第一百零三章 生意和培训
“这30万里，10万是网站设计费，14万是网站推广费，另外还有6万是培训费，市政府准备派三个人来学习如何维护和更新网站内容，每人培训费2万，为期一个月。”
陈胖子可真能忽悠，把最多5万块钱就能搞定的事，生生做成了30万……
上次下套阴曾繁浩，我还以为是他是灵光乍现，现在看来是本性如此，天生就是个当黑心商人的料……
杜秋一边吐槽，一边问道：“这三个来培训的都什么人？”
“一个是市委的白秘书，学习如何维护网站，另外两个是市委宣传部的员工，学习如何更新内容。”
这种完全没有技术含量的培训居然能捞到6万块钱，1995年真是遍地黄金……
“钟书记有没有别的要求？”
“市委开会研究过后，决定再增设一个栏目，叫做名企风采。”高明达拿出记事本，照着上面的记录念道：“要把本市的优秀企业和优质产品向全世界推广，每家公司要搞三个页面，分别是公司简介，领导班子以及产品展示。”
杜秋昨天用Thinker’Notebook的网站做诱饵，向钟高山推销建市政府官方网站，然而在讲解如何建网站的时候，却故意没有设计和本市企业有关的栏目，就是要留一个能让官僚们自我发挥的空间，因为别的页面都是政府公费，不好捞钱，而企业嘛……
“这些企业要自己掏钱吧？”
“是的，一个页面一万块钱，共计3万。”高明达拿出一张名片，隔着电脑桌递了过去，说道：“企业的资料收集以及美工设计，都由这家公司代理，我们主要负责技术。”
杜秋拿过来一看，见上面写着“咏珊广告媒体公司总经理，熊嘉福”的字样，于是问道：“这什么来头？”
“钟书记有个侄女名叫钟咏珊，熊嘉福是她丈夫。”
杜秋恍然而笑，忽然明白了钟高山昨天为什么要亲自和陈大猷讨价还价了，原来是在互相探对方的性格和底线，他把名片递还了过去，问道：“那3万块钱怎么分账？”
“他们拿8千，我们拿两万2。”高明达微微一笑，说道：“钟书记说先弄20家公司作为试点。”
我去！和政府做生意真是躺着赚钱……
这下发达了，一下子又进账了40多万……
“美国那边做一个页面要1000美元，三个页面是3000，折合人民币2.5万左右，咱们才拿2.2万，只能算亏本赚吆喝了。”杜秋完全无视中美之间巨大的人力成本差异，假假的叹息了一声，说道：“这个广告公司只要跑跑腿，就能稳赚十几万，空手套白狼玩的真溜。”
高明达并不凑趣跟着瞎扯淡，而是提议道：“杜总，云城的官方网站做好了之后，如果效果不错的话，其他城市肯定也会效仿，你看要不要先提前做个预案？”
“可以，你去做。”杜秋用手指轻轻敲了敲电脑桌，说道：“除了政府之外，企业也可以去谈，像商用汽车集团这种大型国企，不会只满足在市政府的小栏目里露个脸，肯定想建自己的网站。”
“如果连企业也算上的话，订单会很多，公司现在人手不足，我怕会耽误事。”
“静态网页做起来很简单的，如果有基础的话，培训几个小时就差不多能干活了。”杜秋也学会了陈大猷的黑心作风，说道：“云城市政府的网站大概6月初能做好，再用1个月左右的时间宣传，7月应该能出效果了，到时候正值暑假，可以从大学招一些实习生过来。”
“那我明天就去联系云城市的几个大型国企？”
“云城现在还不通互联网，那些企业对网站没有直观的认识，这事不急，你先把市中心的公司总部弄好，门面很重要。”杜秋看了看电脑屏幕上的代码，说道：“我正在写一个设计网页的软件，等写好了之后，可以大幅提高工作效率，到时候再去联系那些企业。”
“好的。”
“另外你再配合秦经理，一起和税务局多沟通沟通，看看他们对电子计税软件有什么需求。”杜秋扭头对姜丹枫说道：“丹枫，你去请秦经理过来一下。”
随着新员工的到来，仓库热闹了很多，为了不干扰其他人工作，几个办公区域的间隔扩大了不少，杜秋在西北角，何力行则在西南角，秦牧则把自己的员工集中到了东北角，这样一来的话，大声说话没问题，但小声说话就听不清了。
秦牧的工作效率很高，他人脉广，门路多，在离开京城之前，一个晚上就弄到了四五款不同类型的电子计税软件，这种软件没什么技术含量，只用了一个早上的时间研究和测试，下午就把8个新员工分成三个小组，开始干活了。
“计税软件本身并不重要，就是一个可视化操作界面，主要是数据库，数据库我准备用Sybase，开发工具则用PowerBuilder。”
90年代Sybase在国外混的很一般，但在国内却非常活跃，很受银行、电信，能源等行业的欢迎，PowerBuilder则是90年代红极一时的数据库集成开发工具，有些老程序员直到2010年之后还能靠它吃饭，可以说是一个非常稳妥的方案。
然而这么做只会培养出来一群低端的码农，根本不能成为杜秋的助力，也不符合公司的长期规划，不过杜秋并没有阻止秦牧，而是任由其安排，一来这只是临时赚钱的小项目，二来这是他跳槽到骁龙的第一场战役，是个既树立威信，又树立自信的机会，做上司的没必要乱插手，因此只安排了他和高明达互相认识了一下，然后自行决定如何研发。
吃过晚饭之后，杜秋把新来的员工召集起来，开始给他们上课，姜丹枫则用摄影机在旁边录影，这样以后再来新员工的时候，可以直接看录像带，不用多费口舌了。
在冷战时代，西方国家搞了个巴黎统筹委员会，对社会主义国家施行禁运，一共制定了四个禁运清单，其中有一个是专门针对中国的，比对苏联和东欧更加严厉，直到90年代初苏联解体之后才大幅放宽，然后在1994年解散了。
受禁运影响，80年代国内计算机设备以及相关资料非常匮乏，整个行业一片空白，高校的教学也大受影响，思维、技术以及眼界都很落后，很多东西都是自己瞎捣鼓的，和世界主流脱节，80年代的那批学生到了90年代变成了老师，把这种先天不足的缺陷延续了下来，成了计算机教育体系中的痼疾，直到2000年之后，在经济腾飞以及互联网的推波助澜下，教学资源有了质的提高，局面才渐渐扭转了过来。
杜秋早上和新员工一个个的交流过，发现他们对编程的理解都还停留在80年代，不仅对新技术和新思维茫然无知，对旧知识和旧体系也了解的非常肤浅，于是让姜丹枫去找了一趟陈大为，把从美国带回来送给他的教科书复印了几份，拿来当作教材，重塑这些人的三观。
“《计算机程序的构造和解释》是MIT计算机系的入门教材，也是世界上公认的经典教材，这是打印的文本，可以内部交流，但不能拿出去印刷或者转卖，如果看不懂英文，自己买字典查。”
“杜总，这本书我之前在学校看过影印本，可以不用学了吧？”
“我不是你们的老师，不在乎你们学不学，上不上课全凭自愿，即使没看过这本书，也可以不用学。”杜秋淡淡的说道：“但是如果我让你干活，你干不了，立刻滚蛋。”
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上次下套阴曾繁浩，我还以为是他是灵光乍现，现在看来是本性如此，天生就是个当黑心商人的料……
杜秋一边吐槽，一边问道：“这三个来培训的都什么人？”
“一个是市委的白秘书，学习如何维护网站，另外两个是市委宣传部的员工，学习如何更新内容。”
这种完全没有技术含量的培训居然能捞到6万块钱，1995年真是遍地黄金……
“钟书记有没有别的要求？”
“市委开会研究过后，决定再增设一个栏目，叫做名企风采。”高明达拿出记事本，照着上面的记录念道：“要把本市的优秀企业和优质产品向全世界推广，每家公司要搞三个页面，分别是公司简介，领导班子以及产品展示。”
杜秋昨天用Thinker’Notebook的网站做诱饵，向钟高山推销建市政府官方网站，然而在讲解如何建网站的时候，却故意没有设计和本市企业有关的栏目，就是要留一个能让官僚们自我发挥的空间，因为别的页面都是政府公费，不好捞钱，而企业嘛……
“这些企业要自己掏钱吧？”
“是的，一个页面一万块钱，共计3万。”高明达拿出一张名片，隔着电脑桌递了过去，说道：“企业的资料收集以及美工设计，都由这家公司代理，我们主要负责技术。”
杜秋拿过来一看，见上面写着“咏珊广告媒体公司总经理，熊嘉福”的字样，于是问道：“这什么来头？”
“钟书记有个侄女名叫钟咏珊，熊嘉福是她丈夫。”
杜秋恍然而笑，忽然明白了钟高山昨天为什么要亲自和陈大猷讨价还价了，原来是在互相探对方的性格和底线，他把名片递还了过去，问道：“那3万块钱怎么分账？”
“他们拿8千，我们拿两万2。”高明达微微一笑，说道：“钟书记说先弄20家公司作为试点。”
我去！和政府做生意真是躺着赚钱……
这下发达了，一下子又进账了40多万……
“美国那边做一个页面要1000美元，三个页面是3000，折合人民币2.5万左右，咱们才拿2.2万，只能算亏本赚吆喝了。”杜秋完全无视中美之间巨大的人力成本差异，假假的叹息了一声，说道：“这个广告公司只要跑跑腿，就能稳赚十几万，空手套白狼玩的真溜。”
高明达并不凑趣跟着瞎扯淡，而是提议道：“杜总，云城的官方网站做好了之后，如果效果不错的话，其他城市肯定也会效仿，你看要不要先提前做个预案？”
“可以，你去做。”杜秋用手指轻轻敲了敲电脑桌，说道：“除了政府之外，企业也可以去谈，像商用汽车集团这种大型国企，不会只满足在市政府的小栏目里露个脸，肯定想建自己的网站。”
“如果连企业也算上的话，订单会很多，公司现在人手不足，我怕会耽误事。”
“静态网页做起来很简单的，如果有基础的话，培训几个小时就差不多能干活了。”杜秋也学会了陈大猷的黑心作风，说道：“云城市政府的网站大概6月初能做好，再用1个月左右的时间宣传，7月应该能出效果了，到时候正值暑假，可以从大学招一些实习生过来。”
“那我明天就去联系云城市的几个大型国企？”
“云城现在还不通互联网，那些企业对网站没有直观的认识，这事不急，你先把市中心的公司总部弄好，门面很重要。”杜秋看了看电脑屏幕上的代码，说道：“我正在写一个设计网页的软件，等写好了之后，可以大幅提高工作效率，到时候再去联系那些企业。”
“好的。”
“另外你再配合秦经理，一起和税务局多沟通沟通，看看他们对电子计税软件有什么需求。”杜秋扭头对姜丹枫说道：“丹枫，你去请秦经理过来一下。”
随着新员工的到来，仓库热闹了很多，为了不干扰其他人工作，几个办公区域的间隔扩大了不少，杜秋在西北角，何力行则在西南角，秦牧则把自己的员工集中到了东北角，这样一来的话，大声说话没问题，但小声说话就听不清了。
秦牧的工作效率很高，他人脉广，门路多，在离开京城之前，一个晚上就弄到了四五款不同类型的电子计税软件，这种软件没什么技术含量，只用了一个早上的时间研究和测试，下午就把8个新员工分成三个小组，开始干活了。
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吃过晚饭之后，杜秋把新来的员工召集起来，开始给他们上课，姜丹枫则用摄影机在旁边录影，这样以后再来新员工的时候，可以直接看录像带，不用多费口舌了。
在冷战时代，西方国家搞了个巴黎统筹委员会，对社会主义国家施行禁运，一共制定了四个禁运清单，其中有一个是专门针对中国的，比对苏联和东欧更加严厉，直到90年代初苏联解体之后才大幅放宽，然后在1994年解散了。
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杜秋早上和新员工一个个的交流过，发现他们对编程的理解都还停留在80年代，不仅对新技术和新思维茫然无知，对旧知识和旧体系也了解的非常肤浅，于是让姜丹枫去找了一趟陈大为，把从美国带回来送给他的教科书复印了几份，拿来当作教材，重塑这些人的三观。
“《计算机程序的构造和解释》是MIT计算机系的入门教材，也是世界上公认的经典教材，这是打印的文本，可以内部交流，但不能拿出去印刷或者转卖，如果看不懂英文，自己买字典查。”
“杜总，这本书我之前在学校看过影印本，可以不用学了吧？”
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