：“看戏？这时候还看哪门子戏啊？”
喻言冷哼道：“看对面如何自寻死路！”
天色已经大亮，三三两两的客人上门询问，李掌柜热情的将他们请进了铺子。
突然对面一通锣鼓喧天，曾老板亲自走上了红台开始了演讲，所说的话与昨天喻言的差不多，也是汇报顾客那套。
青合这边的客人一听优惠更低，马上就掉头跑了出去。李掌柜的手里拿着包好的布，追出了店门，无论他怎么喊，客人都没有回头，只能垂头丧气的走了回来。
喻言拉着他坐在了门口早就准备好的椅子上，低声与他耳语了几句。
李掌柜的瞪大着眼睛，面带犹豫问道：“这么做不好吧？”
喻言笑眯眯问道：“老李，你都被对面逼成这样了，还替对面着想呢？”他盯着李掌柜：“也行，冲你老李这份人性，算我没有看错人。但是俗话说无商不奸，你这个老实人就甘心被欺负？这世道就得老实人吃亏？”
一连三个问题，李掌柜陷入了挣扎，最后咬着牙：“行，我他妈也受够那姓曾的窝囊气了，我去安排。”
李掌柜回身进店里。柱子凑上前道：“掌柜的，咱们就由着万里这么闹？”
喻言笑道：“不然呢？——你要去拆了他们的台子？那你去吧，我不拦着你。”
柱子缩了缩脖子，显然前天被打疼了，但又不甘心道：“可是——？”
喻言打断道：“没什么可是的！柱子你要记住做生意讲究个公平竞争，允许咱们做，就允许别人也做。可是当咱们别欺负了怎么办？使阴招下绊子那是下三滥的手段，指着这可以占到一时的便宜，但是不可能占一世的便宜知道吗？”
柱子若有所悟点点头，问道：“掌柜的，该怎么做呢？”
喻言心情不错，有意教教他，问道：“你先说说对面唱的这一出戏，与我做的有什么区别？”
柱子看了看对面，很用心的想了想，不好意思道：“掌柜的，我...”
喻言没有怪柱子笨，他用的方法虽然在二十一世纪很常见，但是要一个生活在封建年代的人一下子理解到什么还是需要时间的。
“看东西，不能光看表面，要注意细节。就比如说现在，你看到的只是万里的布景和姓曾的说的话，这些看上去确实没什么区别，但是不管是姓曾的还是你都忽略了我这个方法的核心东西。”
柱子人不笨，弯着腰恭敬道：“还请掌柜的提点。”
喻言点点头：“这方法说白了也没什么，无非就是借着一个由头降价吸引顾客光临而已，其中布景和由头什么的都是旁枝末节可有可无的东西，重点是什么，重点就是降价，只要降价，客人哪里会管其他的东西，就是今天这里布置得杂乱不堪，我甚至骂他们一顿，他们一下会光临。”
“只要我们抓住了重点，那么问题来了，怎么降价？降到什么地步？才会让客人觉得占了大便宜，店里也有利可图这才是重点，这就需要我们计算成本和盈利，箱子里面放多少张六折？放多少张免费的纸条？这都需要一定的讲究。”
“还有我为什么规定必须货物达到五两银子以上才能抽纸条？这是为了拉高店铺的营业额，或者说提高客人的消费力，另外就是杜绝一些小鱼小虾的捣乱明白吗？不然一个客人要是只买个二三十文的东西，三百张纸条也才三四十两，没有任何的意义。如果将纸条增多，那么客人就会丧失一个占便宜的心态，谁都能抽到纸条，那么谁还会争着去抽纸条？”
柱子恍然大悟，问道：“掌柜的，这么做会不会损失一些小客户呢？”
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“万里布行？”喻言一愣，抬起头看了看，果然是万里布行。他刚才一直在想事情没注意，主要是今天两家布置的太像了，加上现在天还蒙蒙亮，看得不是很清楚，很容易就搞混了。
“最低六折，还能免费？真的吗？”喻言来了兴致，反问道。
伙计笑脸灿烂：“那还能有假！咱万里布行百年的招牌，里边请吧你嘞！”
喻言哑然失笑，摇摇头往外走。
伙计顿时就不乐意了：“我说这位客官，我这儿忙活半天，您这抬腿就要走，怎么个意思？”
平时做买卖有因为价高价低或则其他什么原因另寻下家的，这没什么，不管什么时候都没有强买强卖的生意。但是今天的情况有些特殊，喻言来的时候很早，布铺里面还没有客人他是第一个，做生意的人讲究这个每天的开张生意，开张生意要是做不好，那接下来一天就算是完了，心里就总想着这个，所以喻言抬腿就要走的举动，就算是砸买卖来了。
喻言哪里懂这些，也没心情理会他，往青合门口走着。
伙计心里不痛快追了上来，迎面正好碰见说完话回来的曾老板，撞了个满怀。
曾老板捂着胸口怒道：“大清早的没事儿赶着投胎是吧？老子扣你半个月月钱。”
伙计指着喻言的背影急道：“不是~东家，那小兔崽子刚刚跑咱店门口问半天，啥也没买就要走...”
“什么？”曾老板回身大声喊道：“站住！”
喻言回头左右看了看，指着自己的鼻子问道：“你在叫我呢？”
曾老板上前两步：“不叫你叫谁？你小子毛都还没长齐，不好好在家吃奶。大清早的到我这儿来搅和一通，怎么个意思？”
喻言纳闷道：“我搅和你？”
曾老板没有马上答话，接着一点微弱的灯光，看清了喻言的长相，马上换上了一副笑脸，抱拳拱手道：“原来是洋行喻掌柜的，不好意思，刚才没看清楚，失礼失礼。”
喻言邪邪一笑，象征性的抱了抱拳：“客气，客气。”
曾老板打发走了伙计，笑道：“喻掌柜真是能人啊，昨天一番动作可是让曾某人看傻眼了。”说着指了指身后的万里道：“你看我这依葫芦画瓢的，还请喻掌柜的不要怪罪才是！”
喻言笑着：“曾老板哪里的话，这门对门做生意，有财大家发，兴青合搞店庆，就没有不让万里搞得道理是不是？”
曾老板点点头：“喻掌柜的敞亮！要不你帮忙看看我这边布置得怎么样？”
喻言笑笑：“我刚才看了，曾老板舍得下本钱，大气，相信生意肯定没得说。”
曾老板哈哈大笑，斜眼看了看对面正望着这边的李掌柜的，低下头小声说道：“喻掌柜的，我看你也是个明白人，我有句话对你说。这么着，我也不给你说些用不着的了。”他清了清嗓子：“你别帮青合干，过来帮我，每月我给你二十两，咋样？”
“二十两啊？“”喻言点点头：“真是好大一笔银子啊——可是我这人吧，还就看不上这点银子。”
在曾老板错愕的表情下。喻言口气中透着冷嘲：“更看不上你这样的人。”说完哈哈大笑道：“曾老板恭喜发财，我就不耽误你做生意了。”
曾老板对着喻言的背影啐了口唾沫：“给脸不要脸的玩意儿，老子今天就让你和青合都死挺了。”
说完气哼哼的走回铺子，横眉冷眼的斥责着伙计们干活。
李掌柜迎下台阶，一把抓住喻言的胳膊：“小兄弟，咱这可怎么办呀？”
喻言笑道：“怎么办？——拿两条板凳出来坐着看戏！”
李掌柜急道：“看戏？这时候还看哪门子戏啊？”
喻言冷哼道：“看对面如何自寻死路！”
天色已经大亮，三三两两的客人上门询问，李掌柜热情的将他们请进了铺子。
突然对面一通锣鼓喧天，曾老板亲自走上了红台开始了演讲，所说的话与昨天喻言的差不多，也是汇报顾客那套。
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喻言拉着他坐在了门口早就准备好的椅子上，低声与他耳语了几句。
李掌柜的瞪大着眼睛，面带犹豫问道：“这么做不好吧？”
喻言笑眯眯问道：“老李，你都被对面逼成这样了，还替对面着想呢？”他盯着李掌柜：“也行，冲你老李这份人性，算我没有看错人。但是俗话说无商不奸，你这个老实人就甘心被欺负？这世道就得老实人吃亏？”
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李掌柜回身进店里。柱子凑上前道：“掌柜的，咱们就由着万里这么闹？”
喻言笑道：“不然呢？——你要去拆了他们的台子？那你去吧，我不拦着你。”
柱子缩了缩脖子，显然前天被打疼了，但又不甘心道：“可是——？”
喻言打断道：“没什么可是的！柱子你要记住做生意讲究个公平竞争，允许咱们做，就允许别人也做。可是当咱们别欺负了怎么办？使阴招下绊子那是下三滥的手段，指着这可以占到一时的便宜，但是不可能占一世的便宜知道吗？”
柱子若有所悟点点头，问道：“掌柜的，该怎么做呢？”
喻言心情不错，有意教教他，问道：“你先说说对面唱的这一出戏，与我做的有什么区别？”
柱子看了看对面，很用心的想了想，不好意思道：“掌柜的，我...”
喻言没有怪柱子笨，他用的方法虽然在二十一世纪很常见，但是要一个生活在封建年代的人一下子理解到什么还是需要时间的。
“看东西，不能光看表面，要注意细节。就比如说现在，你看到的只是万里的布景和姓曾的说的话，这些看上去确实没什么区别，但是不管是姓曾的还是你都忽略了我这个方法的核心东西。”
柱子人不笨，弯着腰恭敬道：“还请掌柜的提点。”
喻言点点头：“这方法说白了也没什么，无非就是借着一个由头降价吸引顾客光临而已，其中布景和由头什么的都是旁枝末节可有可无的东西，重点是什么，重点就是降价，只要降价，客人哪里会管其他的东西，就是今天这里布置得杂乱不堪，我甚至骂他们一顿，他们一下会光临。”
“只要我们抓住了重点，那么问题来了，怎么降价？降到什么地步？才会让客人觉得占了大便宜，店里也有利可图这才是重点，这就需要我们计算成本和盈利，箱子里面放多少张六折？放多少张免费的纸条？这都需要一定的讲究。”
“还有我为什么规定必须货物达到五两银子以上才能抽纸条？这是为了拉高店铺的营业额，或者说提高客人的消费力，另外就是杜绝一些小鱼小虾的捣乱明白吗？不然一个客人要是只买个二三十文的东西，三百张纸条也才三四十两，没有任何的意义。如果将纸条增多，那么客人就会丧失一个占便宜的心态，谁都能抽到纸条，那么谁还会争着去抽纸条？”
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